Meta Ad Library là công cụ miễn phí hữu ích nhất trong performance marketing, vậy mà hầu hết mọi người chỉ dùng chừng một phần mười của nó. Đây là kho lưu trữ công khai, tìm kiếm được, chứa mọi quảng cáo đang chạy trên Facebook, Instagram, Messenger và Threads. Không cần đăng nhập, không cần chi tiền, không cần quen biết nhà quảng cáo. Bạn gõ tên một đối thủ và trong vài giây đã thấy chính xác những mẫu quảng cáo họ đang bỏ tiền vào ngay lúc này.
Vấn đề là Ad Library cho bạn thấy mọi thứ một trang đang chạy, không xếp hạng, không có tín hiệu nào về cái gì đang hiệu quả. Lướt qua một nhà quảng cáo lớn, bạn sẽ thấy hàng chục quảng cáo mà không có cách rõ ràng nào để phân biệt quảng cáo thắng với quảng cáo thử nghiệm. Bài hướng dẫn này chỉ bạn cách tìm kiếm cho đúng, những bộ lọc thật sự quan trọng, và một mẹo đọc (thời gian chạy) giúp biến một bức tường quảng cáo lộn xộn thành danh sách những quảng cáo đã được chứng minh hiệu quả, xếp theo thứ hạng.
Cách tìm kiếm trên Meta Ad Library
Vào facebook.com/ads/library. Trước khi tìm, trang sẽ yêu cầu bạn chọn quốc gia và danh mục quảng cáo. Quốc gia rất quan trọng. Quảng cáo ở Mỹ và quảng cáo ở Anh của cùng một nhà quảng cáo có thể là những mẫu hoàn toàn khác nhau, nên hãy chọn đúng thị trường bạn quan tâm. Với danh mục, cứ để "Tất cả quảng cáo", trừ khi bạn đang nghiên cứu riêng quảng cáo về nhà ở, việc làm, tín dụng hoặc chính trị (những loại này được lưu trữ theo quy định chặt hơn và tìm kiếm riêng).
Từ đó bạn có hai cách vào:
- Tìm theo nhà quảng cáo (trang). Gõ tên thương hiệu và chọn trang đã xác minh của họ. Bạn sẽ thấy mọi quảng cáo đang chạy của trang đó, cách gọn nhất để nghiên cứu trọn vẹn một đối thủ.
- Tìm theo từ khóa. Gõ một cụm như "kẹo dẻo creatine" hay "quản lý dự án", Meta sẽ trả về quảng cáo của bất kỳ nhà quảng cáo nào có nhắc đến cụm đó trong nội dung. Đây là cách bạn phát hiện những đối thủ mình chưa biết, và tìm ra mẫu quảng cáo tốt nhất trong một ngành bất kể ai làm ra nó.
Hãy bắt đầu với một đối thủ đã biết, tìm theo trang, để luyện mắt, rồi chuyển sang tìm theo từ khóa để mở rộng phạm vi. Chế độ từ khóa mới là nơi bạn thật sự khám phá. Bạn sẽ thấy đối thủ trực tiếp, các thương hiệu lân cận, và thỉnh thoảng một người ngoài ngành đang chạy những mẫu quảng cáo định hình cả ngành.
Những bộ lọc thật sự quan trọng
Khi kết quả hiện ra, vài bộ lọc làm phần lớn công việc:
- Nền tảng. Lọc theo Instagram, Facebook, Messenger hoặc Threads để xem đối thủ dồn ngân sách vào đâu. Một thương hiệu chạy gần như mọi thứ trên Instagram Reels đang cho bạn biết khán giả của họ ở đâu.
- Loại nội dung. Tách hình ảnh khỏi video. Nếu các nhà quảng cáo hàng đầu trong một ngành chủ yếu chạy video, đó là gợi ý mạnh về thứ nền tảng đang ưu tiên với nhóm khán giả đó lúc này.
