ROAS-laskuri kannattavuusraja-ROASilla ja -CPA:lla

Kolme lukua ja miten kukin lasketaan

Kannattavuusrajan ROAS on mainoskulun tuotto, jolla tilaus maksaa omat mainoksensa eikä mitään muuta. Sen alapuolella jokainen mainosten tuoma myynti tuottaa tappiota. Laskuri pääsee sinne kolmessa vaiheessa ja näyttää jokaisen tuloksen vieressä:

• Mitä tilauksesta jää ennen mainoksia = hinta − palautukset − maksut − tuotekustannus − toimitus. Palautukset ovat hinta kertaa palautusprosenttisi, ja maksut ovat hinta kertaa maksuprosenttisi.
• Kannattavuusrajan CPA = mitä tilauksesta jää ennen mainoksia. Se on enin summa, jonka voit maksaa mainoksista yhden tilauksen voittamiseksi ja silti päätyä nollille.
• Kannattavuusrajan ROAS = hinta ÷ mitä tilauksesta jää ennen mainoksia.
• Tavoite-ROAS voittomarginaalille = hinta ÷ (mitä tilauksesta jää − marginaali × hinta). Marginaali on osuus hinnasta, joten 10 %:n marginaali 60 dollarin tilauksessa tarkoittaa 6 dollarin voittoa mainosten jälkeen.

Alareunan tarkistus kulkee toiseen suuntaan. ROAS = liikevaihto ÷ mainoskulu. Voitto mainoskulun jälkeen = liikevaihto × katetuottosi − mainoskulu, missä katetuotto on tilauksesta jäävä osuus jaettuna sen hinnalla. CPA = mainoskulu ÷ tilaukset.

Laskettu esimerkki

60 dollarin tilaus, jossa tuotekustannus on 18 dollaria, toimitus 7 dollaria, maksut 3 % ja palautusprosentti 5 %:

• Palautukset maksavat $60 × 5 % = $3,00, ja maksut maksavat $60 × 3 % = $1,80.
• Tilauksesta jää $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20. Se on kannattavuusrajan CPA.
• Kannattavuusrajan ROAS on $60 ÷ $30,20 = 1,99. Tarvitset noin 1,99 dollaria liikevaihtoa jokaista mainoksiin käytettyä dollaria kohden pysyäksesi vain paikallasi.
• 10 %:n marginaalia varten varaa 6 dollaria voittoa tilausta kohden. Jäljelle jää 24,20 dollaria mainoksiin, joten tavoite-ROAS on $60 ÷ $24,20 = 2,48, tavoite-CPA:lla 24,20 dollaria.

Oletetaan nyt, että kampanja käytti 2 000 dollaria ja toi 5 400 dollaria 90 tilauksesta. ROAS on $5 400 ÷ $2 000 = 2,70, yli 1,99:n kannattavuusrajan. Katetuotto on $30,20 ÷ $60 = 50,3 %, joten nämä myynnit pitivät $5 400 × 50,3 % = $2 718, ja voitto mainoskulun jälkeen on $2 718 − $2 000 = $718. CPA oli $2 000 ÷ 90 = $22,22, alle 30,20 dollarin kannattavuusrajan. Paina Täytä laskettu esimerkki yllä nähdäksesi samat luvut.

Jokaisen vaiheen taustalla olevat perustelut sekä kaksi muuta kauppaa, joissa palautukset ja ohuet marginaalit muuttavat vastausta, löydät oppaasta: Selvitä kannattavuusrajan ROAS ennen kuin skaalaat ainuttakaan mainosta.

Kun tuote ei voi päästä kannattavuusrajalle

Jos tilauksen kustannukset ovat yhteensä sen hintaa suuremmat, tilaus tuottaa tappiota ennen kuin yhtäkään mainosta näytetään. Mikään ROAS ei korjaa sitä, olipa se kuinka korkea tahansa, koska mainokset vain lisäävät kustannuksia. Laskuri kertoo tämän negatiivisen ROAS:in tulostamisen sijaan. Sama pätee tavoitemarginaaliin, joka on suurempi kuin tilauksesta jäävä osuus: tuote, josta jää 30 % hinnasta, ei voi koskaan tuottaa 35 %:n marginaalia, ei edes ilmaisella liikenteellä. Korjaus on hinnassa tai kustannuksissa, ei mainoksissa.

ROAS kertoimena ja prosentteina

Sama luku kirjoitetaan kahdella tavalla. Google Ads kirjoittaa sen prosentteina: sen tavoite-ROAS:in ohjesivulla 5 dollaria myyntiä jokaista mainoskulun dollaria kohden on tavoite-ROAS 500 %. Metan ROAS-tavoite käyttää kerrointa: sen esimerkki 110 dollarin ostoista 100 dollarin budjetilla on 110 %:n tuotto, joka syötetään tavoitteena 1,100. Laskuri näyttää molemmat, joten kannattavuusraja 1,99 on 199 % Google Adsissa.

Meta määrittelee oston ROAS:in oston konversioarvona jaettuna käytetyllä summalla, ja huomauttaa, että tilastollista mallinnusta voidaan käyttää, kun joitakin tapahtumia ei voi laskea suoraan. Siksi tarkistukseen syöttämäsi liikevaihdon tulisi olla liikevaihto, johon luotat, joka ei aina ole mainostilin luku.

