CPM-laskuri sekä CTR, CPC, CPA ja ROAS

Kuinka CPM lasketaan

CPM = kustannus ÷ näyttökerrat × 1 000. Se on summa, jonka maksat jokaisesta tuhannesta mainoksesi näyttökerrasta. $1,500 ja 120,000 näyttökertaa on $12.50 CPM. Metan oma CPM-määritelmä antaa esimerkin $50 ja 10,000 näyttökertaa, eli $5 CPM.

Sama kaava käännettynä vastaa kahteen suunnittelukysymykseen:

• Näyttökerrat budjetista: näyttökerrat = budjetti ÷ CPM × 1 000. $500 budjetti $10 CPM:llä ostaa noin 50,000 näyttökertaa.
• Kustannus näyttökerroista: kustannus = näyttökerrat × CPM ÷ 1 000. 200,000 näyttökertaa $8 CPM:llä maksaa $1,600.

Työkalun yläosan CPM-laatikko tekee kaikki kolme: täytä mitkä tahansa kaksi kolmesta (kustannus, näyttökerrat ja CPM), niin se laskee kolmannen. CPM tulee sanoista cost per mille, ja mille on latinaa ja tarkoittaa tuhatta.

Mikä tekee CPM:stä korkean tai matalan

CPM on huomion hinta huutokaupassa, joten se liikkuu sen mukaan, kuinka moni mainostaja haluaa samat ihmiset samaan aikaan. Se nousee yleensä kapeille tai arvokkaille yleisöille, viikkoina ennen suuria ostospäiviä ja sijoitteluissa, joissa on vähemmän mainospaikkoja. Metassa hinta ei ratkea pelkästään tarjouksen perusteella: sen mainoshuutokauppa punnitsee myös, kuinka todennäköisesti ihmiset reagoivat mainokseen ja sen laatua, joten mainos, johon ihmiset reagoivat, voi voittaa näyttökertoja halvemmalla. CPM yksinään ei kerro mitään siitä, toimiiko kampanja: halpa CPM ilman klikkauksia maksaa enemmän myyntiä kohden kuin kallis CPM, joka konvertoi, minkä vuoksi alla oleva laskuri vie sen aina CPA:han ja ROAS:iin asti.

Kuusi kaavaa

Jokainen mainosraportin antama luku rakentuu muutamasta kokonaisluvusta: kulutus, näyttökerrat, klikkaukset, konversiot ja tuotto. Prosentit ovat näitä kokonaislukuja jaettuna toisillaan:

• CTR (klikkausprosentti) = klikkaukset ÷ näyttökerrat × 100. Google Adsin CTR-määritelmä käyttää samaa kaavaa, esimerkkinä 5 klikkausta 100 näyttökerrasta antaa 5 %:n CTR:n.
• CPC (hinta klikkausta kohden) = kulutus ÷ klikkaukset. Google Adsin keskimääräinen CPC on klikkausten kokonaiskustannus jaettuna klikkausten määrällä: kaksi klikkausta, jotka maksavat yhteensä $0.60, on keskimääräinen CPC $0.30.
• CPM (hinta 1 000 näyttökertaa kohden) = kulutus ÷ näyttökerrat × 1 000. Metan CPM-määritelmä laskee sen näin: $50 ja 10,000 näyttökertaa on $5 CPM.
• Konversioprosentti = konversiot ÷ klikkaukset × 100.
• CPA (hinta hankintaa tai konversiota kohden) = kulutus ÷ konversiot. Google Adsin keskimääräinen CPA on konversioiden kokonaiskustannus jaettuna konversioiden määrällä.
• ROAS (mainonnan tuotto) = tuotto ÷ kulutus. Metan oston ROAS on oston konversioarvo jaettuna käytetyllä summalla.

Koska jokainen prosentti yhdistää kolme lukua, kahden tietäminen antaa kolmannen. Näin laskuri täyttää aukot: syötä kulutus ja CPM, niin se laskee takaisin näyttökerrat; syötä klikkaukset ja konversioprosentti, niin se laskee konversiot, ja niin edelleen, kunnes mitään lisää ei löydy. Jokainen tulos kertoo, syötitkö sen itse, mikä kaava sen tuotti tai mitä se vielä tarvitsee.

Laskettu esimerkki

Kampanja kulutti $1,500, näytti 120,000 näyttökertaa, sai 1,800 klikkausta ja 45 konversiota, joiden arvo oli $4,050:

• CTR = 1,800 ÷ 120,000 × 100 = 1.50 %
• CPC = 1 500 $ ÷ 1 800 = 0,83 $
• CPM = 1 500 $ ÷ 120 000 × 1 000 = 12,50 $
• Konversioprosentti = 45 ÷ 1,800 × 100 = 2.50 %
• CPA = 1 500 $ ÷ 45 = 33,33 $
• ROAS = 4 050 $ ÷ 1 500 $ = 2,70

Takaperin laskien: jos tiedät vain CPM-arvon $12.50, CTR-arvon 1,5 % ja budjetin $1,500, laskuri saa niistä 120 000 näyttökertaa ja 1 800 klikkausta. Se on kätevää suunnitteluun, kun käytössäsi on viime kuun hinnat ja ensi kuun budjetti.

