손익분기 ROAS 및 CPA 기능이 있는 ROAS 계산기

세 가지 숫자와 각각의 계산 방법

손익분기 ROAS는 주문이 자기 광고비만 딱 감당하고 그 이상은 벌지 못하는 광고비 대비 수익률입니다. 이보다 낮으면 광고로 발생한 모든 판매가 손해입니다. 계산기는 세 단계로 이를 구하며, 각 단계의 결과를 나란히 보여줍니다:

• 광고 전 주문이 남기는 금액 = 가격 − 반품 − 수수료 − 제품 원가 − 배송비. 반품은 가격에 반품률을 곱한 값이고, 수수료는 가격에 수수료율을 곱한 값입니다.
• 손익분기 CPA = 광고 전 주문이 남기는 금액. 주문 하나를 따내면서 $0으로 끝낼 수 있는 광고비 최대치입니다.
• 손익분기 ROAS = 가격 ÷ 광고 전 주문이 남기는 금액.
• 이익률을 위한 목표 ROAS = 가격 ÷ (주문이 남기는 금액 − 이익률 × 가격). 이익률은 가격의 비율이므로, $60 주문의 10% 이익률은 광고 후 $6의 이익을 뜻합니다.

하단의 확인은 반대 방향으로 계산합니다. ROAS = 매출 ÷ 광고비. 광고비 차감 후 이익 = 매출 × 공헌이익 − 광고비이며, 공헌이익은 주문이 남기는 금액을 가격으로 나눈 값입니다. CPA = 광고비 ÷ 주문 수.

실제 계산 예시

제품 원가 $18, 배송비 $7, 결제 수수료 3%, 반품률 5%인 $60 주문의 경우:

• 반품 비용은 $60 × 5% = $3.00, 수수료는 $60 × 3% = $1.80입니다.
• 주문이 남기는 금액은 $60 − $3.00 − $1.80 − $18 − $7 = $30.20입니다. 이것이 손익분기 CPA입니다.
• 손익분기 ROAS는 $60 ÷ $30.20 = 1.99입니다. 제자리를 유지하는 것만으로도 광고비 $1당 약 $1.99의 매출이 필요합니다.
• 10% 이익률을 위해 주문당 $6의 이익을 따로 떼어 둡니다. 그러면 광고에 $24.20이 남으므로 목표 ROAS는 $60 ÷ $24.20 = 2.48이고, 목표 CPA는 $24.20입니다.

이제 어떤 캠페인이 $2,000을 지출해 90건의 주문으로 $5,400의 매출을 올렸다고 합시다. ROAS는 $5,400 ÷ $2,000 = 2.70으로 손익분기 1.99를 넘습니다. 공헌이익은 $30.20 ÷ $60 = 50.3%이므로 이 판매는 $5,400 × 50.3% = $2,718을 남겼고, 광고비 차감 후 이익은 $2,718 − $2,000 = $718입니다. CPA는 $2,000 ÷ 90 = $22.22로 손익분기 $30.20보다 낮습니다. 위의 계산 예시 채우기를 누르면 동일한 숫자를 볼 수 있습니다.

각 단계의 근거와, 반품과 얇은 이익률이 답을 바꾸는 두 가지 추가 매장 사례는 가이드를 참고하세요: 광고 하나를 확장하기 전에 손익분기 ROAS를 찾으세요.

제품이 손익분기를 맞출 수 없을 때

주문의 비용 합계가 가격을 넘으면, 광고가 나가기도 전에 그 주문은 손해입니다. ROAS가 아무리 높아도 이를 해결할 수 없는데, 광고는 비용만 더할 뿐이기 때문입니다. 계산기는 음수 ROAS를 표시하는 대신 이를 알려줍니다. 목표 이익률이 주문이 남기는 금액보다 큰 경우도 마찬가지입니다. 가격의 30%를 남기는 제품은 무료 트래픽으로도 35% 이익률을 결코 낼 수 없습니다. 해결책은 광고가 아니라 가격이나 비용에 있습니다.

배수로서의 ROAS와 백분율로서의 ROAS

같은 숫자를 두 가지로 표기합니다. Google Ads는 백분율로 씁니다. 목표 ROAS 도움말 페이지에서 광고비 $1당 매출 $5는 목표 ROAS 500%입니다. Meta의 ROAS 목표는 배수를 사용합니다. $100 예산으로 구매 $110이 발생한 예시는 110% 수익률이며, 목표 1.100으로 입력됩니다. 계산기는 둘 다 보여주므로 손익분기 1.99는 Google Ads에서 199%입니다.

