کوئی بھی اشتہار اسکیل کرنے سے پہلے اپنا بریک ایون ROAS نکالیں

ایک کیمپین 2.4 کا ROAS دکھاتی ہے اور سب خوش ہیں۔ کیا یہ پیسہ کما رہی ہے؟ صرف اس نمبر سے کوئی نہیں بتا سکتا۔ جو پروڈکٹ اپنی قیمت کا 70% بچاتی ہے اس کے لیے 2.4 کا ROAS خزانہ ہے، اور جو 35% بچاتی ہے اس کے لیے ایک دھیما رساؤ۔ فیصلہ کرنے والا نمبر آپ کا بریک ایون ROAS ہے، اور اسے نکالنے میں پانچ منٹ لگتے ہیں۔ یہ بجٹ بڑھانے سے پہلے کریں، بعد میں نہیں۔

اگر آپ حساب کے بغیر جواب چاہتے ہیں، تو مفت ROAS کیلکولیٹر یہ سب آپ کے براؤزر میں کر دیتا ہے اور ہر فارمولا اس کے نتیجے کے ساتھ دکھاتا ہے۔ اس پوسٹ کا باقی حصہ اس کی وجہ سمجھاتا ہے، تاکہ آپ اس کے دیے ہوئے نمبر پر بھروسا کر سکیں۔

بریک ایون ROAS کا مطلب کیا ہے

ROAS آمدنی کو اشتہاری خرچ سے تقسیم کرنے کا نام ہے۔ $1,000 خرچ کریں، $3,000 کمائیں، تو ROAS 3.0 ہے۔ بریک ایون ROAS وہ ROAS ہے جس پر ایک آرڈر سے بچنے والی رقم بالکل ان اشتہاروں کا خرچ پورا کرتی ہے جنہوں نے وہ آرڈر دلوایا۔ اس سے اوپر اشتہار منافع جوڑتے ہیں۔ اس سے نیچے ان کی لائی ہوئی ہر سیل آپ کو پیسہ گنواتی ہے، اور اسکیل کرنے سے گڑھا اور گہرا ہوتا ہے۔

ایک جڑواں نمبر بھی جاننے کے لائق ہے: بریک ایون CPA، یعنی ایک آرڈر جیتنے کے لیے اشتہاروں پر زیادہ سے زیادہ کتنا خرچ کیا جا سکتا ہے کہ آخر میں پھر بھی $0 پر رہیں۔ یہ ایک ہی حد ہے جو دو طرف سے دیکھی گئی ہے۔ ایک فی آرڈر ڈالر میں ہے، دوسری فی اشتہاری ڈالر آمدنی میں۔

قدم 1: اشتہاروں سے پہلے ایک آرڈر کیا بچاتا ہے

اوسط آرڈر کے لیے گاہک جو قیمت دیتا ہے اس سے شروع کریں، اور اشتہاروں کے سوا وہ سب کچھ نکال دیں جو اس آرڈر پر آپ کا خرچ ہوتا ہے:

پروڈکٹ لاگت۔ ڈبے میں جو ہے اسے بنانے یا خریدنے پر آپ نے کتنا دیا۔
شپنگ اور فلفلمنٹ۔ ڈاک خرچ، پیکنگ، پک اینڈ پیک۔
پیمنٹ اور پلیٹ فارم فیس۔ کارڈ پروسیسنگ اور کسی مارکیٹ پلیس یا اسٹور کا حصہ، عموماً قیمت کا ایک فیصد۔
ریٹرنز۔ واپس آنے والے آرڈرز کا حصہ، ضرب قیمت۔ یہ وہ خرچ ہے جو لوگ سب سے زیادہ بھولتے ہیں۔

جو بچتا ہے وہ زیادہ سے زیادہ رقم ہے جو ایک آرڈر اشتہاروں پر خرچ کر سکتا ہے۔ اسے آرڈر کی بچت کہہ لیں۔

