نحوهٔ محاسبهٔ CPM
CPM = هزینه ÷ نمایش × ۱٬۰۰۰. این مبلغی است که برای هر هزار بار نمایش تبلیغتان می‌پردازید. $1,500 برای 120,000 نمایش یعنی CPM برابر $12.50. تعریف CPM خود Meta مثال $50 برای 10,000 نمایش را می‌زند که CPM برابر $5 می‌شود.
همین فرمول وقتی وارونه شود به دو پرسش برنامه‌ریزی پاسخ می‌دهد:
- نمایش از یک بودجه: نمایش = بودجه ÷ CPM × ۱٬۰۰۰. بودجهٔ $500 با CPM برابر $10 حدود 50,000 نمایش می‌خرد.
- هزینه از روی نمایش‌ها: هزینه = نمایش × CPM ÷ ۱٬۰۰۰. 200,000 نمایش با CPM برابر $8 هزینه‌ای $1,600 دارد.
کادر CPM در بالای ابزار هر سه را انجام می‌دهد: هر دو مورد از هزینه، نمایش و CPM را پر کنید تا سومی را محاسبه کند. CPM مخفف cost per mille است، و mille در لاتین یعنی هزار.
چه چیزی CPM را بالا یا پایین می‌برد
CPM قیمت توجه در یک حراج است، پس با تعداد تبلیغ‌کنندگانی که همان افراد را در همان زمان می‌خواهند تغییر می‌کند. برای مخاطبان محدود یا پرارزش، در هفته‌های پیش از تاریخ‌های بزرگ خرید، و برای جایگاه‌هایی با جای تبلیغ کمتر، معمولاً بالا می‌رود. در Meta تنها قیمت پیشنهادی تعیین‌کنندهٔ قیمت نیست: حراج تبلیغ آن احتمال واکنش افراد به تبلیغ و کیفیت آن را هم می‌سنجد، پس خلاقیتی که مردم به آن واکنش نشان می‌دهند می‌تواند نمایش را ارزان‌تر ببرد. CPM به‌تنهایی چیزی دربارهٔ موفقیت یک کمپین نمی‌گوید: یک CPM ارزان که کسی رویش کلیک نمی‌کند، به ازای هر فروش گران‌تر از CPM گرانی است که تبدیل می‌شود، و برای همین ماشین‌حساب پایین آن را تا CPA و ROAS پیش می‌برد.
شش فرمول
هر عددی که یک گزارش تبلیغ به شما می‌دهد از چند مجموع ساخته شده است: هزینه، نمایش، کلیک، تبدیل و درآمد. نرخ‌ها همان مجموع‌ها هستند که بر هم تقسیم شده‌اند:
- CTR (نرخ کلیک) = کلیک ÷ نمایش × ۱۰۰. تعریف CTR در Google Ads از همین فرمول استفاده می‌کند، با مثال ۵ کلیک از ۱۰۰ نمایش که CTR برابر ۵٪ می‌دهد.
- CPC (هزینه به ازای کلیک) = هزینه ÷ کلیک. CPC میانگین در Google Ads یعنی هزینهٔ کل کلیک‌ها تقسیم بر تعداد کلیک‌ها: دو کلیک که جمعاً $0.60 هزینه دارند، CPC میانگین $0.30 می‌دهند.
- CPM (هزینه به ازای ۱٬۰۰۰ نمایش) = هزینه ÷ نمایش × ۱٬۰۰۰. تعریف CPM در Meta آن را این‌طور محاسبه می‌کند: $50 برای 10,000 نمایش یعنی CPM برابر $5.
- نرخ تبدیل = تبدیل ÷ کلیک × ۱۰۰.
- CPA (هزینه به ازای جذب یا هزینه به ازای تبدیل) = هزینه ÷ تبدیل. CPA میانگین در Google Ads یعنی هزینهٔ کل تبدیل‌ها تقسیم بر تعداد تبدیل‌ها.
- ROAS (بازده هزینهٔ تبلیغ) = درآمد ÷ هزینه. ROAS خرید در Meta یعنی ارزش تبدیل خرید تقسیم بر مبلغ هزینه‌شده.
چون هر نرخ سه عدد را به هم پیوند می‌دهد، دانستن هر دو تا سومی را می‌دهد. ماشین‌حساب این‌طور جاهای خالی را پر می‌کند: یک هزینه و یک CPM وارد کنید تا نمایش‌ها را محاسبه کند، کلیک‌ها و یک نرخ تبدیل وارد کنید تا تبدیل‌ها را محاسبه کند، و همین‌طور تا جایی که دیگر چیزی قابل یافتن نباشد. هر نتیجه می‌گوید که آن را شما وارد کرده‌اید، کدام فرمول آن را ساخته، یا هنوز به چه چیزی نیاز دارد.