Kun lukua ei voi laskea

Joihinkin yhdistelmiin ei ole vastausta, ja laskuri kertoo sen sen sijaan että tulostaisi nollan tai virheen. Jos klikkauksia on 0, CPC:tä tai konversioastetta ei ole, koska molemmissa jaetaan klikkauksilla. Jos konversioita on 0, CPA:ta ei vielä ole, vain kulutus. Ja jos syötät lukuja jotka eivät sovi yhteen, esimerkiksi CTR:n joka ei vastaa klikkauksiasi ja näyttökertojasi, se osoittaa ristiriitaisen parin sen sijaan että valitsisi toisen. Enemmän klikkauksia kuin näyttökertoja, eli CTR yli 100 %, saa saman kohtelun: se tarkoittaa yleensä, että luvut tulivat eri raporteista tai eri ajanjaksoilta.

Luvut voi liittää siinä muodossa kuin raportit ne näyttävät: $1,500.00, 1.5% ja 2.7x toimivat kaikki, samoin eurooppalaiset muodot kuten 1.500,00 ja 1,5.

Miksi alustojen luvut voivat poiketa omistasi

• Mikä lasketaan klikkaukseksi. Alusta voi raportoida linkkiklikkaukset, kaikki klikkaukset tai vuorovaikutukset, ja kukin antaa eri CTR:n ja CPC:n. Käytä samaa klikkaustyyppiä jokaisen kaavan molemmilla puolilla.
• Mikä lasketaan konversioksi. Google Adsin konversioaste jakaa konversiot mainosvuorovaikutuksilla, ja huomauttaa että se voi ylittää 100 %, kun seuraat useampaa kuin yhtä konversiotoimintoa tai lasket jokaisen konversion, koska yksi vuorovaikutus voi tuoda useita. Laskuri sallii tämän ja merkitsee sen.
• Mallinnetut tulokset. Meta huomauttaa, että oston ROAS:ssa voidaan käyttää tilastollista mallinnusta kun joitakin tapahtumia ei voi laskea suoraan, joten alustan ROAS ja oman kauppasi liikevaihto jaettuna kulutuksella eivät aina täsmää.

Mitä tämä laskuri ei tee

• Se ei kerro onko luku hyvä. CTR tai CPM riippuu alustasta, sijoittelusta, yleisöstä ja tarjouksesta, joten mikä tahansa muualta otettu vertailuluku olisi arvaus tilistäsi.
• Se ei tunne kustannuksiasi, joten se ei voi kertoa tuottaako ROAS rahaa. ROAS-laskuri tekee sen hintasi ja kustannustesi pohjalta.
• Se ei kerro voittaako yksi mainos todella toisen. Sitä varten A/B-testilaskuri tarkistaa, onko konversioasteen ero suurempi kuin sattuma.
• Se toimii kokonaissummilla. Viiden mainoksen CPC:iden keskiarvo ei ole sama kuin viiden mainoksen yhteenlaskettu CPC, joten laske ensin yhteen kulutus ja klikkaukset.

Jos et mieluummin poimi lukuja itse

Hermoso on markkinointi autopilotilla. Yhdistä mainostilisi ja kysy siltä mitä skaalata, pysäyttää ja testata seuraavaksi: se lukee jokaisen yhdistämäsi mainosalustan, kokoaa ne yhteen taulukkoon, kertoo minkä konversion määritelmän se käytti kullakin alustalla, ja merkitsee tuloskohtaisen kustannuksen mittaamattomaksi nollan sijaan silloin kun raportissa ei ole konversiosaraketta. Se myös tekee brändin mukaisia kuva- ja videomainoksia ja rakentaa kampanjoita omille mainostileillesi, luotuna pysäytettyinä. Se toimii verkkosovelluksessa tai Clauden, ChatGPT:n ja Cursorin sisällä MCP-palvelimensa kautta.

Ilmaiset työkalut: ROAS-laskuri · A/B-testin laskuri · Mainosbudjetin tahdistuslaskuri

Usein kysytyt kysymykset

Miten CPM lasketaan?

Jaa kustannus näyttökertojen määrällä ja kerro luvulla 1 000. 1 500 $ 120 000 näyttökerralla on CPM 12,50 $. Metan oma esimerkki on 50 $ 10 000 näyttökerralla eli 5 $:n CPM.

Montako näyttökertaa budjetillani saa?

Jaa budjetti CPM:llä ja kerro luvulla 1 000. 500 $:n budjetti 10 $:n CPM:llä tuo noin 50 000 näyttökertaa. Syötä budjetti ja CPM CPM-kenttään, niin laskuri tekee tämän.

Mitä CPM tarkoittaa?

Cost per mille, jossa mille on latinaa ja tarkoittaa tuhatta: 1 000 mainosnäyttökerran kustannus. Se ei ole kustannus tavoitettua henkilöä kohden, koska yksi henkilö voi nähdä mainoksen useita kertoja.

Miten CTR lasketaan?

Jaa klikkaukset näyttökerroilla ja kerro luvulla 100. 1 800 klikkausta 120 000 näyttökerrasta on 1,5 %:n CTR.

Mitä eroa on CPC:llä ja CPA:lla?

CPC on kulut jaettuna klikkauksilla eli kustannus siitä, että joku saadaan sivullesi. CPA on kulut jaettuna konversioilla eli kustannus siitä, että joku ostaa tai rekisteröityy. 0,83 $:n CPC:llä ja 2,5 %:n konversioasteella CPA on noin 33,33 $.

Miksi konversioaste voi olla yli 100 %?

Kun yksi klikkaus voi johtaa useampaan kuin yhteen konversioon. Google Ads huomauttaa, että näin käy, kun seuraat useampaa kuin yhtä konversiotoimintoa tai lasket jokaisen konversion.

Lähetetäänkö mitään kirjoittamaani minnekään?

Ei. Laskutoimitukset tehdään selaimessasi. Mikään verkkopyyntö ei kuljeta sitä, mitä kirjoitat, eikä mitään tallenneta.