LinkedIn Ad Library: как увидеть рекламу конкурентов и на кого она нацелена (руководство 2026)

LinkedIn Ad Library это публичный архив рекламы, которая крутилась на платформе. Можно найти любую компанию и посмотреть её продвигаемые посты, видео, карусели и рекламу с документами. Для части объявлений она идёт дальше любой другой библиотеки рекламы: показывает примерное число показов, страны, где рекламу видели, а также должности, отрасли или навыки, которые рекламодатель выбрал для таргетинга.

Для B2B-маркетолога главный приз именно в последнем. Вы видите не только то, что говорит конкурент, но и кому он это говорит. В этом руководстве разберём, как искать в библиотеке, что значит каждое поле объявления и какие ограничения сбивают людей с толку.

Как искать в LinkedIn Ad Library

Откройте linkedin.com/ad-library. Искать можно по четырём параметрам, по отдельности или вместе:

• Название рекламодателя. Страница компании, от имени которой шла реклама. Для известного конкурента начинайте отсюда.
• Ключевое слово. Слова в самом объявлении. Несколько слов сужают поиск, потому что объявление должно содержать их все, поэтому «SOC 2 compliance» найдёт меньше объявлений, чем просто «compliance». Поиск по ключевым словам помогает найти конкурентов, о которых вы не знали.
• Страна. Где показывалась реклама.
• Диапазон дат. Когда она шла.

Нажмите на любое объявление, чтобы открыть его страницу. Вся полезная информация там.

Что рассказывает каждое объявление

• Рекламодатель и плательщик. Компания, от имени которой шла реклама, и тот, кто за неё платил. Часто это разные стороны, например когда платит агентство или материнская компания.
• Формат. Одно изображение, видео, карусель, документ или текст. Конкурент, который крутит в основном рекламу с документами, обычно раздаёт гайд, чтобы собирать лиды.
• Даты показа. Когда объявление запустили и остановили. Как и в любой библиотеке, объявление, которое крутится месяцами, это то, за которое рекламодатель продолжает платить. Почитайте, почему длительность показа это лучший бесплатный сигнал.
• Показы, для части объявлений. Оценочный диапазон плюс доля показов по странам, округлённая до процента. Это редкость: за пределами Европы Meta и Google вообще не показывают охват для обычной коммерческой рекламы.
• Таргетинг, для рекламы на ЕС. LinkedIn показывает основные настройки таргетинга, которые выбрал рекламодатель: местоположение и язык, а также параметры аудитории вроде функции, уровня должности, названия должности, навыков, компании или отрасли. Если они есть, вы читаете профиль идеального клиента конкурента прямо в его собственных настройках.
• Ограничения. Если LinkedIn удалил объявление, библиотека сообщит об этом и назовёт причину. Удалённое объявление конкурента это дешёвый урок того, что писать не стоит.

Ограничения, которые нужно знать, прежде чем делать выводы

Справка LinkedIn описывает охват библиотеки, и это объясняет большинство пустых результатов:

• В библиотеке есть реклама, которая шла 1 июня 2023 года или позже. Ничего старше там нет.
• Объявление остаётся в библиотеке один год после последнего показа, потом исчезает. Компания, которая поставила рекламу в LinkedIn на паузу 14 месяцев назад, будет выглядеть так, будто никогда её не запускала.
• Новое объявление обычно появляется через 24–48 часов после первого показа, так что сегодняшнего запуска там ещё не будет.
• Показы и таргетинг видны только для части объявлений. Их отсутствие ничего не говорит о результатах рекламы.

Как этим на самом деле пользуются B2B-команды

1. Поймите, кому продают конкуренты. Откройте их рекламу с таргетингом на ЕС и выпишите функции и уровни должностей. Если три конкурента нацелены на финансовых директоров, а на операционный блок не нацелен никто, вы нашли либо нишу, либо предупреждение.
2. Найдите оффер, который продолжает крутиться. Отсортируйте по длительности показа. Вебинар, отчёт с бенчмарками или бесплатный пробный период, который конкурент продвигает за деньги уже полгода, и есть оффер, наполняющий его воронку.
3. Сравните объёмы. Где показы видны, сравните диапазоны. Конкурент с десятью объявлениями по несколько тысяч показов тестирует. Одно объявление с диапазоном в сотни тысяч показывает, куда уходит его бюджет.
4. Читайте удаления. Поищите по своей категории, найдите удалённые объявления и запишите причины, пока ваша собственная реклама не повторила ту же ошибку.

То же самое, но без кликов

Hermoso ведёт ваш маркетинг на автопилоте, и понимание того, что уже работает на вашем рынке, это часть этой работы. Когда ваш аккаунт LinkedIn подключён, Hermoso читает за вас собственную Ad Library LinkedIn: какой таргетинг каждый рекламодатель включил и исключил, диапазоны показов и разбивку по странам, а также правило, по которому удалили объявление, рядом с рекламой того же конкурента в Meta и Google в своём Ad Spy. Из Claude, ChatGPT или Cursor можно спросить «на кого Notion нацеливает рекламу в LinkedIn в Германии?» и получить ответ. Когда захотите действовать, Hermoso публикует посты на вашей странице и в профиле LinkedIn и создаёт кампании в LinkedIn, которые остаются на паузе, пока вы не дадите команду. Полную схему по всем библиотекам смотрите в руководстве по анализу рекламы конкурентов.

Частые вопросы

LinkedIn Ad Library бесплатна?

Да. Искать в ней может любой по адресу linkedin.com/ad-library. Рекламный аккаунт LinkedIn не нужен.

Можно ли увидеть таргетинг конкурента в LinkedIn?

Для рекламы с таргетингом на Европейский союз LinkedIn Ad Library показывает основные настройки таргетинга рекламодателя: местоположение, язык, функцию, уровень должности, название должности, навыки и отрасль. Для остальной рекламы обычно нет.

Показывает ли LinkedIn Ad Library показы?

Для части объявлений. Она показывает оценочный диапазон показов и долю показов по странам, округлённую до процента, а всё, что меньше одного процента, отображается как «менее 1%».

За какой период хранит рекламу LinkedIn Ad Library?

В ней есть реклама, которая шла 1 июня 2023 года или позже. Каждое объявление остаётся в библиотеке один год после последнего показа, а затем удаляется.

Почему конкурента нет в LinkedIn Ad Library?

Чаще всего из-за окна охвата. Если ни одно его объявление не показывалось последние двенадцать месяцев, его реклама уже выпала из архива. Кроме того, новым объявлениям нужно 24–48 часов, чтобы появиться.