Kalkulator ROAS dengan ROAS dan CPA pulang modal

Tiga nombor itu, dan cara setiap satu dikira

ROAS pulang modal ialah pulangan atas perbelanjaan iklan di mana sesuatu pesanan membayar iklannya sendiri dan tidak lebih daripada itu. Di bawah paras ini, setiap jualan yang dibawa oleh iklan akan rugi. Kalkulator mencapainya dalam tiga langkah, dan memaparkan setiap satu di sebelah keputusannya:

• Jumlah yang disimpan sesuatu pesanan sebelum iklan = harga − pemulangan − yuran − kos produk − penghantaran. Pemulangan ialah harga didarab dengan kadar pemulangan anda, dan yuran ialah harga didarab dengan kadar yuran anda.
• CPA pulang modal = jumlah yang disimpan sesuatu pesanan sebelum iklan. Itulah jumlah paling banyak yang anda boleh belanja untuk iklan bagi memenangi satu pesanan dan masih berakhir di $0.
• ROAS pulang modal = harga ÷ jumlah yang disimpan sesuatu pesanan sebelum iklan.
• ROAS sasaran untuk margin keuntungan = harga ÷ (jumlah yang disimpan sesuatu pesanan − margin × harga). Margin ialah bahagian daripada harga, jadi margin 10% pada pesanan $60 bermakna $6 keuntungan selepas iklan.

Semakan di bahagian bawah berjalan secara terbalik. ROAS = hasil ÷ perbelanjaan iklan. Keuntungan selepas perbelanjaan iklan = hasil × margin sumbangan anda − perbelanjaan iklan, di mana margin sumbangan ialah jumlah yang disimpan sesuatu pesanan dibahagi dengan harganya. CPA = perbelanjaan iklan ÷ pesanan.

Contoh pengiraan

Pesanan $60 dengan kos produk $18, penghantaran $7, yuran pembayaran 3% dan kadar pemulangan 5%:

• Pemulangan berkos $60 × 5% = $3.00, dan yuran berkos $60 × 3% = $1.80.
• Pesanan itu menyimpan $60 − $3.00 − $1.80 − $18 − $7 = $30.20. Itulah CPA pulang modal.
• ROAS pulang modal ialah $60 ÷ $30.20 = 1.99. Anda memerlukan kira-kira $1.99 hasil bagi setiap $1 iklan hanya untuk kekal setempat.
• Untuk margin 10%, ketepikan $6 keuntungan setiap pesanan. Itu meninggalkan $24.20 untuk iklan, jadi ROAS sasaran ialah $60 ÷ $24.20 = 2.48, dengan CPA sasaran $24.20.

Sekarang katakan sesuatu kempen membelanjakan $2,000 dan membawa masuk $5,400 daripada 90 pesanan. ROAS ialah $5,400 ÷ $2,000 = 2.70, melebihi paras pulang modal 1.99. Margin sumbangan ialah $30.20 ÷ $60 = 50.3%, jadi jualan itu menyimpan $5,400 × 50.3% = $2,718, dan keuntungan selepas perbelanjaan iklan ialah $2,718 − $2,000 = $718. CPA ialah $2,000 ÷ 90 = $22.22, di bawah paras pulang modal $30.20. Tekan Isikan contoh pengiraan di atas untuk melihat nombor yang sama.

Untuk penaakulan di sebalik setiap langkah, dan dua lagi kedai di mana pemulangan dan margin nipis mengubah jawapan, baca panduan ini: Cari ROAS pulang modal anda sebelum anda menskalakan satu iklan pun.

Apabila sesuatu produk tidak boleh pulang modal

Jika kos sesuatu pesanan berjumlah lebih daripada harganya, pesanan itu rugi sebelum sebarang iklan dipaparkan. Tiada ROAS boleh membetulkannya, betapa tinggi sekalipun, kerana iklan hanya menambah kos. Kalkulator memberitahu sedemikian dan bukannya mencetak ROAS negatif. Begitu juga dengan margin sasaran yang lebih besar daripada jumlah yang disimpan oleh pesanan: produk yang menyimpan 30% daripada harganya tidak akan pernah mencapai margin 35%, walaupun dengan trafik percuma. Penyelesaiannya ada pada harga atau kos, bukan pada iklan.

ROAS sebagai gandaan dan sebagai peratusan

Nombor yang sama ditulis dengan dua cara. Google Ads menulisnya sebagai peratusan: dalam halaman bantuan ROAS sasaran, jualan $5 bagi setiap $1 perbelanjaan iklan ialah ROAS sasaran 500%. Matlamat ROAS Meta menggunakan gandaan: contohnya $110 pembelian daripada bajet $100 ialah pulangan 110%, dimasukkan sebagai matlamat 1.100. Kalkulator memaparkan kedua-duanya, jadi paras pulang modal 1.99 ialah 199% dalam Google Ads.

Meta mentakrifkan ROAS pembelian sebagai nilai penukaran pembelian dibahagi dengan jumlah yang dibelanjakan, dan menyatakan bahawa pemodelan statistik mungkin digunakan apabila sesetengah peristiwa tidak dapat dikira secara langsung. Itulah sebabnya hasil yang anda masukkan dalam semakan sepatutnya ialah hasil yang anda percaya, yang tidak selalunya nombor dalam akaun iklan.

