CPM-Rechner, plus CTR, CPC, CPA und ROAS

So berechnest du den CPM

CPM = Kosten ÷ Impressionen × 1.000. Das ist, was du für jeweils tausend Einblendungen deiner Anzeige zahlst. $1,500 für 120,000 Impressionen ergibt einen CPM von $12.50. Metas eigene CPM-Definition nennt das Beispiel von $50 für 10,000 Impressionen, also ein CPM von $5.

Dieselbe Formel umgestellt beantwortet die beiden Planungsfragen:

• Impressionen aus einem Budget: Impressionen = Budget ÷ CPM × 1.000. Ein Budget von $500 bei einem CPM von $10 kauft rund 50,000 Impressionen.
• Kosten aus Impressionen: Kosten = Impressionen × CPM ÷ 1.000. 200,000 Impressionen bei einem CPM von $8 kosten $1,600.

Das CPM-Feld oben im Tool erledigt alle drei: Gib zwei von Kosten, Impressionen und CPM ein, und das dritte wird berechnet. CPM steht für cost per mille, mille ist Lateinisch für tausend.

Was einen CPM hoch oder niedrig macht

Ein CPM ist der Preis für Aufmerksamkeit in einer Auktion und bewegt sich daher mit der Zahl der Werbetreibenden, die zur selben Zeit dieselben Menschen erreichen wollen. Er steigt tendenziell bei engen oder hochwertigen Zielgruppen, in den Wochen vor großen Shopping-Terminen und bei Platzierungen mit wenigen Anzeigenplätzen. Bei Meta entscheidet nicht nur das Gebot über den Preis: Die Anzeigenauktion gewichtet auch, wie wahrscheinlich Menschen auf die Anzeige reagieren, und deren Qualität, sodass ein ansprechendes Creative günstiger Impressionen gewinnen kann. Ein CPM allein sagt nichts darüber aus, ob eine Kampagne funktioniert: Ein günstiger CPM ohne Klicks kostet pro Verkauf mehr als ein teurer, der konvertiert. Deshalb führt der Rechner unten bis zu CPA und ROAS.

Die sechs Formeln

Jede Zahl in einem Anzeigenbericht baut auf wenigen Gesamtwerten auf: Ausgaben, Impressionen, Klicks, Conversions und Umsatz. Die Raten sind diese Gesamtwerte, durcheinander geteilt:

• CTR (Klickrate) = Klicks ÷ Impressionen × 100. Die CTR-Definition von Google Ads nutzt dieselbe Formel, mit dem Beispiel von 5 Klicks aus 100 Impressionen, was einen CTR von 5 % ergibt.
• CPC (Kosten pro Klick) = Ausgaben ÷ Klicks. Der durchschnittliche CPC von Google Ads sind die Gesamtkosten der Klicks geteilt durch die Anzahl der Klicks: zwei Klicks, die zusammen $0.60 kosten, ergeben einen durchschnittlichen CPC von $0.30.
• CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen) = Ausgaben ÷ Impressionen × 1.000. Metas CPM-Definition berechnet es so: $50 für 10,000 Impressionen ergibt einen CPM von $5.
• Conversion-Rate = Conversions ÷ Klicks × 100.
• CPA (Kosten pro Akquisition oder Kosten pro Conversion) = Ausgaben ÷ Conversions. Der durchschnittliche CPA von Google Ads sind die Gesamtkosten der Conversions geteilt durch die Anzahl der Conversions.
• ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz ÷ Ausgaben. Der Kauf-ROAS von Meta ist der Conversion-Wert der Käufe geteilt durch den ausgegebenen Betrag.

Weil jede Rate drei Zahlen verbindet, ergeben zwei davon jeweils die dritte. So füllt der Rechner die Lücken: Gib Ausgaben und einen CPM ein, und er rechnet zu den Impressionen zurück; gib Klicks und eine Conversion-Rate ein, und er berechnet die Conversions, und so weiter, bis nichts mehr zu finden ist. Jedes Ergebnis zeigt an, ob du es eingegeben hast, welche Formel es ergeben hat oder was noch fehlt.

Ein durchgerechnetes Beispiel

Eine Kampagne gab $1,500 aus, lieferte 120,000 Impressionen, erzielte 1,800 Klicks und 45 Conversions im Wert von $4,050:

• CTR = 1,800 ÷ 120,000 × 100 = 1,50 %
• CPC = 1.500 $ ÷ 1.800 = 0,83 $
• CPM = $1,500 ÷ 120,000 × 1.000 = $12.50
• Conversion-Rate = 45 ÷ 1,800 × 100 = 2,50 %
• CPA = 1.500 $ ÷ 45 = 33,33 $
• ROAS = 4.050 $ ÷ 1.500 $ = 2,70

Rückwärts gerechnet: Wenn du nur einen CPM von 12,50 $, eine CTR von 1,5 % und ein Budget von 1.500 $ kennst, errechnet der Rechner daraus 120.000 Impressionen und 1.800 Klicks. Das ist praktisch zur Planung, wenn du die Raten vom letzten Monat und das Budget für den nächsten Monat hast.

Wenn sich eine Zahl nicht berechnen lässt

Manche Kombinationen haben keine Lösung, und der Rechner sagt das, statt eine Null oder einen Fehler auszugeben. Bei 0 Klicks gibt es keinen CPC und keine Conversion-Rate, weil beide durch Klicks teilen. Bei 0 Conversions gibt es noch keinen CPA, nur Ausgaben. Und wenn du Zahlen eingibst, die nicht zusammenpassen, etwa eine CTR, die nicht zu deinen Klicks und Impressionen passt, weist er auf das widersprüchliche Paar hin, statt eines auszuwählen. Mehr Klicks als Impressionen, eine CTR über 100 %, wird genauso behandelt: Meist heißt das, dass die beiden Zahlen aus unterschiedlichen Berichten oder Zeiträumen stammen.

