LinkedIn Ad Library: cách xem quảng cáo của đối thủ và họ đang nhắm tới ai (hướng dẫn 2026)

LinkedIn Ad Library là kho lưu trữ công khai của LinkedIn chứa những quảng cáo đã chạy trên nền tảng. Bạn có thể tìm bất kỳ công ty nào và xem các bài đăng được tài trợ, video, carousel và quảng cáo tài liệu của họ. Với một số quảng cáo, nó còn đi xa hơn mọi thư viện quảng cáo khác: cho thấy quảng cáo được xem khoảng bao nhiêu lần, ở những quốc gia nào, và những chức danh, ngành hoặc kỹ năng mà nhà quảng cáo đã chọn để nhắm tới.

Với một marketer B2B, phần cuối đó mới là giải thưởng. Không chỉ là đối thủ nói gì, mà là họ đang nói với ai. Bài hướng dẫn này nói về cách tìm kiếm trong thư viện, ý nghĩa của từng trường trên một quảng cáo, và những giới hạn hay khiến người ta hiểu sai.

Cách tìm kiếm trên LinkedIn Ad Library

Vào linkedin.com/ad-library. Bạn có thể tìm theo bốn tiêu chí, riêng lẻ hoặc kết hợp:

• Tên nhà quảng cáo. Trang công ty đã chạy quảng cáo. Hãy bắt đầu từ đây với một đối thủ bạn đã biết.
• Từ khóa. Chữ trong chính quảng cáo. Nhiều từ sẽ thu hẹp kết quả, vì quảng cáo phải chứa tất cả các từ đó, nên "SOC 2 compliance" ra ít quảng cáo hơn chỉ "compliance". Tìm theo từ khóa là cách bạn phát hiện những đối thủ mình chưa biết.
• Quốc gia. Nơi quảng cáo được hiển thị.
• Khoảng thời gian. Thời điểm quảng cáo chạy.

Bấm vào bất kỳ quảng cáo nào để mở trang chi tiết. Thông tin hữu ích nằm ở đó.

Mỗi quảng cáo cho bạn biết điều gì

• Nhà quảng cáo và người trả tiền. Công ty đứng tên quảng cáo, và ai đã trả tiền cho nó. Hai bên này thường khác nhau, ví dụ khi một agency hoặc công ty mẹ chi trả.
• Định dạng. Một hình ảnh, video, carousel, tài liệu hoặc văn bản. Một đối thủ chạy chủ yếu quảng cáo tài liệu thường đang tặng một bản hướng dẫn để thu thập khách hàng tiềm năng.
• Ngày chạy. Ngày quảng cáo bắt đầu và kết thúc. Như ở mọi thư viện, một quảng cáo đã chạy nhiều tháng là quảng cáo nhà quảng cáo vẫn tiếp tục trả tiền. Xem vì sao thời gian chạy là tín hiệu miễn phí tốt nhất.
• Lượt hiển thị, với một số quảng cáo. Một khoảng ước tính, cộng với tỷ lệ lượt hiển thị theo quốc gia, làm tròn đến phần trăm gần nhất. Điều này hiếm có: ngoài châu Âu, Meta và Google hoàn toàn không hiện phạm vi tiếp cận cho quảng cáo thương mại thông thường.
• Nhắm mục tiêu, với quảng cáo hướng tới EU. LinkedIn hiện những lựa chọn nhắm mục tiêu chính mà nhà quảng cáo đã đặt: vị trí và ngôn ngữ, cùng chi tiết đối tượng như chức năng công việc, cấp bậc, chức danh, kỹ năng, công ty hoặc ngành. Khi có phần này, bạn đang đọc chân dung khách hàng lý tưởng của đối thủ ngay trong chính cài đặt của họ.
• Hạn chế. Nếu LinkedIn đã gỡ một quảng cáo, thư viện sẽ ghi rõ và nêu lý do. Một quảng cáo bị gỡ của đối thủ là bài học rẻ về những gì không nên viết.

Những giới hạn cần biết trước khi kết luận

Các trang trợ giúp của LinkedIn nêu rõ phạm vi lưu trữ, và điều đó giải thích phần lớn những lần không có kết quả:

• Thư viện chứa các quảng cáo chạy từ ngày 1 tháng 6 năm 2023 trở đi. Không có gì cũ hơn.
• Một quảng cáo ở lại thư viện trong một năm kể từ lượt hiển thị cuối cùng, sau đó biến mất. Một công ty đã tạm dừng quảng cáo LinkedIn từ 14 tháng trước sẽ trông như thể chưa từng chạy quảng cáo nào.
• Một quảng cáo mới thường xuất hiện sau 24 đến 48 giờ kể từ lượt hiển thị đầu tiên, nên quảng cáo vừa ra mắt hôm nay sẽ chưa có ở đó.
• Lượt hiển thị và nhắm mục tiêu chỉ có ở một số quảng cáo. Việc thiếu chúng không nói lên điều gì về hiệu quả của quảng cáo.