Pemulangan, dan mengapa paras pulang modal menggunakan harga penuh

Platform iklan melaporkan nilai sesuatu pembelian apabila ia berlaku. Bayaran balik tiga minggu kemudian tidak ditolak daripada ROAS dalam akaun iklan. Jadi kalkulator membandingkan ROAS gaya platform (harga penuh atas perbelanjaan iklan) dengan paras pulang modal yang sudah mengambil kira pemulangan. Ia menganggap pesanan yang dipulangkan sebagai dibayar balik sepenuhnya dengan kos produk, penghantaran dan yuran masih dibelanjakan, iaitu keadaan yang berhati-hati. Jika anda menjual semula kebanyakan pemulangan, paras pulang modal sebenar anda sedikit lebih rendah daripada yang dipaparkan.

Apa yang alat ini tidak lakukan

• Ia tidak termasuk kos tetap seperti gaji, perisian atau sewa. Pulang modal di sini bermakna setiap pesanan membayar iklannya sendiri, bukan bahawa perniagaan itu menguntungkan.
• Ia tidak mengira pembelian berulang. Jika pelanggan kembali, pesanan pertama mungkin berbaloi dijalankan pada kerugian, dan paras pulang modal atas nilai seumur hidup lebih rendah. Itu ialah pertimbangan tentang pelanggan anda yang tidak boleh dibuat oleh kalkulator.
• Ia menganggap setiap pesanan sebagai satu pesanan purata. Jika anda menjual produk dengan margin yang sangat berbeza, kira setiap satu secara berasingan.
• Ia tidak tahu jualan mana yang benar-benar disebabkan oleh iklan. ROAS dalam akaun iklan ialah nilai yang diberi kredit oleh platform, bukan bukti punca.

Jika anda lebih rela tidak membuat pengiraan ini setiap hari Isnin

Hermoso ialah pemasaran autopilot. Hubungkan akaun iklan anda dan tanya ia apa yang perlu diskalakan, dijeda dan diuji seterusnya: ia membaca setiap platform iklan yang anda hubungkan, meletakkannya dalam satu jadual dan menjawab dengan angka di sebalik setiap keputusan. Ia juga menyelidik iklan yang sudah berkesan dalam pasaran anda, membuat iklan imej dan video yang selaras dengan jenama, dan membina kempen pada akaun iklan anda sendiri, dicipta dalam keadaan dijeda supaya tiada apa yang dibelanjakan sehingga anda benarkan. Ia berfungsi dalam apl web, atau di dalam Claude, ChatGPT dan Cursor melalui pelayan MCP-nya.

Soalan lazim

Bagaimana anda mengira ROAS pulang modal?

Kira apa yang disimpan oleh satu pesanan sebelum iklan: harga tolak kos produk, penghantaran, yuran dan kos pemulangan. ROAS pulang modal ialah harga dibahagi dengan jumlah itu. Pesanan $60 yang menyimpan $30.20 mempunyai ROAS pulang modal 60 / 30.20 = 1.99.

Apakah perbezaan antara ROAS pulang modal dan CPA pulang modal?

Ia adalah had yang sama dilihat dari dua sudut. CPA pulang modal ialah bayaran maksimum untuk iklan bagi satu pesanan, yang sama dengan apa yang disimpan pesanan itu sebelum iklan. ROAS pulang modal ialah harga dibahagi dengan CPA itu, jadi ia memberitahu anda berapa banyak hasil yang perlu dibawa pulang oleh setiap $1 iklan.

ROAS apa yang saya perlukan untuk mendapat keuntungan?

Tentukan margin yang anda mahu sebagai bahagian daripada harga, tolak keuntungan itu daripada apa yang disimpan pesanan, dan bahagikan harga dengan bakinya. Untuk pesanan $60 yang menyimpan $30.20, margin 10% meninggalkan $24.20 untuk iklan, jadi ROAS sasaran ialah 60 / 24.20 = 2.48.

Adakah ROAS satu peratusan atau gandaan?

Kedua-duanya digunakan. Google Ads menulisnya sebagai peratusan: $5 jualan bagi setiap $1 perbelanjaan iklan ialah 500%. Matlamat ROAS Meta menggunakan gandaan, jadi pulangan 110% dimasukkan sebagai 1.100. Kalkulator menunjukkan kedua-duanya.

Mengapa kalkulator berkata produk saya tidak boleh pulang modal?

Kerana kos satu pesanan berjumlah lebih daripada harganya sebelum sebarang perbelanjaan iklan. Iklan hanya menambah kos, jadi tiada ROAS yang boleh menjadikan pesanan itu menguntungkan. Menaikkan harga atau mengurangkan kos produk, penghantaran atau pemulangan ialah satu-satunya penyelesaian.

Adakah apa-apa yang saya taip dihantar ke mana-mana?

Tidak. Pengiraan berjalan dalam pelayar anda. Tiada permintaan rangkaian yang membawa apa yang anda taip dan tiada apa-apa disimpan, jadi memuat semula halaman akan mengosongkannya.