Calcolatore CPM, più CTR, CPC, CPA e ROAS

Come calcolare il CPM

CPM = costo ÷ impressioni × 1.000. È quanto paghi per ogni mille volte in cui il tuo annuncio viene mostrato. $1,500 per 120,000 impressioni corrisponde a un CPM di $12.50. La definizione di CPM di Meta fa l'esempio di $50 per 10,000 impressioni, un CPM di $5.

La stessa formula ribaltata risponde alle due domande di pianificazione:

• Impressioni da un budget: impressioni = budget ÷ CPM × 1.000. Un budget di $500 a un CPM di $10 compra circa 50,000 impressioni.
• Costo dalle impressioni: costo = impressioni × CPM ÷ 1.000. 200,000 impressioni a un CPM di $8 costano $1,600.

Il riquadro CPM in cima allo strumento fa tutte e tre le cose: inserisci due qualsiasi tra costo, impressioni e CPM e calcola il terzo. CPM sta per costo per mille.

Cosa rende un CPM alto o basso

Un CPM è il prezzo dell'attenzione in un'asta, quindi varia in base a quanti inserzionisti vogliono le stesse persone nello stesso momento. Tende a salire per pubblici ristretti o di alto valore, nelle settimane prima delle grandi date di shopping e per i posizionamenti con meno spazi pubblicitari. Su Meta l'offerta non è l'unica cosa che decide il prezzo: la sua asta pubblicitaria valuta anche quanto è probabile che le persone agiscano in base all'annuncio e la sua qualità, perciò un creativo a cui le persone rispondono può vincere impressioni a meno. Un CPM da solo non dice nulla sul funzionamento di una campagna: un CPM basso su cui nessuno clicca costa di più per vendita rispetto a uno caro che converte, ed è per questo che il calcolatore qui sotto lo porta fino a CPA e ROAS.

Le sei formule

Ogni numero che un report pubblicitario ti dà è costruito a partire da pochi totali: spesa, impressioni, clic, conversioni e ricavi. I tassi sono quei totali divisi tra loro:

• CTR (tasso di clic) = clic ÷ impressioni × 100. La definizione di CTR di Google Ads usa la stessa formula, con l'esempio di 5 clic su 100 impressioni che dà un CTR del 5%.
• CPC (costo per clic) = spesa ÷ clic. Il CPC medio di Google Ads è il costo totale dei clic diviso per il numero di clic: due clic che costano $0.60 in totale danno un CPC medio di $0.30.
• CPM (costo per 1.000 impressioni) = spesa ÷ impressioni × 1.000. La definizione di CPM di Meta lo calcola così: $50 per 10,000 impressioni è un CPM di $5.
• Tasso di conversione = conversioni ÷ clic × 100.
• CPA (costo per acquisizione, o costo per conversione) = spesa ÷ conversioni. Il CPA medio di Google Ads è il costo totale delle conversioni diviso per il numero di conversioni.
• ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) = ricavi ÷ spesa. Il ROAS sugli acquisti di Meta è il valore di conversione degli acquisti diviso per l'importo speso.

Poiché ogni tasso collega tre numeri, conoscerne due qualsiasi ti dà il terzo. È così che il calcolatore riempie i vuoti: inserisci una spesa e un CPM e calcola a ritroso le impressioni, inserisci i clic e un tasso di conversione e calcola le conversioni, e così via finché non si può trovare altro. Ogni risultato dice se l'hai inserito tu, quale formula l'ha prodotto o cosa gli serve ancora.

Un esempio svolto

Una campagna ha speso $1,500, pubblicato 120,000 impressioni, ottenuto 1,800 clic e 45 conversioni del valore di $4,050:

• CTR = 1,800 ÷ 120,000 × 100 = 1,50%
• CPC = 1.500 $ ÷ 1.800 = 0,83 $
• CPM = $1.500 ÷ 120.000 × 1.000 = $12,50
• Tasso di conversione = 45 ÷ 1,800 × 100 = 2,50%
• CPA = $1.500 ÷ 45 = $33,33
• ROAS = $4.050 ÷ $1.500 = 2.70

Procedimento inverso: se sai solo che hai un CPM di $12,50, un CTR dell'1,5% e un budget di $1.500, il calcolatore ne ricava 120.000 impression e 1.800 clic. Comodo per pianificare, quando hai le tariffe del mese scorso e il budget del prossimo.

