ROAS-kalkulator med break-even ROAS og CPA

De tre tallene, og hvordan hvert enkelt regnes ut

ROAS for null tap/gevinst er avkastningen på annonsekostnad der en bestilling betaler for sine egne annonser og ikke mer. Under den taper hvert salg annonsene bringer inn penger. Kalkulatoren kommer dit i tre trinn, og viser hvert enkelt ved siden av resultatet:

• Det en bestilling beholder før annonser = pris − returer − gebyrer − produktkostnad − frakt. Returer er prisen ganget med returandelen din, og gebyrer er prisen ganget med gebyrsatsen din.
• CPA for null tap/gevinst = det en bestilling beholder før annonser. Det er det meste du kan betale i annonser for å vinne én bestilling og fortsatt ende på $0.
• ROAS for null tap/gevinst = pris ÷ det en bestilling beholder før annonser.
• Mål-ROAS for en fortjenestemargin = pris ÷ (det en bestilling beholder − margin × pris). Marginen er en andel av prisen, så en margin på 10 % på en bestilling på $60 betyr $6 i fortjeneste etter annonser.

Sjekken nederst går motsatt vei. ROAS = inntekt ÷ annonsekostnad. Fortjeneste etter annonsekostnad = inntekt × dekningsbidraget ditt − annonsekostnad, der dekningsbidraget er det en bestilling beholder delt på prisen. CPA = annonsekostnad ÷ bestillinger.

Et regneeksempel

En bestilling på $60 med $18 i produktkostnad, $7 i frakt, 3 % betalingsgebyrer og en returandel på 5 %:

• Returer koster $60 × 5 % = $3,00, og gebyrer koster $60 × 3 % = $1,80.
• Bestillingen beholder $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20. Det er CPA-en for null tap/gevinst.
• ROAS for null tap/gevinst er $60 ÷ $30,20 = 1,99. Du trenger rundt $1,99 i inntekt for hver $1 i annonser bare for å stå på stedet hvil.
• For en margin på 10 %, sett av $6 i fortjeneste per bestilling. Det gir $24,20 til annonser, så mål-ROAS er $60 ÷ $24,20 = 2,48, med en mål-CPA på $24,20.

Si nå at en kampanje brukte $2 000 og brakte inn $5 400 fra 90 bestillinger. ROAS er $5 400 ÷ $2 000 = 2,70, over nullpunktet på 1,99. Dekningsbidraget er $30,20 ÷ $60 = 50,3 %, så disse salgene beholdt $5 400 × 50,3 % = $2 718, og fortjeneste etter annonsekostnad er $2 718 − $2 000 = $718. CPA var $2 000 ÷ 90 = $22,22, under nullpunktet på $30,20. Trykk Fyll inn regneeksempelet over for å se de samme tallene.

For begrunnelsen bak hvert trinn, og to butikker til der returer og tynne marginer endrer svaret, les veiledningen: Finn ROAS-en din for null tap/gevinst før du skalerer en eneste annonse.

Når et produkt ikke kan gå i null

Hvis kostnadene for en bestilling summerer seg til mer enn prisen, taper bestillingen penger før noen annonse i det hele tatt vises. Ingen ROAS fikser det, uansett hvor høy, fordi annonser bare legger til kostnad. Kalkulatoren sier det i stedet for å skrive ut en negativ ROAS. Det samme gjelder en målmargin som er større enn det bestillingen beholder: et produkt som beholder 30 % av prisen kan aldri oppnå en margin på 35 %, selv med gratis trafikk. Løsningen ligger i prisen eller kostnadene, ikke i annonsene.

ROAS som en multiplikator og som en prosent

Det samme tallet skrives på to måter. Google Ads skriver det som en prosent: på sin hjelpeside for mål-ROAS er $5 i salg for hver $1 i annonsekostnad en mål-ROAS på 500 %. Metas ROAS-mål bruker en multiplikator: eksempelet deres med $110 i kjøp fra et budsjett på $100 er en avkastning på 110 %, oppgitt som et mål på 1,100. Kalkulatoren viser begge, så et nullpunkt på 1,99 er 199 % i Google Ads.

Meta definerer kjøps-ROAS som kjøpskonverteringsverdi delt på beløp brukt, og bemerker at statistisk modellering kan brukes når noen hendelser ikke kan telles direkte. Det er grunnen til at inntekten du skriver inn i sjekken bør være inntekten du stoler på, som ikke alltid er tallet i annonsekontoen.

