מחשבון CPM, בתוספת CTR, CPC, CPA ו-ROAS

איך מחשבים CPM

CPM = עלות ÷ חשיפות × 1,000. זה מה שאתה משלם על כל אלף פעמים שהמודעה שלך מוצגת. $1,500 עבור 120,000 חשיפות הם CPM של $12.50. הגדרת ה-CPM של Meta נותנת את הדוגמה של $50 עבור 10,000 חשיפות, CPM של $5.

אותה נוסחה הפוכה עונה על שתי שאלות התכנון:

• חשיפות מתקציב: חשיפות = תקציב ÷ CPM × 1,000. תקציב של $500 ב-CPM של $10 קונה כ-50,000 חשיפות.
• עלות מחשיפות: עלות = חשיפות × CPM ÷ 1,000. 200,000 חשיפות ב-CPM של $8 עולות $1,600.

תיבת ה-CPM בחלק העליון של הכלי עושה את כל השלושה: מלא שניים כלשהם מתוך עלות, חשיפות ו-CPM והיא תחשב את השלישי. CPM ראשי תיבות של cost per mille, כאשר mille פירושו אלף בלטינית.

מה הופך CPM לגבוה או נמוך

CPM הוא מחיר תשומת הלב במכרז, ולכן הוא זז יחד עם כמה מפרסמים רוצים את אותם אנשים באותו זמן. הוא נוטה לעלות עבור קהלים צרים או בעלי ערך גבוה, בשבועות שלפני תאריכי קניות גדולים, ועבור מיקומים עם פחות משבצות מודעה. ב-Meta ההצעה אינה הדבר היחיד שמחליט על המחיר: מכרז המודעות שלה גם שוקל עד כמה סביר שאנשים יפעלו על המודעה ואת איכותה, ולכן קריאייטיב שאנשים מגיבים אליו יכול לזכות בחשיפות בפחות. CPM לבדו לא אומר דבר על האם קמפיין עובד: CPM זול שאיש לא לוחץ עליו עולה יותר לכל מכירה מאשר CPM יקר שממיר, ולכן המחשבון למטה לוקח אותו עד CPA ו-ROAS.

שש הנוסחאות

כל מספר שדוח פרסום נותן לך בנוי מקומץ סכומים: הוצאה, חשיפות, קליקים, המרות והכנסה. השיעורים הם אותם סכומים מחולקים זה בזה:

• CTR (שיעור קליקים) = קליקים ÷ חשיפות × 100. הגדרת ה-CTR של Google Ads משתמשת באותה נוסחה, עם הדוגמה של 5 קליקים מתוך 100 חשיפות שנותנים CTR של 5%.
• CPC (עלות לקליק) = הוצאה ÷ קליקים. CPC ממוצע של Google Ads הוא העלות הכוללת של הקליקים מחולקת במספר הקליקים: שני קליקים שעולים $0.60 בסך הכול הם CPC ממוצע של $0.30.
• CPM (עלות לכל 1,000 חשיפות) = הוצאה ÷ חשיפות × 1,000. הגדרת ה-CPM של Meta מחשבת זאת כך: $50 עבור 10,000 חשיפות הם CPM של $5.
• שיעור המרה = המרות ÷ קליקים × 100.
• CPA (עלות לרכישה, או עלות להמרה) = הוצאה ÷ המרות. CPA ממוצע של Google Ads הוא העלות הכוללת של ההמרות מחולקת במספר ההמרות.
• ROAS (החזר על הוצאות פרסום) = הכנסה ÷ הוצאה. ROAS מרכישה של Meta הוא ערך המרת הרכישה מחולק בסכום שהוצא.

מכיוון שכל שיעור מקשר שלושה מספרים, ידיעת שניים כלשהם נותנת לך את השלישי. כך המחשבון ממלא את החסרים: הזן הוצאה ו-CPM והוא יחשב לאחור את החשיפות, הזן קליקים ושיעור המרה והוא יחשב את ההמרות, וכך הלאה עד שלא ניתן למצוא עוד. כל תוצאה מציינת אם הזנת אותה, איזו נוסחה יצרה אותה, או מה עדיין חסר לה.

דוגמה מחושבת

קמפיין הוציא $1,500, הגיש 120,000 חשיפות, קיבל 1,800 קליקים ו-45 המרות בשווי $4,050:

• שיעור הקלקה = 1,800 ÷ 120,000 × 100 = 1.50%
• עלות לקליק = $1,500 ÷ 1,800 = $0.83
• CPM = 1,500$ ÷ 120,000 × 1,000 = 12.50$
• שיעור המרה = 45 ÷ 1,800 × 100 = 2.50%
• עלות להמרה = $1,500 ÷ 45 = $33.33
• ROAS = 4,050$ ÷ 1,500$ = 2.70

אפשר גם לעבוד לאחור: אם כל מה שידוע לכם הוא CPM של $12.50, CTR של 1.5% ותקציב של $1,500, המחשבון מפיק מהם 120,000 חשיפות ו-1,800 קליקים. זה נוח לתכנון, כשיש לכם את התעריפים של החודש שעבר ואת התקציב של החודש הבא.

מתי אי אפשר לחשב מספר

לחלק מהצירופים אין תשובה, והמחשבון אומר זאת במפורש במקום להציג אפס או שגיאה. עם 0 קליקים אין CPC ואין שיעור המרה, כי שניהם מחלקים בקליקים. עם 0 המרות עדיין אין CPA, רק הוצאה. ואם אתם מקלידים מספרים שלא מתיישבים זה עם זה, למשל CTR שאינו תואם למה שהקליקים והחשיפות שלכם נותנים, הוא מצביע על הזוג שאינו מסכים במקום לבחור אחד. יותר קליקים מחשיפות, CTR מעל 100%, מקבל את אותו טיפול: בדרך כלל זה אומר ששני המספרים הגיעו מדוחות או מטווחי תאריכים שונים.

