Alamin ang break-even ROAS mo bago palakihin ang kahit isang ad
Ang break-even ROAS ang linya sa pagitan ng mga ad na kumikita at mga ad na tahimik na nalulugi. Paano ito kuwentahin mula sa presyo, gastos ng produkto, shipping, fees at returns, kasama ang tatlong halimbawang may numero at isang libreng calculator.
2.4 ang ROAS na ipinapakita ng isang campaign at masaya ang lahat. Kumikita ba ito? Walang makapagsasabi mula sa numerong iyon lang. Ang 2.4 na ROAS ay malaking kita para sa produktong naiiwan sa iyo ang 70% ng presyo, at mabagal na tagas naman para sa produktong 35% lang ang naiiwan. Ang numerong magpapasya rito ay ang break-even ROAS mo, at limang minuto lang ang kailangan para kuwentahin ito. Gawin ito bago mo taasan ang badyet, hindi pagkatapos.
Kung gusto mo ang sagot nang walang kuwentahan, ginagawa ng libreng ROAS calculator ang lahat ng ito sa browser mo at ipinapakita ang bawat formula katabi ng resulta nito. Ang natitira sa post na ito ay ang paliwanag, para mapagkatiwalaan mo ang numerong ibinibigay nito.
Ano ang ibig sabihin ng break-even ROAS
Ang ROAS ay revenue na hinati sa ad spend. Gumastos ng $1,000, kumita ng $3,000, at 3.0 ang ROAS. Ang break-even ROAS ay ang ROAS kung saan ang perang naiiwan mula sa isang order ay eksaktong sumasapat sa mga ad na nakakuha nito. Kapag lampas dito, nagdadagdag ng kita ang mga ad. Kapag mas mababa, bawat benta na dinadala nila ay gastos para sa iyo, at lalo lang lumalalim ang butas kapag pinalaki mo.
May kakambal na numerong dapat mo ring malaman: ang break-even CPA, ang pinakamalaking maaari mong ibayad sa ads para makakuha ng isang order at matapos pa rin sa $0. Iisang limitasyon sila na tinitingnan mula sa dalawang panig. Ang isa ay dolyar bawat order, ang isa naman ay revenue bawat dolyar ng ad.
Hakbang 1: magkano ang naiiwan sa isang order bago ang ads
Magsimula sa presyong binabayaran ng customer para sa karaniwang order at ibawas ang lahat ng gastos mo sa order na iyon, maliban sa ads:
- Gastos ng produkto. Ang ibinayad mo para gawin o bilhin ang laman ng kahon.
- Shipping at fulfilment. Selyo, packaging, pick and pack.
- Payment at platform fees. Card processing at anumang hati ng marketplace o store, karaniwang porsiyento ng presyo.
- Returns. Ang bahagi ng mga order na ibinabalik, na i-multiply sa presyo. Ito ang gastos na pinakamadalas makalimutan.
Ang natira ay ang pinakamalaking puwedeng gastusin ng isang order sa ads. Tawagin natin itong naiiwan sa order.
Hakbang 2: ang dalawang break-even na numero
- Break-even CPA = ang naiiwan sa order bago ang ads.
- Break-even ROAS = presyo ÷ ang naiiwan sa order bago ang ads.
Iyan na ang buong formula. Narito ito sa tatlong shop na mukhang totoo.
Halimbawa 1: isang $60 na skincare order
Presyo $60. Gastos ng produkto $18. Shipping $7. Payment fees 3%, kaya $1.80. Returns 5%, kaya $3.00.
Naiiwan sa order ang $60 − $18 − $7 − $1.80 − $3.00 = $30.20. $30.20 ang break-even CPA. Ang break-even ROAS ay $60 ÷ $30.20 = 1.99.
Kaya kumikita rito ang campaign na nasa 2.4, pero hindi gaano: mga 40 US cents na revenue bawat dolyar ng ad sa itaas ng linya.
