ब्रेक-ईवन ROAS कैसे निकालें: विज्ञापन स्केल करने से पहले

एक कैंपेन 2.4 का ROAS दिखाता है और सब खुश हैं। क्या वह मुनाफ़ा कमा रहा है? सिर्फ़ इस नंबर से कोई नहीं बता सकता। जो प्रोडक्ट अपनी कीमत का 70% बचाता है उसके लिए 2.4 ROAS खज़ाना है, और जो 35% बचाता है उसके लिए धीमा रिसाव। फ़ैसला करने वाला नंबर आपका ब्रेक-ईवन ROAS है, और इसे निकालने में पांच मिनट लगते हैं। बजट बढ़ाने से पहले निकालें, बाद में नहीं।

अगर आपको हिसाब किए बिना जवाब चाहिए, तो मुफ़्त ROAS कैलकुलेटर यह सब आपके ब्राउज़र में करता है और हर नतीजे के साथ उसका फ़ॉर्मूला दिखाता है। बाकी पोस्ट इसके पीछे का तर्क है, ताकि आप उसके दिए नंबर पर भरोसा कर सकें।

ब्रेक-ईवन ROAS का मतलब क्या है

ROAS यानी रेवेन्यू को विज्ञापन खर्च से भाग देना। $1,000 खर्च करें, $3,000 लाएं, तो ROAS 3.0 है। ब्रेक-ईवन ROAS वह ROAS है जहां एक ऑर्डर से बचने वाला पैसा उस ऑर्डर को लाने वाले विज्ञापनों का खर्च ठीक-ठीक पूरा करता है। उससे ऊपर, विज्ञापन मुनाफ़ा जोड़ते हैं। उससे नीचे, वे जो भी बिक्री लाते हैं वह आपको पैसा गंवाती है, और स्केल करने से गड्ढा और गहरा होता है।

इसका एक जुड़वां नंबर भी जानने लायक है: ब्रेक-ईवन CPA, यानी एक ऑर्डर लाने के लिए विज्ञापनों पर ज़्यादा से ज़्यादा कितना खर्च करें कि फिर भी $0 पर खत्म हों। ये एक ही सीमा को दो तरफ़ से देखना है। एक डॉलर प्रति ऑर्डर में है, दूसरा प्रति विज्ञापन डॉलर रेवेन्यू में।

स्टेप 1: विज्ञापन से पहले एक ऑर्डर कितना बचाता है

औसत ऑर्डर के लिए ग्राहक जो कीमत देता है उससे शुरू करें, और उसमें से विज्ञापन को छोड़कर उस ऑर्डर की हर लागत घटाएं:

• प्रोडक्ट की लागत। डिब्बे में जो है उसे बनाने या खरीदने में आपने जो दिया।
• शिपिंग और फ़ुलफ़िलमेंट। डाक खर्च, पैकेजिंग, पिक और पैक।
• पेमेंट और प्लेटफ़ॉर्म फ़ीस। कार्ड प्रोसेसिंग और किसी मार्केटप्लेस या स्टोर का हिस्सा, आम तौर पर कीमत का एक प्रतिशत।
• रिटर्न। लौटने वाले ऑर्डर का हिस्सा, गुणा कीमत। यह वह लागत है जिसे लोग सबसे ज़्यादा भूलते हैं।

जो बचता है, वह ज़्यादा से ज़्यादा रकम है जो एक ऑर्डर विज्ञापनों पर खर्च कर सकता है। इसे कहिए ऑर्डर की बचत।

स्टेप 2: दो ब्रेक-ईवन नंबर

• ब्रेक-ईवन CPA = विज्ञापन से पहले ऑर्डर की बचत।
• ब्रेक-ईवन ROAS = कीमत ÷ विज्ञापन से पहले ऑर्डर की बचत।

बस यही पूरा फ़ॉर्मूला है। अब इसे तीन असली जैसी दुकानों पर देखें।

उदाहरण 1: $60 का स्किनकेयर ऑर्डर

कीमत $60। प्रोडक्ट की लागत $18। शिपिंग $7। पेमेंट फ़ीस 3%, यानी $1.80। रिटर्न 5%, यानी $3.00।

ऑर्डर बचाता है $60 − $18 − $7 − $1.80 − $3.00 = $30.20। ब्रेक-ईवन CPA $30.20 है। ब्रेक-ईवन ROAS है $60 ÷ $30.20 = 1.99।

तो 2.4 वाला कैंपेन यहां मुनाफ़ा कमा रहा है, पर ज़्यादा नहीं: लाइन के ऊपर प्रति विज्ञापन डॉलर लगभग 40 अमेरिकी सेंट रेवेन्यू।

