A három szám, és hogyan jön ki mindegyik
A nullszaldós ROAS az a hirdetési megtérülés, ahol egy rendelés pont kifizeti a saját hirdetéseit, semmi mást. Ez alatt a hirdetések által hozott minden eladás veszteséges. A kalkulátor három lépésben jut el ide, és mindegyiket megmutatja az eredménye mellett:
- Amennyi egy rendelésből megmarad a hirdetések előtt = ár − visszaküldések − díjak − termékköltség − szállítás. A visszaküldések az ár szorozva a visszaküldési aránnyal, a díjak pedig az ár szorozva a díjaránnyal.
- Nullszaldós CPA = amennyi egy rendelésből megmarad a hirdetések előtt. Ez a legtöbb, amit hirdetésre költhetsz egy rendelés megszerzéséért úgy, hogy még mindig $0-nál végzel.
- Nullszaldós ROAS = ár ÷ amennyi egy rendelésből megmarad a hirdetések előtt.
- Cél ROAS egy haszonkulcshoz = ár ÷ (amennyi egy rendelésből megmarad − haszonkulcs × ár). A haszonkulcs az ár egy része, szóval egy 10%-os haszonkulcs egy $60-os rendelésnél $6 hasznot jelent a hirdetések után.
A lenti ellenőrzés fordítva működik. ROAS = bevétel ÷ hirdetési költés. Haszon a hirdetési költés után = bevétel × a fedezeti hányadod − hirdetési költés, ahol a fedezeti hányad az, amennyi egy rendelésből megmarad, elosztva az árával. CPA = hirdetési költés ÷ rendelések.
Egy kidolgozott példa
Egy $60-os rendelés $18 termékköltséggel, $7 szállítással, 3% fizetési díjjal és 5%-os visszaküldési aránnyal:
- A visszaküldések $60 × 5% = $3,00-ba kerülnek, a díjak pedig $60 × 3% = $1,80-ba.
- A rendelésből megmarad $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20. Ez a nullszaldós CPA.
- A nullszaldós ROAS $60 ÷ $30,20 = 1,99. Nagyjából $1,99 bevételre van szükséged minden $1 hirdetésre csak ahhoz, hogy egy helyben maradj.
- Egy 10%-os haszonkulcshoz tégy félre $6 hasznot rendelésenként. Ez $24,20-t hagy hirdetésre, szóval a cél ROAS $60 ÷ $24,20 = 2,48, $24,20-os cél CPA-val.
Mondjuk most egy kampány $2 000-t költött, és $5 400 bevételt hozott 90 rendelésből. A ROAS $5 400 ÷ $2 000 = 2,70, az 1,99-es nullszaldó felett. A fedezeti hányad $30,20 ÷ $60 = 50,3%, szóval ezek az eladások $5 400 × 50,3% = $2 718-t tartottak meg, a hirdetési költés utáni haszon pedig $2 718 − $2 000 = $718. A CPA $2 000 ÷ 90 = $22,22 volt, a $30,20-os nullszaldó alatt. Nyomd meg fent a Kidolgozott példa kitöltése gombot, hogy lásd ugyanezeket a számokat.
Az egyes lépések mögötti gondolatmenetért, és két további boltért, ahol a visszaküldések és a szűkös haszonkulcsok megváltoztatják a választ, olvasd el az útmutatót: Keresd meg a nullszaldós ROAS-odat, mielőtt egyetlen hirdetést is felskáláznál.
Amikor egy termék nem tud nullszaldóssá válni
Ha egy rendelés költségei többet tesznek ki, mint az ára, a rendelés már a hirdetés megjelenítése előtt veszteséges. Semmilyen ROAS nem oldja ezt meg, akármilyen magas is, mert a hirdetések csak költséget adnak hozzá. A kalkulátor ezt mondja ki, ahelyett hogy negatív ROAS-t írna ki. Ugyanez igaz egy olyan cél haszonkulcsra, ami nagyobb, mint amennyi a rendelésből megmarad: egy termék, ami az ára 30%-át tartja meg, soha nem tud 35%-os haszonkulcsot elérni, még ingyenes forgalommal sem. A megoldás az árban vagy a költségekben van, nem a hirdetésekben.
ROAS mint szorzó és mint százalék
Ugyanazt a számot kétféleképpen írják le. A Google Ads százalékként írja: a cél ROAS súgóoldalán $5 eladás minden $1 hirdetési költésre 500%-os cél ROAS. A Meta ROAS-célja szorzót használ: a $100-os keretből $110 vásárlást hozó példája 110%-os megtérülés, amit 1,100-as célként adsz meg. A kalkulátor mindkettőt mutatja, szóval egy 1,99-es nullszaldó a Google Ads-ben 199%.
A Meta a vásárlási ROAS-t a vásárlási konverziós érték és az elköltött összeg hányadosaként definiálja, és megjegyzi, hogy statisztikai modellezést használhat, ha egyes eseményeket nem lehet közvetlenül megszámolni. Ezért az ellenőrzésbe beírt bevétel az a bevétel legyen, amiben megbízol, ami nem mindig a hirdetési fiókban szereplő szám.
