LinkedIn Ad Library: як побачити рекламу конкурентів і кого вони таргетують (посібник 2026)

LinkedIn Ad Library це публічний архів LinkedIn з рекламою, яка показувалася на платформі. Можна знайти будь-яку компанію і побачити її спонсоровані дописи, відео, каруселі та рекламу з документами. Для частини оголошень бібліотека йде далі, ніж будь-яка інша: вона показує, скільки приблизно разів рекламу побачили, у яких країнах і на які посади, галузі чи навички рекламодавець вирішив таргетуватися.

Для B2B-маркетолога найцінніше саме останнє. Ви бачите не лише, що каже конкурент, а й кому він це каже. У цьому посібнику ми розберемо, як шукати в бібліотеці, що означає кожне поле в оголошенні і на яких обмеженнях люди спотикаються.

Як шукати в LinkedIn Ad Library

Відкрийте linkedin.com/ad-library. Шукати можна за чотирма параметрами, окремо або разом:

• Назва рекламодавця. Сторінка компанії, від імені якої запускали рекламу. Починайте звідси, якщо конкурент вам відомий.
• Ключове слово. Слова в самому оголошенні. Кілька слів звужують пошук, бо оголошення має містити їх усі, тож «SOC 2 compliance» знайде менше реклами, ніж просто «compliance». Пошук за ключовими словами допомагає знайти конкурентів, про яких ви не знали.
• Країна. Де показували рекламу.
• Діапазон дат. Коли вона крутилася.

Натисніть будь-яке оголошення, щоб відкрити сторінку з деталями. Саме там уся корисна інформація.

Що розповідає кожне оголошення

• Рекламодавець і платник. Компанія, від імені якої йшла реклама, і хто за неї заплатив. Часто це різні сторони, наприклад коли платить агенція чи материнська компанія.
• Формат. Одне зображення, відео, карусель, документ або текст. Конкурент, який запускає здебільшого рекламу з документами, зазвичай роздає посібник, щоб збирати ліди.
• Дати показу. Коли оголошення запустили і коли зупинили. Як і в будь-якій бібліотеці, оголошення, яке крутиться місяцями, це те, за яке рекламодавець продовжує платити. Дивіться, чому тривалість показу це найкращий безкоштовний сигнал.
• Покази, для частини оголошень. Орієнтовний діапазон, а також частка показів за країнами, округлена до відсотка. Це рідкість: за межами Європи Meta і Google взагалі не показують охоплення для звичайної комерційної реклами.
• Таргетинг, для реклами, спрямованої на ЄС. LinkedIn показує головні налаштування таргетингу, які обрав рекламодавець: місцезнаходження і мову, а також деталі аудиторії, як-от функцію, рівень посади, назву посади, навички, компанію чи галузь. Якщо вони є, ви читаєте профіль ідеального клієнта конкурента в його ж налаштуваннях.
• Обмеження. Якщо LinkedIn видалив оголошення, бібліотека про це повідомляє і вказує причину. Видалене оголошення конкурента це дешевий урок того, що писати не варто.

Обмеження, про які варто знати, перш ніж робити висновки

Довідка LinkedIn описує охоплення бібліотеки, і це пояснює більшість порожніх результатів:

• У бібліотеці є реклама, яка крутилася 1 червня 2023 року або пізніше. Старішої там немає.
• Оголошення залишається в бібліотеці рік після останнього показу, а потім зникає. Компанія, яка поставила рекламу в LinkedIn на паузу 14 місяців тому, виглядатиме так, ніби ніколи її не запускала.
• Нове оголошення зазвичай з'являється через 24–48 годин після першого показу, тож сьогоднішнього запуску там ще не буде.
• Покази і таргетинг видно лише для частини оголошень. Їхня відсутність нічого не каже про те, як спрацювала реклама.

Як B2B-команди користуються нею насправді

1. Складіть карту того, кому продають конкуренти. Відкрийте їхню рекламу, спрямовану на ЄС, і випишіть функції та рівні посад. Якщо три конкуренти таргетуються на фінансових директорів і ніхто на операційний відділ, ви знайшли або нішу, або попередження.
2. Знайдіть пропозицію, яка не зникає. Відсортуйте за тим, що крутиться найдовше. Вебінар, звіт із бенчмарками чи безкоштовний пробний період, які конкурент платно просуває вже пів року, це пропозиція, яка наповнює його воронку.
3. Порівняйте обсяги. Де покази видно, порівняйте діапазони. Конкурент із десятьма оголошеннями на кілька тисяч показів тестує. Одне оголошення з діапазоном у сотні тисяч показує, куди йде його бюджет.
4. Читайте видалення. Пошукайте у своїй категорії, знайдіть видалену рекламу і запишіть причини, поки ваше власне оголошення не повторило ту саму помилку.

Те саме, але без клацання

Hermoso веде ваш маркетинг на автопілоті, і знати, що вже працює на вашому ринку, це одна з частин цієї роботи. Щойно ви підключите акаунт LinkedIn, Hermoso читатиме LinkedIn Ad Library за вас: таргетинг, який кожен рекламодавець включив і виключив, діапазони показів і розподіл за країнами, а також правило, через яке видалили оголошення, поруч із рекламою того самого конкурента в Meta і Google у своєму Ad Spy. З Claude, ChatGPT або Cursor можна спитати «на кого Notion таргетується в LinkedIn у Німеччині?» і отримати відповідь. Коли захочете діяти, Hermoso публікує на вашій сторінці та в профілі LinkedIn і створює кампанії в LinkedIn, які стоять на паузі, доки ви не дасте команду. Повну схему для всіх бібліотек дивіться в посібнику з дослідження реклами конкурентів.

Часті запитання

Чи безкоштовна LinkedIn Ad Library?

Так. Будь-хто може шукати в ній на linkedin.com/ad-library. Акаунт LinkedIn Ads не потрібен.

Чи можна побачити таргетинг конкурента в LinkedIn?

Для реклами, спрямованої на Європейський Союз, LinkedIn Ad Library показує головні налаштування таргетингу, які обрав рекламодавець: місцезнаходження, мову, функцію, рівень посади, назву посади, навички і галузь. Для іншої реклами зазвичай ні.

Чи показує LinkedIn Ad Library покази?

Для частини оголошень. Вона показує орієнтовний діапазон показів і частку показів за країнами, округлену до відсотка, а все, що менше одного відсотка, позначається як менше 1%.

Наскільки далеко в минуле сягає LinkedIn Ad Library?

Вона охоплює рекламу, яка крутилася 1 червня 2023 року або пізніше. Кожне оголошення зберігається в бібліотеці рік після останнього показу, а потім його прибирають.

Чому конкурента немає в LinkedIn Ad Library?

Найчастіше через вікно охоплення. Якщо їхню рекламу ніхто не бачив за останні дванадцять місяців, вона вже випала з архіву. Крім того, нові оголошення з'являються через 24–48 годин.