Calculator ROAS cu ROAS de prag și CPA

Cele trei cifre și cum se calculează fiecare

ROAS-ul de echilibru este randamentul cheltuielilor pe reclame la care o comandă își acoperă propriile reclame și nimic mai mult. Sub el, fiecare vânzare adusă de reclame pierde bani. Calculatorul ajunge acolo în trei pași și îi arată pe fiecare lângă rezultatul său:

• Ce reține o comandă înainte de reclame = preț − retururi − comisioane − cost produs − transport. Retururile sunt prețul înmulțit cu rata ta de retur, iar comisioanele sunt prețul înmulțit cu rata ta de comision.
• CPA de echilibru = ce reține o comandă înainte de reclame. Acesta este maximul pe care îl poți plăti pe reclame pentru a câștiga o comandă și tot să ajungi la $0.
• ROAS de echilibru = preț ÷ ce reține o comandă înainte de reclame.
• ROAS țintă pentru o marjă de profit = preț ÷ (ce reține o comandă − marjă × preț). Marja este o parte din preț, deci o marjă de 10% pentru o comandă de $60 înseamnă $6 profit după reclame.

Verificarea de jos merge în sens invers. ROAS = venit ÷ cheltuieli pe reclame. Profit după cheltuielile pe reclame = venit × marja ta de contribuție − cheltuieli pe reclame, unde marja de contribuție este ce reține o comandă împărțit la prețul ei. CPA = cheltuieli pe reclame ÷ comenzi.

Un exemplu rezolvat

O comandă de $60 cu un cost de produs de $18, $7 transport, 3% comisioane de plată și o rată de retur de 5%:

• Retururile costă $60 × 5% = $3.00, iar comisioanele costă $60 × 3% = $1.80.
• Comanda reține $60 − $3.00 − $1.80 − $18 − $7 = $30.20. Acesta este CPA-ul de echilibru.
• ROAS-ul de echilibru este $60 ÷ $30.20 = 1.99. Îți trebuie aproximativ $1.99 venit pentru fiecare $1 de reclame doar ca să stai pe loc.
• Pentru o marjă de 10%, pune deoparte $6 profit per comandă. Rămân $24.20 pentru reclame, deci ROAS-ul țintă este $60 ÷ $24.20 = 2.48, cu un CPA țintă de $24.20.

Acum să zicem că o campanie a cheltuit $2,000 și a adus $5,400 din 90 de comenzi. ROAS este $5,400 ÷ $2,000 = 2.70, peste echilibrul de 1.99. Marja de contribuție este $30.20 ÷ $60 = 50.3%, deci acele vânzări au reținut $5,400 × 50.3% = $2,718, iar profitul după cheltuielile pe reclame este $2,718 − $2,000 = $718. CPA a fost $2,000 ÷ 90 = $22.22, sub echilibrul de $30.20. Apasă Completează exemplul rezolvat de mai sus ca să vezi aceleași cifre.

Pentru raționamentul din spatele fiecărui pas și încă două magazine unde retururile și marjele subțiri schimbă răspunsul, citește ghidul: Află-ți ROAS-ul de echilibru înainte să scalezi o singură reclamă.

Când un produs nu poate ajunge la echilibru

Dacă costurile unei comenzi adună mai mult decât prețul ei, comanda pierde bani înainte să fie afișată vreo reclamă. Niciun ROAS nu rezolvă asta, oricât de mare, pentru că reclamele doar adaugă cost. Calculatorul spune asta în loc să afișeze un ROAS negativ. La fel se întâmplă cu o marjă țintă mai mare decât ce reține comanda: un produs care reține 30% din prețul său nu poate face niciodată o marjă de 35%, nici cu trafic gratuit. Soluția stă în preț sau în costuri, nu în reclame.

ROAS ca multiplu și ca procent

Aceeași cifră se scrie în două moduri. Google Ads o scrie ca procent: în pagina lor de ajutor pentru ROAS țintă, $5 vânzări pentru fiecare $1 cheltuit pe reclame reprezintă un ROAS țintă de 500%. Obiectivul de ROAS al Meta folosește un multiplu: exemplul său cu $110 în achiziții dintr-un buget de $100 este un randament de 110%, introdus ca obiectiv de 1.100. Calculatorul le arată pe amândouă, deci un echilibru de 1.99 înseamnă 199% în Google Ads.

Meta definește ROAS-ul achizițiilor ca valoarea conversiei de achiziție împărțită la suma cheltuită și notează că poate fi folosită modelarea statistică atunci când unele evenimente nu pot fi numărate direct. De aceea venitul pe care îl introduci la verificare ar trebui să fie venitul în care ai încredere, care nu este întotdeauna cifra din contul de reclame.

