LinkedIn Ad Library: cara melihat iklan kompetitor dan siapa yang mereka target (panduan 2026)

LinkedIn Ad Library adalah arsip publik LinkedIn berisi iklan-iklan yang pernah tayang di platformnya. Kamu bisa mencari perusahaan mana pun dan melihat sponsored post, video, carousel, dan document ad mereka. Untuk sebagian iklan, ia bahkan melangkah lebih jauh dari perpustakaan iklan lain: ia menunjukkan kira-kira berapa kali iklan itu dilihat, negara mana saja yang melihatnya, serta jabatan, industri, atau keahlian yang dipilih pengiklan sebagai target.

Bagi marketer B2B, bagian terakhir itulah hadiahnya. Bukan cuma apa yang dikatakan kompetitor, tapi kepada siapa mereka mengatakannya. Panduan ini membahas cara mencari di perpustakaan ini, arti setiap kolom di sebuah iklan, dan batasan yang sering membuat orang salah paham.

Cara mencari di LinkedIn Ad Library

Buka linkedin.com/ad-library. Kamu bisa mencari berdasarkan empat hal, sendiri-sendiri atau digabung:

• Nama pengiklan. Halaman perusahaan yang menjalankan iklan. Mulai dari sini untuk kompetitor yang sudah kamu kenal.
• Kata kunci. Kata-kata di dalam iklannya. Beberapa kata mempersempit pencarian, karena iklan harus memuat semuanya, jadi "SOC 2 compliance" menemukan lebih sedikit iklan daripada "compliance" saja. Pencarian kata kunci adalah cara menemukan kompetitor yang belum kamu kenal.
• Negara. Tempat iklan ditayangkan.
• Rentang tanggal. Kapan iklan itu tayang.

Klik iklan mana pun untuk membuka halaman detailnya. Di sanalah informasi yang berguna berada.

Apa yang diceritakan setiap iklan

• Pengiklan dan pembayar. Perusahaan yang tercantum sebagai pengiklan, dan siapa yang membayarnya. Keduanya sering berbeda, misalnya saat agensi atau perusahaan induk yang membayar.
• Format. Gambar tunggal, video, carousel, dokumen, atau teks. Kompetitor yang kebanyakan menjalankan document ad biasanya sedang membagikan panduan gratis untuk mengumpulkan leads.
• Tanggal tayang. Kapan iklan dimulai dan dihentikan. Seperti di setiap perpustakaan, iklan yang tayang berbulan-bulan adalah iklan yang terus dibayar pengiklannya. Lihat kenapa durasi tayang adalah sinyal gratis terbaik.
• Impresi, untuk sebagian iklan. Rentang perkiraan, plus porsi impresi per negara, dibulatkan ke persen terdekat. Ini langka: di luar Eropa, Meta dan Google sama sekali tidak menunjukkan jangkauan untuk iklan komersial biasa.
• Targeting, untuk iklan yang menyasar Uni Eropa. LinkedIn menunjukkan pilihan targeting utama pengiklan: lokasi dan bahasa, serta detail audiens seperti fungsi pekerjaan, senioritas, jabatan, keahlian, perusahaan, atau industri. Kalau datanya ada, kamu sedang membaca profil pelanggan ideal kompetitor langsung dari pengaturan mereka sendiri.
• Pembatasan. Kalau LinkedIn menghapus sebuah iklan, perpustakaan menyebutkannya beserta alasannya. Iklan kompetitor yang dihapus adalah pelajaran murah tentang apa yang tidak boleh ditulis.

Batasan yang perlu kamu tahu sebelum menarik kesimpulan

Halaman bantuan LinkedIn menjelaskan cakupannya, dan itu menjelaskan sebagian besar hasil pencarian yang kosong:

• Perpustakaan ini memuat iklan yang tayang pada atau setelah 1 Juni 2023. Yang lebih lama tidak ada.
• Sebuah iklan tetap ada di perpustakaan selama satu tahun setelah impresi terakhirnya, lalu menghilang. Perusahaan yang menjeda iklan LinkedIn 14 bulan lalu akan terlihat seolah tidak pernah beriklan.
• Iklan baru biasanya muncul 24 sampai 48 jam setelah impresi pertamanya, jadi iklan yang diluncurkan hari ini belum akan ada di sana.
• Impresi dan targeting hanya muncul untuk sebagian iklan. Ketiadaannya tidak mengatakan apa pun tentang performa sebuah iklan.