Zahlen kannst du so einfügen, wie Berichte sie zeigen: $1,500.00, 1.5% und 2.7x funktionieren ebenso wie europäische Formate wie 1.500,00 und 1,5.

Warum die Zahlen der Plattformen von deinen abweichen können

• Was als Klick zählt. Eine Plattform kann Linkklicks, alle Klicks oder Interaktionen melden, und jedes ergibt eine andere CTR und einen anderen CPC. Verwende auf beiden Seiten jeder Formel dieselbe Klickart.
• Was als Conversion zählt. Die Conversion-Rate von Google Ads teilt Conversions durch Anzeigeninteraktionen und weist darauf hin, dass sie über 100 % liegen kann, wenn du mehr als eine Conversion-Aktion erfasst oder jede Conversion zählst, weil eine Interaktion mehrere auslösen kann. Der Rechner lässt das zu und markiert es.
• Modellierte Ergebnisse. Meta weist darauf hin, dass für den Purchase ROAS statistische Modellierung genutzt werden kann, wenn manche Ereignisse nicht direkt gezählt werden können. Deshalb stimmen der ROAS einer Plattform und der Umsatz deines eigenen Shops geteilt durch die Ausgaben nicht immer überein.

Was dieser Rechner nicht leistet

• Er sagt nicht, ob eine Zahl gut ist. Eine CTR oder ein CPM hängen von der Plattform, dem Placement, der Zielgruppe und dem Angebot ab, daher wäre jeder Benchmark von anderswo nur eine Vermutung über dein Konto.
• Er kennt deine Kosten nicht und kann dir deshalb nicht sagen, ob ein ROAS Geld bringt. Das macht der ROAS-Rechner aus deinem Preis und deinen Kosten.
• Er sagt dir nicht, ob eine Anzeige wirklich besser ist als eine andere. Dafür prüft der A/B-Test-Rechner, ob ein Unterschied in der Conversion-Rate größer ist als der Zufall.
• Er rechnet mit Summen. Den Durchschnitt der CPCs von fünf Anzeigen zu bilden ist nicht dasselbe wie der CPC der fünf Anzeigen zusammen, also addiere zuerst Ausgaben und Klicks.

Wenn du die Zahlen lieber nicht selbst zusammensuchen willst

Hermoso ist Marketing auf Autopilot. Verbinde deine Werbekonten und frag es, was du als Nächstes skalieren, pausieren und testen solltest: Es liest jede verbundene Anzeigenplattform aus, bringt sie in eine Tabelle, sagt, welche Conversion-Definition es pro Plattform verwendet hat, und markiert die Kosten pro Ergebnis als ungemessen statt als null, wo ein Bericht keine Conversion-Spalte hat. Es erstellt außerdem markengerechte Bild- und Videoanzeigen und baut Kampagnen in deinen eigenen Werbekonten auf, pausiert angelegt. Es funktioniert in der Web-App oder in Claude, ChatGPT und Cursor über seinen MCP-Server.

Kostenlose Tools: ROAS-Rechner · A/B-Test-Rechner · Rechner für Ad-Budget-Pacing

Häufige Fragen

Wie berechnet man den CPM?

Teile die Kosten durch die Anzahl der Impressionen und multipliziere mit 1.000. 1.500 $ für 120.000 Impressionen ergeben einen CPM von 12,50 $. Metas eigenes Beispiel sind 50 $ für 10.000 Impressionen, also ein CPM von 5 $.

Wie viele Impressionen bekomme ich für mein Budget?

Teile das Budget durch den CPM und multipliziere mit 1.000. Ein Budget von 500 $ bei einem CPM von 10 $ bringt etwa 50.000 Impressionen. Trag Budget und CPM in das CPM-Feld ein, und der Rechner erledigt den Rest.

Wofür steht CPM?

Cost per mille, wobei mille lateinisch für tausend ist: die Kosten für 1.000 Anzeigenimpressionen. Das sind nicht die Kosten pro erreichter Person, denn eine Person kann eine Anzeige mehrmals sehen.

Wie berechnet man die CTR?

Teile die Klicks durch die Impressionen und multipliziere mit 100. 1.800 Klicks aus 120.000 Impressionen ergeben eine CTR von 1,5 %.

Was ist der Unterschied zwischen CPC und CPA?

CPC sind die Ausgaben geteilt durch die Klicks, also die Kosten dafür, jemanden auf deine Seite zu bringen. CPA sind die Ausgaben geteilt durch die Conversions, also die Kosten dafür, dass jemand kauft oder sich anmeldet. Bei einem CPC von 0,83 $ und einer Conversion-Rate von 2,5 % liegt der CPA bei etwa 33,33 $.

Warum kann eine Conversion-Rate über 100 % liegen?

Wenn ein Klick zu mehr als einer Conversion führen kann. Google Ads weist darauf hin, dass das passiert, wenn du mehr als eine Conversion-Aktion erfasst oder jede Conversion zählst.

Wird irgendetwas, das ich eingebe, irgendwohin gesendet?

Nein. Die Berechnungen laufen in deinem Browser. Es gibt keine Netzwerkanfrage, die deine Eingaben überträgt, und nichts wird gespeichert.