Các đội B2B thật sự dùng nó như thế nào

1. Vẽ ra đối thủ đang bán cho ai. Mở các quảng cáo nhắm tới EU của họ và liệt kê chức năng công việc và cấp bậc. Nếu ba đối thủ đều nhắm tới trưởng phòng tài chính mà không ai nhắm tới vận hành, bạn vừa tìm thấy hoặc một khoảng trống, hoặc một lời cảnh báo.
2. Tìm ưu đãi cứ chạy mãi. Sắp xếp theo những gì đã chạy lâu nhất. Buổi webinar, bản báo cáo benchmark hay gói dùng thử miễn phí mà đối thủ đã trả tiền quảng bá suốt sáu tháng chính là ưu đãi đang lấp đầy pipeline của họ.
3. So sánh khối lượng. Ở chỗ có hiện lượt hiển thị, hãy so các khoảng với nhau. Một đối thủ có mười quảng cáo, mỗi cái vài nghìn lượt hiển thị, là đang thử nghiệm. Một quảng cáo với khoảng hàng trăm nghìn lượt hiển thị là nơi ngân sách của họ đổ vào.
4. Đọc những quảng cáo bị gỡ. Tìm trong ngành của bạn, tìm những quảng cáo đã bị gỡ và ghi lại lý do, trước khi quảng cáo của chính bạn mắc cùng lỗi đó.

Làm việc này mà không cần bấm từng chỗ

Hermoso tự động vận hành marketing cho bạn, và biết điều gì đang hiệu quả trong thị trường của bạn là một phần trong đó. Khi tài khoản LinkedIn của bạn được kết nối, Hermoso đọc chính LinkedIn Ad Library giúp bạn: phần nhắm mục tiêu mà mỗi nhà quảng cáo đã bao gồm và loại trừ, khoảng lượt hiển thị và tỷ lệ theo quốc gia, cùng chính sách đứng sau mọi quảng cáo bị gỡ, đặt cạnh quảng cáo Meta và Google của cùng đối thủ đó trong Ad Spy. Từ Claude, ChatGPT hoặc Cursor, bạn có thể hỏi "Notion đang nhắm tới ai trên LinkedIn ở Đức?" và nhận câu trả lời. Khi muốn hành động, Hermoso đăng bài lên trang và hồ sơ LinkedIn của bạn và cũng dựng chiến dịch LinkedIn, được tạo ở trạng thái tạm dừng cho đến khi bạn ra hiệu chạy. Để xem toàn bộ quy trình trên mọi thư viện, hãy đọc hướng dẫn nghiên cứu quảng cáo đối thủ.

Câu hỏi thường gặp

LinkedIn Ad Library có miễn phí không?

Có. Bất kỳ ai cũng có thể tìm kiếm tại linkedin.com/ad-library. Bạn không cần tài khoản LinkedIn Ads.

Có xem được cách đối thủ nhắm mục tiêu trên LinkedIn không?

Với quảng cáo nhắm tới Liên minh châu Âu, LinkedIn Ad Library hiện những lựa chọn nhắm mục tiêu chính mà nhà quảng cáo đã đặt, như vị trí, ngôn ngữ, chức năng công việc, cấp bậc, chức danh, kỹ năng và ngành. Với các quảng cáo khác, thường là không.

LinkedIn Ad Library có hiện lượt hiển thị không?

Với một số quảng cáo. Thư viện hiện một khoảng lượt hiển thị ước tính và tỷ lệ lượt hiển thị theo quốc gia, làm tròn đến phần trăm gần nhất, mức dưới một phần trăm được ghi là dưới 1%.

LinkedIn Ad Library lưu trữ từ bao giờ?

Thư viện bao gồm các quảng cáo chạy từ ngày 1 tháng 6 năm 2023 trở đi. Mỗi quảng cáo ở lại thư viện trong một năm kể từ lượt hiển thị cuối cùng rồi bị xóa.

Vì sao một đối thủ không có trong LinkedIn Ad Library?

Thường là do khoảng thời gian lưu trữ. Nếu trong mười hai tháng qua không có quảng cáo nào của họ được xem, quảng cáo của họ đã hết hạn lưu. Quảng cáo mới cũng mất 24 đến 48 giờ mới xuất hiện.