Kalkulator CPM, a także CTR, CPC, CPA i ROAS

Jak obliczyć CPM

CPM = koszt ÷ wyświetlenia × 1 000. To, ile płacisz za każdy tysiąc wyświetleń twojej reklamy. $1,500 za 120,000 wyświetleń to CPM $12.50. Własna definicja CPM Mety podaje przykład $50 za 10,000 wyświetleń, czyli CPM $5.

Ten sam wzór odwrócony odpowiada na dwa pytania planistyczne:

• Wyświetlenia z budżetu: wyświetlenia = budżet ÷ CPM × 1 000. Budżet $500 przy CPM $10 kupuje około 50,000 wyświetleń.
• Koszt z wyświetleń: koszt = wyświetlenia × CPM ÷ 1 000. 200,000 wyświetleń przy CPM $8 kosztuje $1,600.

Pole CPM u góry narzędzia robi wszystkie trzy: uzupełnij dowolne dwie z wartości koszt, wyświetlenia i CPM, a obliczy trzecią. CPM oznacza cost per mille, a mille to po łacinie tysiąc.

Co sprawia, że CPM jest wysoki lub niski

CPM to cena uwagi na aukcji, więc zmienia się wraz z tym, ilu reklamodawców chce dotrzeć do tych samych osób w tym samym czasie. Rośnie zwykle przy wąskich lub wartościowych grupach odbiorców, w tygodniach przed dużymi datami zakupowymi oraz przy miejscach docelowych z mniejszą liczbą slotów reklamowych. W Mecie o cenie nie decyduje tylko stawka: jej aukcja reklam uwzględnia też prawdopodobieństwo reakcji na reklamę i jej jakość, więc kreacja, na którą ludzie reagują, może zdobywać wyświetlenia taniej. Sam CPM nie mówi nic o tym, czy kampania działa: tani CPM, przy którym nikt nie klika, kosztuje więcej za sprzedaż niż droższy, który konwertuje, dlatego poniższy kalkulator prowadzi go aż do CPA i ROAS.

Sześć wzorów

Każda liczba w raporcie reklamowym zbudowana jest z kilku sum: wydatków, wyświetleń, kliknięć, konwersji i przychodu. Współczynniki to te sumy podzielone przez siebie:

• CTR (współczynnik klikalności) = kliknięcia ÷ wyświetlenia × 100. Definicja CTR w Google Ads używa tego samego wzoru, z przykładem 5 kliknięć ze 100 wyświetleń dających CTR 5%.
• CPC (koszt kliknięcia) = wydatki ÷ kliknięcia. Średni CPC w Google Ads to łączny koszt kliknięć podzielony przez liczbę kliknięć: dwa kliknięcia kosztujące łącznie $0.60 to średni CPC $0.30.
• CPM (koszt za 1 000 wyświetleń) = wydatki ÷ wyświetlenia × 1 000. Definicja CPM Mety oblicza to w ten sposób: $50 za 10,000 wyświetleń to CPM $5.
• Współczynnik konwersji = konwersje ÷ kliknięcia × 100.
• CPA (koszt pozyskania lub koszt konwersji) = wydatki ÷ konwersje. Średni CPA w Google Ads to łączny koszt konwersji podzielony przez liczbę konwersji.
• ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) = przychód ÷ wydatki. ROAS z zakupów Mety to wartość konwersji z zakupów podzielona przez wydaną kwotę.

Ponieważ każdy współczynnik łączy trzy liczby, znajomość dowolnych dwóch daje trzecią. Tak kalkulator uzupełnia luki: wpisz wydatki i CPM, a obliczy wstecz wyświetlenia, wpisz kliknięcia i współczynnik konwersji, a obliczy konwersje, i tak dalej, aż nic więcej nie da się znaleźć. Każdy wynik mówi, czy wpisałeś go samodzielnie, jaki wzór go wyliczył, albo czego jeszcze potrzebuje.

Rozwiązany przykład

Kampania wydała $1,500, dostarczyła 120,000 wyświetleń, uzyskała 1,800 kliknięć i 45 konwersji o wartości $4,050:

• CTR = 1800 ÷ 120 000 × 100 = 1,50%
• CPC = 1500 USD ÷ 1800 = 0,83 USD
• CPM = 1500 USD ÷ 120 000 × 1000 = 12,50 USD
• Współczynnik konwersji = 45 ÷ 1,800 × 100 = 2.50%
• CPA = 1500 $ ÷ 45 = 33,33 $
• ROAS = 4050 USD ÷ 1500 USD = 2,70

Działa też w drugą stronę: jeśli znasz tylko CPM $12.50, CTR 1,5% i budżet $1,500, kalkulator wyliczy z tego 120 000 wyświetleń i 1 800 kliknięć. To przydatne przy planowaniu, gdy masz stawki z zeszłego miesiąca i budżet na kolejny.

Kiedy liczby nie da się wyliczyć

Niektóre kombinacje nie mają rozwiązania, a kalkulator mówi to wprost, zamiast pokazywać zero albo błąd. Przy 0 kliknięć nie ma CPC ani współczynnika konwersji, bo oba dzielą się przez kliknięcia. Przy 0 konwersjach nie ma jeszcze CPA, jest tylko wydatek. A jeśli wpiszesz liczby, które do siebie nie pasują, na przykład CTR inny niż wynika z kliknięć i wyświetleń, kalkulator wskaże parę, która się nie zgadza, zamiast wybierać jedną z wartości. Tak samo potraktuje więcej kliknięć niż wyświetleń albo CTR powyżej 100%: zwykle oznacza to, że obie liczby pochodzą z różnych raportów lub przedziałów dat.

