ROAS-beregner med break-even-ROAS og CPA

De tre tal, og hvordan hvert enkelt udregnes

Break-even ROAS er det afkast af annonceforbrug, hvor en ordre betaler for sine egne annoncer og intet mere. Under det taber hvert salg annoncerne skaber penge. Beregneren når dertil i tre trin og viser hvert enkelt ved siden af sit resultat:

• Hvad en ordre beholder før annoncer = pris − returneringer − gebyrer − produktomkostning − forsendelse. Returneringer er prisen gange din returneringsrate, og gebyrer er prisen gange din gebyrrate.
• Break-even CPA = hvad en ordre beholder før annoncer. Det er det mest du kan betale i annoncer for at vinde én ordre og stadig ende på $0.
• Break-even ROAS = pris ÷ hvad en ordre beholder før annoncer.
• Mål-ROAS for en overskudsmargin = pris ÷ (hvad en ordre beholder − margin × pris). Marginen er en andel af prisen, så en margin på 10 % på en ordre på $60 betyder $6 i overskud efter annoncer.

Tjekket i bunden kører den anden vej. ROAS = omsætning ÷ annonceforbrug. Overskud efter annonceforbrug = omsætning × dit dækningsbidrag − annonceforbrug, hvor dækningsbidraget er hvad en ordre beholder divideret med dens pris. CPA = annonceforbrug ÷ ordrer.

Et gennemregnet eksempel

En ordre på $60 med en produktomkostning på $18, $7 i forsendelse, 3 % betalingsgebyrer og en returneringsrate på 5 %:

• Returneringer koster $60 × 5 % = $3,00, og gebyrer koster $60 × 3 % = $1,80.
• Ordren beholder $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20. Det er break-even CPA.
• Break-even ROAS er $60 ÷ $30,20 = 1,99. Du har brug for omkring $1,99 i omsætning for hver $1 i annoncer bare for at stå stille.
• For en margin på 10 % skal du sætte $6 i overskud til side pr. ordre. Det efterlader $24,20 til annoncer, så mål-ROAS er $60 ÷ $24,20 = 2,48, med en mål-CPA på $24,20.

Antag nu at en kampagne brugte $2.000 og skabte $5.400 fra 90 ordrer. ROAS er $5.400 ÷ $2.000 = 2,70, over break-even på 1,99. Dækningsbidraget er $30,20 ÷ $60 = 50,3 %, så disse salg beholdt $5.400 × 50,3 % = $2.718, og overskud efter annonceforbrug er $2.718 − $2.000 = $718. CPA var $2.000 ÷ 90 = $22,22, under break-even på $30,20. Tryk på Udfyld det gennemregnede eksempel ovenfor for at se de samme tal.

For begrundelsen bag hvert trin, og to butikker mere hvor returneringer og tynde marginer ændrer svaret, læs guiden: Find din break-even ROAS før du skalerer en eneste annonce.

Når et produkt ikke kan gå i nul

Hvis omkostningerne ved en ordre lægges sammen til mere end dens pris, taber ordren penge før nogen annonce overhovedet vises. Ingen ROAS retter det, uanset hvor høj, fordi annoncer kun tilføjer omkostning. Beregneren siger det i stedet for at udskrive en negativ ROAS. Det samme gælder en målmargin der er større end hvad ordren beholder: et produkt der beholder 30 % af sin pris kan aldrig opnå en margin på 35 %, selv med gratis trafik. Løsningen ligger i prisen eller omkostningerne, ikke i annoncerne.

ROAS som multiplum og som procent

Det samme tal skrives på to måder. Google Ads skriver det som en procent: på sin hjælpeside om mål-ROAS er $5 i salg for hver $1 i annonceforbrug en mål-ROAS på 500 %. Metas ROAS-mål bruger et multiplum: dets eksempel med $110 i køb fra et budget på $100 er et afkast på 110 %, indtastet som et mål på 1,100. Beregneren viser begge, så en break-even på 1,99 er 199 % i Google Ads.

Meta definerer købs-ROAS som konverteringsværdi for køb divideret med forbrugt beløb, og bemærker at statistisk modellering kan anvendes når nogle hændelser ikke kan tælles direkte. Derfor bør den omsætning du indtaster i tjekket være den omsætning du stoler på, hvilket ikke altid er tallet i annoncekontoen.