قدم 2: دو بریک ایون نمبر

بریک ایون CPA = اشتہاروں سے پہلے آرڈر کی بچت۔
بریک ایون ROAS = قیمت ÷ اشتہاروں سے پہلے آرڈر کی بچت۔

پورا فارمولا بس یہی ہے۔ یہ رہا تین حقیقی لگنے والی دکانوں پر۔

مثال 1: $60 کا اسکن کیئر آرڈر

قیمت $60۔ پروڈکٹ لاگت $18۔ شپنگ $7۔ پیمنٹ فیس 3%، یعنی $1.80۔ ریٹرنز 5%، یعنی $3.00۔

آرڈر کی بچت $60 − $18 − $7 − $1.80 − $3.00 = $30.20۔ بریک ایون CPA $30.20 ہے۔ بریک ایون ROAS $60 ÷ $30.20 = 1.99 ہے۔

یعنی 2.4 والی کیمپین یہاں پیسہ کما رہی ہے، مگر زیادہ نہیں: لکیر سے اوپر فی اشتہاری ڈالر تقریباً 40 سینٹ کی آمدنی۔

مثال 2: زیادہ ریٹرنز والا $45 کا کپڑوں کا آرڈر

قیمت $45۔ پروڈکٹ لاگت $14۔ شپنگ $6۔ فیس 3%، یعنی $1.35۔ ریٹرنز 25%، یعنی $11.25۔

آرڈر کی بچت $45 − $14 − $6 − $1.35 − $11.25 = $12.40۔ بریک ایون ROAS $45 ÷ $12.40 = 3.63 ہے۔

یہاں وہی 2.4 کا ROAS ہر سیل پر نقصان کرتا ہے۔ فرق تقریباً سارا ریٹرنز کا ہے: 5% ریٹرن ریٹ پر یہ آرڈر $21.40 بچاتا اور 2.10 پر بریک ایون ہوتا۔

مثال 3: کم مارجن والا $120 کا آرڈر

قیمت $120۔ پروڈکٹ لاگت $80۔ شپنگ $12۔ فیس 3%، یعنی $3.60۔ ریٹرنز 10%، یعنی $12.00۔

آرڈر کی بچت $120 − $80 − $12 − $3.60 − $12 = $12.40۔ بریک ایون ROAS $120 ÷ $12.40 = 9.68 ہے۔ اتنا اونچا ROAS کسی بھی اصل حجم پر برقرار رکھنا مشکل ہے، جو بتاتا ہے کہ مسئلہ قیمت یا مال کی لاگت میں ہے، اشتہاروں میں نہیں۔

آرڈر	اشتہاروں سے پہلے بچت	بریک ایون CPA	بریک ایون ROAS
$60 اسکن کیئر	$30.20	$30.20	1.99
$45 کپڑے، 25% ریٹرنز	$12.40	$12.40	3.63
$120، کم مارجن	$12.40	$12.40	9.68

قدم 3: وہ ROAS جو آپ واقعی چاہتے ہیں

بریک ایون کا مطلب ہے $0 منافع۔ مارجن رکھنے کے لیے، اشتہاروں کو ان کا حصہ ملنے سے پہلے اسے الگ کر لیں۔ مارجن کو قیمت کے حصے کے طور پر لیں:

ٹارگٹ ROAS = قیمت ÷ (آرڈر کی بچت − مارجن × قیمت)۔

$60 کے آرڈر اور 10% مارجن پر، منافع فی آرڈر $6 ہے۔ اشتہاروں کے لیے $30.20 − $6 = $24.20 بچتے ہیں، یعنی ٹارگٹ CPA $24.20 اور ٹارگٹ ROAS $60 ÷ $24.20 = 2.48 ہے۔ 2.4 والی کیمپین اس سے ذرا نیچے ہے: منافع بخش، مگر اس مارجن سے کم جو آپ نے مانگا تھا۔

