LinkedIn Ad Library: איך רואים את המודעות של המתחרים ואת מי הם מטרגטים (מדריך 2026)

ה-LinkedIn Ad Library הוא הארכיון הציבורי של LinkedIn למודעות שרצו בפלטפורמה. אפשר לחפש כל חברה ולראות את הפוסטים הממומנים שלה, הסרטונים, הקרוסלות ומודעות המסמכים. בחלק מהמודעות הוא הולך רחוק יותר מכל ספריית מודעות אחרת: הוא מראה בערך כמה פעמים המודעה נצפתה, באילו מדינות, ואילו תפקידים, תעשיות או כישורים המפרסם בחר לטרגט.

בשביל משווק B2B, החלק האחרון הוא הפרס. זה לא רק מה שהמתחרה אומר, אלא למי הוא אומר את זה. המדריך הזה מסביר איך מחפשים בספרייה, מה המשמעות של כל שדה במודעה, ואת המגבלות שמכשילות אנשים.

איך מחפשים ב-LinkedIn Ad Library

היכנסו ל-linkedin.com/ad-library. אפשר לחפש לפי ארבעה דברים, כל אחד לבד או ביחד:

• שם המפרסם. עמוד החברה שהריץ את המודעה. התחילו כאן כשמדובר במתחרה מוכר.
• מילת מפתח. מילים מתוך המודעה עצמה. כמה מילים מצמצמות את החיפוש, כי המודעה צריכה להכיל את כולן, כך ש-"SOC 2 compliance" מוצא פחות מודעות מ-"compliance" לבד. החיפוש לפי מילת מפתח הוא הדרך למצוא מתחרים שלא ידעתם עליהם.
• מדינה. איפה המודעה הוצגה.
• טווח תאריכים. מתי היא רצה.

לחצו על מודעה כלשהי כדי לפתוח את דף הפרטים שלה. שם נמצא המידע השימושי.

מה כל מודעה מספרת לכם

• מפרסם ומשלם. החברה שבשמה המודעה רצה, ומי שילם עליה. הרבה פעמים הם שונים, למשל כשסוכנות או חברת אם משלמת.
• פורמט. תמונה בודדת, וידאו, קרוסלה, מסמך או טקסט. מתחרה שמריץ בעיקר מודעות מסמך בדרך כלל מחלק מדריך כדי לאסוף לידים.
• תאריכי ריצה. מתי המודעה התחילה ומתי הפסיקה. כמו בכל ספרייה, מודעה שרצה חודשים היא מודעה שהמפרסם ממשיך לשלם עליה. ראו למה משך הריצה הוא הסימן החינמי הטוב ביותר.
• חשיפות, בחלק מהמודעות. טווח משוער, ועוד חלוקת החשיפות לפי מדינה, מעוגלת לאחוז הקרוב. זה נדיר: מחוץ לאירופה, Meta ו-Google לא מציגות שום נתון של היקף חשיפה למודעות מסחריות רגילות.
• טרגוט, במודעות שמכוונות לאיחוד האירופי. LinkedIn מציג את בחירות הטרגוט העיקריות של המפרסם: מיקום ושפה, ופרטי קהל כמו תחום תפקיד, בכירות, שם תפקיד, כישורים, חברה או תעשייה. כשזה שם, אתם קוראים את פרופיל הלקוח האידיאלי של המתחרה מתוך ההגדרות שלו עצמו.
• הגבלות. אם LinkedIn הסיר מודעה, הספרייה אומרת את זה ומציינת את הסיבה. מודעה של מתחרה שהוסרה היא שיעור זול במה לא לכתוב.

המגבלות שכדאי להכיר לפני שמסיקים מסקנות

דפי העזרה של LinkedIn מפרטים את הכיסוי, וזה מסביר את רוב התוצאות הריקות:

• הספרייה מכילה מודעות שרצו ב-1 ביוני 2023 או אחריו. שום דבר ישן יותר לא נמצא שם.
• מודעה נשארת בספרייה שנה אחת אחרי החשיפה האחרונה שלה, ואז היא נעלמת. חברה שהשהתה את מודעות ה-LinkedIn שלה לפני 14 חודשים תיראה כאילו מעולם לא הריצה מודעות.
• מודעה חדשה מופיעה בדרך כלל 24 עד 48 שעות אחרי החשיפה הראשונה שלה, אז ההשקה של היום עוד לא תהיה שם.
• חשיפות וטרגוט מופיעים רק בחלק מהמודעות. כשהם חסרים, זה לא אומר כלום על הביצועים של המודעה.