Retururile și de ce echilibrul folosește prețul integral

Platformele de reclame raportează valoarea unei achiziții când aceasta are loc. O rambursare trei săptămâni mai târziu nu scade din ROAS-ul din contul de reclame. Așa că, calculatorul compară ROAS-ul în stil de platformă (preț integral împărțit la cheltuielile pe reclame) cu un echilibru care ține deja cont de retururi. Tratează o comandă returnată ca rambursată integral, cu costurile ei de produs, transport și comision tot cheltuite, ceea ce este cazul prudent. Dacă revinzi majoritatea retururilor, echilibrul tău real este puțin mai jos decât cel afișat.

Ce nu face acest instrument

• Nu include costuri fixe precum salarii, software sau chirie. Echilibrul aici înseamnă că fiecare comandă își acoperă propriile reclame, nu că afacerea este profitabilă.
• Nu numără achizițiile repetate. Dacă clienții revin, o primă comandă poate merita rulată în pierdere, iar echilibrul pe valoarea pe durata vieții este mai jos. Aceasta este o judecată despre clienții tăi pe care calculatorul nu o poate face.
• Tratează fiecare comandă ca o comandă medie. Dacă vinzi produse cu marje foarte diferite, calculează fiecare separat.
• Nu știe ce vânzări au fost cauzate cu adevărat de reclame. ROAS-ul dintr-un cont de reclame este valoarea atribuită de platformă, nu dovada cauzei.

Dacă preferi să nu faci acest calcul în fiecare luni

Hermoso înseamnă marketing pe pilot automat. Conectează-ți conturile de publicitate și întreabă-l ce să scalezi, ce să pui pe pauză și ce să testezi în continuare: citește fiecare platformă de publicitate pe care ai conectat-o, le adună într-un singur tabel și îți răspunde cu cifrele din spatele fiecărei decizii. În plus, cercetează reclamele care funcționează deja pe piața ta, creează reclame cu imagini și videoclipuri în stilul brandului tău și construiește campanii pe propriile tale conturi de publicitate, create pe pauză, așa că nimic nu cheltuie până nu spui tu. Funcționează în aplicația web sau în Claude, ChatGPT și Cursor prin serverul său MCP.

Întrebări frecvente

Cum calculezi ROAS-ul de prag?

Calculează ce îți rămâne dintr-o comandă înainte de reclame: prețul minus costul produsului, livrarea, taxele și costul retururilor. ROAS-ul de prag este prețul împărțit la acea sumă. O comandă de 60 $ din care rămân 30,20 $ are un ROAS de prag de 60 / 30,20 = 1,99.

Care este diferența dintre ROAS-ul de prag și CPA-ul de prag?

Sunt aceeași limită văzută în două feluri. CPA-ul de prag este maximul pe care îl poți plăti în reclame pentru o comandă, adică ceea ce rămâne din comandă înainte de reclame. ROAS-ul de prag este prețul împărțit la acel CPA, deci îți spune câtă încasare trebuie să aducă înapoi fiecare 1 $ cheltuit pe reclame.

De ce ROAS am nevoie ca să fac profit?

Stabilește marja pe care o vrei ca proporție din preț, scade acel profit din ceea ce rămâne dintr-o comandă și împarte prețul la ce a rămas. Pentru o comandă de 60 $ din care rămân 30,20 $, o marjă de 10% lasă 24,20 $ pentru reclame, deci ROAS-ul țintă este 60 / 24,20 = 2,48.

ROAS este un procent sau un multiplu?

Se folosesc ambele. Google Ads îl scrie ca procent: 5 $ din vânzări pentru fiecare 1 $ cheltuit pe reclame înseamnă 500%. Obiectivul ROAS al Meta folosește un multiplu, deci un randament de 110% se introduce ca 1,100. Calculatorul le arată pe ambele.

De ce spune calculatorul că produsul meu nu poate atinge pragul de rentabilitate?

Pentru că suma costurilor unei comenzi depășește prețul ei chiar înainte de orice cheltuială cu reclamele. Reclamele doar adaugă cost, așa că niciun ROAS nu poate face acea comandă profitabilă. Singura soluție este să crești prețul sau să reduci costurile cu produsul, livrarea sau retururile.

Se trimite undeva ceva din ce scriu?

Nu. Calculele rulează în browserul tău. Nu există nicio cerere de rețea care să transporte ce tastezi și nimic nu se stochează, așa că reîncărcarea paginii șterge totul.