اور کبھی کبھی مارجن پہنچ سے باہر ہوتا ہے۔ $120 کا آرڈر اپنی قیمت کا 10.3% بچاتا ہے۔ یہ کبھی 15% مارجن نہیں بنا سکتا، چاہے ہر وزیٹر مفت آئے۔ جب کیلکولیٹر کہے کہ کوئی ٹارگٹ ممکن نہیں، تو وجہ یہی ہے۔

اسے ویسے پڑھیں جیسے آپ کا اشتہاری پلیٹ فارم لکھتا ہے

پلیٹ فارمز ROAS دو انداز میں لکھتے ہیں۔ Google Ads فیصد استعمال کرتا ہے: اس کا Target ROAS ہیلپ پیج فی $1 اشتہاری خرچ پر $5 کی سیلز کو 500% ٹارگٹ ROAS بناتا ہے۔ Meta کا ROAS goal ضرب کا عدد استعمال کرتا ہے، اور اس کی مثال میں $100 کے بجٹ سے $110 کی خریداریاں، یعنی 110% واپسی، 1.100 کے طور پر درج ہوتی ہیں۔ تو اسکن کیئر کا بریک ایون Meta کی زبان میں 1.99 ہے اور Google Ads کی زبان میں 199%۔ لکیر ایک، لکھنے کا انداز الگ۔

اکاؤنٹ جو ROAS دکھاتا ہے اس کے بارے میں دو احتیاطیں:

یہ سیلز اسی وقت گنتا ہے جب وہ ہوتی ہیں۔ تین ہفتے بعد ہونے والا ریفنڈ اس میں سے نہیں کٹتا۔ اسی لیے ریٹرنز آپ کے بریک ایون میں آتے ہیں، پلیٹ فارم کے نمبر میں نہیں۔
یہ پلیٹ فارم کا اپنا خیال ہے کہ اس نے کیا کروایا۔ Meta purchase ROAS کو purchase conversion value تقسیم خرچ شدہ رقم کہتا ہے، اور بتاتا ہے کہ جہاں کچھ ایونٹس براہ راست نہ گنے جا سکیں وہاں statistical modelling استعمال ہو سکتی ہے۔ اس پر بجٹ لگانے سے پہلے اسے اپنے اسٹور کی آمدنی سے ملا لیں۔

کسی کیمپین کو لکیر سے ملا کر دیکھیں

جب آپ جان لیں کہ ایک آرڈر کیا بچاتا ہے، تو اشتہاری خرچ کے بعد منافع ایک لائن کا حساب ہے: آمدنی × کنٹریبیوشن مارجن − اشتہاری خرچ، جہاں کنٹریبیوشن مارجن آرڈر کی بچت تقسیم قیمت ہے۔

اسکن کیئر دکان کے لیے یہ مارجن $30.20 ÷ $60 = 50.3% ہے۔ جس کیمپین نے $2,000 خرچ کیے اور $5,400 لائے، اس نے $5,400 × 50.3% = $2,718 بچائے، یعنی اشتہاروں کے بعد $718 کمائے۔ اسی خرچ پر $3,000 کی آمدنی نے $1,510 بچائے اور $490 کا نقصان کیا، 1.50 کے ROAS پر۔ صرف آمدنی دکھانے والے ڈیش بورڈ میں دونوں کیمپینز ٹھیک لگتیں۔