איך צוותי B2B משתמשים בזה בפועל

1. מפו למי המתחרים מוכרים. פתחו את המודעות שלהם שמטורגטות לאיחוד האירופי ורשמו את תחומי התפקיד ורמות הבכירות. אם שלושה מתחרים מטרגטים כולם ראשי כספים ואף אחד לא מטרגט תפעול, מצאתם או פער או אזהרה.
2. מצאו את ההצעה שממשיכה לרוץ. מיינו לפי מה שרץ הכי הרבה זמן. הוובינר, דוח הבנצ'מרק או תקופת הניסיון החינמית שמתחרה משלם לקדם כבר חצי שנה הם ההצעה שממלאת לו את הפייפליין.
3. השוו נפחים. איפה שמוצגות חשיפות, השוו את הטווחים. מתחרה עם עשר מודעות בטווח של כמה אלפי חשיפות נמצא בשלב בדיקות. מודעה אחת עם טווח של מאות אלפים היא המקום שאליו הולך התקציב שלו.
4. קראו את ההסרות. חפשו בקטגוריה שלכם, אתרו מודעות שהוסרו ורשמו את הסיבות, לפני שהמודעה שלכם עושה את אותה טעות.

לעשות את זה בלי כל הקליקים

Hermoso מנהל את השיווק שלכם על טייס אוטומטי, ולדעת מה כבר עובד בשוק שלכם הוא חלק אחד מזה. אחרי שחיברתם את חשבון ה-LinkedIn שלכם, Hermoso קורא בשבילכם את ה-Ad Library של LinkedIn עצמו: את הטרגוט שכל מפרסם כלל והחריג, את טווחי החשיפות ואת החלוקה לפי מדינות, ואת המדיניות שמאחורי כל מודעה שהוסרה, לצד מודעות ה-Meta וה-Google של אותו מתחרה, ב-Ad Spy שלו. מתוך Claude, ChatGPT או Cursor אפשר לשאול "את מי Notion מטרגטת ב-LinkedIn בגרמניה?" ולקבל תשובה. כשאתם רוצים לפעול על זה, Hermoso מפרסם גם לעמוד ולפרופיל ה-LinkedIn שלכם ובונה קמפיינים ב-LinkedIn, שנוצרים מושהים עד שאתם נותנים אור ירוק. לשגרה המלאה בכל הספריות, ראו את המדריך למחקר מודעות של מתחרים.

שאלות נפוצות

האם ה-LinkedIn Ad Library חינמי?

כן. כל אחד יכול לחפש בו בכתובת linkedin.com/ad-library. לא צריך חשבון LinkedIn Ads.

אפשר לראות את הטרגוט של מתחרה ב-LinkedIn?

במודעות שמטורגטות לאיחוד האירופי, ה-LinkedIn Ad Library מציג את בחירות הטרגוט העיקריות של המפרסם, כמו מיקום, שפה, תחום תפקיד, בכירות, שם תפקיד, כישורים ותעשייה. במודעות אחרות בדרך כלל לא.

האם ה-LinkedIn Ad Library מציג חשיפות?

בחלק מהמודעות. הוא מציג טווח משוער של חשיפות ואת חלוקת החשיפות לפי מדינה, מעוגלת לאחוז הקרוב, וכל מה שמתחת לאחוז אחד מוצג כפחות מ-1%.

כמה אחורה ה-LinkedIn Ad Library מגיע?

הוא מכסה מודעות שרצו ב-1 ביוני 2023 או אחריו. כל מודעה נשארת בספרייה שנה אחת אחרי החשיפה האחרונה שלה, ואז היא מוסרת.

למה מתחרה לא מופיע ב-LinkedIn Ad Library?

ברוב המקרים בגלל חלון הכיסוי. אם אף מודעה שלו לא נצפתה בשנים עשר החודשים האחרונים, המודעות שלו כבר יצאו מהספרייה. גם מודעות חדשות מופיעות רק אחרי 24 עד 48 שעות.