یک مثال حل‌شده
یک کمپین $1,500 هزینه کرد، 120,000 نمایش داشت، 1,800 کلیک و 45 تبدیل به ارزش $4,050 گرفت:
- CTR = 1,800 ÷ 120,000 × ۱۰۰ = ۱٫۵۰٪
- CPC = $1,500 ÷ 1,800 = $0.83
- CPM = $1,500 ÷ 120,000 × ۱٬۰۰۰ = $12.50
- نرخ تبدیل = 45 ÷ 1,800 × ۱۰۰ = ۲٫۵۰٪
- CPA = ۱٬۵۰۰ دلار ÷ ۴۵ = ۳۳٫۳۳ دلار
- ROAS = ۴٬۰۵۰ دلار ÷ ۱٬۵۰۰ دلار = ۲٫۷۰
محاسبه معکوس: اگر تنها چیزی که می‌دانید CPM برابر $12.50، CTR برابر 1.5% و بودجه $1,500 باشد، ماشین‌حساب از آن‌ها 120,000 نمایش و 1,800 کلیک به دست می‌آورد. این برای برنامه‌ریزی مفید است، وقتی نرخ‌های ماه گذشته و بودجه ماه آینده را دارید.
وقتی عددی قابل محاسبه نیست
برخی ترکیب‌ها پاسخی ندارند و ماشین‌حساب به‌جای نمایش صفر یا خطا همین را می‌گوید. با 0 کلیک، نه CPC وجود دارد و نه نرخ تبدیل، چون هر دو بر کلیک تقسیم می‌شوند. با 0 تبدیل، هنوز CPA وجود ندارد، فقط هزینه. و اگر اعدادی وارد کنید که با هم جور نیستند، مثلاً CTRای که با کلیک‌ها و نمایش‌های شما نمی‌خواند، به‌جای انتخاب یکی، جفت ناسازگار را نشان می‌دهد. کلیک بیشتر از نمایش، یعنی CTR بالای 100%، همین برخورد را می‌گیرد: معمولاً به این معناست که دو عدد از گزارش‌ها یا بازه‌های زمانی متفاوتی آمده‌اند.
اعداد را می‌توان همان‌طور که گزارش‌ها نشان می‌دهند جای‌گذاری کرد: $1,500.00، 1.5% و 2.7x همه کار می‌کنند، و فرمت‌های اروپایی مانند 1.500,00 و 1,5 هم کار می‌کنند.
چرا اعداد پلتفرم‌ها می‌تواند با اعداد شما فرق کند
- چه چیزی کلیک به حساب می‌آید. یک پلتفرم ممکن است کلیک‌های لینک، همه کلیک‌ها یا تعامل‌ها را گزارش کند، و هر کدام CTR و CPC متفاوتی می‌دهد. در هر دو طرف هر فرمول از یک نوع کلیک استفاده کنید.
- چه چیزی تبدیل به حساب می‌آید. نرخ تبدیل Google Ads تبدیل‌ها را بر تعامل‌های آگهی تقسیم می‌کند و اشاره می‌کند که وقتی بیش از یک اقدام تبدیل را ردیابی می‌کنید یا همه تبدیل‌ها را می‌شمارید می‌تواند از 100% بیشتر شود، چون یک تعامل می‌تواند چند تبدیل بیاورد. ماشین‌حساب این را اجازه می‌دهد و علامت‌گذاری می‌کند.
- نتایج مدل‌سازی‌شده. Meta اشاره می‌کند که وقتی برخی رویدادها را نمی‌توان مستقیماً شمرد، ممکن است برای ROAS خرید از مدل‌سازی آماری استفاده شود، بنابراین ROAS یک پلتفرم و درآمد فروشگاه خودتان تقسیم بر هزینه همیشه با هم نمی‌خوانند.
این ماشین‌حساب چه کاری انجام نمی‌دهد
- نمی‌گوید که آیا عددی خوب است یا نه. CTR یا CPM به پلتفرم، جایگاه، مخاطب و پیشنهاد بستگی دارد، پس هر معیار مقایسه‌ای از جای دیگر فقط حدسی درباره حساب شما خواهد بود.
- هزینه‌های شما را نمی‌داند، پس نمی‌تواند بگوید که آیا یک ROAS سودآور است یا نه. ماشین‌حساب ROAS این کار را از روی قیمت و هزینه‌های شما انجام می‌دهد.
- نمی‌گوید که آیا یک آگهی واقعاً از دیگری بهتر است. برای آن، ماشین‌حساب تست A/B بررسی می‌کند که آیا تفاوت در نرخ تبدیل بزرگ‌تر از شانس است یا نه.
