Kalkulator ROAS z progiem rentowności ROAS i CPA

Trzy liczby i jak wylicza się każdą z nich

Próg rentowności ROAS to zwrot z wydatków na reklamy, przy którym zamówienie pokrywa własne reklamy i nic więcej. Poniżej niego każda sprzedaż przyniesiona przez reklamy przynosi stratę. Kalkulator dochodzi do tego w trzech krokach i pokazuje każdy obok jego wyniku:

• Co zostaje z zamówienia przed reklamami = cena − zwroty − opłaty − koszt produktu − wysyłka. Zwroty to cena pomnożona przez wskaźnik zwrotów, a opłaty to cena pomnożona przez stawkę opłat.
• Próg rentowności CPA = co zostaje z zamówienia przed reklamami. To maksimum, jakie możesz wydać na reklamy, aby zdobyć jedno zamówienie i nadal skończyć na $0.
• Próg rentowności ROAS = cena ÷ co zostaje z zamówienia przed reklamami.
• Docelowy ROAS dla marży zysku = cena ÷ (co zostaje z zamówienia − marża × cena). Marża to udział w cenie, więc marża 10% na zamówieniu za $60 oznacza $6 zysku po reklamach.

Sprawdzenie na dole działa w drugą stronę. ROAS = przychód ÷ wydatki na reklamy. Zysk po wydatkach na reklamy = przychód × Twoja marża pokrycia − wydatki na reklamy, gdzie marża pokrycia to to, co zostaje z zamówienia, podzielone przez jego cenę. CPA = wydatki na reklamy ÷ zamówienia.

Rozwiązany przykład

Zamówienie za $60 z kosztem produktu $18, $7 wysyłki, 3% opłat za płatności i wskaźnikiem zwrotów 5%:

• Zwroty kosztują $60 × 5% = $3,00, a opłaty kosztują $60 × 3% = $1,80.
• Z zamówienia zostaje $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20. To jest próg rentowności CPA.
• Próg rentowności ROAS to $60 ÷ $30,20 = 1,99. Potrzebujesz około $1,99 przychodu na każdego $1 reklam, żeby tylko utrzymać się na zero.
• Dla marży 10% odłóż $6 zysku na zamówienie. Zostaje $24,20 na reklamy, więc docelowy ROAS to $60 ÷ $24,20 = 2,48, przy docelowym CPA $24,20.

Teraz załóżmy, że kampania wydała $2 000 i przyniosła $5 400 z 90 zamówień. ROAS to $5 400 ÷ $2 000 = 2,70, powyżej progu rentowności 1,99. Marża pokrycia to $30,20 ÷ $60 = 50,3%, więc z tej sprzedaży zostało $5 400 × 50,3% = $2 718, a zysk po wydatkach na reklamy to $2 718 − $2 000 = $718. CPA wyniósł $2 000 ÷ 90 = $22,22, poniżej progu rentowności $30,20. Naciśnij Uzupełnij rozwiązany przykład powyżej, aby zobaczyć te same liczby.

Uzasadnienie każdego kroku i dwa kolejne sklepy, w których zwroty i cienkie marże zmieniają wynik, znajdziesz w poradniku: Znajdź swój próg rentowności ROAS, zanim zaczniesz skalować choćby jedną reklamę.

Kiedy produkt nie może wyjść na zero

Jeśli koszty zamówienia sumują się na więcej niż jego cena, zamówienie przynosi stratę zanim pokaże się jakakolwiek reklama. Żaden ROAS tego nie naprawi, choćby najwyższy, bo reklamy tylko dokładają kosztów. Kalkulator mówi to wprost, zamiast pokazywać ujemny ROAS. To samo dotyczy marży docelowej większej niż to, co zostaje z zamówienia: produkt, z którego zostaje 30% ceny, nigdy nie osiągnie marży 35%, nawet przy darmowym ruchu. Rozwiązanie leży w cenie lub kosztach, a nie w reklamach.

ROAS jako krotność i jako procent

Ta sama liczba zapisywana jest na dwa sposoby. Google Ads zapisuje ją jako procent: na stronie pomocy o docelowym ROAS $5 sprzedaży na każdego $1 wydatków na reklamy to docelowy ROAS 500%. Cel ROAS w Meta używa krotności: jego przykład $110 zakupów z budżetu $100 to zwrot 110%, wpisywany jako cel 1,100. Kalkulator pokazuje obie formy, więc próg rentowności 1,99 to 199% w Google Ads.

Meta definiuje ROAS z zakupów jako wartość konwersji zakupowej podzieloną przez wydaną kwotę i zaznacza, że może być stosowane modelowanie statystyczne, gdy niektórych zdarzeń nie da się policzyć bezpośrednio. Dlatego przychód wpisywany w sprawdzeniu powinien być przychodem, któremu ufasz, a to nie zawsze liczba z konta reklamowego.

