这个搜索能看到什么
LinkedIn 保留了一份在信息流中投放的广告的公开存档。搜索一家公司，Hermoso 就会为你读取这份存档。每张卡片都会显示标题、素材上方的引言文案、图片或视频、行动号召、广告类型（单图、视频、轮播、文档等等），以及开始和结束日期。
LinkedIn 还做了一件对普通商业广告来说少见的事：对于其中一些广告，它会公布估算的曝光区间。结果会按这些曝光数据排序，因此公司投入覆盖面最多的广告会排在列表最前面。
B2B 团队的使用方式
- 梳理报价。留意竞争对手在推广什么：网络研讨会、基准报告、演示，还是免费试用。它持续投入曝光的那些报价，正是为它填充销售管道的东西。
- 线索磁铁调研。一连串的文档广告通常意味着一份需要留资才能获取的指南。列出这些主题，然后决定是把同样的问题回答得更好，还是去填补它们忽视的空白。
- 按人群画像看文案。LinkedIn 上的引言文案常常直接点名读者：“致 RevOps 负责人”“如果你管理一支安全团队”。把竞争对手的广告按它们针对的人群分组，你就能看出它在追逐哪些买家。
- 预算权重。十条曝光区间都很小的广告是一个测试台。一条曝光区间远高于其余的广告，才是钱花在哪里的地方。
如何解读结果
先从曝光领先的广告入手，在看标题之前先读引言文案，因为引言文案才是滑动浏览的买家最先看到的内容。然后查看日期。开始和结束日期相隔数月的广告，是公司持续投入的广告。多条标题相同、素材不同的广告，通常意味着公司正在针对一条它已经信任的信息测试不同视觉。当一家公司没有任何公布曝光数据的广告时，就改用日期作为参考，这与我们在 为什么投放时长是胜出信号 中讲到的逻辑相同。
也可以纵观整家公司的广告类型这一列。主要投放视频的团队是在建立认知，而主要投放文档和单图广告、带有“下载”或“注册”按钮的团队则是在收集线索。当一条广告值得借鉴时，把它保存到灵感库，或 Clone 它做成适合你公司的版本。Ad Spy 还能为你推荐你尚未关注过的竞争对手。
坦诚的局限
该存档仅覆盖 2023 年 6 月 1 日当天及之后投放的广告，每条广告在最后一次曝光的一年后消失。一年多前就暂停了 LinkedIn 广告的公司，看起来会像从未投过广告。新广告通常需要 24 到 48 小时才会出现。只有部分广告会公布曝光数据，且以区间形式显示，没有数据并不说明广告的表现如何。这里没有花费、点击或线索数据。如果公司名称很常见，请完全按它在公司 LinkedIn 主页上的写法输入。
常见问题
LinkedIn Ad Library 搜索是免费的吗？
是的。输入公司名称，即可免费搜索它的 LinkedIn 广告。
会显示曝光数据吗？
对于 LinkedIn 公布的广告，会的，以估算区间的形式显示。结果会按这些曝光数据排序，让曝光最高的广告排在最前面。
为什么我找不到某家公司较早的广告？
LinkedIn 只保留 2023 年 6 月 1 日当天及之后投放的广告，并在每条广告最后一次曝光的一年后将其移除。全新的广告也需要一两天才会出现。
它会显示哪些广告类型？
公司投放过的任何类型：单图、视频、轮播、文档和文本广告，每种都会在卡片上标注标题、引言文案和行动号召。
我能看到某家公司在 LinkedIn 上的花费吗？
不能。LinkedIn 不公布花费、点击或线索数据。公开可见的信号是曝光区间（如有显示）和投放日期。
我能跨广告平台比较一家公司吗？
可以。Ad Spy 也覆盖 Meta 和 Google 广告，还能推荐竞争对手，让你把整个市场的广告放在一起查看。