ROAS-kalkylator med break-even-ROAS och CPA

De tre talen, och hur vart och ett räknas ut

Break-even-ROAS är den avkastning på annonsutgifter där en order betalar för sina egna annonser och inget mer. Under den förlorar varje försäljning som annonserna ger pengar. Kalkylatorn når dit i tre steg och visar varje steg bredvid sitt resultat:

• Vad en order behåller före annonser = pris − returer − avgifter − produktkostnad − frakt. Returer är priset gånger din returandel, och avgifter är priset gånger din avgiftssats.
• Break-even-CPA = vad en order behåller före annonser. Det är det mesta du kan betala i annonser för att vinna en order och ändå landa på $0.
• Break-even-ROAS = pris ÷ vad en order behåller före annonser.
• Mål-ROAS för en vinstmarginal = pris ÷ (vad en order behåller − marginal × pris). Marginalen är en andel av priset, så en marginal på 10 % på en order på $60 betyder $6 i vinst efter annonser.

Kontrollen längst ner går åt andra hållet. ROAS = intäkt ÷ annonsutgift. Vinst efter annonsutgifter = intäkt × ditt täckningsbidrag − annonsutgift, där täckningsbidraget är vad en order behåller delat med dess pris. CPA = annonsutgift ÷ order.

Ett räknat exempel

En order på $60 med en produktkostnad på $18, $7 i frakt, 3 % betalningsavgifter och en returandel på 5 %:

• Returer kostar $60 × 5 % = $3,00, och avgifter kostar $60 × 3 % = $1,80.
• Ordern behåller $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20. Det är break-even-CPA.
• Break-even-ROAS är $60 ÷ $30,20 = 1,99. Du behöver ungefär $1,99 i intäkt för varje $1 i annonser bara för att stå stilla.
• För en marginal på 10 %, lägg undan $6 i vinst per order. Det lämnar $24,20 till annonser, så mål-ROAS blir $60 ÷ $24,20 = 2,48, med en mål-CPA på $24,20.

Säg nu att en kampanj gjorde av med $2 000 och drog in $5 400 från 90 order. ROAS är $5 400 ÷ $2 000 = 2,70, över break-even på 1,99. Täckningsbidraget är $30,20 ÷ $60 = 50,3 %, så de försäljningarna behöll $5 400 × 50,3 % = $2 718, och vinst efter annonsutgifter är $2 718 − $2 000 = $718. CPA var $2 000 ÷ 90 = $22,22, under break-even på $30,20. Tryck på Fyll i det räknade exemplet ovan för att se samma tal.

För resonemanget bakom varje steg, och två butiker till där returer och tunna marginaler ändrar svaret, läs guiden: Hitta din break-even-ROAS innan du skalar en enda annons.

När en produkt inte kan nå break-even

Om kostnaderna för en order summerar till mer än dess pris, förlorar ordern pengar innan någon annons visas. Ingen ROAS löser det, hur hög den än är, eftersom annonser bara lägger till kostnad. Kalkylatorn säger det i stället för att skriva ut en negativ ROAS. Samma gäller en målmarginal större än vad ordern behåller: en produkt som behåller 30 % av sitt pris kan aldrig ge en marginal på 35 %, även med gratis trafik. Lösningen ligger i priset eller kostnaderna, inte i annonserna.

ROAS som multipel och som procent

Samma tal skrivs på två sätt. Google Ads skriver det som en procent: på sin hjälpsida för mål-ROAS är $5 i försäljning för varje $1 i annonsutgift en mål-ROAS på 500 %. Metas ROAS-mål använder en multipel: dess exempel på $110 i köp från en budget på $100 är en avkastning på 110 %, angivet som ett mål på 1,100. Kalkylatorn visar båda, så en break-even på 1,99 är 199 % i Google Ads.

Meta definierar köp-ROAS som konverteringsvärde för köp delat med spenderat belopp, och noterar att statistisk modellering kan användas när vissa händelser inte kan räknas direkt. Det är därför intäkten du anger i kontrollen bör vara den intäkt du litar på, vilket inte alltid är talet i annonskontot.

