Cari ROAS pulang modal anda sebelum anda besarkan walau satu iklan

Satu kempen menunjukkan ROAS 2.4 dan semua orang gembira. Adakah ia buat duit? Tiada siapa boleh kata berdasarkan angka itu sahaja. ROAS 2.4 ialah lombong emas bagi produk yang menyimpan 70% daripada harganya, dan kebocoran perlahan bagi produk yang menyimpan 35%. Angka yang memutuskannya ialah ROAS pulang modal anda, dan ia hanya mengambil lima minit untuk dikira. Buat sebelum anda menaikkan bajet, bukan selepas.

Jika anda mahu jawapan tanpa kiraan, kalkulator ROAS percuma membuat semua ini dalam pelayar anda dan memaparkan setiap formula di sebelah hasilnya. Selebihnya artikel ini ialah penaakulannya, supaya anda boleh mempercayai angka yang diberikannya.

Apa maksud ROAS pulang modal

ROAS ialah hasil jualan dibahagi dengan perbelanjaan iklan. Belanja $1,000, bawa masuk $3,000, dan ROAS ialah 3.0. ROAS pulang modal ialah ROAS di mana wang yang disimpan oleh satu pesanan menampung tepat iklan yang memenanginya. Di atasnya, iklan menambah keuntungan. Di bawahnya, setiap jualan yang dibawa masuk merugikan anda, dan membesarkan kempen hanya mendalamkan lubangnya.

Ada satu angka kembar yang patut anda tahu: CPA pulang modal, jumlah paling banyak yang boleh anda bayar untuk iklan bagi memenangi satu pesanan dan masih berakhir pada $0. Kedua-duanya had yang sama dilihat dari dua sisi. Satu dalam dolar setiap pesanan, satu lagi dalam hasil jualan setiap dolar iklan.

Langkah 1: berapa yang disimpan oleh satu pesanan sebelum iklan

Mulakan dengan harga yang dibayar pelanggan untuk pesanan purata dan tolak semua kos pesanan itu kepada anda, kecuali iklan:

• Kos produk. Apa yang anda bayar untuk membuat atau membeli apa yang ada dalam kotak.
• Penghantaran dan pemenuhan. Pos, pembungkusan, pengambilan dan pembungkusan di gudang.
• Yuran pembayaran dan platform. Pemprosesan kad dan sebarang potongan marketplace atau kedai, biasanya peratusan daripada harga.
• Pemulangan. Bahagian pesanan yang dipulangkan, didarab dengan harga. Inilah kos yang paling kerap dilupakan orang.

Baki itulah jumlah paling banyak yang boleh dibelanjakan oleh satu pesanan untuk iklan. Panggil ia apa yang disimpan oleh pesanan.

Langkah 2: dua angka pulang modal

• CPA pulang modal = apa yang disimpan oleh pesanan sebelum iklan.
• ROAS pulang modal = harga ÷ apa yang disimpan oleh pesanan sebelum iklan.

Itulah keseluruhan formulanya. Ini dia pada tiga kedai yang nampak seperti kedai sebenar.

Contoh 1: pesanan penjagaan kulit $60

Harga $60. Kos produk $18. Penghantaran $7. Yuran pembayaran 3%, jadi $1.80. Pemulangan 5%, jadi $3.00.

Pesanan itu menyimpan $60 − $18 − $7 − $1.80 − $3.00 = $30.20. CPA pulang modal ialah $30.20. ROAS pulang modal ialah $60 ÷ $30.20 = 1.99.

Jadi kempen pada 2.4 memang buat duit di sini, tetapi tidak banyak: lebih kurang 40 sen dolar AS hasil jualan bagi setiap dolar iklan di atas garisan.

Contoh 2: pesanan pakaian $45 dengan banyak pemulangan

Harga $45. Kos produk $14. Penghantaran $6. Yuran 3%, jadi $1.35. Pemulangan 25%, jadi $11.25.