Returneringer, og hvorfor break-even bruger den fulde pris

Annonceplatforme rapporterer værdien af et køb når det sker. En refusion tre uger senere trækkes ikke fra ROAS i annoncekontoen. Så beregneren sammenligner ROAS i platformens stil (fuld pris over annonceforbrug) med en break-even der allerede tager højde for returneringer. Den behandler en returneret ordre som fuldt refunderet med dens produkt-, forsendelses- og gebyromkostninger stadig brugt, hvilket er det forsigtige tilfælde. Hvis du gensælger de fleste returneringer, ligger din reelle break-even lidt lavere end den der vises.

Hvad dette værktøj ikke gør

• Den medregner ikke faste omkostninger som løn, software eller husleje. Break-even betyder her at hver ordre betaler for sine egne annoncer, ikke at forretningen er rentabel.
• Den tæller ikke gentagne køb. Hvis kunder vender tilbage, kan en første ordre godt køres med tab, og break-even på livstidsværdi er lavere. Det er en vurdering af dine kunder som beregneren ikke kan foretage.
• Den behandler hver ordre som én gennemsnitlig ordre. Hvis du sælger produkter med meget forskellige marginer, så udregn hver enkelt for sig.
• Den ved ikke hvilke salg annoncerne reelt forårsagede. ROAS i en annoncekonto er platformens tilskrevne værdi, ikke bevis for årsag.

Hvis du hellere vil slippe for at lave dette regnestykke hver mandag

Hermoso er markedsføring på autopilot. Forbind dine annoncekonti og spørg den hvad du skal skalere, sætte på pause og teste næste gang: den læser alle de annonceplatforme, du har forbundet, samler dem i én tabel og svarer med tallene bag hver beslutning. Den undersøger også de annoncer, der allerede virker i dit marked, laver billed- og videoannoncer, der matcher dit brand, og bygger kampagner på dine egne annoncekonti, oprettet på pause, så intet bruger penge, før du siger til. Den virker i webappen eller inde i Claude, ChatGPT og Cursor via dens MCP-server.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan beregner man break-even-ROAS?

Beregn, hvad én ordre beholder før annoncer: pris minus produktomkostning, forsendelse, gebyrer og omkostningen ved returneringer. Break-even-ROAS er prisen divideret med det beløb. En ordre på $60, der beholder $30,20, har en break-even-ROAS på 60 / 30,20 = 1,99.

Hvad er forskellen på break-even-ROAS og break-even-CPA?

De er den samme grænse set på to måder. Break-even-CPA er det højeste, du kan betale i annoncer for én ordre, hvilket svarer til det, ordren beholder før annoncer. Break-even-ROAS er prisen divideret med den CPA, så den fortæller dig, hvor meget omsætning hver $1 i annoncer skal bringe tilbage.

Hvilken ROAS skal jeg have for at tjene penge?

Beslut den margin, du ønsker som andel af prisen, træk den profit fra det, en ordre beholder, og divider prisen med det, der er tilbage. For en ordre på $60, der beholder $30,20, efterlader en margin på 10 % $24,20 til annoncer, så mål-ROAS er 60 / 24,20 = 2,48.

Er ROAS en procent eller en multiplikator?

Begge bruges. Google Ads skriver det som en procent: $5 i salg pr. $1 i annoncering er 500 %. Metas ROAS-mål bruger en multiplikator, så et afkast på 110 % indtastes som 1,100. Beregneren viser begge.

Hvorfor siger beregneren, at mit produkt ikke kan nå break-even?

Fordi omkostningerne ved en ordre tilsammen er større end dens pris, før der overhovedet bruges på annoncer. Annoncer lægger kun omkostninger til, så ingen ROAS kan gøre den ordre profitabel. Den eneste løsning er at hæve prisen eller skære i produkt-, forsendelses- eller returomkostninger.

Bliver noget af det, jeg skriver, sendt nogen steder?

Nej. Beregningerne kører i din browser. Der er ingen netværksanmodning, der sender det, du skriver, og intet gemmes, så en genindlæsning af siden rydder det.