ROAS calculator na may break-even ROAS at CPA

Ang tatlong numero, at paano kinukuha ang bawat isa

Ang break-even ROAS ang return on ad spend kung saan binabayaran ng isang order ang sarili nitong ads at wala nang iba. Pababa rito, lugi ang bawat bentang dala ng ads. May tatlong hakbang ang calculator, at ipinapakita ang bawat isa katabi ng resulta:

• Ang natatabi ng order bago ang ads = presyo − returns − fees − product cost − shipping. Ang returns ay presyo beses ang returns rate mo, at ang fees ay presyo beses ang fee rate mo.
• Break-even CPA = ang natatabi ng order bago ang ads. Iyon ang pinakamalaki na kaya mong bayaran sa ads para manalo ng isang order at magtapos pa rin sa $0.
• Break-even ROAS = presyo ÷ ang natatabi ng order bago ang ads.
• Target ROAS para sa isang profit margin = presyo ÷ (ang natatabi ng order − margin × presyo). Ang margin ay bahagi ng presyo, kaya ang 10% margin sa isang $60 na order ay $6 na kita pagkatapos ng ads.

Pabaligtad ang pagtakbo ng pagsusuri sa ibaba. ROAS = revenue ÷ gastos sa ad. Kita pagkatapos ng gastos sa ad = revenue × ang contribution margin mo − gastos sa ad, kung saan ang contribution margin ay ang natatabi ng order na hinati sa presyo nito. CPA = gastos sa ad ÷ mga order.

Isang halimbawang kinalkula

Isang $60 na order na may $18 na product cost, $7 na shipping, 3% na payment fees at 5% na returns rate:

• Ang returns ay nagkakahalaga ng $60 × 5% = $3.00, at ang fees ay $60 × 3% = $1.80.
• Ang order ay nakakatabi ng $60 − $3.00 − $1.80 − $18 − $7 = $30.20. Iyon ang break-even CPA.
• Ang break-even ROAS ay $60 ÷ $30.20 = 1.99. Kailangan mo ng mga $1.99 na revenue sa bawat $1 ng ads para lang hindi malugi.
• Para sa 10% margin, maglaan ng $6 na kita kada order. Nag-iiwan iyon ng $24.20 para sa ads, kaya ang target ROAS ay $60 ÷ $24.20 = 2.48, na may target CPA na $24.20.

Ngayon sabihin nating isang campaign ang gumastos ng $2,000 at kumita ng $5,400 mula sa 90 na order. Ang ROAS ay $5,400 ÷ $2,000 = 2.70, mas mataas sa 1.99 na break-even. Ang contribution margin ay $30.20 ÷ $60 = 50.3%, kaya ang mga bentang iyon ay nakatabi ng $5,400 × 50.3% = $2,718, at ang kita pagkatapos ng gastos sa ad ay $2,718 − $2,000 = $718. Ang CPA ay $2,000 ÷ 90 = $22.22, mas mababa sa $30.20 na break-even. Pindutin ang Punan ang halimbawang kinalkula sa itaas para makita ang parehong mga numero.

Para sa dahilan sa likod ng bawat hakbang, at dalawa pang tindahan kung saan binabago ng returns at manipis na margin ang sagot, basahin ang gabay: Hanapin ang iyong break-even ROAS bago mo i-scale ang kahit isang ad.

Kung kailan hindi kayang mag-break even ng isang produkto

Kung ang mga gastos ng isang order ay mas malaki kaysa sa presyo nito, lugi na ang order bago pa man may ipakitang ad. Walang ROAS na makakaayos nito, gaano man kataas, dahil nagdadagdag lang ng gastos ang ads. Sinasabi ito ng calculator sa halip na magprint ng negatibong ROAS. Ganoon din sa target margin na mas malaki sa natatabi ng order: ang produktong nakakatabi ng 30% ng presyo nito ay hindi kailanman makakagawa ng 35% na margin, kahit libre ang traffic. Nasa presyo o mga gastos ang solusyon, hindi sa ads.

ROAS bilang multiple at bilang porsyento

Isinusulat sa dalawang paraan ang parehong numero. Isinusulat ito ng Google Ads bilang porsyento: sa Target ROAS help page nito, ang $5 na benta kada $1 ng gastos sa ad ay target ROAS na 500%. Ang ROAS goal ng Meta ay gumagamit ng multiple: ang halimbawa nitong $110 na purchases mula sa $100 na budget ay 110% na return, na inilalagay bilang goal na 1.100. Ipinapakita ng calculator ang dalawa, kaya ang break-even na 1.99 ay 199% sa Google Ads.

Tinutukoy ng Meta ang purchase ROAS bilang purchase conversion value na hinati sa halagang ginastos, at binabanggit na maaaring gumamit ng statistical modelling kapag may mga event na hindi direktang mabilang. Kaya ang revenue na ilalagay mo sa pagsusuri ay dapat ang revenue na pinagkakatiwalaan mo, na hindi palaging ang numero sa ad account.

