Калькулятор ROAS з беззбитковим ROAS і CPA

Три числа та як обчислюється кожне з них

Беззбитковий ROAS це віддача від витрат на рекламу, за якої замовлення окупає власну рекламу й нічого більше. Нижче за нього кожен продаж, приведений рекламою, приносить збиток. Калькулятор доходить до цього за три кроки й показує кожен поруч з результатом:

• Що залишає замовлення до реклами = ціна − повернення − комісії − собівартість товару − доставка. Повернення це ціна, помножена на ваш рівень повернень, а комісії це ціна, помножена на ставку комісії.
• Беззбитковий CPA = те, що залишає замовлення до реклами. Це максимум, який ви можете заплатити за рекламу, щоб отримати одне замовлення й усе ще вийти в $0.
• Беззбитковий ROAS = ціна ÷ те, що залишає замовлення до реклами.
• Цільовий ROAS для маржі прибутку = ціна ÷ (те, що залишає замовлення − маржа × ціна). Маржа це частка ціни, тож маржа 10% на замовленні $60 означає $6 прибутку після реклами.

Перевірка внизу працює у зворотний бік. ROAS = дохід ÷ витрати на рекламу. Прибуток після витрат на рекламу = дохід × ваш маржинальний прибуток − витрати на рекламу, де маржинальний прибуток це те, що залишає замовлення, поділене на його ціну. CPA = витрати на рекламу ÷ замовлення.

Розібраний приклад

Замовлення $60 із собівартістю товару $18, доставкою $7, комісіями за оплату 3% і рівнем повернень 5%:

• Повернення коштують $60 × 5% = $3.00, а комісії коштують $60 × 3% = $1.80.
• Замовлення залишає $60 − $3.00 − $1.80 − $18 − $7 = $30.20. Це беззбитковий CPA.
• Беззбитковий ROAS становить $60 ÷ $30.20 = 1.99. Вам потрібно близько $1.99 доходу на кожен $1 реклами, щоб просто втриматися на місці.
• Для маржі 10% відкладіть $6 прибутку на замовлення. Це лишає $24.20 на рекламу, тож цільовий ROAS становить $60 ÷ $24.20 = 2.48, із цільовим CPA $24.20.

Тепер припустімо, що кампанія витратила $2,000 і принесла $5,400 від 90 замовлень. ROAS становить $5,400 ÷ $2,000 = 2.70, вище за беззбитковий 1.99. Маржинальний прибуток становить $30.20 ÷ $60 = 50.3%, тож ці продажі залишили $5,400 × 50.3% = $2,718, а прибуток після витрат на рекламу становить $2,718 − $2,000 = $718. CPA становив $2,000 ÷ 90 = $22.22, нижче за беззбитковий $30.20. Натисніть Заповнити розібраним прикладом вище, щоб побачити ці самі числа.

Щоб зрозуміти логіку кожного кроку та два інші магазини, де повернення й тонка маржа змінюють відповідь, прочитайте посібник: Знайдіть свій беззбитковий ROAS, перш ніж масштабувати хоча б одну рекламу.

Коли продукт не може вийти в нуль

Якщо витрати на замовлення в сумі перевищують його ціну, замовлення приносить збиток ще до показу будь-якої реклами. Жоден ROAS цього не виправить, яким би високим він не був, адже реклама лише додає витрати. Калькулятор каже про це замість того, щоб виводити від'ємний ROAS. Те саме стосується цільової маржі, більшої за те, що залишає замовлення: продукт, який залишає 30% від ціни, ніколи не дасть маржі 35%, навіть із безплатним трафіком. Виправлення криється в ціні або витратах, а не в рекламі.

ROAS як множник і як відсоток

Те саме число записується двома способами. Google Ads записує його як відсоток: на сторінці довідки про цільовий ROAS $5 продажів на кожен $1 витрат на рекламу це цільовий ROAS 500%. Ціль ROAS від Meta використовує множник: її приклад $110 покупок із бюджету $100 це віддача 110%, введена як ціль 1.100. Калькулятор показує обидва варіанти, тож беззбитковість 1.99 дорівнює 199% у Google Ads.

Meta визначає ROAS покупок як цінність конверсій покупок, поділену на витрачену суму, і зазначає, що може застосовуватися статистичне моделювання, коли деякі події неможливо порахувати напряму. Саме тому дохід, який ви вводите під час перевірки, має бути доходом, якому ви довіряєте, а це не завжди число з рекламного акаунту.

