Recherche dans la LinkedIn Ad Library

Ce que montre cette recherche

LinkedIn tient une archive publique des publicités diffusées dans son fil. Recherchez une entreprise et Hermoso lit cette archive pour vous. Chaque carte affiche le titre, le texte d'introduction au-dessus du visuel, l'image ou la vidéo, l'appel à l'action, le type d'annonce (image unique, vidéo, carrousel, document, etc.) ainsi que les dates de début et de fin.

LinkedIn fait aussi quelque chose de rare pour les publicités commerciales ordinaires : pour certaines d'entre elles, il publie une fourchette d'impressions estimée. Les résultats sont classés selon ces impressions, de sorte que les publicités sur lesquelles une entreprise a misé le plus de portée figurent en tête de liste.

Comment les équipes B2B l'utilisent

• Cartographie des offres. Notez ce qu'un concurrent met en avant : un webinaire, un rapport de référence, une démo, un essai gratuit. Les offres sur lesquelles il continue de miser des impressions sont celles qui alimentent son pipeline.
• Recherche de lead magnets. Une série d'annonces document signifie généralement un guide à télécharger contre un formulaire. Listez les sujets, puis décidez si vous répondez mieux à la même question ou si vous exploitez le créneau qu'ils ignorent.
• Message par persona. Le texte d'introduction sur LinkedIn nomme souvent le lecteur : « Pour les responsables RevOps », « Si vous dirigez une équipe sécurité ». Regroupez les publicités d'un rival selon le public visé et vous verrez quels acheteurs il cible.
• Poids du budget. Dix annonces avec de petites fourchettes d'impressions, c'est un banc d'essai. Une annonce avec une fourchette largement supérieure aux autres, c'est là qu'est allé l'argent.

Comment lire les résultats

Commencez par les annonces en tête des impressions et lisez leur texte d'introduction avant le titre, car c'est le texte d'introduction que voit d'abord un acheteur qui fait défiler. Vérifiez ensuite les dates. Une annonce avec plusieurs mois entre ses dates de début et de fin est une annonce que l'entreprise a continué de financer. Plusieurs annonces avec le même titre et des visuels différents signifient généralement que l'entreprise teste des visuels sur un message auquel elle fait déjà confiance. Lorsqu'une entreprise n'a aucune annonce avec impressions publiées, servez-vous des dates comme repère, selon la même logique que nous détaillons dans pourquoi la durée de diffusion est un signe de réussite.

Examinez aussi la colonne du type d'annonce sur l'ensemble d'une entreprise. Une équipe qui diffuse surtout de la vidéo construit sa notoriété, tandis qu'une équipe qui diffuse surtout des annonces document et image unique avec un bouton « Télécharger » ou « S'inscrire » collecte des prospects. Quand une annonce vaut la peine d'être réutilisée, enregistrez-la dans un fichier d'inspiration ou clonez-la en une version pour votre entreprise. Ad Spy peut aussi suggérer des concurrents que vous n'avez pas encore examinés.

Limites assumées

L'archive ne couvre que les publicités diffusées à partir du 1er juin 2023, et chaque annonce disparaît un an après sa dernière impression. Une entreprise qui a suspendu ses publicités LinkedIn il y a plus d'un an semblera n'avoir jamais fait de publicité. Les nouvelles annonces mettent généralement 24 à 48 heures à apparaître. Les impressions ne sont publiées que pour certaines annonces, sous forme de fourchettes, et un chiffre manquant ne dit rien de la performance de l'annonce. Il n'y a aucune donnée de dépense, de clic ou de prospect. Si un nom d'entreprise est courant, saisissez-le exactement tel qu'il apparaît sur la page LinkedIn de l'entreprise.

Questions fréquentes

La recherche dans la LinkedIn Ad Library est-elle gratuite ?

Oui. Saisissez un nom d'entreprise et recherchez ses publicités LinkedIn gratuitement.

Affiche-t-elle les impressions ?

Pour les publicités où LinkedIn les publie, oui, sous forme de fourchette estimée. Les résultats sont classés selon ces impressions, afin que les publicités les plus vues apparaissent en premier.

Pourquoi ne puis-je pas trouver les anciennes publicités d'une entreprise ?

LinkedIn conserve les publicités diffusées à partir du 1er juin 2023 et supprime chacune d'elles un an après sa dernière impression. Les toutes nouvelles publicités mettent aussi un jour ou deux à apparaître.

Quels types d'annonces affiche-t-elle ?

Tout ce que l'entreprise a diffusé : annonces image unique, vidéo, carrousel, document et texte, chacune identifiée sur sa carte avec le titre, le texte d'introduction et l'appel à l'action.

Puis-je voir combien une entreprise dépense sur LinkedIn ?

Non. LinkedIn ne publie ni les dépenses, ni les clics, ni les prospects. Les fourchettes d'impressions, lorsqu'elles sont affichées, et les dates de diffusion sont les seuls signaux publics.

Puis-je comparer une entreprise sur plusieurs plateformes publicitaires ?

Oui. Ad Spy couvre aussi les publicités Meta et Google, et peut suggérer des concurrents afin que vous voyiez les publicités de tout un marché ensemble.