Pesanan itu menyimpan $45 − $14 − $6 − $1.35 − $11.25 = $12.40. ROAS pulang modal ialah $45 ÷ $12.40 = 3.63.

ROAS 2.4 yang sama rugi pada setiap jualan di sini. Perbezaannya hampir semua daripada pemulangan: pada kadar pemulangan 5% pesanan ini akan menyimpan $21.40 dan pulang modal pada 2.10.

Contoh 3: pesanan $120 dengan margin nipis

Harga $120. Kos produk $80. Penghantaran $12. Yuran 3%, jadi $3.60. Pemulangan 10%, jadi $12.00.

Pesanan itu menyimpan $120 − $80 − $12 − $3.60 − $12 = $12.40. ROAS pulang modal ialah $120 ÷ $12.40 = 9.68. ROAS setinggi itu sukar dikekalkan pada sebarang jumlah jualan yang sebenar, dan itu memberitahu anda masalahnya terletak pada harga atau kos barang, bukan pada iklan.

Pesanan	Disimpan sebelum iklan	CPA pulang modal	ROAS pulang modal
Penjagaan kulit $60	$30.20	$30.20	1.99
Pakaian $45, pemulangan 25%	$12.40	$12.40	3.63
$120, margin nipis	$12.40	$12.40	9.68

Langkah 3: ROAS yang sebenarnya anda mahu

Pulang modal bermakna keuntungan $0. Untuk mengekalkan margin, ketepikan ia sebelum iklan mendapat bahagiannya. Ambil margin sebagai peratusan daripada harga:

ROAS sasaran = harga ÷ (apa yang disimpan oleh pesanan − margin × harga).

Bagi pesanan $60 dan margin 10%, keuntungannya $6 setiap pesanan. Itu meninggalkan $30.20 − $6 = $24.20 untuk iklan, jadi CPA sasaran ialah $24.20 dan ROAS sasaran ialah $60 ÷ $24.20 = 2.48. Kempen pada 2.4 berada sedikit di bawahnya: menguntungkan, tetapi tidak sampai margin yang anda minta.

Dan kadangkala margin itu memang di luar jangkauan. Pesanan $120 menyimpan 10.3% daripada harganya. Ia tidak akan pernah mencapai margin 15%, walaupun setiap pelawat datang secara percuma. Apabila kalkulator kata sesuatu sasaran tidak mungkin dicapai, itulah sebabnya.

Baca seperti cara platform iklan anda menulisnya

Platform menulis ROAS dalam dua gaya. Google Ads menggunakan peratusan: halaman bantuan Target ROASnya menukar $5 jualan bagi setiap $1 perbelanjaan iklan kepada ROAS sasaran 500%. Matlamat ROAS Meta menggunakan gandaan, dan contohnya iaitu $110 pembelian daripada bajet $100, pulangan 110%, dimasukkan sebagai 1.100. Jadi pulang modal penjagaan kulit itu ialah 1.99 dalam istilah Meta dan 199% dalam istilah Google Ads. Garisan yang sama, tatatanda yang berbeza.

Dua amaran tentang ROAS yang ditunjukkan oleh akaun anda:

• Ia mengira jualan ketika jualan itu berlaku. Bayaran balik tiga minggu kemudian tidak ditolak daripadanya. Sebab itulah pemulangan patut dimasukkan dalam pulang modal anda, bukan dalam angka platform.
• Ia ialah pandangan platform tentang apa yang ia sebabkan. Meta mentakrifkan purchase ROAS sebagai nilai penukaran pembelian dibahagi dengan jumlah yang dibelanjakan, dan menyatakan bahawa pemodelan statistik mungkin digunakan apabila sesetengah peristiwa tidak dapat dikira secara terus. Bandingkan dengan hasil jualan dalam kedai anda sebelum anda mempertaruhkan bajet padanya.