उदाहरण 2: ज़्यादा रिटर्न वाला $45 का कपड़ों का ऑर्डर

कीमत $45। प्रोडक्ट की लागत $14। शिपिंग $6। फ़ीस 3%, यानी $1.35। रिटर्न 25%, यानी $11.25।

ऑर्डर बचाता है $45 − $14 − $6 − $1.35 − $11.25 = $12.40। ब्रेक-ईवन ROAS है $45 ÷ $12.40 = 3.63।

वही 2.4 ROAS यहां हर बिक्री पर घाटा कराता है। फ़र्क़ लगभग पूरा रिटर्न का है: 5% रिटर्न रेट पर यह ऑर्डर $21.40 बचाता और 2.10 पर ब्रेक-ईवन होता।

उदाहरण 3: कम मार्जिन वाला $120 का ऑर्डर

कीमत $120। प्रोडक्ट की लागत $80। शिपिंग $12। फ़ीस 3%, यानी $3.60। रिटर्न 10%, यानी $12.00।

ऑर्डर बचाता है $120 − $80 − $12 − $3.60 − $12 = $12.40। ब्रेक-ईवन ROAS है $120 ÷ $12.40 = 9.68। इतना ऊंचा ROAS किसी भी असली वॉल्यूम पर टिकाना मुश्किल है, जो बताता है कि दिक्कत कीमत या माल की लागत में है, विज्ञापनों में नहीं।

ऑर्डर	विज्ञापन से पहले बचत	ब्रेक-ईवन CPA	ब्रेक-ईवन ROAS
$60 स्किनकेयर	$30.20	$30.20	1.99
$45 कपड़े, 25% रिटर्न	$12.40	$12.40	3.63
$120, कम मार्जिन	$12.40	$12.40	9.68

स्टेप 3: वह ROAS जो आप सच में चाहते हैं

ब्रेक-ईवन का मतलब है $0 मुनाफ़ा। मार्जिन बचाने के लिए, विज्ञापनों को उनका हिस्सा मिलने से पहले उसे अलग रख दें। मार्जिन को कीमत के हिस्से के रूप में लें:

टारगेट ROAS = कीमत ÷ (ऑर्डर की बचत − मार्जिन × कीमत)।

$60 वाले ऑर्डर और 10% मार्जिन के लिए, मुनाफ़ा प्रति ऑर्डर $6 है। इससे विज्ञापनों के लिए $30.20 − $6 = $24.20 बचता है, तो टारगेट CPA $24.20 है और टारगेट ROAS $60 ÷ $24.20 = 2.48। 2.4 वाला कैंपेन उससे ठीक नीचे है: मुनाफ़े में, पर आपके मांगे मार्जिन से कम।

और कभी-कभी मार्जिन पहुंच से बाहर होता है। $120 वाला ऑर्डर अपनी कीमत का 10.3% बचाता है। वह कभी 15% मार्जिन नहीं बना सकता, चाहे हर विज़िटर मुफ़्त में आए। जब कैलकुलेटर कहे कि कोई टारगेट मुमकिन नहीं, तो वजह यही है।

इसे वैसे पढ़ें जैसे आपका ऐड प्लेटफ़ॉर्म लिखता है

प्लेटफ़ॉर्म ROAS को दो तरह से लिखते हैं। Google Ads प्रतिशत इस्तेमाल करता है: उसका Target ROAS हेल्प पेज प्रति $1 विज्ञापन खर्च पर $5 की बिक्री को 500% टारगेट ROAS बनाता है। Meta का ROAS गोल गुणक इस्तेमाल करता है, और उसके उदाहरण में $100 के बजट से $110 की खरीदारी, यानी 110% रिटर्न, 1.100 के रूप में डाली जाती है। तो स्किनकेयर का ब्रेक-ईवन Meta की भाषा में 1.99 है और Google Ads की भाषा में 199%। वही लाइन, अलग लिखावट।

अकाउंट में दिखने वाले ROAS को लेकर दो सावधानियां:

• यह बिक्री तब गिनता है जब वह होती है। तीन हफ़्ते बाद का रिफ़ंड उसमें से नहीं घटता। इसीलिए रिटर्न आपके ब्रेक-ईवन में जाने चाहिए, प्लेटफ़ॉर्म के नंबर में नहीं।
• यह प्लेटफ़ॉर्म का अपना नज़रिया है कि उसने क्या करवाया। Meta purchase ROAS को खरीदारी कन्वर्ज़न वैल्यू भाग खर्च की गई रकम के रूप में परिभाषित करता है, और बताता है कि जहां कुछ इवेंट सीधे नहीं गिने जा सकते वहां स्टैटिस्टिकल मॉडलिंग इस्तेमाल हो सकती है। उस पर बजट दांव पर लगाने से पहले उसे अपने स्टोर के रेवेन्यू से मिलाएं।