Palautukset ja miksi kannattavuusraja käyttää täyttä hintaa

Mainosalustat raportoivat oston arvon silloin kun se tapahtuu. Kolme viikkoa myöhemmin tehty hyvitys ei vähennä mainostilin ROAS:ia. Siksi laskuri vertaa alustatyylistä ROAS:ia (täysi hinta jaettuna mainoskululla) kannattavuusrajaan, joka jo huomioi palautukset. Se käsittelee palautetun tilauksen täysin hyvitettynä niin, että sen tuote-, toimitus- ja maksukustannukset on silti maksettu, mikä on varovainen tapaus. Jos myyt suurimman osan palautuksista uudelleen, todellinen kannattavuusrajasi on hieman näytettyä alempana.

Mitä tämä työkalu ei tee

• Se ei sisällä kiinteitä kustannuksia kuten palkkoja, ohjelmistoja tai vuokraa. Kannattavuusraja tarkoittaa tässä, että jokainen tilaus maksaa omat mainoksensa, ei sitä että liiketoiminta on kannattavaa.
• Se ei laske toistuvia ostoja. Jos asiakkaat palaavat, ensimmäistä tilausta voi kannattaa pyörittää tappiolla, ja asiakkaan elinkaariarvon kannattavuusraja on alempi. Se on arvio asiakkaistasi, jota laskuri ei voi tehdä.
• Se käsittelee jokaista tilausta yhtenä keskimääräisenä tilauksena. Jos myyt tuotteita, joilla on hyvin erilaiset marginaalit, laske jokainen erikseen.
• Se ei tiedä, mitkä myynnit mainokset todella aiheuttivat. Mainostilin ROAS on alustan attribuoima arvo, ei todiste syystä.

Jos et mieluummin tekisi tätä laskutoimitusta joka maanantai

Hermoso on markkinointia autopilotilla. Yhdistä mainostilisi ja kysy siltä, mitä skaalata, mitä pysäyttää ja mitä testata seuraavaksi: se lukee jokaisen yhdistämäsi mainosalustan, kokoaa ne yhteen taulukkoon ja vastaa jokaisen päätöksen takana olevilla luvuilla. Se myös tutkii markkinassasi jo toimivat mainokset, tekee brändiisi sopivia kuva- ja videomainoksia ja rakentaa kampanjoita omille mainostileillesi niin, että ne luodaan pysäytettyinä eikä mitään kuluteta ennen kuin annat luvan. Se toimii verkkosovelluksessa tai Clauden, ChatGPT:n ja Cursorin sisällä sen MCP-palvelimen kautta.

Usein kysytyt kysymykset

Miten kannattavuusraja-ROAS lasketaan?

Laske, mitä yksi tilaus jättää ennen mainoksia: hinta miinus tuotekustannus, toimitus, maksut ja palautusten kustannus. Kannattavuusraja-ROAS on hinta jaettuna tällä summalla. 60 $:n tilaus, joka jättää 30,20 $, antaa kannattavuusraja-ROASin 60 / 30,20 = 1,99.

Mitä eroa on kannattavuusraja-ROASilla ja kannattavuusraja-CPA:lla?

Ne ovat sama raja nähtynä kahdella tavalla. Kannattavuusraja-CPA on enimmäissumma, jonka voit maksaa mainoksissa yhdestä tilauksesta, mikä vastaa sitä, mitä tilaus jättää ennen mainoksia. Kannattavuusraja-ROAS on hinta jaettuna tällä CPA:lla, joten se kertoo, kuinka paljon liikevaihtoa jokaisen mainoksiin käytetyn 1 $:n on tuotava takaisin.

Minkä ROASin tarvitsen voiton tekemiseen?

Päätä haluamasi kate osuutena hinnasta, vähennä se voitto siitä, mitä tilaus jättää, ja jaa hinta jäljelle jäävällä summalla. 60 $:n tilauksessa, joka jättää 30,20 $, 10 %:n kate jättää 24,20 $ mainoksiin, joten tavoite-ROAS on 60 / 24,20 = 2,48.

Onko ROAS prosenttiosuus vai kerroin?

Kumpaakin käytetään. Google Ads kirjoittaa sen prosenttiosuutena: 5 $ myyntiä jokaista 1 $ mainoskulua kohden on 500 %. Metan ROAS-tavoite käyttää kerrointa, joten 110 %:n tuotto syötetään muodossa 1,100. Laskuri näyttää molemmat.

Miksi laskuri sanoo, ettei tuotteeni voi saavuttaa kannattavuusrajaa?

Koska tilauksen kustannukset nousevat suuremmiksi kuin sen hinta ennen mitään mainoskulua. Mainokset vain lisäävät kustannuksia, joten mikään ROAS ei voi tehdä tilauksesta kannattavaa. Ainoa ratkaisu on nostaa hintaa tai leikata tuote-, toimitus- tai palautuskustannuksia.

Lähetetäänkö mitään kirjoittamaani minnekään?

Ei. Laskutoimitukset pyörivät selaimessasi. Mitään verkkopyyntöä ei lähetetä kirjoittamastasi eikä mitään tallenneta, joten sivun uudelleenlataus tyhjentää sen.