אפשר להדביק מספרים בדיוק כפי שהדוחות מציגים אותם: $1,500.00, 1.5% ו-2.7x כולם עובדים, וכך גם פורמטים אירופיים כמו 1.500,00 ו-1,5.

למה המספרים של הפלטפורמות יכולים להיות שונים משלכם

• מה נחשב קליק. פלטפורמה עשויה לדווח על קליקים על קישורים, על כל הקליקים או על אינטראקציות, וכל אחד נותן CTR ו-CPC שונים. השתמשו באותו סוג קליק בשני צדי כל נוסחה.
• מה נחשב המרה. שיעור ההמרה של Google Ads מחלק המרות באינטראקציות עם המודעה, ומציין שהוא יכול לעבור 100% כשאתם עוקבים אחרי יותר מפעולת המרה אחת או סופרים כל המרה, כי אינטראקציה אחת יכולה להביא כמה. המחשבון מאפשר זאת ומסמן את זה.
• תוצאות ממודלות. Meta מציינת שעשויה להיות בשימוש מידול סטטיסטי עבור ROAS של רכישות כשחלק מהאירועים לא ניתנים לספירה ישירה, כך שה-ROAS של פלטפורמה וההכנסה של החנות שלכם מחולקת בהוצאה לא תמיד יתאימו.

מה המחשבון הזה לא עושה

• הוא לא אומר אם מספר הוא טוב. CTR או CPM תלויים בפלטפורמה, במיקום, בקהל ובהצעה, כך שכל בנצ'מרק ממקום אחר יהיה ניחוש לגבי החשבון שלכם.
• הוא לא יודע את העלויות שלכם, ולכן לא יכול לומר לכם אם ROAS מרוויח כסף. מחשבון ה-ROAS עושה זאת לפי המחיר והעלויות שלכם.
• הוא לא אומר לכם אם מודעה אחת באמת מנצחת אחרת. בשביל זה, מחשבון מבחני A/B בודק אם הפרש בשיעור ההמרה גדול מהמקרה.
• הוא עובד על סכומים כוללים. ממוצע ה-CPC של חמש מודעות אינו זהה ל-CPC של חמש המודעות יחד, אז קודם סכמו את ההוצאה והקליקים.

אם אתם מעדיפים לא לשלוף את המספרים בעצמכם

Hermoso הוא שיווק בטייס אוטומטי. חברו את חשבונות המודעות שלכם ושאלו אותו מה להרחיב, מה להשהות ומה לבדוק בהמשך: הוא קורא כל פלטפורמת מודעות שחיברתם, מרכז אותן בטבלה אחת, אומר באיזו הגדרת המרה הוא השתמש לכל פלטפורמה, ומסמן עלות לתוצאה כבלתי נמדדת במקום אפס כשלדוח אין עמודת המרות. הוא גם מייצר מודעות תמונה ווידאו בהתאם למותג שלכם ובונה קמפיינים בחשבונות המודעות שלכם, שנוצרים מושהים. הוא עובד באפליקציית הווב, או בתוך Claude, ChatGPT ו-Cursor דרך שרת ה-MCP שלו.

כלים חינמיים: מחשבון ROAS · מחשבון מבחני A/B · מחשבון קצב תקציב מודעות

שאלות נפוצות

איך מחשבים CPM?

מחלקים את העלות במספר החשיפות ומכפילים ב-1,000. ‏$1,500 עבור 120,000 חשיפות הם CPM של $12.50. הדוגמה של Meta עצמה היא $50 עבור 10,000 חשיפות, CPM של $5.

כמה חשיפות התקציב שלי יקנה?

מחלקים את התקציב ב-CPM ומכפילים ב-1,000. תקציב של $500 ב-CPM של $10 קונה כ-50,000 חשיפות. הזינו את התקציב ואת ה-CPM בתיבת ה-CPM והמחשבון יבצע זאת.

מה המשמעות של CPM?

Cost per mille, כש-mille הוא אלף בלטינית: העלות של 1,000 חשיפות מודעה. זו לא העלות לכל אדם שנחשף, כי אדם אחד יכול לראות מודעה כמה פעמים.

איך מחשבים CTR?

מחלקים את ההקלקות בחשיפות ומכפילים ב-100. ‏1,800 הקלקות מתוך 120,000 חשיפות הם CTR של 1.5%.

מה ההבדל בין CPC ל-CPA?

‏CPC הוא ההוצאה חלקי ההקלקות, העלות של הבאת מישהו לעמוד שלכם. ‏CPA הוא ההוצאה חלקי ההמרות, העלות של הבאת מישהו לקנות או להירשם. עם CPC של $0.83 ושיעור המרה של 2.5%, ה-CPA הוא בערך $33.33.

למה שיעור המרה יכול לעבור 100%?

כשהקלקה אחת יכולה להוביל ליותר מהמרה אחת. ‏Google Ads מציינים שזה קורה כשאתם עוקבים אחרי יותר מפעולת המרה אחת או סופרים כל המרה.

האם משהו שאני מקליד נשלח לאיזשהו מקום?

לא. החישובים רצים בדפדפן שלכם. אין בקשת רשת שנושאת את מה שאתם מקלידים ושום דבר לא נשמר.