Повернення й чому беззбитковість використовує повну ціну

Рекламні платформи фіксують цінність покупки в момент, коли вона відбувається. Повернення коштів через три тижні не віднімається від ROAS у рекламному акаунті. Тому калькулятор порівнює ROAS у стилі платформи (повна ціна до витрат на рекламу) з беззбитковістю, яка вже враховує повернення. Він вважає повернуте замовлення повністю відшкодованим, а його собівартість товару, доставку й комісії все одно витраченими, що є обережним сценарієм. Якщо ви перепродаєте більшість повернень, ваша реальна беззбитковість трохи нижча за показану.

Чого цей інструмент не робить

• Він не враховує постійні витрати, як-от зарплати, програмне забезпечення чи оренда. Беззбитковість тут означає, що кожне замовлення окупає власну рекламу, а не те, що бізнес прибутковий.
• Він не враховує повторні покупки. Якщо клієнти повертаються, перше замовлення може мати сенс навіть зі збитком, і беззбитковість за цінністю на весь термін життя нижча. Це судження про ваших клієнтів, яке калькулятор зробити не може.
• Він розглядає кожне замовлення як одне середнє замовлення. Якщо ви продаєте товари з дуже різною маржею, обчислюйте кожен окремо.
• Він не знає, які продажі справді спричинила реклама. ROAS у рекламному акаунті це атрибутована цінність платформи, а не доказ причини.

Якщо ви не хочете робити цей розрахунок щопонеділка

Hermoso це маркетинг на автопілоті. Підключіть свої рекламні акаунти та запитайте, що масштабувати, призупинити й тестувати далі: він зчитує кожну підключену рекламну платформу, зводить їх в одну таблицю й відповідає цифрами, що стоять за кожним рішенням. Він також досліджує рекламу, яка вже працює на вашому ринку, створює брендові зображення та відео для реклами й будує кампанії на ваших рекламних акаунтах, причому в призупиненому стані, тож нічого не витрачається, доки ви не дасте згоду. Він працює у вебдодатку або всередині Claude, ChatGPT і Cursor через свій MCP-сервер.

Поширені запитання

Як розрахувати беззбитковий ROAS?

Порахуйте, скільки залишається від одного замовлення до реклами: ціна мінус собівартість товару, доставка, комісії та витрати на повернення. Беззбитковий ROAS — це ціна, поділена на цю суму. Замовлення на $60, від якого залишається $30.20, має беззбитковий ROAS 60 / 30.20 = 1.99.

У чому різниця між беззбитковим ROAS і беззбитковим CPA?

Це той самий ліміт, поглянутий з двох боків. Беззбитковий CPA — це максимум, який ви можете платити за рекламу одного замовлення, і він дорівнює тому, що залишається від замовлення до реклами. Беззбитковий ROAS — це ціна, поділена на цей CPA, тож він показує, скільки доходу має принести кожен $1 реклами.

Який ROAS мені потрібен, щоб отримати прибуток?

Визначте маржу, яку ви хочете, як частку ціни, відніміть цей прибуток від того, що залишається від замовлення, і поділіть ціну на залишок. Для замовлення на $60, від якого залишається $30.20, маржа 10% залишає $24.20 на рекламу, тож цільовий ROAS — 60 / 24.20 = 2.48.

ROAS — це відсоток чи кратність?

Використовують обидва. Google Ads записує його у відсотках: $5 продажів на $1 витрат на рекламу — це 500%. Мета ROAS у Meta використовує кратність, тож повернення 110% вводиться як 1.100. Калькулятор показує обидва варіанти.

Чому калькулятор каже, що мій товар не може вийти в нуль?

Бо витрати на замовлення в сумі перевищують його ціну ще до будь-яких витрат на рекламу. Реклама лише додає витрати, тож жоден ROAS не зробить таке замовлення прибутковим. Єдине рішення — підвищити ціну або зменшити собівартість товару, доставку чи витрати на повернення.

Чи надсилається кудись те, що я вводжу?

Ні. Розрахунки виконуються у вашому браузері. Немає жодного мережевого запиту, який передавав би введене вами, і нічого не зберігається, тож перезавантаження сторінки все очищає.