Kalkulačka ROAS s ROAS a CPA pro pokrytí nákladů

Tři čísla a jak se každé z nich spočítá

ROAS na pokrytí nákladů je návratnost výdajů na reklamu, při které si objednávka zaplatí svou vlastní reklamu a nic víc. Pod touto hranicí každý prodej, který reklama přinese, ztrácí peníze. Kalkulačka k němu dospěje ve třech krocích a každý z nich ukazuje vedle jeho výsledku:

• Co z objednávky zůstane před reklamou = cena − vratky − poplatky − náklady na produkt − doprava. Vratky jsou cena krát vaše míra vratek a poplatky jsou cena krát vaše sazba poplatků.
• CPA na pokrytí nákladů = co z objednávky zůstane před reklamou. To je nejvíc, co můžete zaplatit za reklamu na získání jedné objednávky a stále skončit na nule.
• ROAS na pokrytí nákladů = cena ÷ co z objednávky zůstane před reklamou.
• Cílový ROAS pro ziskovou marži = cena ÷ (co z objednávky zůstane − marže × cena). Marže je podíl z ceny, takže 10% marže na objednávce za 60 $ znamená 6 $ zisku po reklamě.

Kontrola dole běží opačným směrem. ROAS = tržby ÷ výdaje na reklamu. Zisk po výdajích na reklamu = tržby × vaše příspěvková marže − výdaje na reklamu, kde příspěvková marže je to, co z objednávky zůstane, děleno její cenou. CPA = výdaje na reklamu ÷ objednávky.

Příklad s výpočtem

Objednávka za 60 $ s náklady na produkt 18 $, dopravou 7 $, platebními poplatky 3 % a mírou vratek 5 %:

• Vratky stojí 60 $ × 5 % = 3,00 $ a poplatky stojí 60 $ × 3 % = 1,80 $.
• Z objednávky zůstane 60 $ − 3,00 $ − 1,80 $ − 18 $ − 7 $ = 30,20 $. To je CPA na pokrytí nákladů.
• ROAS na pokrytí nákladů je 60 $ ÷ 30,20 $ = 1,99. Potřebujete zhruba 1,99 $ tržeb na každý 1 $ reklamy jen abyste byli na nule.
• Pro 10% marži si odložte 6 $ zisku na objednávku. Zbývá 24,20 $ na reklamu, takže cílový ROAS je 60 $ ÷ 24,20 $ = 2,48, s cílovou CPA 24,20 $.

Řekněme teď, že kampaň utratila 2 000 $ a přinesla 5 400 $ z 90 objednávek. ROAS je 5 400 $ ÷ 2 000 $ = 2,70, nad hranicí pokrytí nákladů 1,99. Příspěvková marže je 30,20 $ ÷ 60 $ = 50,3 %, takže z těchto prodejů zůstalo 5 400 $ × 50,3 % = 2 718 $ a zisk po výdajích na reklamu je 2 718 $ − 2 000 $ = 718 $. CPA byla 2 000 $ ÷ 90 = 22,22 $, pod hranicí pokrytí nákladů 30,20 $. Stiskněte výše Doplnit příklad s výpočtem a uvidíte stejná čísla.

Pro úvahu za každým krokem a dva další obchody, kde vratky a nízké marže mění výsledek, si přečtěte průvodce: Zjistěte svůj ROAS na pokrytí nákladů dřív, než naškálujete jedinou reklamu.

Když produkt nemůže pokrýt náklady

Pokud náklady na objednávku dají dohromady víc než je její cena, objednávka je ztrátová ještě předtím, než se zobrazí jakákoli reklama. Žádný ROAS to nevyřeší, ať je jakkoli vysoký, protože reklama jen přidává náklady. Kalkulačka to řekne, místo aby vypsala záporný ROAS. Totéž platí pro cílovou marži vyšší, než co z objednávky zůstane: produkt, z něhož zůstane 30 % ceny, nikdy nedosáhne 35% marže, ani s bezplatnou návštěvností. Řešení je v ceně nebo nákladech, ne v reklamě.

ROAS jako násobek a jako procento

Stejné číslo se píše dvěma způsoby. Google Ads ho píše jako procento: v jeho nápovědě k cílovému ROAS je 5 $ tržeb na každý 1 $ výdajů na reklamu cílovým ROAS 500 %. Cíl ROAS na Meta používá násobek: jeho příklad 110 $ v nákupech z rozpočtu 100 $ je 110% návratnost, zadaná jako cíl 1,100. Kalkulačka ukazuje obojí, takže hranice pokrytí nákladů 1,99 je v Google Ads 199 %.

