ה-Meta Ad Library הוא הכלי החינמי השימושי ביותר בשיווק ביצועים, ורוב האנשים משתמשים אולי בעשירית ממנו. זה ארכיון ציבורי, עם חיפוש, של כל מודעה שרצה כרגע ב-Facebook, ב-Instagram, ב-Messenger וב-Threads. בלי התחברות, בלי תקציב ובלי שום קשר למפרסם. מקלידים שם של מתחרה ורואים תוך שניות בדיוק על איזה קריאייטיב הוא שם כסף עכשיו.
הבעיה היא שהספרייה מציגה הכול מה שעמוד מריץ, בלי דירוג ובלי שום סימן למה עובד. גוללים אצל מפרסם גדול ורואים עשרות מודעות, בלי דרך ברורה להבדיל בין המנצחות לבין הניסיונות. המדריך הזה מסביר איך לחפש נכון, אילו פילטרים באמת חשובים, ואת הטריק האחד בקריאה (משך הריצה) שהופך קיר אחיד של מודעות לרשימה מדורגת של מודעות שהוכיחו את עצמן.
איך מחפשים ב-Meta Ad Library
היכנסו ל-facebook.com/ads/library. לפני שאפשר לחפש, הדף מבקש לבחור מדינה וקטגוריית מודעות. המדינה חשובה. המודעות של מפרסם בארה"ב ובבריטניה יכולות להיות קריאייטיב שונה לגמרי, אז בחרו את השוק שבאמת מעניין אתכם. בקטגוריה השאירו "כל המודעות", אלא אם אתם חוקרים במיוחד מודעות דיור, תעסוקה, אשראי או מודעות פוליטיות (הן נשמרות בארכיון לפי כללים מחמירים יותר ומחפשים אותן בנפרד).
משם יש שתי דרכים להיכנס:
- חיפוש לפי מפרסם (עמוד). הקלידו שם של מותג ובחרו את העמוד המאומת שלו. תראו כל מודעה פעילה שהעמוד מריץ, וזו הדרך הנקייה ביותר ללמוד מתחרה אחד מקצה לקצה.
- חיפוש לפי מילת מפתח. הקלידו מונח כמו "סוכריות קריאטין" או "ניהול פרויקטים", ו-Meta תחזיר מודעות של כל מפרסם שהטקסט שלו מזכיר אותו. כך מגלים מתחרים שלא ידעתם שיש לכם, וכך מוצאים את הקריאייטיב הטוב ביותר בקטגוריה, לא משנה מי יצר אותו.
התחילו עם מתחרה מוכר לפי עמוד כדי לכייל את העין, ואז עברו לחיפוש לפי מילת מפתח כדי להרחיב את הרשת. בתצוגת מילות המפתח קורה הגילוי האמיתי. תמצאו מתחרים ישירים, מותגים סמוכים ומדי פעם גם זר שמריץ קריאייטיב שמגדיר את הקטגוריה.
הפילטרים שבאמת חשובים
אחרי שהתוצאות נטענות, כמה פילטרים עושים את רוב העבודה:
- פלטפורמה. סננו ל-Instagram, ל-Facebook, ל-Messenger או ל-Threads כדי לראות איפה מתחרה מרכז את התקציב. מותג שמריץ כמעט הכול ב-Instagram Reels אומר לכם איפה הקהל שלו נמצא.
- סוג מדיה. הפרידו בין תמונה לווידאו. אם המפרסמים המובילים בקטגוריה מריצים בעיקר וידאו, זה רמז חזק למה שהפלטפורמה מתגמלת אצל הקהל הזה כרגע.
- פעילות מול לא פעילות. ברירת המחדל מציגה רק מודעות פעילות, אבל אפשר לראות גם מודעות שהפסיקו לרוץ. מודעות לא פעילות הן בית קברות של ניסיונות שנחתכו, ושימושיות כדי לראות מה מותג ניסה וזנח.
- טווח תאריכים / תאריך התחלה. כל כרטיס מודעה מציג את התאריך שבו היא התחילה לרוץ. זה המספר החשוב ביותר בכל הכרטיס, והחלק הבא כולו מסביר למה.
מה שהספרייה בכוונה לא נותנת לכם הוא שום מדד ביצועים. אין תקציב, אין חשיפות ואין שיעור הקלקה במודעות מסחריות רגילות. אז אי אפשר למיין לפי "הכי טוב". צריך להסיק את זה. וכאן נכנס משך הריצה.
איך מוצאים מודעות מנצחות בקטגוריה של אפליקציות
אין ב-Meta Ad Library פילטר לקטגוריית אפליקציות. אי אפשר לבחור מתפריט "אפליקציות כושר" או "אפליקציות תקציב", ובוחר הקטגוריות במסך הראשון רק מפריד בין מודעות רגילות לבין מודעות דיור, תעסוקה, אשראי ומודעות פוליטיות. במקום זה מגיעים לקטגוריה של אפליקציות בשלושה צעדים.