Cara tim B2B benar-benar memakainya

1. Petakan kepada siapa kompetitor berjualan. Buka iklan mereka yang menyasar Uni Eropa dan catat fungsi pekerjaan serta tingkat senioritasnya. Kalau tiga kompetitor semuanya menarget kepala keuangan dan tidak ada yang menarget operasional, kamu sudah menemukan celah atau peringatan.
2. Temukan penawaran yang terus tayang. Urutkan berdasarkan yang paling lama tayang. Webinar, laporan benchmark, atau free trial yang sudah dipromosikan kompetitor selama enam bulan adalah penawaran yang mengisi pipeline mereka.
3. Bandingkan volume. Di mana impresi ditampilkan, bandingkan rentangnya. Kompetitor dengan sepuluh iklan di kisaran ribuan impresi sedang melakukan tes. Satu iklan dengan rentang ratusan ribu adalah tempat anggaran mereka mengalir.
4. Baca iklan yang dihapus. Cari di kategorimu, cari iklan yang dihapus, dan catat alasannya, sebelum iklanmu sendiri membuat kesalahan yang sama.

Melakukannya tanpa repot mengklik

Hermoso menjalankan marketing kamu secara otomatis, dan tahu apa yang sudah berhasil di pasarmu adalah salah satu bagiannya. Begitu akun LinkedIn kamu terhubung, Hermoso membaca Ad Library milik LinkedIn untukmu: targeting yang disertakan dan dikecualikan setiap pengiklan, rentang impresi dan pembagian per negara, serta kebijakan di balik iklan yang dihapus, berdampingan dengan iklan Meta dan Google dari kompetitor yang sama di Ad Spy. Dari Claude, ChatGPT, atau Cursor kamu bisa bertanya "siapa yang ditarget Notion di LinkedIn di Jerman?" dan mendapat jawabannya. Saat kamu mau bertindak, Hermoso memposting ke halaman dan profil LinkedIn kamu, dan juga membuat kampanye LinkedIn, dalam keadaan dijeda sampai kamu bilang jalan. Untuk rutinitas lengkap di semua perpustakaan, lihat panduan riset iklan kompetitor.

Pertanyaan yang sering diajukan

Apakah LinkedIn Ad Library gratis?

Ya. Siapa pun bisa mencarinya di linkedin.com/ad-library. Kamu tidak perlu akun LinkedIn Ads.

Bisakah kamu melihat targeting kompetitor di LinkedIn?

Untuk iklan yang menyasar Uni Eropa, LinkedIn Ad Library menunjukkan pilihan targeting utama pengiklan, seperti lokasi, bahasa, fungsi pekerjaan, senioritas, jabatan, keahlian, dan industri. Untuk iklan lain biasanya tidak.

Apakah LinkedIn Ad Library menampilkan impresi?

Untuk sebagian iklan. Ia menunjukkan rentang perkiraan impresi dan porsi impresi per negara, dibulatkan ke persen terdekat, dengan porsi di bawah satu persen ditampilkan sebagai kurang dari 1%.

Seberapa jauh ke belakang data LinkedIn Ad Library?

Ia mencakup iklan yang tayang pada atau setelah 1 Juni 2023. Setiap iklan tetap ada di perpustakaan selama satu tahun setelah impresi terakhirnya, lalu dihapus.

Kenapa sebuah kompetitor tidak ada di LinkedIn Ad Library?

Paling sering karena jendela cakupannya. Kalau tidak ada iklan mereka yang dilihat dalam dua belas bulan terakhir, iklannya sudah kedaluwarsa. Iklan baru juga butuh 24 sampai 48 jam untuk muncul.