ROAS-calculator met break-even ROAS en CPA

De drie getallen, en hoe elk wordt berekend

Break-even ROAS is de return on ad spend waarbij een bestelling precies haar eigen advertenties betaalt en niets meer. Daaronder verliest elke verkoop die de advertenties opleveren geld. De calculator komt daar in drie stappen, en toont elke stap naast het resultaat:

• Wat een bestelling vóór advertenties overhoudt = prijs − retouren − kosten − productkosten − verzending. Retouren zijn de prijs maal je retourpercentage, en kosten zijn de prijs maal je kostenpercentage.
• Break-even CPA = wat een bestelling vóór advertenties overhoudt. Dat is het maximum dat je in advertenties kunt betalen om één bestelling te winnen en toch op $0 uit te komen.
• Break-even ROAS = prijs ÷ wat een bestelling vóór advertenties overhoudt.
• Doel-ROAS voor een winstmarge = prijs ÷ (wat een bestelling overhoudt − marge × prijs). De marge is een deel van de prijs, dus een marge van 10% op een bestelling van $60 betekent $6 winst na advertenties.

De check onderaan werkt andersom. ROAS = omzet ÷ advertentie-uitgaven. Winst na advertentie-uitgaven = omzet × je contributiemarge − advertentie-uitgaven, waarbij de contributiemarge is wat een bestelling overhoudt gedeeld door de prijs. CPA = advertentie-uitgaven ÷ bestellingen.

Een uitgewerkt voorbeeld

Een bestelling van $60 met $18 productkosten, $7 verzending, 3% betalingskosten en een retourpercentage van 5%:

• Retouren kosten $60 × 5% = $3,00, en kosten zijn $60 × 3% = $1,80.
• De bestelling houdt $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20 over. Dat is de break-even CPA.
• Break-even ROAS is $60 ÷ $30,20 = 1,99. Je hebt ongeveer $1,99 omzet nodig voor elke $1 advertenties alleen al om op gelijke hoogte te blijven.
• Voor een marge van 10% reserveer je $6 winst per bestelling. Dat laat $24,20 over voor advertenties, dus de doel-ROAS is $60 ÷ $24,20 = 2,48, met een doel-CPA van $24,20.

Stel nu dat een campagne $2.000 uitgaf en $5.400 opbracht uit 90 bestellingen. ROAS is $5.400 ÷ $2.000 = 2,70, boven de break-even van 1,99. De contributiemarge is $30,20 ÷ $60 = 50,3%, dus die verkopen hielden $5.400 × 50,3% = $2.718 over, en winst na advertentie-uitgaven is $2.718 − $2.000 = $718. CPA was $2.000 ÷ 90 = $22,22, onder de break-even van $30,20. Druk hierboven op Vul het uitgewerkte voorbeeld in om dezelfde getallen te zien.

Voor de redenering achter elke stap, en twee extra shops waar retouren en dunne marges het antwoord veranderen, lees de gids: Vind je break-even ROAS voordat je ook maar één advertentie opschaalt.

Wanneer een product niet break-even kan draaien

Als de kosten van een bestelling optellen tot meer dan de prijs, verliest de bestelling geld voordat er een advertentie wordt getoond. Geen enkele ROAS lost dat op, hoe hoog ook, want advertenties voegen alleen kosten toe. De calculator zegt dat, in plaats van een negatieve ROAS te tonen. Hetzelfde geldt voor een doelmarge die groter is dan wat de bestelling overhoudt: een product dat 30% van de prijs overhoudt kan nooit een marge van 35% halen, zelfs niet met gratis verkeer. De oplossing ligt in de prijs of de kosten, niet in de advertenties.

ROAS als veelvoud en als percentage

Hetzelfde getal wordt op twee manieren geschreven. Google Ads schrijft het als percentage: op zijn helppagina over doel-ROAS is $5 aan verkoop voor elke $1 advertentie-uitgaven een doel-ROAS van 500%. Meta's ROAS-doel gebruikt een veelvoud: het voorbeeld van $110 aan aankopen uit een budget van $100 is een return van 110%, ingevoerd als een doel van 1,100. De calculator toont beide, dus een break-even van 1,99 is 199% in Google Ads.

Meta definieert purchase ROAS als de conversiewaarde van aankopen gedeeld door het uitgegeven bedrag, en merkt op dat statistische modellering kan worden gebruikt wanneer sommige gebeurtenissen niet direct geteld kunnen worden. Daarom moet de omzet die je in de check invult de omzet zijn die je vertrouwt, en dat is niet altijd het getal in het advertentieaccount.