- Đang hoạt động hay không hoạt động. Mặc định chỉ hiện quảng cáo đang chạy, nhưng bạn cũng xem được những quảng cáo đã dừng. Quảng cáo không còn hoạt động là nghĩa địa của những bài thử đã bị cắt, hữu ích để xem một thương hiệu đã thử gì và bỏ gì.
- Khoảng thời gian / ngày bắt đầu. Mỗi thẻ quảng cáo đều ghi ngày nó bắt đầu chạy. Đây là con số quan trọng nhất trên cả thẻ, và phần tiếp theo sẽ nói hết vì sao.
Thứ Ad Library cố tình không cho bạn là bất kỳ chỉ số hiệu quả nào. Với quảng cáo thương mại thông thường, không có chi tiêu, không có lượt hiển thị, không có tỷ lệ nhấp. Nên bạn không thể sắp xếp theo "tốt nhất". Bạn phải tự suy ra. Đó là lúc thời gian chạy lên tiếng.
Cách tìm quảng cáo thắng trong một danh mục ứng dụng
Meta Ad Library không có bộ lọc danh mục ứng dụng. Bạn không thể chọn "ứng dụng thể dục" hay "ứng dụng quản lý chi tiêu" từ menu, và bộ chọn danh mục ở màn hình đầu tiên chỉ tách quảng cáo thông thường khỏi quảng cáo về nhà ở, việc làm, tín dụng và chính trị. Thay vào đó, bạn đi đến một danh mục ứng dụng qua ba bước.
- Tìm theo từ khóa, gồm tên danh mục và chữ "app". Thử "budget app", "meditation app" hoặc "ứng dụng học ngoại ngữ". Tìm theo từ khóa sẽ khớp với chữ trong nội dung quảng cáo, nên nó trả về mọi nhà quảng cáo tự mô tả mình như vậy, kể cả những ứng dụng bạn chưa từng nghe tên.
- Giữ lại những quảng cáo đưa người xem tới cửa hàng ứng dụng. Quảng cáo cài đặt ứng dụng có nút như "Cài đặt ngay", "Dùng ứng dụng" hoặc "Chơi trò chơi", và liên kết dẫn tới App Store hoặc Google Play. Quảng cáo có những nút đó là của nhà quảng cáo ứng dụng; số còn lại là bài viết, khóa học và agency dùng cùng từ ngữ.
- Lọc theo video, rồi ưu tiên theo thời gian chạy. Nhà quảng cáo ứng dụng dựa rất nhiều vào video ngắn, và quảng cáo đã chạy nhiều tháng là quảng cáo mà ứng dụng tin chắc đem về lượt cài đáng tiền. Mở trang của nhà quảng cáo đó để xem mọi thứ khác họ đang chạy.
Hai thư viện miễn phí khác cũng giúp được ở đây. Creative Center của TikTok có mục Top Ads lọc được theo ngành, điều mà thư viện của Meta không làm được. Còn Google Ads Transparency Center cho thấy quảng cáo tìm kiếm và YouTube của cùng nhà quảng cáo đó theo tên miền. Ad Spy của Hermoso đọc các thư viện này giúp bạn và xếp hạng những gì tìm được theo thời gian mỗi quảng cáo đã chạy, còn công cụ tạo quảng cáo ứng dụng biến một quảng cáo thắng thành phiên bản giới thiệu chính ứng dụng của bạn.
Thời gian chạy: tín hiệu thắng miễn phí
Đây là điều thay đổi cách bạn đọc cả thư viện: một quảng cáo đã chạy bao lâu là thứ gần nhất với một chỉ số hiệu quả công khai mà bạn có được.
Nhà quảng cáo tắt quảng cáo thua rất nhanh. Nếu một quảng cáo không sinh lời trên số tiền bỏ ra, nó bị tạm dừng trong vài ngày. Không ai cứ trả tiền để chạy một mẫu quảng cáo không chuyển đổi. Vì vậy, một quảng cáo chạy liên tục nhiều tuần hay nhiều tháng là, qua chính hành động của nhà quảng cáo, một quảng cáo họ tin chắc đang kiếm ra tiền. Họ có mọi lý do để tắt nó và đã chọn không tắt. Độ bền chính là thị trường bỏ phiếu bằng ngân sách.