اسکیل کرنے سے پہلے یہ چار چیزیں چیک کریں

اصل لاگتیں استعمال کریں۔ پروڈکٹ لاگت اور شپنگ انوائسز سے لیں، اس پرائس لسٹ سے نہیں جو آپ نے ایک سال پہلے بنائی تھی۔
اپنا اصل ریٹرن ریٹ استعمال کریں۔ کپڑوں اور جوتوں میں یہ بریک ایون کو کسی بھی اور چیز سے زیادہ ہلاتا ہے۔
ہر پروڈکٹ کا حساب الگ کریں۔ پوری دکان کی اوسط اس آئٹم کو چھپا دیتی ہے جو ہر سیل پر نقصان کرتا ہے۔
دوبارہ خریداری کا فیصلہ سوچ سمجھ کر کریں۔ اگر گاہک بھروسے سے واپس آتے ہیں، تو آپ پہلا آرڈر بریک ایون سے نیچے قبول کر سکتے ہیں۔ یہ lifetime value کا ایک فیصلہ ہے، اور اسے لکھا ہوا ہونا چاہیے، بعد میں پتا نہیں چلنا چاہیے۔

ایک بار کریں، پھر چلنے دیں

اپنے نمبر ROAS کیلکولیٹر میں ڈالیں اور بریک ایون ROAS اور CPA اپنی ہر کیمپین کے ساتھ رکھیں۔ پھر، اگر آپ ہر پیر کو اسپریڈشیٹ دوبارہ نہیں بنانا چاہتے، تو Hermoso ایک AI مارکیٹنگ ایجنٹ ہے جو آپ کی مارکیٹنگ آٹو پائلٹ پر چلاتا ہے، اور اس کا ایک حصہ آپ کے جوڑے گئے ہر اشتہاری پلیٹ فارم کو پڑھ کر یہ بتانا ہے کہ کیا اسکیل کریں، کیا روکیں اور آگے کیا ٹیسٹ کریں، ہر فیصلے کے پیچھے کے نمبروں کے ساتھ۔ یہ خود سے کبھی کوئی کیمپین نہیں بدلتا۔

اکثر پوچھے گئے سوالات

اچھا بریک ایون ROAS کتنا ہوتا ہے؟

کوئی ایک اچھا نمبر نہیں، کیونکہ یہ پوری طرح آپ کی لاگتوں پر منحصر ہے۔ جو پروڈکٹ اشتہاروں سے پہلے اپنی آدھی قیمت بچاتی ہے وہ 2.0 پر بریک ایون ہوتی ہے۔ جو ایک چوتھائی بچاتی ہے وہ 4.0 پر۔ اپنا نمبر قیمت، پروڈکٹ لاگت، شپنگ، فیس اور ریٹرنز سے خود نکالیں۔

بریک ایون ROAS کیسے نکالا جاتا ہے؟

قیمت میں سے پروڈکٹ لاگت، شپنگ، پیمنٹ فیس اور ریٹرنز کا خرچ نکالیں، تاکہ پتا چلے کہ اشتہاروں سے پہلے ایک آرڈر کیا بچاتا ہے۔ قیمت کو اس رقم سے تقسیم کریں۔ $60 کا آرڈر جو $30.20 بچاتا ہے، 1.99 کے ROAS پر بریک ایون ہوتا ہے۔

کیا بریک ایون CPA اور بریک ایون ROAS ایک ہی چیز ہیں؟

یہ ایک ہی حد کو بیان کرتے ہیں۔ بریک ایون CPA وہ زیادہ سے زیادہ رقم ہے جو آپ فی آرڈر اشتہاروں پر خرچ کر سکتے ہیں، جو اشتہاروں سے پہلے آرڈر کی بچت کے برابر ہے۔ بریک ایون ROAS قیمت تقسیم اسی CPA کا نام ہے۔

کیا بریک ایون ROAS میں ریٹرنز شامل ہونے چاہییں؟

ہاں۔ اشتہاری پلیٹ فارمز سیل اسی وقت درج کرتے ہیں جب وہ ہوتی ہے اور بعد میں ریفنڈ نہیں کاٹتے، اس لیے ریٹرنز کا حساب آپ کے بریک ایون میں رکھنا پڑتا ہے۔ $45 کے آرڈر پر 25% ریٹرن ریٹ کا خرچ فی آرڈر $11.25 ہے۔