Visszaküldések, és miért a teljes árral számol a nullszaldó
A hirdetési platformok a vásárlás értékét akkor jelentik, amikor az megtörténik. Egy három héttel későbbi visszatérítés nem jön le a hirdetési fiók ROAS-ából. Ezért a kalkulátor a platform-stílusú ROAS-t (teljes ár osztva a hirdetési költéssel) egy olyan nullszaldóval hasonlítja össze, ami már számol a visszaküldésekkel. A visszaküldött rendelést teljes összegben visszatérítettként kezeli, a termék-, szállítási és díjköltségek pedig továbbra is elköltöttnek számítanak, ami az óvatos eset. Ha a visszaküldések nagy részét újra eladod, a valós nullszaldód kicsit lejjebb van a megjelenítettnél.
Mit nem csinál ez az eszköz
- Nem tartalmazza a fix költségeket, mint a fizetések, a szoftverek vagy a bérleti díj. A nullszaldó itt azt jelenti, hogy minden rendelés kifizeti a saját hirdetéseit, nem azt, hogy a vállalkozás nyereséges.
- Nem számol az ismételt vásárlásokkal. Ha a vásárlók visszatérnek, egy első rendelést érdemes lehet veszteségesen futtatni, és az élettartam-értéken számolt nullszaldó alacsonyabb. Ez egy olyan megítélés a vásárlóidról, amit a kalkulátor nem tud meghozni.
- Minden rendelést egy átlagos rendelésként kezel. Ha nagyon eltérő haszonkulcsú termékeket árulsz, mindegyiket számold ki külön.
- Nem tudja, melyik eladásokat okozták valójában a hirdetések. A hirdetési fiókban lévő ROAS a platform attribúciós értéke, nem az ok-okozat bizonyítéka.
Ha nem akarod minden hétfőn kiszámolni ezt
A Hermoso az automata marketing. Kösd össze a hirdetési fiókjaidat, és kérdezd meg tőle, mit skálázz, mit állíts le és mit tesztelj legközelebb: beolvassa az összes csatlakoztatott hirdetési platformot, egy táblázatba rendezi őket, és minden döntés mögötti számokkal válaszol. Felkutatja a piacodon már működő hirdetéseket is, márkahű kép- és videóhirdetéseket készít, és kampányokat épít a saját hirdetési fiókjaidban, szüneteltetve létrehozva, hogy semmi ne költsön, amíg te nem engeded. A webalkalmazásban működik, vagy a Claude, ChatGPT és Cursor belsejében az MCP szerverén keresztül.
Gyakran ismételt kérdések
Hogyan számítod ki a megtérülési ROAS-t?
Számold ki, mennyi marad egy rendelésből a hirdetések előtt: ár mínusz termékköltség, szállítás, díjak és a visszaküldések költsége. A megtérülési ROAS az ár osztva ezzel az összeggel. Egy 60 dolláros rendelés, amiből 30,20 dollár marad, megtérülési ROAS-a 60 / 30,20 = 1,99.
Mi a különbség a megtérülési ROAS és a megtérülési CPA között?
Ugyanaz a határ két szemszögből. A megtérülési CPA a legtöbb, amit egy rendelésért hirdetésekre fizethetsz, ami megegyezik azzal, ami a rendelésből a hirdetések előtt marad. A megtérülési ROAS az ár osztva ezzel a CPA-val, tehát megmondja, mennyi bevételt kell visszahoznia minden 1 dollár hirdetésnek.
Milyen ROAS kell a nyereséghez?
Döntsd el, mekkora fedezetet szeretnél az ár arányában, vond le ezt a nyereséget abból, ami egy rendelésből marad, és oszd el az árat a maradékkal. Egy 60 dolláros rendelésnél, amiből 30,20 dollár marad, egy 10%-os fedezet 24,20 dollárt hagy a hirdetésekre, tehát a cél-ROAS 60 / 24,20 = 2,48.
A ROAS százalék vagy szorzó?
Mindkettő használatos. A Google Ads százalékban írja: 5 dollár eladás 1 dollár hirdetési költésre 500%. A Meta ROAS-célja szorzót használ, így egy 110%-os megtérülést 1,100-ként adsz meg. A kalkulátor mindkettőt megmutatja.
Miért mondja a kalkulátor, hogy a termékem nem térülhet meg?
Mert egy rendelés költségei bármilyen hirdetési költés előtt is többre rúgnak, mint az ára. A hirdetések csak további költséget jelentenek, így semmilyen ROAS nem teheti nyereségessé azt a rendelést. Az egyetlen megoldás az ár emelése vagy a termék-, szállítási vagy visszaküldési költségek csökkentése.
Elküldünk bárhova valamit, amit beírsz?
Nem. A számítások a böngésződben futnak. Nincs hálózati kérés, ami elvinné, amit beírsz, és semmi sem tárolódik, így az oldal újratöltése törli.
A Hermoso beolvassa a hirdetési fiókjaidat, és megmondja, mit skálázz, mit szüneteltess és mit tesztelj legközelebb. Kezdj ingyen, 250+ megszerezhető ingyenes kredit, kártya nélkül.
Kezdd ingyenesen → Árak megtekintése