Returns, at bakit ginagamit ng break-even ang buong presyo

Inuulat ng mga ad platform ang halaga ng isang purchase kapag ito nangyari. Ang refund tatlong linggo pagkatapos ay hindi nababawas sa ROAS sa ad account. Kaya inihahambing ng calculator ang platform-style na ROAS (buong presyo kontra gastos sa ad) laban sa break-even na may inilaan nang returns. Itinuturing nito ang na-return na order bilang buong na-refund kasama ang product, shipping at fee costs na nagastos pa rin, na siyang maingat na kaso. Kung ibinebenta mong muli ang karamihan ng returns, ang tunay mong break-even ay bahagyang mas mababa kaysa sa ipinakita.

Ano ang hindi ginagawa ng tool na ito

• Hindi kasama rito ang mga fixed cost tulad ng sahod, software o upa. Ang break-even dito ay nangangahulugang binabayaran ng bawat order ang sarili nitong ads, hindi na kumikita na ang negosyo.
• Hindi nito binibilang ang mga paulit-ulit na purchase. Kung bumabalik ang mga customer, puwedeng sulit patakbuhin nang lugi ang unang order, at mas mababa ang break-even sa lifetime value. Iyon ay pagpapasya tungkol sa mga customer mo na hindi kayang gawin ng calculator.
• Itinuturing nito ang bawat order bilang isang average na order. Kung nagbebenta ka ng mga produktong may magkakaibang margin, kalkulahin ang bawat isa nang hiwalay.
• Hindi nito alam kung aling benta talaga ang dulot ng ads. Ang ROAS sa isang ad account ay ang attributed value ng platform, hindi patunay ng sanhi.

Kung ayaw mong gawin ang kuwentang ito tuwing Lunes

Ang Hermoso ay marketing na naka-autopilot. Ikonekta ang iyong mga ad account at tanungin ito kung ano ang dapat i-scale, i-pause at subukan susunod: binabasa nito ang bawat ad platform na konektado mo, inilalagay ang mga ito sa isang talahanayan at sumasagot gamit ang mga numero sa likod ng bawat desisyon. Sinasaliksik din nito ang mga ad na gumagana na sa iyong market, gumagawa ng on-brand na image at video ad, at bumubuo ng mga campaign sa sarili mong ad account, likhang naka-pause para walang gumastos hangga't hindi mo sinasabi. Gumagana ito sa web app, o sa loob ng Claude, ChatGPT at Cursor sa pamamagitan ng MCP server nito.

Mga madalas na tanong

Paano kinakalkula ang break-even ROAS?

Tukuyin kung ano ang natatabi ng isang order bago ang mga ad: presyo bawas ang gastos sa produkto, pagpapadala, mga bayarin at ang gastos ng mga return. Ang break-even ROAS ay ang presyo na hinahati sa halagang iyon. Ang $60 na order na nagtatabi ng $30.20 ay may break-even ROAS na 60 / 30.20 = 1.99.

Ano ang pagkakaiba ng break-even ROAS at break-even CPA?

Pareho silang limitasyon na tinitingnan sa dalawang paraan. Ang break-even CPA ay ang pinakamataas na maibabayad mo sa mga ad para sa isang order, na katumbas ng natatabi ng order bago ang mga ad. Ang break-even ROAS ay ang presyo na hinahati sa CPA na iyon, kaya sinasabi nito kung gaano karaming kita ang dapat ibalik ng bawat $1 ng mga ad.

Anong ROAS ang kailangan ko para kumita?

Pagpasyahan ang margin na gusto mo bilang bahagi ng presyo, alisin ang kitang iyon sa natatabi ng isang order, at hatiin ang presyo sa natitira. Para sa $60 na order na nagtatabi ng $30.20, ang 10% na margin ay nag-iiwan ng $24.20 para sa mga ad, kaya ang target ROAS ay 60 / 24.20 = 2.48.

Ang ROAS ba ay porsyento o multiple?

Pareho silang ginagamit. Isinusulat ito ng Google Ads bilang porsyento: ang $5 ng benta kada $1 ng ad spend ay 500%. Ang ROAS goal ng Meta ay gumagamit ng multiple, kaya ang 110% na return ay inilalagay bilang 1.100. Ipinapakita ng calculator ang dalawa.

Bakit sinasabi ng calculator na hindi maka-break even ang produkto ko?

Dahil ang mga gastos ng isang order ay lumalagpas sa presyo nito bago pa ang anumang ad spend. Nagdadagdag lamang ng gastos ang mga ad, kaya walang ROAS na makakapagpakita ng kita sa order na iyon. Ang pagtaas ng presyo o pagbabawas sa gastos ng produkto, pagpapadala o mga return lang ang solusyon.

May ipinapadala ba kahit saan ang kahit ano na i-type ko?

Hindi. Tumatakbo ang mga kalkulasyon sa iyong browser. Walang network request na nagdadala ng iyong ini-type at walang iniimbak, kaya ang pag-reload ng pahina ay nagbubura nito.