کتابخانه تبلیغات LinkedIn: چطور تبلیغهای رقبا و مخاطب هدفشان را ببینید (راهنمای ۲۰۲۶)
کتابخانه تبلیغات رایگان LinkedIn تبلیغهای یک رقیب را نشان میدهد و برای بعضی از آنها، تعداد نمایش، کشورها و عنوان‌های شغلی که هدف گرفتهاند را. چطور در آن جستوجو کنید، هر فیلد چه معنایی دارد و تیم‌های B2B چطور از آن استفاده می‌کنند.
کتابخانه تبلیغات LinkedIn آرشیو عمومی LinkedIn از تبلیغهایی است که روی این پلتفرم اجرا شدهاند. می‌توانید هر شرکتی را جستوجو کنید و پست‌های اسپانسری، ویدیوها، کاروسل‌ها و تبلیغهای سندی‌اش را ببینید. برای بعضی تبلیغها از هر کتابخانه تبلیغات دیگری جلوتر میرود: نشان میدهد تبلیغ تقریباً چند بار دیده شده، در کدام کشورها دیده شده و تبلیغدهنده کدام عنوان‌های شغلی، صنایع یا مهارتها را هدف گرفته.
برای یک بازاریاب B2B، همین بخش آخر جایزه اصلی است. فقط این نیست که رقیب چه می‌گوید، بلکه این است که به چه کسی می‌گوید. این راهنما نشان میدهد چطور در کتابخانه جستوجو کنید، هر فیلد روی یک تبلیغ چه معنایی دارد و چه محدودیت‌هایی آدم‌ها را به اشتباه می‌اندازد.
چطور در کتابخانه تبلیغات LinkedIn جستوجو کنید
به linkedin.com/ad-library بروید. می‌توانید با چهار چیز جستوجو کنید، تکی یا با هم:
- نام تبلیغدهنده. صفحه شرکتی که تبلیغ را اجرا کرده. برای یک رقیب شناخته‌شده از اینجا شروع کنید.
- کلیدواژه. کلمه‌هایی که در خود تبلیغ آمده. چند کلمه جستوجو را محدودتر می‌کند، چون تبلیغ باید همه‌شان را داشته باشد، پس «SOC 2 compliance» تبلیغهای کمتری از «compliance» به‌تنهایی پیدا می‌کند. با جست‌وجوی کلیدواژه رقیب‌هایی را پیدا می‌کنید که از وجودشان خبر نداشتید.
- کشور. جایی که تبلیغ نمایش داده شده.
- بازه تاریخ. زمانی که اجرا شده.
روی هر تبلیغ کلیک کنید تا صفحه جزئیاتش باز شود. اطلاعات به‌دردبخور همان‌جاست.
هر تبلیغ چه چیزی به شما می‌گوید
- تبلیغدهنده و پرداخت‌کننده. شرکتی که تبلیغ به نامش اجرا شده و کسی که پولش را داده. این دو اغلب فرق دارند، مثلاً وقتی یک آژانس یا شرکت مادر پرداخت می‌کند.
- قالب. تک‌تصویر، ویدیو، کاروسل، سند یا متن. رقیبی که بیشتر تبلیغ سندی اجرا می‌کند، معمولاً دارد یک راهنما را رایگان میدهد تا لید جمع کند.
- تاریخ‌های اجرا. کی تبلیغ شروع شد و کی متوقف شد. مثل همه کتابخانه‌ها، تبلیغی که ماه‌ها اجرا شده تبلیغی است که تبلیغدهنده مدام برایش پول میدهد. ببینید چرا مدت اجرا بهترین نشانه رایگان است.
- تعداد نمایش، برای بعضی تبلیغها. یک بازه تخمینی، به‌علاوه سهم نمایشها به تفکیک کشور، گرد شده به نزدیکترین درصد. این کمیاب است: بیرون از اروپا، Meta و Google برای تبلیغهای تجاری معمولی اصلاً دسترسی را نشان نمی‌دهند.
- هدفگیری، برای تبلیغهایی که اتحادیه اروپا را هدف گرفتهاند. LinkedIn مهمترین انتخابهای هدفگیری تبلیغدهنده را نشان میدهد: موقعیت و زبان، و جزئیات مخاطب مثل حوزه شغلی، سطح ارشدیت، عنوان شغلی، مهارتها، شرکت یا صنعت. وقتی این بخش هست، دارید پروفایل مشتری ایده‌آل رقیب را در تنظیمات خودش می‌خوانید.
- محدودیت‌ها. اگر LinkedIn تبلیغی را حذف کرده باشد، کتابخانه این را می‌گوید و دلیلش را هم می‌آورد. تبلیغ حذف‌شده یک رقیب درسی ارزان است درباره اینکه چه چیزی را ننویسید.
محدودیت‌هایی که باید پیش از نتیجه‌گیری بدانید
صفحه‌های راهنمای LinkedIn پوشش کتابخانه را توضیح می‌دهند، و همین بیشتر نتیجه‌های خالی را توضیح میدهد:
- کتابخانه تبلیغهایی را نگه می‌دارد که از ۱ ژوئن ۲۰۲۳ به بعد اجرا شدهاند. هیچ چیز قدیمی‌تری آنجا نیست.