Để đọc tín hiệu này, hãy xem ngày bắt đầu của từng quảng cáo và trừ với ngày hôm nay. Một quảng cáo bắt đầu ba tháng trước và vẫn đang chạy là quảng cáo thắng đã được chứng minh trong tài khoản đó. Một quảng cáo bắt đầu bốn ngày trước là bài thử. Nó có thể rất tốt, nhưng thương hiệu chưa biết, và bạn cũng vậy. Khi chọn quảng cáo đối thủ nào để nghiên cứu và làm lại, hãy ưu tiên theo thời gian chạy, đừng theo thứ tự Meta tình cờ hiển thị. Công cụ tìm kiếm Meta Ad Library làm phép trừ này giúp bạn và đưa những quảng cáo chạy lâu nhất lên đầu.
Vài lưu ý thẳng thắn: thời gian chạy là tín hiệu mạnh, không phải điều chắc chắn. Quảng cáo nhận diện thương hiệu đôi khi chạy lâu vì những lý do không liên quan đến phản hồi trực tiếp. Các nhà quảng cáo rất lớn thỉnh thoảng để nguyên những mẫu quảng cáo bền vững chỉ vì quán tính. Và Ad Library có hiện ngày bắt đầu, nhưng không phải lúc nào cũng cho bạn thấy ngay tổng thời gian chạy trong một tài khoản lớn. Dù vậy, như một mẹo miễn phí để biết "thương hiệu này tự tin vào điều gì", không gì khác trong công cụ sánh được. Nếu chỉ giữ lại một thói quen từ bài này, hãy chọn điều này: để những quảng cáo chạy lâu cho bạn biết nên học theo cái gì.
Biến những gì bạn tìm được thành quảng cáo của riêng bạn
Nghiên cứu thư viện mới là bước một. Khoảng cách mà hầu hết mọi người không bao giờ vượt qua là đi từ "tôi tìm thấy một quảng cáo rất hay của đối thủ" đến "tôi có phiên bản của riêng mình đang chạy". Làm thủ công nghĩa là chụp màn hình quảng cáo, mổ xẻ cấu trúc của nó (hook, góc tiếp cận, nhịp độ, CTA) rồi brief cho designer hoặc tự quay nội dung dựa trên đó. Cách này hiệu quả, nhưng chậm, và đến lúc bạn ra mắt thì xu hướng đã đổi.
Đây là phần Hermoso tự động hóa. Ad Spy của Hermoso lo việc tìm kiếm, lọc và đọc thời gian chạy cho bạn: chỉ nó vào một đối thủ hoặc một ngành, nó sẽ lấy các quảng cáo đang chạy của họ từ thư viện Meta (cộng thêm Google, LinkedIn và TikTok tự nhiên), rồi xếp hạng để những quảng cáo chạy lâu, đã được chứng minh, nổi lên đầu thay vì chìm trong lúc bạn lướt. Bạn bỏ qua phần điều tra thủ công và đến thẳng những quảng cáo đáng học.
Từ đó bạn có thể làm lại. Hermoso đọc cấu trúc của quảng cáo bạn thích và tạo ra một phiên bản hoàn chỉnh cho sản phẩm của bạn, có sẵn thương hiệu, ảnh sản phẩm, nội dung và CTA của bạn, dưới dạng quảng cáo hình ảnh hoặc video đúng nhận diện thương hiệu, sẵn sàng chạy. Bên trong, nó nghiên cứu cái gì đang thắng trước, rồi chọn giữa nhiều mô hình hình ảnh và video hàng đầu cho từng tác vụ, nên bạn không bao giờ phải tự chọn công cụ. Gói miễn phí có hơn 250 credit miễn phí có thể kiếm được, không cần thẻ, nên bạn có thể đi từ "tôi tìm thấy một quảng cáo thắng trong Ad Library" đến "tôi có phiên bản của riêng mình" chỉ trong một lần ngồi. Thử với một đối thủ bạn vẫn đang theo dõi, bắt đầu từ quảng cáo đã chạy lâu nhất.
