Calcolatore ROAS con ROAS e CPA di pareggio

I tre numeri, e come si calcola ciascuno

Il ROAS di pareggio è il ritorno sulla spesa pubblicitaria in cui un ordine ripaga la propria pubblicità e nulla di più. Sotto questo valore, ogni vendita generata dalla pubblicità perde denaro. Il calcolatore ci arriva in tre passaggi, e mostra ciascuno accanto al suo risultato:

• Ciò che un ordine trattiene prima della pubblicità = prezzo − resi − commissioni − costo del prodotto − spedizione. I resi sono il prezzo per il tasso di resi, e le commissioni sono il prezzo per il tasso di commissione.
• CPA di pareggio = ciò che un ordine trattiene prima della pubblicità. È il massimo che puoi spendere in pubblicità per acquisire un ordine arrivando comunque a $0.
• ROAS di pareggio = prezzo ÷ ciò che un ordine trattiene prima della pubblicità.
• ROAS target per un margine di profitto = prezzo ÷ (ciò che un ordine trattiene − margine × prezzo). Il margine è una quota del prezzo, quindi un margine del 10% su un ordine da $60 significa $6 di profitto dopo la pubblicità.

La verifica in fondo funziona al contrario. ROAS = ricavi ÷ spesa pubblicitaria. Profitto dopo la spesa pubblicitaria = ricavi × il tuo margine di contribuzione − spesa pubblicitaria, dove il margine di contribuzione è ciò che un ordine trattiene diviso per il suo prezzo. CPA = spesa pubblicitaria ÷ ordini.

Un esempio svolto

Un ordine da $60 con un costo del prodotto di $18, $7 di spedizione, 3% di commissioni di pagamento e un tasso di resi del 5%:

• I resi costano $60 × 5% = $3,00, e le commissioni costano $60 × 3% = $1,80.
• L'ordine trattiene $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20. Questo è il CPA di pareggio.
• Il ROAS di pareggio è $60 ÷ $30,20 = 1,99. Ti servono circa $1,99 di ricavi per ogni $1 di pubblicità solo per restare fermo.
• Per un margine del 10%, metti da parte $6 di profitto per ordine. Restano $24,20 per la pubblicità, quindi il ROAS target è $60 ÷ $24,20 = 2,48, con un CPA target di $24,20.

Ora supponi che una campagna abbia speso $2.000 e generato $5.400 da 90 ordini. Il ROAS è $5.400 ÷ $2.000 = 2,70, sopra il pareggio di 1,99. Il margine di contribuzione è $30,20 ÷ $60 = 50,3%, quindi quelle vendite hanno trattenuto $5.400 × 50,3% = $2.718, e il profitto dopo la spesa pubblicitaria è $2.718 − $2.000 = $718. Il CPA era $2.000 ÷ 90 = $22,22, sotto il pareggio di $30,20. Premi Compila l'esempio svolto qui sopra per vedere gli stessi numeri.

Per il ragionamento dietro ogni passaggio, e due negozi in più dove resi e margini sottili cambiano la risposta, leggi la guida: Trova il tuo ROAS di pareggio prima di scalare un solo annuncio.

Quando un prodotto non può andare in pareggio

Se i costi di un ordine superano il suo prezzo, l'ordine perde denaro prima che venga mostrato un solo annuncio. Nessun ROAS lo risolve, per quanto alto, perché la pubblicità aggiunge solo costi. Il calcolatore lo dice invece di stampare un ROAS negativo. Lo stesso vale per un margine target più grande di ciò che l'ordine trattiene: un prodotto che trattiene il 30% del suo prezzo non potrà mai ottenere un margine del 35%, nemmeno con traffico gratuito. La soluzione sta nel prezzo o nei costi, non nella pubblicità.

Il ROAS come multiplo e come percentuale

Lo stesso numero si scrive in due modi. Google Ads lo scrive come percentuale: nella sua pagina di aiuto sul ROAS target, $5 di vendite per ogni $1 di spesa pubblicitaria è un ROAS target del 500%. L'obiettivo ROAS di Meta usa un multiplo: il suo esempio di $110 di acquisti da un budget di $100 è un ritorno del 110%, inserito come obiettivo di 1,100. Il calcolatore mostra entrambi, quindi un pareggio di 1,99 è 199% in Google Ads.