- روی مجموع‌ها کار می‌کند. میانگین گرفتن CPC پنج آگهی با CPC پنج آگهی روی هم فرق دارد، پس اول هزینه و کلیک‌ها را جمع کنید.
اگر ترجیح می‌دهید اعداد را خودتان استخراج نکنید
Hermoso بازاریابی روی حالت خودکار است. حساب‌های تبلیغاتی خود را متصل کنید و از آن بپرسید چه چیزی را مقیاس دهید، متوقف کنید و بعد تست کنید: هر پلتفرم تبلیغاتی که متصل کرده‌اید را می‌خواند، آن‌ها را در یک جدول می‌گذارد، می‌گوید برای هر پلتفرم از کدام تعریف تبدیل استفاده کرده، و جایی که یک گزارش ستون تبدیل ندارد هزینه هر نتیجه را به‌جای صفر، اندازه‌گیری‌نشده علامت می‌زند. همچنین آگهی‌های تصویری و ویدیویی متناسب با برند می‌سازد و کمپین‌ها را روی حساب‌های تبلیغاتی خودتان به‌صورت متوقف‌شده می‌سازد. در وب‌اپ کار می‌کند، یا درون Claude، ChatGPT و Cursor از طریق سرور MCP خود.
ابزارهای رایگان: محاسبه‌گر ROAS · محاسبه‌گر تست A/B · محاسبه‌گر تنظیم سرعت بودجه تبلیغات
پرسش‌های متداول
CPM را چگونه محاسبه می‌کنید؟
هزینه را بر تعداد نمایش‌ها تقسیم کنید و در ۱٬۰۰۰ ضرب کنید. ۱٬۵۰۰ دلار برای ۱۲۰٬۰۰۰ نمایش یعنی CPM برابر ۱۲٫۵۰ دلار. مثال خودِ Meta ۵۰ دلار برای ۱۰٬۰۰۰ نمایش است، یعنی CPM برابر ۵ دلار.
بودجه من چند نمایش می‌خرد؟
بودجه را بر CPM تقسیم کنید و در ۱٬۰۰۰ ضرب کنید. بودجه ۵۰۰ دلاری با CPM برابر ۱۰ دلار حدود ۵۰٬۰۰۰ نمایش می‌خرد. بودجه و CPM را در جعبه CPM وارد کنید تا ماشین‌حساب این کار را انجام دهد.
CPM مخفف چیست؟
Cost per mille، که mille در لاتین یعنی هزار: هزینه ۱٬۰۰۰ نمایش تبلیغ. این هزینه به ازای هر فردی که به او رسیده‌اید نیست، چون یک نفر می‌تواند یک تبلیغ را چندین بار ببیند.
CTR چگونه محاسبه می‌شود؟
کلیک‌ها را بر نمایش‌ها تقسیم کنید و در ۱۰۰ ضرب کنید. ۱٬۸۰۰ کلیک از ۱۲۰٬۰۰۰ نمایش یعنی CTR برابر ۱٫۵٪.
تفاوت CPC و CPA چیست؟
CPC یعنی هزینه تقسیم بر کلیک‌ها، یعنی هزینه رساندن کسی به صفحه شما. CPA یعنی هزینه تقسیم بر تبدیل‌ها، یعنی هزینه رساندن کسی به خرید یا ثبت‌نام. با CPC برابر ۰٫۸۳ دلار و نرخ تبدیل ۲٫۵٪، CPA حدود ۳۳٫۳۳ دلار می‌شود.
چرا نرخ تبدیل می‌تواند بیش از ۱۰۰٪ باشد؟
وقتی یک کلیک می‌تواند به بیش از یک تبدیل منجر شود. Google Ads اشاره می‌کند که این اتفاق زمانی می‌افتد که بیش از یک کنش تبدیل را پیگیری می‌کنید یا هر تبدیل را می‌شمارید.
آیا چیزی که تایپ می‌کنم جایی ارسال می‌شود؟
نه. محاسبه‌ها در مرورگر شما اجرا می‌شوند. هیچ درخواست شبکه‌ای آنچه را تایپ می‌کنید نمی‌برد و چیزی ذخیره نمی‌شود.
Hermoso هر حساب تبلیغاتی را که وصل می‌کنید می‌خواند و به شما می‌گوید بعداً چه چیزی را مقیاس دهید، متوقف کنید و آزمایش کنید. رایگان شروع کنید، بیش از ۲۵۰ اعتبار رایگان قابل‌کسب، بدون کارت.
رایگان شروع کنید → مشاهده قیمت‌ها