Αναζήτηση στη LinkedIn Ad Library

Τι δείχνει αυτή η αναζήτηση

Το LinkedIn διατηρεί ένα δημόσιο αρχείο των διαφημίσεων που τρέχουν στη ροή του. Αναζητήστε μια εταιρεία και το Hermoso διαβάζει αυτό το αρχείο για εσάς. Κάθε κάρτα δείχνει τον τίτλο, το κείμενο εισαγωγής πάνω από το δημιουργικό, την εικόνα ή το βίντεο, το call to action, τον τύπο διαφήμισης (μεμονωμένη εικόνα, βίντεο, καρουζέλ, έγγραφο κ.ο.κ.) και τις ημερομηνίες έναρξης και λήξης.

Το LinkedIn κάνει επίσης κάτι σπάνιο για συνηθισμένες εμπορικές διαφημίσεις: για ορισμένες από αυτές δημοσιεύει ένα εκτιμώμενο εύρος εμφανίσεων. Τα αποτελέσματα κατατάσσονται με βάση αυτές τις εμφανίσεις, ώστε οι διαφημίσεις στις οποίες μια εταιρεία έβαλε τη μεγαλύτερη εμβέλεια να βρίσκονται στην κορυφή της λίστας.

Τρόποι που το χρησιμοποιούν οι ομάδες B2B

• Χαρτογράφηση προσφορών. Σημειώστε τι προωθεί ένας ανταγωνιστής: ένα webinar, μια αναφορά benchmark, ένα demo, μια δωρεάν δοκιμή. Οι προσφορές στις οποίες συνεχίζει να βάζει εμφανίσεις είναι αυτές που γεμίζουν το pipeline του.
• Έρευνα lead magnet. Μια σειρά από διαφημίσεις εγγράφου συνήθως σημαίνει έναν κλειστό οδηγό. Καταγράψτε τα θέματα και μετά αποφασίστε αν θα απαντήσετε την ίδια ερώτηση καλύτερα ή θα καλύψετε το κενό που αγνοούν.
• Μήνυμα ανά persona. Το κείμενο εισαγωγής στο LinkedIn συχνά κατονομάζει τον αναγνώστη: «Για ηγέτες RevOps», «Αν διαχειρίζεστε μια ομάδα ασφάλειας». Ομαδοποιήστε τις διαφημίσεις ενός ανταγωνιστή ανά το ποιον απευθύνονται και βλέπετε ποιους αγοραστές κυνηγά.
• Βάρος προϋπολογισμού. Δέκα διαφημίσεις με μικρά εύρη εμφανίσεων είναι πάγκος δοκιμών. Μία διαφήμιση με εύρος πολύ πάνω από τις υπόλοιπες είναι εκεί που πήγαν τα χρήματα.

Πώς να διαβάσετε τα αποτελέσματα

Ξεκινήστε με τις διαφημίσεις που ηγούνται σε εμφανίσεις και διαβάστε το κείμενο εισαγωγής τους πριν τον τίτλο, καθώς το κείμενο εισαγωγής είναι αυτό που βλέπει πρώτο ένας αγοραστής που κάνει scroll. Μετά ελέγξτε τις ημερομηνίες. Μια διαφήμιση με μήνες ανάμεσα στην έναρξη και τη λήξη της είναι αυτή που η εταιρεία συνέχισε να χρηματοδοτεί. Αρκετές διαφημίσεις με τον ίδιο τίτλο και διαφορετικά δημιουργικά συνήθως σημαίνουν ότι η εταιρεία δοκιμάζει οπτικά στοιχεία έναντι ενός μηνύματος που ήδη εμπιστεύεται. Όταν μια εταιρεία δεν έχει διαφημίσεις με δημοσιευμένες εμφανίσεις, χρησιμοποιήστε τις ημερομηνίες ως οδηγό, με την ίδια λογική που καλύπτουμε στο γιατί η διάρκεια προβολής είναι σήμα νικητή.