Halimbawa 2: isang $45 na apparel order na maraming returns
Presyo $45. Gastos ng produkto $14. Shipping $6. Fees 3%, kaya $1.35. Returns 25%, kaya $11.25.
Naiiwan sa order ang $45 − $14 − $6 − $1.35 − $11.25 = $12.40. Ang break-even ROAS ay $45 ÷ $12.40 = 3.63.
Ang parehong 2.4 na ROAS ay nalulugi rito sa bawat benta. Halos lahat ng pagkakaiba ay dahil sa returns: sa 5% na returns rate, $21.40 sana ang maiiwan sa order na ito at magbe-break even ito sa 2.10.
Halimbawa 3: isang $120 na order na manipis ang margin
Presyo $120. Gastos ng produkto $80. Shipping $12. Fees 3%, kaya $3.60. Returns 10%, kaya $12.00.
Naiiwan sa order ang $120 − $80 − $12 − $3.60 − $12 = $12.40. Ang break-even ROAS ay $120 ÷ $12.40 = 9.68. Mahirap panatilihin ang ganoon kataas na ROAS sa anumang totoong volume, at sinasabi nito sa iyo na nasa presyo o sa cost of goods ang problema, hindi sa ads.
| Order | Naiiwan bago ang ads | Break-even CPA | Break-even ROAS |
|---|---|---|---|
| $60 na skincare | $30.20 | $30.20 | 1.99 |
| $45 na apparel, 25% returns | $12.40 | $12.40 | 3.63 |
| $120, manipis ang margin | $12.40 | $12.40 | 9.68 |
Hakbang 3: ang ROAS na talagang gusto mo
Ang break-even ay $0 na kita. Para may maiwang margin, itabi ito bago makuha ng ads ang bahagi nila. Kunin ang margin bilang bahagi ng presyo:
Target ROAS = presyo ÷ (naiiwan sa order − margin × presyo).
Para sa $60 na order at 10% na margin, $6 ang kita bawat order. Naiiwan ang $30.20 − $6 = $24.20 para sa ads, kaya $24.20 ang target CPA at ang target ROAS ay $60 ÷ $24.20 = 2.48. Nasa bahagyang ibaba nito ang campaign na nasa 2.4: kumikita, pero kulang sa margin na hiningi mo.
At minsan, hindi talaga maaabot ang margin. 10.3% lang ng presyo ang naiiwan sa $120 na order. Hindi ito kailanman aabot sa 15% na margin, kahit libre pang dumating ang bawat bisita. Kapag sinabi ng calculator na hindi posible ang isang target, iyan ang dahilan.
Basahin ito kung paano ito isinusulat ng ad platform mo
Dalawang istilo ang paggamit ng mga platform sa pagsulat ng ROAS. Porsiyento ang gamit ng Google Ads: ginagawa ng Target ROAS help page nito na 500% target ROAS ang $5 na benta bawat $1 na ad spend. Multiple naman ang gamit ng ROAS goal ng Meta, at ang halimbawa nito na $110 na purchases mula sa $100 na badyet, isang 110% na return, ay inilalagay bilang 1.100. Kaya ang break-even ng skincare ay 1.99 sa wika ng Meta at 199% sa wika ng Google Ads. Iisang linya, magkaibang notasyon.
Dalawang paalala tungkol sa ROAS na ipinapakita sa iyo ng account:
- Binibilang nito ang benta sa oras na nangyari ito. Hindi ibinabawas dito ang refund makalipas ang tatlong linggo. Kaya nasa break-even mo dapat ang returns, hindi sa numero ng platform.
- Pananaw ito ng platform sa kung ano ang naidulot nito. Tinutukoy ng Meta ang purchase ROAS bilang purchase conversion value na hinati sa halagang ginastos, at sinasabing maaaring gumamit ng statistical modelling kung saan may mga event na hindi direktang mabilang. Ikumpara ito sa revenue sa store mo bago mo itaya ang isang badyet dito.