Meta definuje ROAS z nákupů jako konverzní hodnotu nákupů dělenou utracenou částkou a upozorňuje, že se může použít statistické modelování, když některé události nelze započítat přímo. Proto by tržby, které zadáte do kontroly, měly být tržbami, kterým věříte, což nemusí být vždy číslo v reklamním účtu.

Vratky a proč pokrytí nákladů používá plnou cenu

Reklamní platformy vykazují hodnotu nákupu v okamžiku, kdy nastane. Vrácení peněz o tři týdny později se z ROAS v reklamním účtu neodečte. Kalkulačka proto porovnává ROAS ve stylu platformy (plná cena k výdajům na reklamu) s hranicí pokrytí nákladů, která už s vratkami počítá. Vrácenou objednávku považuje za vrácenou v plné výši s tím, že náklady na produkt, dopravu a poplatky jsou stále utraceny, což je opatrný případ. Pokud většinu vratek znovu prodáte, vaše skutečná hranice pokrytí nákladů leží o něco níž, než jaká je zobrazena.

Co tento nástroj nedělá

• Nezahrnuje fixní náklady jako mzdy, software nebo nájem. Pokrytí nákladů zde znamená, že každá objednávka zaplatí svou vlastní reklamu, ne že je podnik ziskový.
• Nepočítá opakované nákupy. Pokud se zákazníci vracejí, první objednávka může stát za to provozovat i se ztrátou a hranice pokrytí nákladů na celoživotní hodnotu je nižší. To je posouzení vašich zákazníků, které kalkulačka udělat nemůže.
• Považuje každou objednávku za jednu průměrnou objednávku. Pokud prodáváte produkty s velmi odlišnými maržemi, spočítejte každý zvlášť.
• Neví, které prodeje reklama skutečně způsobila. ROAS v reklamním účtu je hodnota přiřazená platformou, ne důkaz příčiny.

Pokud byste tento výpočet raději nedělali každé pondělí

Hermoso je marketing na autopilota. Připojte své reklamní účty a zeptejte se jej, co škálovat, pozastavit a testovat dál: přečte každou reklamní platformu, kterou máte připojenou, dá je do jedné tabulky a odpoví čísly, která stojí za každým rozhodnutím. Také zkoumá reklamy, které ve vašem trhu už fungují, vytváří obrazové a video reklamy v souladu s vaší značkou a sestavuje kampaně na vašich vlastních reklamních účtech, založené jako pozastavené, takže se nic neutratí, dokud neřeknete. Funguje ve webové aplikaci nebo uvnitř Claude, ChatGPT a Cursor přes svůj MCP server.

Často kladené dotazy

Jak se počítá ROAS pro pokrytí nákladů?

Spočítejte, kolik vám z jedné objednávky zbyde před reklamou: cena mínus náklady na produkt, doprava, poplatky a náklady na vrácení zboží. ROAS pro pokrytí nákladů je cena vydělená touto částkou. Objednávka za $60, ze které zbyde $30,20, má ROAS pro pokrytí nákladů 60 / 30,20 = 1,99.

Jaký je rozdíl mezi ROAS pro pokrytí nákladů a CPA pro pokrytí nákladů?

Jde o stejnou hranici viděnou dvěma způsoby. CPA pro pokrytí nákladů je nejvíc, co můžete za jednu objednávku zaplatit v reklamě, což se rovná tomu, co z objednávky zbyde před reklamou. ROAS pro pokrytí nákladů je cena vydělená touto CPA, takže vám říká, kolik tržeb musí každý $1 reklamy přinést zpět.

Jaký ROAS potřebuji, abych měl zisk?

Rozhodněte se, jakou marži chcete jako podíl z ceny, odečtěte tento zisk od toho, co z objednávky zbyde, a vydělte cenu zbytkem. U objednávky za $60, ze které zbyde $30,20, zůstane při 10% marži na reklamu $24,20, takže cílový ROAS je 60 / 24,20 = 2,48.

Je ROAS procento, nebo násobek?

Používá se obojí. Google Ads ho zapisuje jako procento: $5 tržeb na $1 výdajů na reklamu je 500 %. Cíl ROAS v Meta používá násobek, takže 110% návratnost se zadává jako 1,100. Kalkulačka ukáže obojí.

Proč kalkulačka říká, že můj produkt nemůže pokrýt náklady?

Protože náklady na objednávku dohromady převyšují její cenu ještě před jakýmikoli výdaji na reklamu. Reklama náklady jen přidává, takže žádný ROAS tuto objednávku nemůže udělat ziskovou. Jedinou nápravou je zvýšit cenu nebo snížit náklady na produkt, dopravu či vrácení zboží.

Posílá se něco, co napíšu, někam?

Ne. Výpočty běží ve vašem prohlížeči. Žádný síťový požadavek nenese to, co zadáte, a nic se neukládá, takže načtením stránky znovu se vše vymaže.