Zwroty i dlaczego próg rentowności używa pełnej ceny

Platformy reklamowe raportują wartość zakupu w momencie jego dokonania. Zwrot pieniędzy trzy tygodnie później nie odejmuje się od ROAS w koncie reklamowym. Dlatego kalkulator porównuje ROAS w stylu platformy (pełna cena przez wydatki na reklamy) z progiem rentowności, który już uwzględnia zwroty. Traktuje zwrócone zamówienie jako w pełni zwrócone, przy czym koszty produktu, wysyłki i opłat wciąż zostały poniesione, co jest ostrożnym podejściem. Jeśli odsprzedajesz większość zwrotów, Twój rzeczywisty próg rentowności leży nieco niżej niż pokazany.

Czego to narzędzie nie robi

• Nie uwzględnia kosztów stałych, takich jak wynagrodzenia, oprogramowanie czy czynsz. Próg rentowności oznacza tu, że każde zamówienie pokrywa własne reklamy, a nie że firma jest rentowna.
• Nie liczy zakupów powtarzalnych. Jeśli klienci wracają, pierwsze zamówienie może warto prowadzić ze stratą, a próg rentowności oparty na wartości życiowej klienta jest niższy. To ocena Twoich klientów, której kalkulator nie może dokonać.
• Traktuje każde zamówienie jak jedno średnie zamówienie. Jeśli sprzedajesz produkty o bardzo różnych marżach, policz każdy osobno.
• Nie wie, które sprzedaże naprawdę wywołały reklamy. ROAS w koncie reklamowym to wartość przypisana przez platformę, a nie dowód przyczyny.

Jeśli wolisz nie wykonywać tego obliczenia w każdy poniedziałek

Hermoso to marketing na autopilocie. Podłącz swoje konta reklamowe i zapytaj go, co skalować, co wstrzymać i co przetestować dalej: odczytuje każdą podłączoną platformę reklamową, zestawia je w jednej tabeli i odpowiada liczbami stojącymi za każdą decyzją. Bada też reklamy, które już działają na twoim rynku, tworzy spójne z marką reklamy graficzne i wideo oraz buduje kampanie na twoich kontach reklamowych, tworzone jako wstrzymane, żeby nic nie wydawało pieniędzy, dopóki nie powiesz. Działa w aplikacji webowej albo w Claude, ChatGPT i Cursor przez swój serwer MCP.

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć próg rentowności ROAS?

Oblicz, ile zostaje z jednego zamówienia przed reklamami: cena minus koszt produktu, wysyłka, opłaty i koszt zwrotów. Próg rentowności ROAS to cena podzielona przez tę kwotę. Zamówienie za $60, z którego zostaje $30,20, ma próg rentowności ROAS równy 60 / 30,20 = 1,99.

Jaka jest różnica między progiem rentowności ROAS a progiem rentowności CPA?

To ten sam limit widziany z dwóch stron. Próg rentowności CPA to maksymalna kwota, jaką możesz zapłacić w reklamach za jedno zamówienie, równa temu, ile zostaje z zamówienia przed reklamami. Próg rentowności ROAS to cena podzielona przez to CPA, więc mówi, ile przychodu musi przynieść każdy $1 wydany na reklamy.

Jaki ROAS jest mi potrzebny, żeby wyjść na zysk?

Wybierz marżę, jakiej chcesz, jako udział w cenie, odejmij ten zysk od tego, co zostaje z zamówienia, i podziel cenę przez to, co zostaje. Przy zamówieniu za $60, z którego zostaje $30,20, marża 10% zostawia $24,20 na reklamy, więc docelowy ROAS to 60 / 24,20 = 2,48.

Czy ROAS to procent czy wielokrotność?

Używa się obu. Google Ads zapisuje go jako procent: $5 sprzedaży na $1 wydatku reklamowego to 500%. Cel ROAS w Meta używa wielokrotności, więc zwrot 110% wpisuje się jako 1,100. Kalkulator pokazuje oba.

Dlaczego kalkulator mówi, że mój produkt nie może wyjść na zero?

Bo koszty zamówienia sumują się do kwoty większej niż jego cena, jeszcze przed jakimkolwiek wydatkiem na reklamy. Reklamy tylko dokładają koszt, więc żaden ROAS nie uczyni tego zamówienia rentownym. Jedynym rozwiązaniem jest podniesienie ceny albo obcięcie kosztów produktu, wysyłki lub zwrotów.

Czy cokolwiek, co wpiszę, jest gdzieś wysyłane?

Nie. Obliczenia działają w Twojej przeglądarce. Nie ma żadnego zapytania sieciowego niosącego to, co wpisujesz, i nic nie jest zapisywane, więc przeładowanie strony to czyści.