Itapat ang isang campaign sa linya
Kapag alam mo na ang naiiwan sa isang order, isang linya na lang ang kita pagkatapos ng ad spend: revenue × contribution margin − ad spend, kung saan ang contribution margin ay ang naiiwan sa order na hinati sa presyo.
Para sa skincare shop, ang margin na iyon ay $30.20 ÷ $60 = 50.3%. Ang campaign na gumastos ng $2,000 at kumita ng $5,400 ay nag-iwan ng $5,400 × 50.3% = $2,718, kaya kumita ito ng $718 pagkatapos ng ads. Ang parehong gastos na may $3,000 na revenue ay nag-iwan ng $1,510 at nalugi ng $490, sa ROAS na 1.50. Parehong mukhang maayos ang dalawang campaign sa dashboard na revenue lang ang ipinapakita.
Bago ka magpalaki, tingnan ang apat na ito
- Gumamit ng totoong gastos. Kunin ang gastos ng produkto at shipping mula sa mga invoice, hindi sa price list na itinakda mo noong isang taon.
- Gamitin ang totoong returns rate mo. Mas ginagalaw nito ang break-even kaysa sa anupaman sa apparel at footwear.
- Kuwentahin ang bawat produkto nang hiwalay. Itinatago ng average ng buong shop ang item na nalulugi sa bawat benta.
- Sadyang magpasya tungkol sa paulit-ulit na pagbili. Kung siguradong bumabalik ang mga customer, baka tanggapin mo ang unang order na mas mababa sa break-even. Desisyon iyon tungkol sa lifetime value, at dapat itong nakasulat, hindi basta matutuklasan na lang.
Gawin ito nang isang beses, saka hayaang tumakbo
Ilagay ang mga numero mo sa ROAS calculator at itabi ang break-even ROAS at CPA katabi ng bawat campaign na pinapatakbo mo. At kung ayaw mong buuin ulit ang spreadsheet tuwing Lunes, ang Hermoso ay isang AI marketing agent na nagpapatakbo ng marketing mo nang naka-autopilot, at bahagi niyon ang pagbasa sa bawat ad platform na naka-connect sa iyo para sabihin kung ano ang dapat palakihin, ihinto at i-test sa susunod, kasama ang mga numero sa likod ng bawat desisyon. Hindi nito kailanman binabago ang isang campaign nang mag-isa.
Mga madalas na tanong
Ano ang magandang break-even ROAS?
Walang iisang magandang numero para sa lahat, dahil buong nakadepende ito sa mga gastos mo. Ang produktong naiiwan ang kalahati ng presyo bago ang ads ay nagbe-break even sa 2.0. Ang produktong isang-kapat ang naiiwan ay nagbe-break even sa 4.0. Kuwentahin ang sa iyo mula sa presyo, gastos ng produkto, shipping, fees at returns.
Paano kuwentahin ang break-even ROAS?
Ibawas ang gastos ng produkto, shipping, payment fees at gastos ng returns sa presyo para makuha ang naiiwan sa isang order bago ang ads. Hatiin ang presyo sa halagang iyon. Ang $60 na order na nag-iiwan ng $30.20 ay nagbe-break even sa ROAS na 1.99.
Pareho ba ang break-even CPA at break-even ROAS?
Iisang limitasyon ang inilalarawan nila. Ang break-even CPA ay ang pinakamalaking puwede mong gastusin sa ads bawat order, katumbas ng naiiwan sa order bago ang ads. Ang break-even ROAS ay ang presyo na hinati sa CPA na iyon.
Dapat bang isama ang returns sa break-even ROAS?
Oo. Itinatala ng mga ad platform ang benta sa oras na nangyari ito at hindi nila ibinabawas ang mga refund pagkatapos, kaya kailangang isaalang-alang ang returns sa break-even mo. Ang 25% na returns rate sa isang $45 na order ay nagkakahalaga ng $11.25 bawat order.