Semak kempen berbanding garisan itu

Sebaik sahaja anda tahu apa yang disimpan oleh satu pesanan, keuntungan selepas perbelanjaan iklan hanya satu baris: hasil jualan × margin sumbangan − perbelanjaan iklan, di mana margin sumbangan ialah apa yang disimpan oleh pesanan dibahagi dengan harga.

Bagi kedai penjagaan kulit itu, margin tersebut ialah $30.20 ÷ $60 = 50.3%. Kempen yang membelanjakan $2,000 dan membawa masuk $5,400 menyimpan $5,400 × 50.3% = $2,718, jadi ia untung $718 selepas iklan. Perbelanjaan yang sama dengan hasil jualan $3,000 menyimpan $1,510 dan rugi $490, pada ROAS 1.50. Kedua-dua kempen akan nampak baik-baik sahaja dalam papan pemuka yang hanya menunjukkan hasil jualan.

Sebelum anda besarkan, semak empat perkara ini

1. Gunakan kos sebenar. Ambil kos produk dan penghantaran daripada invois, bukan daripada senarai harga yang anda tetapkan setahun lalu.
2. Gunakan kadar pemulangan sebenar anda. Dalam pakaian dan kasut, ia menggerakkan titik pulang modal lebih daripada apa-apa lagi.
3. Kira setiap produk secara berasingan. Purata seluruh kedai menyembunyikan item yang rugi pada setiap jualan.
4. Buat keputusan tentang pembelian berulang dengan sengaja. Jika pelanggan memang kembali dengan konsisten, anda mungkin menerima pesanan pertama di bawah pulang modal. Itu pilihan tentang nilai sepanjang hayat pelanggan, dan ia patut ditulis, bukan ditemui secara tidak sengaja.

Buat sekali, kemudian biarkan ia berjalan

Masukkan angka anda ke dalam kalkulator ROAS dan simpan ROAS serta CPA pulang modal di sebelah setiap kempen yang anda jalankan. Kemudian, jika anda tidak mahu membina semula hamparan setiap hari Isnin, Hermoso ialah ejen pemasaran AI yang menjalankan pemasaran anda secara autopilot, dan sebahagian daripadanya ialah membaca setiap platform iklan yang telah anda sambungkan untuk memberitahu anda apa yang perlu dibesarkan, dijeda dan diuji seterusnya, dengan angka di sebalik setiap keputusan. Ia tidak pernah mengubah kempen dengan sendirinya.

Soalan lazim

Berapakah ROAS pulang modal yang baik?

Tiada angka baik yang sama untuk semua, kerana ia bergantung sepenuhnya pada kos anda. Produk yang menyimpan separuh daripada harganya sebelum iklan pulang modal pada 2.0. Produk yang menyimpan suku pulang modal pada 4.0. Kira angka anda sendiri daripada harga, kos produk, penghantaran, yuran dan pemulangan.

Bagaimana cara mengira ROAS pulang modal?

Tolak kos produk, penghantaran, yuran pembayaran dan kos pemulangan daripada harga untuk mendapatkan apa yang disimpan oleh satu pesanan sebelum iklan. Bahagikan harga dengan jumlah itu. Pesanan $60 yang menyimpan $30.20 pulang modal pada ROAS 1.99.

Adakah CPA pulang modal sama dengan ROAS pulang modal?

Kedua-duanya menggambarkan had yang sama. CPA pulang modal ialah jumlah paling banyak yang boleh anda belanjakan untuk iklan bagi setiap pesanan, sama dengan apa yang disimpan oleh pesanan sebelum iklan. ROAS pulang modal ialah harga dibahagi dengan CPA itu.

Patutkah pemulangan dimasukkan dalam ROAS pulang modal?

Ya. Platform iklan merekod jualan ketika ia berlaku dan tidak menolak bayaran balik kemudian, jadi pemulangan perlu diambil kira dalam pulang modal anda sendiri. Kadar pemulangan 25% pada pesanan $45 menelan kos $11.25 setiap pesanan.