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LinkedIn はフィードに掲載される広告の公開アーカイブを保持しています。企業を検索すると、Hermoso がそのアーカイブを読み取ります。各カードには、見出し、クリエイティブの上に表示される導入文、画像または動画、CTA、広告タイプ（単一画像、動画、カルーセル、ドキュメントなど）、開始日と終了日が表示されます。
LinkedIn は、通常の商用広告ではめずらしいこともしています。一部の広告については推定インプレッション範囲を公開しているのです。結果はそのインプレッションで並べ替えられるため、企業が最も多くのリーチをかけた広告がリストの上部に表示されます。
B2B チームの活用方法
- オファーの把握。競合が何を宣伝しているかに注目しましょう。ウェビナー、ベンチマークレポート、デモ、無料トライアルなど。インプレッションをかけ続けているオファーこそ、そのパイプラインを満たしているものです。
- リードマグネットの調査。ドキュメント広告が連続している場合、たいていはゲート付きのガイドを意味します。そのトピックをリスト化し、同じ疑問により良く答えるか、競合が無視しているギャップを突くかを判断しましょう。
- ペルソナ別のメッセージ。LinkedIn の導入文は読者を名指しすることが多いものです。「RevOps リーダーの皆様へ」「セキュリティチームを率いているなら」など。競合の広告を対象者別にグループ分けすれば、どのバイヤーを追っているかが見えてきます。
- 予算の比重。小さなインプレッション範囲の広告が 10 本あればテスト台です。他よりはるかに大きい範囲の広告が 1 本あれば、そこに予算が投じられています。
結果の読み方
まずインプレッション上位の広告から始め、見出しよりも先に導入文を読みましょう。スクロールするバイヤーが最初に目にするのは導入文だからです。次に日付を確認します。開始日と終了日の間が数か月ある広告は、その企業が資金を投じ続けたものです。同じ見出しで異なるクリエイティブの広告が複数ある場合、たいていはすでに信頼しているメッセージに対してビジュアルをテストしていることを意味します。インプレッションが公開された広告がない企業の場合は、日付を手がかりに切り替えましょう。これは 掲載期間がなぜ勝者のシグナルなのか で扱っているのと同じ考え方です。
企業全体にわたって広告タイプの列も見てみましょう。主に動画を掲載しているチームは認知を築いており、主にドキュメントや単一画像の広告を「ダウンロード」や「登録」ボタン付きで掲載しているチームはリードを集めています。借用する価値のある広告は、スワイプファイルに保存するか、Clone して自社向けのバージョンに作り変えましょう。Ad Spy は、まだ見ていない競合を提案することもできます。
正直な制限事項
アーカイブは 2023 年 6 月 1 日以降に掲載された広告のみを対象とし、各広告は最後のインプレッションから 1 年後に除外されます。1 年以上前に LinkedIn 広告を停止した企業は、広告を出したことがないように見えます。新しい広告は通常、表示されるまでに 24〜48 時間かかります。インプレッションは一部の広告についてのみ範囲として公開され、数値が欠けていても広告の成果については何も示していません。広告費、クリック、リードのデータはありません。企業名が一般的な場合は、その企業の LinkedIn ページに表示されているとおりに正確に入力してください。
よくある質問
LinkedIn Ad Library 検索は無料ですか？
はい。企業名を入力すれば、その企業の LinkedIn 広告を無料で検索できます。
インプレッションは表示されますか？
LinkedIn が公開している広告については、推定範囲として表示されます。結果はそのインプレッションで並べ替えられるため、最も多く表示された広告が先頭に来ます。
企業の古い広告が見つからないのはなぜですか？
LinkedIn は 2023 年 6 月 1 日以降に掲載された広告を保持し、各広告は最後のインプレッションから 1 年後に削除されます。新しい広告も表示されるまでに 1〜2 日かかります。
どの広告タイプが表示されますか？
その企業が掲載したものすべて。単一画像、動画、カルーセル、ドキュメント、テキスト広告が表示され、それぞれのカードに見出し、導入文、CTA が記載されます。
企業が LinkedIn でいくら使っているか確認できますか？
いいえ。LinkedIn は広告費、クリック数、リード数を公開していません。公開されているシグナルは、表示される場合のインプレッション範囲と掲載期間です。
広告プラットフォームをまたいで企業を比較できますか？
はい。Ad Spy は Meta と Google の広告にも対応し、競合を提案することもできるため、市場全体の広告をまとめて確認できます。