LinkedIn Ad Library: come vedere gli annunci dei concorrenti e chi targettizzano (guida 2026)

La LinkedIn Ad Library è l'archivio pubblico di LinkedIn con gli annunci che sono andati in onda sulla piattaforma. Puoi cercare qualsiasi azienda e vedere i suoi post sponsorizzati, video, caroselli e annunci documento. Per alcuni annunci va più lontano di qualsiasi altra libreria: mostra all'incirca quante volte l'annuncio è stato visto, in quali paesi e i ruoli professionali, i settori o le competenze che l'inserzionista ha scelto come target.

Per chi fa marketing B2B, quest'ultima parte è il premio. Non vedi solo cosa dice un concorrente, ma a chi lo dice. Questa guida spiega come cercare nella libreria, cosa significa ogni campo di un annuncio e i limiti che fanno inciampare molti.

Come cercare nella LinkedIn Ad Library

Vai su linkedin.com/ad-library. Puoi cercare per quattro criteri, da soli o insieme:

• Nome dell'inserzionista. La pagina aziendale che ha pubblicato l'annuncio. Parti da qui per un concorrente che conosci.
• Parola chiave. Le parole presenti nell'annuncio. Più parole restringono la ricerca, perché un annuncio deve contenerle tutte, quindi "conformità SOC 2" trova meno annunci di "conformità" da sola. La ricerca per parola chiave è il modo per trovare concorrenti che non conoscevi.
• Paese. Dove è stato mostrato l'annuncio.
• Intervallo di date. Quando è andato in onda.

Clicca su un annuncio per aprire la sua pagina di dettaglio. È lì che stanno le informazioni utili.

Cosa ti dice ogni annuncio

• Inserzionista e pagante. L'azienda a nome della quale è uscito l'annuncio, e chi l'ha pagato. Spesso sono diversi, per esempio quando paga un'agenzia o una società madre.
• Formato. Immagine singola, video, carosello, documento o testo. Un concorrente che usa soprattutto annunci documento di solito sta regalando una guida per raccogliere lead.
• Date di pubblicazione. Quando l'annuncio è iniziato e quando si è fermato. Come in ogni libreria, un annuncio che gira da mesi è uno che l'inserzionista continua a pagare. Leggi perché la durata è il miglior segnale gratuito.
• Impression, per alcuni annunci. Una fascia stimata, più la quota di impression per paese, arrotondata al punto percentuale. È raro: fuori dall'Europa, Meta e Google non mostrano alcuna copertura per i normali annunci commerciali.
• Targeting, per gli annunci rivolti all'UE. LinkedIn mostra le principali scelte di targeting dell'inserzionista: località e lingua, e dettagli del pubblico come funzione aziendale, livello di anzianità, ruolo, competenze, azienda o settore. Quando ci sono, stai leggendo il profilo del cliente ideale di un concorrente, nelle sue stesse impostazioni.
• Restrizioni. Se LinkedIn ha rimosso un annuncio, la libreria lo dice e ne indica il motivo. Un annuncio rimosso di un concorrente è una lezione a buon mercato su cosa non scrivere.

I limiti da conoscere prima di trarre conclusioni

Le pagine di assistenza di LinkedIn spiegano la copertura, e questo chiarisce la maggior parte dei risultati vuoti:

• La libreria contiene gli annunci andati in onda dal 1° giugno 2023 in poi. Niente di più vecchio.
• Un annuncio resta nella libreria per un anno dopo la sua ultima impression, poi scompare. Un'azienda che ha messo in pausa gli annunci su LinkedIn 14 mesi fa sembrerà non averne mai pubblicato nessuno.
• Un nuovo annuncio di solito compare da 24 a 48 ore dopo la sua prima impression, quindi il lancio di oggi non ci sarà ancora.
• Impression e targeting compaiono solo per alcuni annunci. La loro assenza non dice nulla su come è andato un annuncio.

Come la usano davvero i team B2B

1. Mappa a chi vendono i concorrenti. Apri i loro annunci rivolti all'UE e annota funzioni aziendali e livelli di anzianità. Se tre concorrenti puntano tutti sui responsabili finanziari e nessuno sulle operations, hai trovato un vuoto o un campanello d'allarme.
2. Trova l'offerta che continua a girare. Ordina per ciò che gira da più tempo. Il webinar, il report di benchmark o la prova gratuita che un concorrente paga per promuovere da sei mesi è l'offerta che gli riempie la pipeline.
3. Confronta i volumi. Dove le impression sono visibili, confronta le fasce. Un concorrente con dieci annunci da poche migliaia di impression sta testando. Un annuncio con una fascia di centinaia di migliaia è dove va il suo budget.
4. Leggi le rimozioni. Cerca la tua categoria, guarda gli annunci rimossi e annota i motivi, prima che il tuo annuncio faccia lo stesso errore.

Farlo senza tutti quei clic

Hermoso gestisce il tuo marketing in automatico, e sapere cosa funziona già nel tuo mercato è una parte del lavoro. Una volta collegato il tuo account LinkedIn, Hermoso legge per te la Ad Library di LinkedIn: il targeting che ogni inserzionista ha incluso ed escluso, le fasce di impression e la ripartizione per paese, e la policy dietro ogni annuncio rimosso, accanto agli annunci Meta e Google dello stesso concorrente nel suo Ad Spy. Da Claude, ChatGPT o Cursor puoi chiedere "chi sta targettizzando Notion su LinkedIn in Germania?" e avere la risposta. Quando vuoi passare all'azione, Hermoso pubblica sulla tua pagina e sul tuo profilo LinkedIn e crea anche campagne LinkedIn, in pausa finché non dai il via. Per la routine completa su tutte le librerie, leggi la guida alla ricerca sugli annunci dei concorrenti.

Domande frequenti

La LinkedIn Ad Library è gratuita?

Sì. Chiunque può cercarla su linkedin.com/ad-library. Non ti serve un account LinkedIn Ads.

Si può vedere il targeting di un concorrente su LinkedIn?

Per gli annunci rivolti all'Unione europea, la LinkedIn Ad Library mostra le principali scelte di targeting dell'inserzionista, come località, lingua, funzione aziendale, livello di anzianità, ruolo, competenze e settore. Per gli altri annunci di solito no.

La LinkedIn Ad Library mostra le impression?

Per alcuni annunci. Mostra una fascia stimata di impression e la quota di impression per paese, arrotondata al punto percentuale, con tutto ciò che sta sotto l'uno per cento indicato come meno dell'1%.

Fino a quando risale la LinkedIn Ad Library?

Copre gli annunci andati in onda dal 1° giugno 2023 in poi. Ogni annuncio resta nella libreria per un anno dopo la sua ultima impression e poi viene rimosso.

Perché un concorrente non compare nella LinkedIn Ad Library?

Quasi sempre per la finestra di copertura. Se negli ultimi dodici mesi nessun suo annuncio è stato visto, i suoi annunci sono usciti dall'archivio. Inoltre i nuovi annunci impiegano da 24 a 48 ore per comparire.