Returer, og hvorfor nullpunktet bruker hele prisen

Annonseplattformer rapporterer verdien av et kjøp når det skjer. En refusjon tre uker senere trekkes ikke fra ROAS-en i annonsekontoen. Så kalkulatoren sammenligner ROAS-en i plattformstil (hele prisen over annonsekostnad) mot et nullpunkt som allerede tar høyde for returer. Den behandler en returnert bestilling som refundert i sin helhet med produkt-, frakt- og gebyrkostnadene fortsatt brukt, som er det forsiktige tilfellet. Hvis du selger de fleste returer på nytt, ligger ditt reelle nullpunkt litt lavere enn det som vises.

Hva dette verktøyet ikke gjør

• Den inkluderer ikke faste kostnader som lønn, programvare eller husleie. Null tap/gevinst her betyr at hver bestilling betaler for sine egne annonser, ikke at virksomheten er lønnsom.
• Den teller ikke gjentatte kjøp. Hvis kunder kommer tilbake, kan en første bestilling være verdt å kjøre med tap, og nullpunktet på livstidsverdi er lavere. Det er en vurdering av kundene dine som kalkulatoren ikke kan gjøre.
• Den behandler hver bestilling som én gjennomsnittlig bestilling. Hvis du selger produkter med svært ulike marginer, regn ut hvert enkelt for seg.
• Den vet ikke hvilke salg annonsene faktisk forårsaket. ROAS i en annonsekonto er plattformens tilskrevne verdi, ikke bevis på årsak.

Hvis du heller ikke vil gjøre dette regnestykket hver mandag

Hermoso er markedsføring på autopilot. Koble til annonsekontoene dine og spør den hva du bør skalere, sette på pause og teste videre: den leser hver annonseplattform du har koblet til, samler dem i én tabell og svarer med tallene bak hver avgjørelse. Den undersøker også annonsene som allerede fungerer i markedet ditt, lager bilde- og videoannonser i tråd med merkevaren din, og bygger kampanjer på dine egne annonsekontoer, opprettet på pause slik at ingenting brukes før du sier ifra. Den fungerer i nettappen, eller inne i Claude, ChatGPT og Cursor via sin MCP-server.

Ofte stilte spørsmål

Hvordan beregner du break-even ROAS?

Regn ut hva én ordre beholder før annonser: pris minus produktkostnad, frakt, gebyrer og kostnaden for returer. Break-even ROAS er prisen delt på det beløpet. En ordre på $60 som beholder $30,20 har en break-even ROAS på 60 / 30,20 = 1,99.

Hva er forskjellen mellom break-even ROAS og break-even CPA?

De er samme grense sett på to måter. Break-even CPA er det meste du kan betale i annonser for én ordre, som tilsvarer det ordren beholder før annonser. Break-even ROAS er prisen delt på den CPA-en, så den forteller deg hvor mye omsetning hver $1 i annonser må bringe tilbake.

Hvilken ROAS trenger jeg for å gå med overskudd?

Bestem marginen du ønsker som andel av prisen, trekk den fortjenesten fra det en ordre beholder, og del prisen på det som er igjen. For en ordre på $60 som beholder $30,20, etterlater en margin på 10 % $24,20 til annonser, så mål-ROAS er 60 / 24,20 = 2,48.

Er ROAS en prosent eller et multiplum?

Begge brukes. Google Ads skriver det som en prosent: $5 i salg per $1 i annonseforbruk er 500 %. Metas ROAS-mål bruker et multiplum, så en avkastning på 110 % legges inn som 1,100. Kalkulatoren viser begge.

Hvorfor sier kalkulatoren at produktet mitt ikke kan gå i null?

Fordi kostnadene for en ordre til sammen overstiger prisen før noe annonseforbruk. Annonser legger bare til kostnad, så ingen ROAS kan gjøre den ordren lønnsom. Å heve prisen eller kutte produkt-, frakt- eller returkostnader er den eneste løsningen.

Blir noe av det jeg skriver sendt noe sted?

Nei. Beregningene kjører i nettleseren din. Det sendes ingen nettverksforespørsel med det du skriver, og ingenting lagres, så å laste siden på nytt tømmer alt.