Find din break-even-ROAS, før du skalerer en eneste annonce

En kampagne viser en ROAS på 2,4, og alle er glade. Tjener den penge? Det kan ingen sige ud fra det tal alene. En ROAS på 2,4 er en formue for et produkt, der beholder 70 % af prisen, og en langsom lækage for et, der beholder 35 %. Tallet, der afgør det, er din break-even-ROAS, og den tager fem minutter at regne ud. Gør det, før du hæver et budget, ikke bagefter.

Vil du have svaret uden regnestykkerne, klarer den gratis ROAS-beregner det hele i din browser og viser hver formel ved siden af resultatet. Resten af indlægget er begrundelsen, så du kan stole på det tal, den giver dig.

Hvad break-even-ROAS betyder

ROAS er omsætning divideret med annonceudgifter. Bruger du $1,000 og henter $3,000 hjem, er ROAS 3,0. Break-even-ROAS er den ROAS, hvor det, en ordre beholder, præcis dækker de annoncer, der vandt den. Over den giver annoncerne overskud. Under den koster hvert salg, de henter, dig penge, og skalering gør bare hullet dybere.

Der er et tvillingetal, der er værd at kende: break-even-CPA, det meste du kan betale i annoncer for at vinde én ordre og stadig ende på $0. Det er den samme grænse set fra to sider. Den ene i dollars per ordre, den anden i omsætning per annoncedollar.

Trin 1: hvad én ordre beholder før annoncer

Start med den pris, en kunde betaler for en gennemsnitlig ordre, og træk alt fra, som ordren koster dig, undtagen annoncer:

Produktomkostning. Hvad du betalte for at lave eller købe det, der ligger i kassen.
Fragt og fulfillment. Porto, emballage, pluk og pak.
Betalings- og platformgebyrer. Kortbehandling og en eventuel andel til markedsplads eller butiksplatform, typisk en procentdel af prisen.
Returneringer. Andelen af ordrer, der kommer retur, gange prisen. Det er den omkostning, folk oftest glemmer.

Det, der er tilbage, er det meste, én ordre kan bruge på annoncer. Kald det det, ordren beholder.

Trin 2: de to break-even-tal

Break-even-CPA = det, en ordre beholder før annoncer.
Break-even-ROAS = pris ÷ det, en ordre beholder før annoncer.

Det er hele formlen. Her er den på tre realistiske butikker.

Eksempel 1: en hudplejeordre på $60

Pris $60. Produktomkostning $18. Fragt $7. Betalingsgebyrer 3 %, altså $1.80. Returneringer 5 %, altså $3.00.

Ordren beholder $60 − $18 − $7 − $1.80 − $3.00 = $30.20. Break-even-CPA er $30.20. Break-even-ROAS er $60 ÷ $30.20 = 1,99.

Så kampagnen på 2,4 tjener penge her, men ikke mange: cirka 40 amerikanske cent i omsætning per annoncedollar over stregen.

Eksempel 2: en tøjordre på $45 med mange returneringer

Pris $45. Produktomkostning $14. Fragt $6. Gebyrer 3 %, altså $1.35. Returneringer 25 %, altså $11.25.

Ordren beholder $45 − $14 − $6 − $1.35 − $11.25 = $12.40. Break-even-ROAS er $45 ÷ $12.40 = 3,63.

Den samme ROAS på 2,4 taber penge på hvert salg her. Forskellen skyldes næsten kun returneringer: Ved en returrate på 5 % ville ordren beholde $21.40 og gå i nul ved 2,10.

Eksempel 3: en ordre på $120 med tynd margin

Pris $120. Produktomkostning $80. Fragt $12. Gebyrer 3 %, altså $3.60. Returneringer 10 %, altså $12.00.

Ordren beholder $120 − $80 − $12 − $3.60 − $12 = $12.40. Break-even-ROAS er $120 ÷ $12.40 = 9,68. En så høj ROAS er svær at holde ved nogen reel volumen, og det fortæller dig, at problemet ligger i prisen eller vareomkostningen, ikke i annoncerne.

Ordre	Beholder før annoncer	Break-even-CPA	Break-even-ROAS
$60 hudpleje	$30.20	$30.20	1,99
$45 tøj, 25 % returneringer	$12.40	$12.40	3,63
$120, tynd margin	$12.40	$12.40	9,68

Trin 3: den ROAS, du faktisk vil have

Break-even betyder $0 i overskud. Vil du beholde en margin, så læg den til side, før annoncerne får deres andel. Tag marginen som en andel af prisen:

Mål-ROAS = pris ÷ (det, en ordre beholder − margin × pris).