Retouren, en waarom break-even de volledige prijs gebruikt

Advertentieplatforms rapporteren de waarde van een aankoop op het moment dat die plaatsvindt. Een terugbetaling drie weken later gaat niet van de ROAS in het advertentieaccount af. Daarom vergelijkt de calculator de platform-ROAS (volledige prijs over advertentie-uitgaven) met een break-even die al rekening houdt met retouren. Het behandelt een geretourneerde bestelling als volledig terugbetaald, terwijl de product-, verzend- en transactiekosten nog steeds zijn gemaakt, wat het voorzichtige geval is. Als je de meeste retouren opnieuw verkoopt, ligt je echte break-even iets lager dan die wordt getoond.

Wat deze tool niet doet

• Het bevat geen vaste kosten zoals salarissen, software of huur. Break-even betekent hier dat elke bestelling haar eigen advertenties betaalt, niet dat de onderneming winstgevend is.
• Het telt geen herhaalaankopen mee. Als klanten terugkomen, kan een eerste bestelling het waard zijn om met verlies te draaien, en ligt de break-even op lifetime value lager. Dat is een inschatting over je klanten die de calculator niet kan maken.
• Het behandelt elke bestelling als één gemiddelde bestelling. Als je producten met heel verschillende marges verkoopt, reken ze dan apart uit.
• Het weet niet welke verkopen de advertenties echt veroorzaakten. ROAS in een advertentieaccount is de door het platform toegewezen waarde, geen bewijs van oorzaak.

Als je deze som liever niet elke maandag maakt

Hermoso is marketing op de automatische piloot. Koppel je advertentieaccounts en vraag wat je moet opschalen, pauzeren en als volgende testen: het leest elk advertentieplatform dat je hebt gekoppeld, zet ze in één tabel en antwoordt met de cijfers achter elke keuze. Het onderzoekt ook de advertenties die al werken in jouw markt, maakt beeld- en video-advertenties die bij je merk passen, en bouwt campagnes op je eigen advertentieaccounts, gepauzeerd aangemaakt zodat er niets wordt uitgegeven tot jij het zegt. Het werkt in de webapp, of binnen Claude, ChatGPT en Cursor via de MCP-server.

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je break-even ROAS?

Bereken wat één bestelling overhoudt vóór advertenties: prijs min productkosten, verzending, fees en de kosten van retouren. Break-even ROAS is de prijs gedeeld door dat bedrag. Een bestelling van $60 die $30,20 overhoudt, heeft een break-even ROAS van 60 / 30,20 = 1,99.

Wat is het verschil tussen break-even ROAS en break-even CPA?

Het zijn dezelfde grens, op twee manieren bekeken. Break-even CPA is het maximum dat je aan advertenties kunt betalen voor één bestelling, en dat is gelijk aan wat de bestelling overhoudt vóór advertenties. Break-even ROAS is de prijs gedeeld door die CPA, dus die vertelt je hoeveel omzet elke $1 aan advertenties moet terugbrengen.

Welke ROAS heb ik nodig om winst te maken?

Bepaal de marge die je wilt als aandeel van de prijs, trek die winst af van wat een bestelling overhoudt en deel de prijs door wat er overblijft. Voor een bestelling van $60 die $30,20 overhoudt, laat een marge van 10% $24,20 over voor advertenties, dus de doel-ROAS is 60 / 24,20 = 2,48.

Is ROAS een percentage of een factor?

Beide worden gebruikt. Google Ads schrijft het als percentage: $5 omzet per $1 advertentie-uitgave is 500%. Het ROAS-doel van Meta gebruikt een factor, dus een rendement van 110% voer je in als 1,100. De calculator toont beide.

Waarom zegt de calculator dat mijn product niet break-even kan draaien?

Omdat de kosten van een bestelling samen hoger zijn dan de prijs, nog vóór er advertentiegeld is uitgegeven. Advertenties voegen alleen kosten toe, dus geen enkele ROAS kan die bestelling winstgevend maken. De prijs verhogen of de product-, verzend- of retourkosten verlagen is de enige oplossing.

Wordt iets dat ik typ ergens naartoe gestuurd?

Nee. De berekeningen draaien in je browser. Er is geen netwerkverzoek dat doorstuurt wat je typt en er wordt niets opgeslagen, dus als je de pagina herlaadt, is alles weg.