Meta definisce il ROAS degli acquisti come il valore di conversione degli acquisti diviso per l'importo speso, e segnala che può essere usata una modellazione statistica quando alcuni eventi non possono essere conteggiati direttamente. Per questo i ricavi che inserisci nella verifica dovrebbero essere i ricavi di cui ti fidi, che non sempre coincidono con il numero nell'account pubblicitario.

I resi, e perché il pareggio usa il prezzo pieno

Le piattaforme pubblicitarie registrano il valore di un acquisto quando avviene. Un rimborso tre settimane dopo non viene tolto dal ROAS nell'account pubblicitario. Quindi il calcolatore confronta il ROAS in stile piattaforma (prezzo pieno sulla spesa pubblicitaria) con un pareggio che già tiene conto dei resi. Tratta un ordine reso come rimborsato per intero con i suoi costi di prodotto, spedizione e commissioni ancora spesi, che è il caso prudente. Se rivendi la maggior parte dei resi, il tuo vero pareggio è un po' più basso di quello mostrato.

Cosa non fa questo strumento

• Non include i costi fissi come stipendi, software o affitto. Pareggio qui significa che ogni ordine ripaga la propria pubblicità, non che l'attività è redditizia.
• Non conta gli acquisti ripetuti. Se i clienti tornano, un primo ordine può valere la pena anche in perdita, e il pareggio sul valore del ciclo di vita è più basso. È una valutazione sui tuoi clienti che il calcolatore non può fare.
• Tratta ogni ordine come un unico ordine medio. Se vendi prodotti con margini molto diversi, calcola ciascuno separatamente.
• Non sa quali vendite siano state davvero causate dalla pubblicità. Il ROAS in un account pubblicitario è il valore attribuito dalla piattaforma, non la prova della causa.

Se preferisci non fare questo calcolo ogni lunedì

Hermoso è il marketing con il pilota automatico. Collega i tuoi account pubblicitari e chiedigli cosa scalare, mettere in pausa e testare: legge ogni piattaforma pubblicitaria che hai collegato, le mette in un'unica tabella e risponde con i numeri dietro ogni scelta. Studia anche gli annunci che già funzionano nel tuo mercato, crea annunci immagine e video in linea con il tuo brand e costruisce campagne sui tuoi account pubblicitari, create in pausa così nulla viene speso finché non lo dici tu. Funziona nell'app web, oppure dentro Claude, ChatGPT e Cursor tramite il suo server MCP.

Domande frequenti

Come si calcola il ROAS di pareggio?

Calcola cosa resta di un ordine prima degli annunci: prezzo meno costo del prodotto, spedizione, commissioni e costo dei resi. Il ROAS di pareggio è il prezzo diviso per quell'importo. Un ordine da $60 che trattiene $30.20 ha un ROAS di pareggio di 60 / 30.20 = 1.99.

Qual è la differenza tra ROAS di pareggio e CPA di pareggio?

Sono lo stesso limite visto in due modi. Il CPA di pareggio è il massimo che puoi pagare in annunci per un ordine, che equivale a ciò che l'ordine trattiene prima degli annunci. Il ROAS di pareggio è il prezzo diviso per quel CPA, quindi ti dice quanto fatturato deve riportare ogni $1 di annunci.

Quale ROAS mi serve per fare profitto?

Decidi il margine che vuoi come quota del prezzo, togli quel profitto da ciò che un ordine trattiene e dividi il prezzo per quanto resta. Per un ordine da $60 che trattiene $30.20, un margine del 10% lascia $24.20 per gli annunci, quindi il ROAS target è 60 / 24.20 = 2.48.

Il ROAS è una percentuale o un multiplo?

Si usano entrambi. Google Ads lo scrive come percentuale: $5 di vendite per $1 di spesa pubblicitaria è 500%. L'obiettivo ROAS di Meta usa un multiplo, quindi un ritorno del 110% si inserisce come 1.100. Il calcolatore mostra entrambi.

Perché il calcolatore dice che il mio prodotto non può andare in pareggio?

Perché i costi di un ordine superano il suo prezzo ancora prima di qualsiasi spesa pubblicitaria. Gli annunci aggiungono solo costi, quindi nessun ROAS può rendere redditizio quell'ordine. L'unica soluzione è alzare il prezzo o ridurre i costi di prodotto, spedizione o resi.

Qualcosa di ciò che digito viene inviato da qualche parte?

No. I calcoli avvengono nel tuo browser. Non c'è alcuna richiesta di rete che trasporti ciò che digiti e niente viene salvato, quindi ricaricando la pagina tutto si cancella.