- یک تبلیغ تا یک سال بعد از آخرین نمایشش در کتابخانه میماند و بعد ناپدید میشود. شرکتی که ۱۴ ماه پیش تبلیغهای LinkedIn را متوقف کرده، طوری به نظر می‌رسد که انگار هیچ‌وقت تبلیغی اجرا نکرده.
- یک تبلیغ جدید معمولاً ۲۴ تا ۴۸ ساعت بعد از اولین نمایشش ظاهر میشود، پس تبلیغی که امروز راه افتاده هنوز آنجا نیست.
- تعداد نمایش و هدفگیری فقط برای بعضی تبلیغها نمایش داده میشود. نبودنشان چیزی درباره عملکرد تبلیغ نمی‌گوید.
تیم‌های B2B در عمل چطور از آن استفاده می‌کنند
- نقشه بکشید که رقبا به چه کسانی می‌فروشند. تبلیغهایشان را که اتحادیه اروپا را هدف گرفتهاند باز کنید و حوزه‌های شغلی و سطح‌های ارشدیت را فهرست کنید. اگر سه رقیب همه مدیران مالی را هدف گرفتهاند و هیچ‌کس سراغ عملیات نرفته، یا یک شکاف پیدا کرده‌اید یا یک هشدار.
- پیشنهادی را پیدا کنید که مدام اجرا میشود. بر اساس طولانی‌ترین اجرا مرتب کنید. وبیناری، گزارش بنچمارکی یا دوره آزمایشی رایگانی که رقیب شش ماه برای تبلیغش پول داده، همان پیشنهادی است که پایپ‌لاینش را پر می‌کند.
- حجم را مقایسه کنید. هر جا تعداد نمایش نشان داده شده، بازه‌ها را مقایسه کنید. رقیبی با ده تبلیغ که هر کدام چند هزار نمایش دارند، در حال تست است. یک تبلیغ با بازه‌ای در حد صدها هزار، جایی است که بودجه‌اش میرود.
- حذف‌شده‌ها را بخوانید. دسته خودتان را جستوجو کنید، دنبال تبلیغهای حذف‌شده بگردید و دلیل‌هایشان را یادداشت کنید، پیش از آنکه تبلیغ خودتان همان اشتباه را بکند.
انجامش بدون این‌همه کلیک
Hermoso بازاریابی شما را خودکار پیش می‌برد، و دانستن اینکه چه چیزی همین حالا در بازارتان جواب میدهد یکی از بخش‌های آن است. وقتی حساب LinkedInتان وصل شود، Hermoso خود کتابخانه تبلیغات LinkedIn را برایتان می‌خواند: هدف‌گیری‌ای که هر تبلیغدهنده شامل یا مستثنا کرده، بازه‌های نمایش و تفکیک کشورها، و سیاستی که پشت هر تبلیغ حذف‌شده بوده، کنار تبلیغهای Meta و Google همان رقیب در Ad Spy. از داخل Claude، ChatGPT یا Cursor می‌توانید بپرسید «Notion در آلمان روی LinkedIn چه کسانی را هدف گرفته؟» و جواب را بگیرید. وقتی خواستید بر اساسش اقدام کنید، Hermoso در صفحه و پروفایل LinkedIn شما پست می‌گذارد و کمپین‌های LinkedIn هم می‌سازد، که متوقف ساخته می‌شوند تا خودتان بگویید شروع شوند. برای روال کامل در همه کتابخانه‌ها، راهنمای تحقیق تبلیغات رقبا را ببینید.
سؤالات متداول
کتابخانه تبلیغات LinkedIn رایگان است؟
بله. هر کسی میتواند در linkedin.com/ad-library جستوجو کند. به حساب تبلیغاتی LinkedIn نیازی ندارید.
میشود هدفگیری یک رقیب را در LinkedIn دید؟
برای تبلیغهایی که اتحادیه اروپا را هدف گرفتهاند، کتابخانه تبلیغات LinkedIn مهمترین انتخابهای هدفگیری تبلیغدهنده را نشان میدهد، مثل موقعیت، زبان، حوزه شغلی، سطح ارشدیت، عنوان شغلی، مهارتها و صنعت. برای بقیه تبلیغها معمولاً نه.
کتابخانه تبلیغات LinkedIn تعداد نمایش را نشان میدهد؟
برای بعضی تبلیغها. یک بازه تخمینی از تعداد نمایش و سهم نمایشها به تفکیک کشور را نشان میدهد، گرد شده به نزدیکترین درصد، و هر چیزی زیر یک درصد بهصورت کمتر از ۱٪ نمایش داده میشود.
کتابخانه تبلیغات LinkedIn تا چه زمانی عقب میرود؟
تبلیغهایی را پوشش میدهد که از ۱ ژوئن ۲۰۲۳ به بعد اجرا شدهاند. هر تبلیغ تا یک سال بعد از آخرین نمایشش در کتابخانه میماند و بعد حذف میشود.
چرا یک رقیب در کتابخانه تبلیغات LinkedIn نیست؟
بیشتر وقتها به خاطر بازه پوشش. اگر در دوازده ماه گذشته هیچ تبلیغی از آنها دیده نشده باشد، تبلیغهایشان از کتابخانه بیرون رفتهاند. تبلیغهای جدید هم ۲۴ تا ۴۸ ساعت طول میکشد تا ظاهر شوند.