For ordren på $60 og en margin på 10 % er overskuddet $6 per ordre. Det efterlader $30.20 − $6 = $24.20 til annoncer, så mål-CPA er $24.20, og mål-ROAS er $60 ÷ $24.20 = 2,48. Kampagnen på 2,4 ligger lige under: rentabel, men under den margin, du bad om.

Og nogle gange er marginen uden for rækkevidde. Ordren på $120 beholder 10,3 % af prisen. Den kan aldrig give en margin på 15 %, selv hvis hver besøgende kommer gratis. Når beregneren siger, at et mål ikke er muligt, er det grunden.

Læs den, som din annonceplatform skriver den

Platforme skriver ROAS på to måder. Google Ads bruger en procent: Dens hjælpeside om mål-ROAS gør $5 i salg per $1 i annonceudgifter til en mål-ROAS på 500 %. Metas ROAS-mål bruger en faktor, og deres eksempel med $110 i køb fra et budget på $100, et afkast på 110 %, indtastes som 1,100. Hudplejens break-even er altså 1,99 i Metas notation og 199 % i Google Ads’. Samme streg, anden notation.

To forbehold om den ROAS, kontoen viser dig:

Den tæller salg, når de sker. En refusion tre uger senere bliver ikke trukket fra. Derfor hører returneringer hjemme i din break-even, ikke i platformens tal.
Den er platformens syn på, hvad den selv har skabt. Meta definerer ROAS for køb som konverteringsværdien af køb divideret med det brugte beløb og bemærker, at statistisk modellering kan bruges, hvor nogle hændelser ikke kan tælles direkte. Sammenlign den med omsætningen i din butik, før du satser et budget på den.

Tjek en kampagne mod stregen

Når du ved, hvad en ordre beholder, er overskuddet efter annonceudgifter én linje: omsætning × dækningsgrad − annonceudgifter, hvor dækningsgraden er det, en ordre beholder, divideret med prisen.

For hudplejebutikken er den dækningsgrad $30.20 ÷ $60 = 50,3 %. En kampagne, der brugte $2,000 og hentede $5,400, beholdt $5,400 × 50,3 % = $2,718, så den tjente $718 efter annoncer. De samme udgifter med $3,000 i omsætning beholdt $1,510 og tabte $490, ved en ROAS på 1,50. Begge kampagner ville se fine ud i et dashboard, der kun viser omsætning.

Før du skalerer, så tjek disse fire ting

Brug rigtige omkostninger. Hent produktomkostning og fragt fra fakturaer, ikke fra den prisliste, du lavede for et år siden.
Brug din rigtige returrate. Den flytter break-even mere end noget andet inden for tøj og fodtøj.
Regn hvert produkt for sig. Et gennemsnit for hele butikken skjuler den vare, der taber penge på hvert salg.
Tag bevidst stilling til genkøb. Hvis kunderne pålideligt kommer igen, kan du acceptere en første ordre under break-even. Det er et valg om kundens livstidsværdi, og det skal skrives ned, ikke opdages.

Gør det én gang, og lad det så køre

Indtast dine tal i ROAS-beregneren, og hold break-even-ROAS og -CPA ved siden af hver kampagne, du kører. Og hvis du hellere vil slippe for at bygge regnearket om hver mandag, er Hermoso en AI-marketingagent, der kører din markedsføring på autopilot, og en del af det er at læse alle de annonceplatforme, du har forbundet, og fortælle dig, hvad du skal skalere, sætte på pause og teste næste gang, med tallene bag hver anbefaling. Den ændrer aldrig en kampagne af sig selv.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er en god break-even-ROAS?

Der findes ikke ét godt tal, for det afhænger helt af dine omkostninger. Et produkt, der beholder halvdelen af prisen før annoncer, går i nul ved 2,0. Et, der beholder en fjerdedel, går i nul ved 4,0. Regn din egen ud fra pris, produktomkostning, fragt, gebyrer og returneringer.

Hvordan beregner jeg break-even-ROAS?

Træk produktomkostning, fragt, betalingsgebyrer og omkostningen ved returneringer fra prisen for at få det, én ordre beholder før annoncer. Dividér prisen med det beløb. En ordre på $60, der beholder $30.20, går i nul ved en ROAS på 1,99.

Er break-even-CPA det samme som break-even-ROAS?

De beskriver den samme grænse. Break-even-CPA er det meste, du kan bruge på annoncer per ordre, lig med det, ordren beholder før annoncer. Break-even-ROAS er prisen divideret med den CPA.

Skal returneringer med i break-even-ROAS?

Ja. Annonceplatforme registrerer et salg, når det sker, og trækker ikke refusioner fra bagefter, så returneringerne skal i stedet regnes med i din break-even. En returrate på 25 % på en ordre på $45 koster $11.25 per ordre.