किसी कैंपेन को लाइन से मिलाकर देखें

जब आपको पता हो कि एक ऑर्डर कितना बचाता है, तो विज्ञापन खर्च के बाद का मुनाफ़ा एक लाइन है: रेवेन्यू × कंट्रीब्यूशन मार्जिन − विज्ञापन खर्च, जहां कंट्रीब्यूशन मार्जिन है ऑर्डर की बचत भाग कीमत।

स्किनकेयर दुकान के लिए वह मार्जिन $30.20 ÷ $60 = 50.3% है। जिस कैंपेन ने $2,000 खर्च करके $5,400 लाए, उसने $5,400 × 50.3% = $2,718 बचाए, यानी विज्ञापनों के बाद $718 कमाए। उतने ही खर्च पर $3,000 रेवेन्यू वाले कैंपेन ने $1,510 बचाए और 1.50 के ROAS पर $490 गंवाए। सिर्फ़ रेवेन्यू दिखाने वाले डैशबोर्ड में दोनों कैंपेन ठीक दिखते।

स्केल करने से पहले ये चार चीज़ें जांचें

1. असली लागत लें। प्रोडक्ट की लागत और शिपिंग इनवॉइस से लें, उस प्राइस लिस्ट से नहीं जो आपने साल भर पहले बनाई थी।
2. अपनी असली रिटर्न रेट लें। कपड़ों और फ़ुटवियर में यह ब्रेक-ईवन को किसी भी और चीज़ से ज़्यादा हिलाती है।
3. हर प्रोडक्ट का हिसाब अलग करें। पूरी दुकान का औसत उस आइटम को छुपा देता है जो हर बिक्री पर घाटा कराता है।
4. दोबारा खरीदारी पर सोच-समझकर फ़ैसला करें। अगर ग्राहक भरोसे से लौटते हैं, तो आप पहले ऑर्डर को ब्रेक-ईवन से नीचे भी मान सकते हैं। यह लाइफ़टाइम वैल्यू का फ़ैसला है, और इसे लिखकर लेना चाहिए, बाद में पता नहीं चलना चाहिए।

एक बार करें, फिर चलने दें

अपने नंबर ROAS कैलकुलेटर में डालें और ब्रेक-ईवन ROAS और CPA को अपने हर कैंपेन के साथ रखें। फिर, अगर आप हर सोमवार स्प्रेडशीट दोबारा नहीं बनाना चाहते, तो Hermoso एक AI मार्केटिंग एजेंट है जो आपकी मार्केटिंग ऑटोपायलट पर चलाता है, और इसका एक हिस्सा है आपके जुड़े हुए हर ऐड प्लेटफ़ॉर्म को पढ़कर बताना कि आगे क्या स्केल करें, क्या रोकें और क्या टेस्ट करें, हर फ़ैसले के पीछे के नंबरों के साथ। यह कभी खुद से कोई कैंपेन नहीं बदलता।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल

अच्छा ब्रेक-ईवन ROAS कितना होता है?

कोई एक अच्छा नंबर नहीं है, क्योंकि यह पूरी तरह आपकी लागत पर निर्भर है। जो प्रोडक्ट विज्ञापन से पहले अपनी आधी कीमत बचाता है, वह 2.0 पर ब्रेक-ईवन होता है। जो एक चौथाई बचाता है, वह 4.0 पर। कीमत, प्रोडक्ट की लागत, शिपिंग, फ़ीस और रिटर्न से अपना नंबर खुद निकालें।

ब्रेक-ईवन ROAS कैसे निकालते हैं?

कीमत में से प्रोडक्ट की लागत, शिपिंग, पेमेंट फ़ीस और रिटर्न की लागत घटाएं, तो विज्ञापन से पहले एक ऑर्डर की बचत मिलती है। कीमत को उस रकम से भाग दें। $60 का ऑर्डर जो $30.20 बचाता है, 1.99 के ROAS पर ब्रेक-ईवन होता है।

क्या ब्रेक-ईवन CPA और ब्रेक-ईवन ROAS एक ही हैं?

दोनों एक ही सीमा बताते हैं। ब्रेक-ईवन CPA वह ज़्यादा से ज़्यादा रकम है जो आप प्रति ऑर्डर विज्ञापनों पर खर्च कर सकते हैं, जो विज्ञापन से पहले ऑर्डर की बचत के बराबर है। ब्रेक-ईवन ROAS है कीमत भाग वह CPA।

क्या ब्रेक-ईवन ROAS में रिटर्न शामिल करने चाहिए?

हां। ऐड प्लेटफ़ॉर्म बिक्री तब दर्ज करते हैं जब वह होती है और बाद में रिफ़ंड नहीं घटाते, इसलिए रिटर्न का हिसाब आपके ब्रेक-ईवन में रखना होगा। $45 के ऑर्डर पर 25% रिटर्न रेट की लागत प्रति ऑर्डर $11.25 है।