Quando un numero non può essere calcolato

Alcune combinazioni non hanno risposta, e il calcolatore lo dice invece di stampare uno zero o un errore. Con 0 clic non c'è CPC né tasso di conversione, perché entrambi dividono per i clic. Con 0 conversioni non c'è ancora un CPA, solo spesa. E se inserisci numeri che non combaciano, ad esempio un CTR che non corrisponde a quello che danno i tuoi clic e le tue impression, segnala la coppia che non torna invece di sceglierne una. Più clic che impression, un CTR superiore al 100%, riceve lo stesso trattamento: di solito significa che i due numeri provengono da report o intervalli di date diversi.

I numeri possono essere incollati come li mostrano i report: $1,500.00, 1.5% e 2.7x funzionano tutti, così come i formati europei come 1.500,00 e 1,5.

Perché i numeri delle piattaforme possono differire dai tuoi

• Cosa conta come clic. Una piattaforma può riportare clic sul link, tutti i clic o le interazioni, e ognuno dà un CTR e un CPC diversi. Usa lo stesso tipo di clic su entrambi i lati di ogni formula.
• Cosa conta come conversione. Il tasso di conversione di Google Ads divide le conversioni per le interazioni con l'annuncio, e precisa che può superare il 100% quando tracci più di un'azione di conversione o conti ogni conversione, perché un'interazione può portarne diverse. Il calcolatore lo consente e lo segnala.
• Risultati modellizzati. Meta precisa che per il ROAS degli acquisti può essere usata una modellizzazione statistica quando alcuni eventi non possono essere contati direttamente, quindi il ROAS di una piattaforma e le entrate del tuo negozio divise per la spesa non sempre combaciano.

Cosa non fa questo calcolatore

• Non dice se un numero è buono. Un CTR o un CPM dipendono dalla piattaforma, dal posizionamento, dal pubblico e dall'offerta, quindi qualsiasi benchmark preso altrove sarebbe solo un'ipotesi sul tuo account.
• Non conosce i tuoi costi, quindi non può dirti se un ROAS fa guadagnare. Lo fa il calcolatore ROAS partendo dal tuo prezzo e dai tuoi costi.
• Non ti dice se un annuncio batte davvero un altro. Per questo, il calcolatore di test A/B verifica se una differenza nel tasso di conversione è più grande del caso.
• Lavora sui totali. Fare la media dei CPC di cinque annunci non è lo stesso del CPC dei cinque annunci insieme, quindi somma prima spesa e clic.

Se preferisci non ricavare i numeri da solo

Hermoso è il marketing con il pilota automatico. Collega i tuoi account pubblicitari e chiedigli cosa scalare, mettere in pausa e testare dopo: legge ogni piattaforma pubblicitaria che hai collegato, le mette in un'unica tabella, dice quale definizione di conversione ha usato per piattaforma, e segna il costo per risultato come non misurato invece che zero dove un report non ha la colonna delle conversioni. Crea anche annunci con immagini e video in linea con il brand e costruisce campagne sui tuoi account pubblicitari, create in pausa. Funziona nell'app web, oppure dentro Claude, ChatGPT e Cursor tramite il suo server MCP.

Strumenti gratuiti: Calcolatore ROAS · Calcolatore test A/B · Calcolatore del ritmo di spesa pubblicitaria

Domande frequenti

Come si calcola il CPM?

Dividi il costo per il numero di impression e moltiplica per 1.000. 1.500 $ per 120.000 impression danno un CPM di 12,50 $. L'esempio di Meta è 50 $ per 10.000 impression, cioè un CPM di 5 $.

Quante impression posso ottenere con il mio budget?

Dividi il budget per il CPM e moltiplica per 1.000. Un budget di 500 $ con un CPM di 10 $ ottiene circa 50.000 impression. Inserisci budget e CPM nella casella CPM e il calcolatore fa il resto.

Cosa significa CPM?

Cost per mille, dove mille è il latino per mille: il costo di 1.000 impression di un annuncio. Non è il costo per persona raggiunta, perché una persona può vedere un annuncio più volte.

Come si calcola il CTR?

Dividi i clic per le impression e moltiplica per 100. 1.800 clic su 120.000 impression danno un CTR dell'1,5%.

Qual è la differenza tra CPC e CPA?

Il CPC è la spesa divisa per i clic, il costo per portare qualcuno alla tua pagina. Il CPA è la spesa divisa per le conversioni, il costo per far acquistare o iscrivere qualcuno. Con un CPC di 0,83 $ e un tasso di conversione del 2,5%, il CPA è circa 33,33 $.

Perché un tasso di conversione può superare il 100%?

Quando un clic può portare a più di una conversione. Google Ads segnala che questo accade quando monitori più di un'azione di conversione o conteggi ogni conversione.

Qualcosa di ciò che digito viene inviato da qualche parte?

No. I calcoli vengono eseguiti nel tuo browser. Non c’è nessuna richiesta di rete che trasporta ciò che digiti e non viene memorizzato nulla.