- חפשו לפי מילת מפתח, עם הקטגוריה והמילה "אפליקציה". נסו "אפליקציית תקציב", "אפליקציית מדיטציה" או "אפליקציה ללימוד שפות". החיפוש לפי מילת מפתח מתאים למילים בטקסט של המודעה, אז הוא מחזיר כל מפרסם שמתאר את עצמו כך, כולל אפליקציות שלא שמעתם עליהן.
- השאירו את המודעות ששולחות אנשים לחנות. מודעת התקנה של אפליקציה כוללת כפתור כמו "התקן עכשיו", "השתמש באפליקציה" או "שחק במשחק", והקישור שלה מוביל ל-App Store או ל-Google Play. המודעות עם הכפתורים האלה הן של מפרסמי האפליקציות; השאר הן כתבות, קורסים וסוכנויות שמשתמשים באותן מילים.
- סננו לווידאו, ואז סדרו את תשומת הלב לפי משך הריצה. מפרסמי אפליקציות נשענים מאוד על וידאו קצר, והמודעה שבאוויר כבר חודשים היא זו שהאפליקציה בטוחה שההתקנות ממנה משתלמות. פתחו את העמוד של המפרסם הזה כדי לראות את כל השאר שהוא מריץ.
שתי ספריות חינמיות נוספות עוזרות כאן. ב-Creative Center של TikTok יש תצוגת Top Ads שאפשר לסנן לפי תעשייה, משהו שהספרייה של Meta לא יודעת לעשות. וה-Google Ads Transparency Center מציג את מודעות החיפוש וה-YouTube של אותו מפרסם לפי דומיין. ה-Ad Spy של Hermoso קורא את הספריות האלה בשבילכם ומדרג את מה שהוא מוצא לפי כמה זמן כל מודעה רצה, ויוצר מודעות האפליקציה הופך מודעה מנצחת לגרסה שמציגה את האפליקציה שלכם.
משך הריצה: סימן חינמי למודעה מנצחת
הנה התובנה שמשנה את הדרך שבה אתם קוראים את כל הספרייה: כמה זמן מודעה רצה הוא הדבר הכי קרוב למדד ביצועים ציבורי שתקבלו.
מפרסמים הורגים מודעות מפסידות מהר. אם מודעה לא מחזירה את ההשקעה, היא מושהית תוך ימים. אף אחד לא ממשיך לשלם על קריאייטיב שלא ממיר. אז מודעה שפעילה ברציפות שבועות או חודשים היא, לפי ההתנהגות בפועל, מודעה שהמפרסם בטוח שהיא מכניסה כסף. הייתה לו כל סיבה לכבות אותה, והוא בחר שלא. אורך חיים הוא השוק שמצביע עם תקציב.
כדי לקרוא את זה, הסתכלו על תאריך ההתחלה של כל מודעה וחשבו כמה זמן עבר עד היום. מודעה שהתחילה לפני שלושה חודשים ועדיין פעילה היא מנצחת מוכחת בחשבון הזה. מודעה שהתחילה לפני ארבעה ימים היא ניסיון. אולי היא מצוינת, אבל המותג עוד לא יודע, וגם אתם לא. כשאתם מחליטים אילו מודעות של מתחרים ללמוד ולעשות להן רימיקס, סדרו את תשומת הלב לפי משך הריצה, לא לפי הסדר ש-Meta במקרה מציגה. החיפוש ב-Meta Ad Library עושה את החישוב הזה בשבילכם ושם את המודעות הוותיקות ביותר ראשונות.
כמה הסתייגויות כנות: משך הריצה הוא סימן חזק, לא ודאות. מודעות מיתוג רצות לפעמים הרבה זמן מסיבות שלא קשורות לתגובה ישירה. מפרסמים גדולים מאוד משאירים לפעמים קריאייטיב ותיק באוויר מתוך אינרציה. והספרייה מציגה תאריך התחלה, אבל לא תמיד מבהירה במבט אחד את משך הריצה הכולל בחשבון גדול. ועדיין, ככלל אצבע חינמי ל"על מה המותג הזה סומך", שום דבר אחר בכלי לא מתקרב. אם אתם לוקחים הרגל אחד מהמדריך הזה, שיהיה זה: תנו למודעות הוותיקות להגיד לכם מה להעתיק.
להפוך את מה שמצאתם למודעה שלכם
ללמוד את הספרייה זה השלב הראשון. הפער שרוב האנשים לא חוצים הוא המעבר מ"מצאתי מודעה מעולה של מתחרה" ל"יש לי גרסה משלי באוויר". ידנית זה אומר לצלם מסך של המודעה, לפרק את המבנה שלה (ההוק, הזווית, הקצב, ה-CTA) ואז לתדרך מעצב או לצלם קריאייטיב משלכם סביבו. זה עובד, אבל זה איטי, ועד שאתם עולים לאוויר הטרנד כבר זז.
את החלק הזה Hermoso עושה אוטומטית. ה-Ad Spy שלו מחפש, מסנן וקורא את משך הריצה בשבילכם: כוונו אותו למתחרה או לקטגוריה, והוא שולף את המודעות הפעילות שלהם מהספרייה של Meta (וגם מ-Google, מ-LinkedIn ומ-TikTok האורגני), ואז מדרג את מה שמצא כך שהמודעות הוותיקות שהוכיחו את עצמן עולות למעלה במקום ללכת לאיבוד בגלילה. אתם מדלגים על עבודת הבילוש הידנית ונוחתים ישר על המודעות ששווה ללמוד מהן.