Liczby możesz wkleić tak, jak pokazują je raporty: $1,500.00, 1.5% i 2.7x zadziałają, podobnie jak formaty europejskie takie jak 1.500,00 i 1,5.

Dlaczego liczby platform mogą różnić się od Twoich

• Co liczy się jako kliknięcie. Platforma może raportować kliknięcia linku, wszystkie kliknięcia albo interakcje, a każde z nich daje inny CTR i CPC. Używaj tego samego rodzaju kliknięcia po obu stronach każdego wzoru.
• Co liczy się jako konwersja. Współczynnik konwersji w Google Ads dzieli konwersje przez interakcje z reklamą i zaznacza, że może przekroczyć 100%, gdy śledzisz więcej niż jedno działanie konwersji lub liczysz każdą konwersję, bo jedna interakcja może przynieść kilka. Kalkulator na to pozwala i to oznacza.
• Wyniki modelowane. Meta zaznacza, że dla ROAS z zakupów może być stosowane modelowanie statystyczne, gdy niektórych zdarzeń nie da się policzyć bezpośrednio, więc ROAS platformy i przychód z Twojego sklepu podzielony przez wydatek nie zawsze będą się zgadzać.

Czego ten kalkulator nie robi

• Nie powie, czy liczba jest dobra. CTR czy CPM zależą od platformy, umiejscowienia, odbiorców i oferty, więc dowolny benchmark skądinąd byłby jedynie zgadywaniem na temat Twojego konta.
• Nie zna Twoich kosztów, więc nie powie, czy dany ROAS zarabia. Robi to kalkulator ROAS na podstawie Twojej ceny i kosztów.
• Nie powie, czy jedna reklama naprawdę bije drugą. Do tego służy kalkulator testów A/B, który sprawdza, czy różnica we współczynniku konwersji jest większa niż przypadek.
• Działa na sumach. Uśrednianie CPC pięciu reklam to nie to samo co CPC pięciu reklam razem, więc najpierw zsumuj wydatek i kliknięcia.

Jeśli wolisz nie zbierać tych liczb samodzielnie

Hermoso to marketing na autopilocie. Podłącz swoje konta reklamowe i zapytaj go, co skalować, co wstrzymać i co testować dalej: odczyta każdą podłączoną platformę reklamową, zbierze je w jedną tabelę, poda, której definicji konwersji użył dla danej platformy, i oznaczy koszt na wynik jako niezmierzony zamiast zera tam, gdzie raport nie ma kolumny z konwersjami. Tworzy też reklamy graficzne i wideo zgodne z Twoją marką oraz buduje kampanie na Twoich własnych kontach reklamowych, utworzone jako wstrzymane. Działa w aplikacji webowej albo wewnątrz Claude, ChatGPT i Cursor przez swój serwer MCP.

Darmowe narzędzia: Kalkulator ROAS · Kalkulator testów A/B · Kalkulator tempa wydawania budżetu reklamowego

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć CPM?

Podziel koszt przez liczbę wyświetleń i pomnóż przez 1000. 1500 $ za 120 000 wyświetleń to CPM równe 12,50 $. Własny przykład Meta to 50 $ za 10 000 wyświetleń, czyli CPM 5 $.

Ile wyświetleń kupi mój budżet?

Podziel budżet przez CPM i pomnóż przez 1000. Budżet 500 $ przy CPM 10 $ kupuje około 50 000 wyświetleń. Wpisz budżet i CPM w pole CPM, a kalkulator zrobi resztę.

Co oznacza CPM?

Cost per mille, gdzie mille to po łacinie tysiąc: koszt 1000 wyświetleń reklamy. To nie jest koszt na osobę, którą dotarłeś, bo jedna osoba może zobaczyć reklamę kilka razy.

Jak obliczyć CTR?

Podziel kliknięcia przez wyświetlenia i pomnóż przez 100. 1800 kliknięć ze 120 000 wyświetleń to CTR 1,5%.

Jaka jest różnica między CPC a CPA?

CPC to wydatki podzielone przez kliknięcia, czyli koszt sprowadzenia kogoś na twoją stronę. CPA to wydatki podzielone przez konwersje, czyli koszt skłonienia kogoś do zakupu lub rejestracji. Przy CPC 0,83 $ i współczynniku konwersji 2,5% CPA wynosi około 33,33 $.

Dlaczego współczynnik konwersji może przekroczyć 100%?

Gdy jedno kliknięcie prowadzi do więcej niż jednej konwersji. Google Ads zaznacza, że dzieje się tak, gdy śledzisz więcej niż jedno działanie powodujące konwersję lub liczysz każdą konwersję.

Czy cokolwiek, co wpiszę, jest gdzieś wysyłane?

Nie. Obliczenia odbywają się w Twojej przeglądarce. Żadne zapytanie sieciowe nie przenosi tego, co wpisujesz, i nic nie jest przechowywane.