Câu hỏi thường gặp
Meta Ad Library có miễn phí không?
Có. Đây là kho lưu trữ công khai tại facebook.com/ads/library, không cần đăng nhập, không mất phí, không cần quen biết nhà quảng cáo. Bất kỳ ai cũng có thể tìm mọi quảng cáo đang chạy trên Facebook, Instagram, Messenger và Threads ở bất kỳ quốc gia nào Meta hoạt động.
Tôi có xem được đối thủ chi bao nhiêu cho quảng cáo không?
Không, với quảng cáo thương mại thông thường. Meta chỉ công bố khoảng chi tiêu và lượt hiển thị cho quảng cáo về vấn đề xã hội, bầu cử và chính trị. Với mọi quảng cáo khác, bạn phải suy ra hiệu quả một cách gián tiếp, và tín hiệu miễn phí mạnh nhất là quảng cáo đó đã chạy bao lâu.
Vì sao thời gian một quảng cáo đã chạy lại quan trọng?
Nhà quảng cáo tạm dừng những quảng cáo không sinh lời, thường chỉ trong vài ngày. Vì vậy, một quảng cáo chạy liên tục nhiều tuần hay nhiều tháng là, qua chính hành động của nhà quảng cáo, một quảng cáo họ tin là có lãi. Họ có mọi lý do để tắt nó và đã không tắt. Độ bền là thứ gần nhất với một chỉ số hiệu quả công khai mà Ad Library cung cấp.
Làm sao tìm ra những đối thủ tôi chưa biết?
Tìm theo từ khóa thay vì theo trang. Gõ một từ khóa của ngành sẽ trả về quảng cáo của bất kỳ nhà quảng cáo nào có nhắc đến nó, từ đó lộ ra đối thủ trực tiếp, thương hiệu lân cận và cả những người ngoài ngành đang chạy quảng cáo mạnh mà bạn chưa bao giờ nghĩ tới việc tra cứu.
Tôi có lọc Meta Ad Library theo danh mục ứng dụng được không?
Không. Thư viện không có bộ lọc danh mục cho ứng dụng. Hãy tìm theo từ khóa gồm tên danh mục và chữ "app", giữ lại những quảng cáo có nút ghi "Cài đặt ngay", "Dùng ứng dụng" hoặc "Chơi trò chơi" và có liên kết dẫn tới App Store hoặc Google Play, rồi xếp hạng chúng theo thời gian đã chạy.
Hermoso dùng Meta Ad Library như thế nào?
Ad Spy của Hermoso lấy các quảng cáo đang chạy của một đối thủ hoặc một ngành từ thư viện Meta (cộng thêm Google, LinkedIn và TikTok tự nhiên) và xếp hạng chúng để những quảng cáo chạy lâu, đã được chứng minh, hiện ra trước. Sau đó bạn có thể làm lại bất kỳ quảng cáo nào thành một phiên bản hoàn chỉnh, đúng nhận diện thương hiệu cho sản phẩm của bạn, có sẵn thương hiệu, ảnh sản phẩm, nội dung và CTA của bạn.
Liên quan
Hướng dẫn tương tự cho hai thư viện miễn phí còn lại: cách dùng Google Ads Transparency Center (Search, YouTube, Shopping, Maps và Play) và cách dùng LinkedIn Ad Library (quảng cáo B2B, kèm lượt hiển thị và nhắm mục tiêu cho một số quảng cáo).
Muốn có người làm giúp? Công cụ spy quảng cáo đọc cả ba thư viện và xếp hạng những gì tìm được theo thời gian chạy.
Hermoso làm phần việc nặng nhọc với Ad Library thay bạn. Nó lấy quảng cáo của đối thủ, xếp hạng những quảng cáo chạy lâu và làm lại chúng thành quảng cáo hoàn chỉnh cho sản phẩm của bạn. Gói miễn phí có hơn 250 credit miễn phí có thể kiếm được, không cần thẻ.
Bắt đầu miễn phí → ← Tất cả bài viết