משם אפשר לעשות רימיקס. Hermoso קורא את המבנה של מודעה שאהבתם ומפיק ממנה גרסה מוגמרת למוצר שלכם, עם המותג, תמונת המוצר, הטקסט וה-CTA שלכם בפנים, כמודעת תמונה או וידאו נאמנה למותג ומוכנה לעלות. מאחורי הקלעים הוא קודם חוקר מה מנצח, ואז מנתב בין כמה ממודלי התמונה והווידאו המובילים לפי המשימה, כך שאתם אף פעם לא צריכים לבחור כלי. התוכנית החינמית כוללת מעל 250 קרדיטים חינמיים שניתן להרוויח, בלי כרטיס אשראי, כך שאפשר לעבור מ"מצאתי מודעה מנצחת ב-Ad Library" ל"יש לי גרסה משלי" בישיבה אחת. נסו את זה על מתחרה שאתם כבר עוקבים אחריו, והתחילו מהמודעה שרצה הכי הרבה זמן.
שאלות נפוצות
האם השימוש ב-Meta Ad Library חינמי?
כן. זה ארכיון ציבורי בכתובת facebook.com/ads/library, בלי התחברות, בלי עלות ובלי שום קשר למפרסם. כל אחד יכול לחפש כל מודעה שרצה ב-Facebook, ב-Instagram, ב-Messenger וב-Threads, בכל מדינה ש-Meta פועלת בה.
אפשר לראות כמה מתחרה מוציא על המודעות שלו?
לא במודעות מסחריות רגילות. Meta מפרסמת טווחי הוצאה וחשיפות רק למודעות בנושאים חברתיים, לבחירות ולמודעות פוליטיות. בכל השאר מסיקים את הביצועים בעקיפין, והסימן החינמי החזק ביותר הוא כמה זמן מודעה רצה.
למה חשוב כמה זמן מודעה רצה?
מפרסמים משהים מודעות שלא מחזירות את ההשקעה, בדרך כלל תוך ימים. אז מודעה שנשארת פעילה ברציפות שבועות או חודשים היא, לפי ההתנהגות בפועל, מודעה שהמפרסם בטוח שהיא רווחית. הייתה לו כל סיבה לכבות אותה, והוא לא כיבה. אורך חיים הוא הדבר הכי קרוב למדד ביצועים ציבורי שהספרייה מציעה.
איך מוצאים מתחרים שעוד לא מכירים?
חפשו לפי מילת מפתח במקום לפי עמוד. מונח של קטגוריה מחזיר מודעות של כל מפרסם שהטקסט שלו מזכיר אותו, וכך צצים מתחרים ישירים, מותגים סמוכים וזרים שמריצים קריאייטיב חזק בקטגוריה, כאלה שלא הייתם חושבים לחפש.
אפשר לסנן את ה-Meta Ad Library לפי קטגוריית אפליקציות?
לא. אין בספרייה פילטר קטגוריה לאפליקציות. חפשו לפי מילת מפתח עם הקטגוריה והמילה "אפליקציה", השאירו את המודעות שהכפתור שלהן אומר "התקן עכשיו", "השתמש באפליקציה" או "שחק במשחק" והקישור שלהן מוביל ל-App Store או ל-Google Play, ואז דרגו אותן לפי כמה זמן הן רצות.
איך Hermoso משתמש ב-Meta Ad Library?
ה-Ad Spy של Hermoso שולף את המודעות הפעילות של מתחרה או של קטגוריה מהספרייה של Meta (וגם מ-Google, מ-LinkedIn ומ-TikTok האורגני) ומדרג אותן כך שהמודעות הוותיקות שהוכיחו את עצמן מופיעות ראשונות. אחר כך אפשר לעשות רימיקס לכל מודעה ולקבל גרסה מוגמרת ונאמנה למותג למוצר שלכם, עם המותג, תמונת המוצר, הטקסט וה-CTA שלכם בפנים.
קשור
אותו מדריך לשתי הספריות החינמיות האחרות: איך להשתמש ב-Google Ads Transparency Center (חיפוש, YouTube, Shopping, Maps ו-Play) ואיך להשתמש ב-LinkedIn Ad Library (מודעות B2B, עם חשיפות וטרגוט לחלק מהן).
רוצים שזה ייעשה בשבילכם? כלי ריגול המודעות קורא את שלושתן ומדרג את מה שהוא מוצא לפי משך הריצה.
Hermoso עושה בשבילכם את העבודה השחורה ב-Ad Library. הוא שולף מודעות של מתחרים, מדרג את הוותיקות ביותר ועושה להן רימיקס למודעות מוגמרות למוצר שלכם. התוכנית החינמית כוללת מעל 250 קרדיטים חינמיים שניתן להרוויח, בלי כרטיס אשראי.
התחילו בחינם → ← כל הפוסטים