LinkedIn 広告ライブラリの使い方：競合の広告とターゲットを調べる（2026年版）

LinkedIn 広告ライブラリは、LinkedIn 上で配信された広告の公開アーカイブです。どの企業でも検索でき、その企業のスポンサー投稿、動画、カルーセル、ドキュメント広告を見られます。一部の広告については、ほかのどの広告ライブラリよりも踏み込んだ情報が出ます。広告がおおよそ何回表示されたか、どの国で見られたか、そして広告主がターゲットに選んだ職種、業界、スキルです。

B2B マーケターにとって、いちばんの収穫はこの最後の部分です。競合が何を言っているかだけでなく、誰に向けて言っているかがわかるからです。このガイドでは、ライブラリの検索方法、広告の各項目の意味、そしてつまずきやすい制限を解説します。

LinkedIn 広告ライブラリの検索方法

linkedin.com/ad-library にアクセスします。検索に使える条件は4つで、単独でも組み合わせても使えます。

広告主名。広告を配信した企業ページです。知っている競合を調べるならここから始めます。
キーワード。広告そのものに含まれる言葉です。複数の言葉を入れると、広告がそのすべてを含む必要があるため結果が絞られます。たとえば「SOC 2 コンプライアンス」は「コンプライアンス」だけより少ない広告が見つかります。知らなかった競合を見つけるにはキーワード検索を使います。
国。広告が表示された場所です。
期間。配信された時期です。

広告をクリックすると詳細ページが開きます。役に立つ情報はそこにあります。

各広告からわかること

広告主と支払者。広告が配信された名義の企業と、費用を払った企業です。代理店や親会社が払っている場合など、両者が違うことはよくあります。
フォーマット。単一画像、動画、カルーセル、ドキュメント、テキストです。ドキュメント広告を中心に配信している競合は、たいていガイド資料を無料で配ってリードを集めています。
配信期間。広告の開始日と終了日です。どのライブラリでも同じですが、何か月も配信されている広告は、広告主がお金を払い続けている広告です。掲載期間が最高の無料シグナルである理由もご覧ください。
インプレッション（一部の広告のみ）。推定の範囲と、国別のインプレッションの割合（1%単位で四捨五入）です。これは珍しい情報で、欧州以外では Meta も Google も通常の商業広告のリーチをまったく表示しません。
ターゲティング（EU 向けの広告のみ）。LinkedIn は広告主が設定した主なターゲティングを表示します。地域と言語、そして職務、役職レベル、職種名、スキル、企業、業界といったオーディエンスの詳細です。これが表示されていれば、競合自身の設定から、その理想の顧客像を読み取っていることになります。
制限。LinkedIn が広告を削除した場合、ライブラリにはその旨と理由が表示されます。削除された競合の広告は、書いてはいけないことを安く学べる教材です。

結論を出す前に知っておくべき制限

LinkedIn のヘルプページには対象範囲が書かれていて、検索結果が空になる理由のほとんどはそこで説明がつきます。

ライブラリに入っているのは 2023年6月1日以降に配信された広告です。それより古いものはありません。
広告は最後のインプレッションから1年間ライブラリに残り、その後消えます。14か月前に LinkedIn 広告を止めた企業は、一度も広告を出したことがないように見えます。
新しい広告は通常、最初のインプレッションから 24〜48時間後に表示されます。今日始まった広告はまだ出てきません。
インプレッションとターゲティングが表示されるのは一部の広告だけです。表示がないからといって、その広告の成果について何かがわかるわけではありません。

B2B チームの実際の使い方

競合が誰に売っているかを整理する。競合の EU 向け広告を開き、職務と役職レベルを書き出します。競合3社がそろって財務責任者をターゲットにし、誰もオペレーション部門を狙っていないなら、それは空白地帯か、警告のどちらかです。
配信され続けているオファーを見つける。配信期間の長い順に並べます。競合が6か月間お金をかけて宣伝し続けているウェビナー、ベンチマークレポート、無料トライアルこそが、その会社のパイプラインを満たしているオファーです。
量を比べる。インプレッションが表示されている場合は、範囲を比べます。インプレッションが数千程度の広告を10本出している競合はテスト中です。数十万の範囲の広告が1本あれば、そこに予算が集まっています。
削除された広告を読む。自分のカテゴリを検索して削除された広告を探し、その理由を書き留めておきましょう。自分の広告が同じ失敗をする前に。

クリックの手間なしでやる方法

Hermoso はマーケティングを自動で回すツールで、自分の市場で何がすでに効いているかを知ることもその一部です。LinkedIn アカウントを接続すると、Hermoso が LinkedIn 自身の広告ライブラリを代わりに読み込みます。各広告主が含めたターゲティングと除外したターゲティング、インプレッションの範囲と国別の内訳、削除された広告の背景にあるポリシーを、同じ競合の Meta 広告や Google 広告と並べて Ad Spy に表示します。Claude、ChatGPT、Cursor から「Notion はドイツの LinkedIn で誰をターゲットにしている？」と聞けば、答えが返ってきます。行動に移したいときは、Hermoso があなたの LinkedIn ページやプロフィールに投稿し、LinkedIn のキャンペーンも作成します。キャンペーンは、あなたがゴーサインを出すまで一時停止の状態で作られます。すべてのライブラリを使った一連の手順は、競合広告リサーチガイドをご覧ください。

よくある質問

LinkedIn 広告ライブラリは無料ですか？

はい。誰でも linkedin.com/ad-library で検索できます。LinkedIn 広告のアカウントは必要ありません。

LinkedIn で競合のターゲティングを見ることはできますか？

EU 向けにターゲティングされた広告については、LinkedIn 広告ライブラリが広告主の主なターゲティング設定を表示します。地域、言語、職務、役職レベル、職種名、スキル、業界などです。それ以外の広告では、たいてい表示されません。

LinkedIn 広告ライブラリでインプレッションはわかりますか？

一部の広告ではわかります。推定のインプレッション範囲と国別のインプレッションの割合が1%単位の四捨五入で表示され、1%未満のものは「1%未満」と表示されます。

LinkedIn 広告ライブラリはどこまで過去にさかのぼれますか？

2023年6月1日以降に配信された広告が対象です。各広告は最後のインプレッションから1年間ライブラリに残り、その後削除されます。

LinkedIn 広告ライブラリに競合が見つからないのはなぜですか？

いちばん多いのは対象期間の問題です。過去12か月に表示された広告がなければ、その企業の広告は期限切れで消えています。また、新しい広告は表示されるまでに24〜48時間かかります。