Returer, och varför break-even använder hela priset

Annonsplattformar rapporterar värdet av ett köp när det sker. En återbetalning tre veckor senare dras inte av från ROAS i annonskontot. Så kalkylatorn jämför ROAS i plattformsstil (hela priset över annonsutgift) mot en break-even som redan tar hänsyn till returer. Den behandlar en returnerad order som helt återbetald med sina kostnader för produkt, frakt och avgifter fortfarande spenderade, vilket är det försiktiga fallet. Om du säljer de flesta returer vidare ligger din verkliga break-even något lägre än den som visas.

Vad det här verktyget inte gör

• Den räknar inte med fasta kostnader som löner, mjukvara eller hyra. Break-even här betyder att varje order betalar för sina egna annonser, inte att verksamheten går med vinst.
• Den räknar inte med återkommande köp. Om kunder kommer tillbaka kan en första order vara värd att köra med förlust, och break-even på livstidsvärde är lägre. Det är en bedömning om dina kunder som kalkylatorn inte kan göra.
• Den behandlar varje order som en genomsnittlig order. Om du säljer produkter med väldigt olika marginaler, räkna ut var och en för sig.
• Den vet inte vilka försäljningar annonserna faktiskt orsakade. ROAS i ett annonskonto är plattformens attribuerade värde, inte bevis på orsak.

Om du hellre slipper göra den här uträkningen varje måndag

Hermoso är marknadsföring på autopilot. Koppla dina annonskonton och fråga vad du ska skala upp, pausa och testa härnäst: den läser varje annonsplattform du har kopplat, samlar dem i en tabell och svarar med siffrorna bakom varje beslut. Den undersöker också annonserna som redan fungerar på din marknad, skapar varumärkesanpassade bild- och videoannonser och bygger kampanjer på dina egna annonskonton, skapade i pausat läge så att inget spenderas förrän du säger till. Den fungerar i webbappen eller inuti Claude, ChatGPT och Cursor via sin MCP-server.

Vanliga frågor

Hur beräknar man break-even-ROAS?

Räkna ut vad en order behåller före annonser: pris minus produktkostnad, frakt, avgifter och kostnaden för returer. Break-even-ROAS är priset delat med det beloppet. En order på $60 som behåller $30,20 har en break-even-ROAS på 60 / 30,20 = 1,99.

Vad är skillnaden mellan break-even-ROAS och break-even-CPA?

De är samma gräns sedd på två sätt. Break-even-CPA är det mesta du kan betala i annonser för en order, vilket motsvarar vad ordern behåller före annonser. Break-even-ROAS är priset delat med den CPA:n, så den talar om hur mycket intäkt varje $1 i annonser måste ge tillbaka.

Vilken ROAS behöver jag för att gå med vinst?

Bestäm den marginal du vill ha som andel av priset, dra av den vinsten från vad en order behåller och dela priset med det som är kvar. För en order på $60 som behåller $30,20 lämnar en marginal på 10 % $24,20 till annonser, så mål-ROAS är 60 / 24,20 = 2,48.

Är ROAS en procentsats eller en multipel?

Båda används. Google Ads skriver det som en procentsats: $5 i försäljning per $1 i annonsutgift är 500 %. Metas ROAS-mål använder en multipel, så en avkastning på 110 % anges som 1,100. Kalkylatorn visar båda.

Varför säger kalkylatorn att min produkt inte kan nå break-even?

Eftersom kostnaderna för en order summerar till mer än dess pris redan innan någon annonsutgift. Annonser lägger bara till kostnad, så ingen ROAS kan göra den ordern lönsam. Att höja priset eller skära i produkt-, frakt- eller returkostnader är den enda lösningen.

Skickas något av det jag skriver någonstans?

Nej. Beräkningarna körs i din webbläsare. Det finns ingen nätverksbegäran som bär det du skriver och inget lagras, så att ladda om sidan rensar det.