Κοιτάξτε και τη στήλη τύπου διαφήμισης σε ολόκληρη την εταιρεία. Μια ομάδα που τρέχει κυρίως βίντεο χτίζει αναγνωρισιμότητα, ενώ μια που τρέχει κυρίως διαφημίσεις εγγράφου και μεμονωμένης εικόνας με κουμπί «Λήψη» ή «Εγγραφή» συλλέγει leads. Όταν μια διαφήμιση αξίζει να δανειστεί, αποθηκεύστε την σε ένα swipe file ή κάντε Clone σε μια έκδοση για την εταιρεία σας. Το Ad Spy μπορεί επίσης να προτείνει ανταγωνιστές που δεν έχετε κοιτάξει ακόμα.

Ειλικρινείς περιορισμοί

Το αρχείο καλύπτει μόνο διαφημίσεις που έτρεξαν από την 1η Ιουνίου 2023 και μετά, και κάθε διαφήμιση φεύγει έναν χρόνο μετά την τελευταία της εμφάνιση. Μια εταιρεία που σταμάτησε τις διαφημίσεις στο LinkedIn πριν από πάνω από έναν χρόνο θα φαίνεται σαν να μη διαφημίστηκε ποτέ. Οι νέες διαφημίσεις συνήθως χρειάζονται 24 έως 48 ώρες για να εμφανιστούν. Οι εμφανίσεις δημοσιεύονται μόνο για ορισμένες διαφημίσεις, ως εύρη, και ένας αριθμός που λείπει δεν λέει τίποτα για το πώς απέδωσε η διαφήμιση. Δεν υπάρχουν δεδομένα δαπανών, κλικ ή leads. Αν ένα όνομα εταιρείας είναι συνηθισμένο, πληκτρολογήστε το ακριβώς όπως εμφανίζεται στη σελίδα της εταιρείας στο LinkedIn.

Συχνές ερωτήσεις

Είναι δωρεάν η αναζήτηση στη LinkedIn Ad Library;

Ναι. Πληκτρολογήστε ένα όνομα εταιρείας και αναζητήστε δωρεάν τις διαφημίσεις της στο LinkedIn.

Εμφανίζει εμφανίσεις;

Για τις διαφημίσεις όπου τις δημοσιεύει το LinkedIn, ναι, ως εκτιμώμενο εύρος. Τα αποτελέσματα κατατάσσονται με βάση αυτές τις εμφανίσεις, ώστε οι πιο προβεβλημένες διαφημίσεις να έρχονται πρώτες.

Γιατί δεν βρίσκω τις παλαιότερες διαφημίσεις μιας εταιρείας;

Το LinkedIn διατηρεί τις διαφημίσεις που έτρεξαν από την 1η Ιουνίου 2023 και μετά, και αφαιρεί καθεμία έναν χρόνο μετά την τελευταία της εμφάνιση. Οι ολοκαίνουργιες διαφημίσεις χρειάζονται επίσης μία ή δύο ημέρες για να εμφανιστούν.

Ποιους τύπους διαφημίσεων εμφανίζει;

Ό,τι έτρεξε η εταιρεία: διαφημίσεις μεμονωμένης εικόνας, βίντεο, καρουζέλ, εγγράφου και κειμένου, η καθεμία με ετικέτα στην κάρτα της που δείχνει τον τίτλο, το κείμενο εισαγωγής και το call to action.

Μπορώ να δω πόσα ξοδεύει μια εταιρεία στο LinkedIn;

Όχι. Το LinkedIn δεν δημοσιεύει δαπάνες, κλικ ή leads. Τα εύρη εμφανίσεων, όπου φαίνονται, και οι ημερομηνίες προβολής είναι τα δημόσια σήματα.

Μπορώ να συγκρίνω μια εταιρεία σε διαφορετικές διαφημιστικές πλατφόρμες;

Ναι. Το Ad Spy καλύπτει επίσης τις διαφημίσεις στο Meta και στο Google, και μπορεί να προτείνει ανταγωνιστές ώστε να βλέπετε μαζί τις διαφημίσεις μιας ολόκληρης αγοράς.