Meta는 구매 ROAS를 구매 전환 값을 지출 금액으로 나눈 값으로 정의하며, 일부 이벤트를 직접 집계할 수 없을 때 통계 모델링이 사용될 수 있다고 안내합니다. 그래서 확인란에 입력하는 매출은 신뢰할 수 있는 매출이어야 하며, 이는 항상 광고 계정의 숫자와 같지는 않습니다.

반품, 그리고 손익분기가 전체 가격을 쓰는 이유

광고 플랫폼은 구매가 발생한 시점의 구매 값을 보고합니다. 3주 뒤의 환불은 광고 계정의 ROAS에서 차감되지 않습니다. 그래서 계산기는 플랫폼 방식의 ROAS(전체 가격을 광고비로 나눈 값)를 반품을 이미 반영한 손익분기와 비교합니다. 반품된 주문은 제품, 배송, 수수료 비용을 모두 지출한 채 전액 환불된 것으로 취급하며, 이는 보수적인 경우입니다. 반품의 대부분을 재판매한다면 실제 손익분기는 표시된 것보다 조금 낮습니다.

이 도구가 하지 않는 것

• 급여, 소프트웨어, 임대료 같은 고정 비용은 포함하지 않습니다. 여기서 손익분기는 각 주문이 자기 광고비를 감당한다는 뜻이지, 사업이 수익을 낸다는 뜻이 아닙니다.
• 재구매는 집계하지 않습니다. 고객이 다시 찾아온다면 첫 주문은 손해를 보더라도 운영할 가치가 있고, 고객 생애 가치 기준의 손익분기는 더 낮습니다. 이는 계산기가 내릴 수 없는 고객에 관한 판단입니다.
• 모든 주문을 하나의 평균 주문으로 취급합니다. 이익률이 크게 다른 제품을 판다면 각각 따로 계산하세요.
• 어떤 판매가 실제로 광고 때문에 발생했는지는 알지 못합니다. 광고 계정의 ROAS는 플랫폼이 귀속한 값이지 인과관계의 증거가 아닙니다.

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자주 묻는 질문

손익분기 ROAS는 어떻게 계산하나요?

광고 전에 주문 하나가 남기는 금액을 계산하세요. 가격에서 제품 원가, 배송비, 수수료, 반품 비용을 뺀 값입니다. 손익분기 ROAS는 가격을 그 금액으로 나눈 값입니다. $30.20이 남는 $60 주문의 손익분기 ROAS는 60 / 30.20 = 1.99입니다.

손익분기 ROAS와 손익분기 CPA의 차이는 무엇인가요?

둘은 같은 한계를 두 가지 방식으로 본 것입니다. 손익분기 CPA는 주문 하나에 광고로 지불할 수 있는 최대 금액으로, 광고 전에 주문이 남기는 금액과 같습니다. 손익분기 ROAS는 가격을 그 CPA로 나눈 값이므로, 광고비 $1마다 얼마의 매출을 되돌려야 하는지를 알려줍니다.

수익을 내려면 ROAS가 얼마여야 하나요?

원하는 마진을 가격 대비 비율로 정하고, 그 수익을 주문이 남기는 금액에서 뺀 다음, 가격을 남은 금액으로 나누세요. $30.20이 남는 $60 주문의 경우 10% 마진은 광고에 $24.20을 남기므로, 목표 ROAS는 60 / 24.20 = 2.48입니다.

ROAS는 백분율인가요, 배수인가요?

둘 다 사용됩니다. Google Ads는 백분율로 표기합니다. 광고비 $1당 매출 $5는 500%입니다. Meta의 ROAS 목표는 배수를 사용하므로 110% 수익은 1.100으로 입력합니다. 계산기는 둘 다 보여줍니다.

계산기가 제 제품이 손익분기점에 도달할 수 없다고 하는 이유는 무엇인가요?

광고비를 쓰기 전부터 주문 하나의 비용이 가격보다 크기 때문입니다. 광고는 비용만 더할 뿐이므로 어떤 ROAS로도 그 주문을 수익성 있게 만들 수 없습니다. 가격을 올리거나 제품, 배송, 반품 비용을 줄이는 것만이 해결책입니다.

입력한 내용이 어디로든 전송되나요?

아니요. 계산은 브라우저에서 이루어집니다. 입력한 내용을 전송하는 네트워크 요청이 없고 저장되는 것도 없으므로, 페이지를 새로고침하면 지워집니다.