Калькулятор ROAS с точкой безубыточности ROAS и CPA

Три числа и как рассчитывается каждое из них

ROAS безубыточности — это окупаемость рекламы, при которой заказ оплачивает только свою рекламу и ничего больше. Ниже этого значения каждая приведённая рекламой продажа приносит убыток. Калькулятор приходит к нему за три шага и показывает каждый рядом с его результатом:

• Что остаётся с заказа до рекламы = цена − возвраты − комиссии − себестоимость товара − доставка. Возвраты — это цена, умноженная на ваш процент возвратов, а комиссии — цена, умноженная на ваш процент комиссий.
• CPA безубыточности = что остаётся с заказа до рекламы. Это максимум, который вы можете потратить на рекламу, чтобы получить один заказ и всё ещё выйти в ноль.
• ROAS безубыточности = цена ÷ что остаётся с заказа до рекламы.
• Целевой ROAS для маржи прибыли = цена ÷ (что остаётся с заказа − маржа × цена). Маржа — это доля цены, поэтому маржа 10% на заказ в $60 означает $6 прибыли после рекламы.

Проверка внизу работает в обратную сторону. ROAS = выручка ÷ расходы на рекламу. Прибыль после расходов на рекламу = выручка × ваша маржинальная прибыль − расходы на рекламу, где маржинальная прибыль — это то, что остаётся с заказа, делённое на его цену. CPA = расходы на рекламу ÷ заказы.

Разобранный пример

Заказ на $60 с себестоимостью товара $18, доставкой $7, комиссией за платёж 3% и процентом возвратов 5%:

• Возвраты стоят $60 × 5% = $3,00, а комиссии — $60 × 3% = $1,80.
• С заказа остаётся $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20. Это и есть CPA безубыточности.
• ROAS безубыточности равен $60 ÷ $30,20 = 1,99. Чтобы просто остаться на месте, вам нужно около $1,99 выручки на каждый $1 рекламы.
• Для маржи 10% отложите $6 прибыли с заказа. Остаётся $24,20 на рекламу, поэтому целевой ROAS составляет $60 ÷ $24,20 = 2,48, а целевой CPA — $24,20.

Теперь допустим, что кампания потратила $2 000 и принесла $5 400 от 90 заказов. ROAS равен $5 400 ÷ $2 000 = 2,70, выше уровня безубыточности 1,99. Маржинальная прибыль составляет $30,20 ÷ $60 = 50,3%, поэтому эти продажи оставили $5 400 × 50,3% = $2 718, а прибыль после расходов на рекламу равна $2 718 − $2 000 = $718. CPA составил $2 000 ÷ 90 = $22,22, ниже уровня безубыточности $30,20. Нажмите Заполнить разобранным примером выше, чтобы увидеть те же числа.

Логику каждого шага и ещё два магазина, где возвраты и узкая маржа меняют ответ, читайте в руководстве: Найдите свой ROAS безубыточности, прежде чем масштабировать хоть одну рекламу.

Когда товар не может выйти в ноль

Если расходы по заказу в сумме превышают его цену, заказ приносит убыток ещё до показа рекламы. Никакой ROAS этого не исправит, каким бы высоким он ни был, потому что реклама только добавляет расходы. Калькулятор так и говорит, вместо того чтобы выводить отрицательный ROAS. То же касается целевой маржи больше, чем остаётся с заказа: товар, который оставляет 30% цены, никогда не даст маржу 35%, даже при бесплатном трафике. Решение — в цене или расходах, а не в рекламе.

ROAS как множитель и как процент

Одно и то же число записывается двумя способами. Google Ads записывает его в процентах: на странице справки по целевому ROAS $5 продаж на каждый $1 расходов на рекламу — это целевой ROAS 500%. Цель ROAS в Meta использует множитель: их пример с $110 покупок при бюджете $100 — это окупаемость 110%, вводится как цель 1,100. Калькулятор показывает оба варианта, так что безубыточность 1,99 в Google Ads — это 199%.

Meta определяет ROAS по покупкам как ценность конверсий по покупкам, делённую на потраченную сумму, и отмечает, что может применяться статистическое моделирование, когда часть событий нельзя учесть напрямую. Поэтому выручка, которую вы вводите в проверке, должна быть выручкой, которой вы доверяете, а это не всегда то число, что в рекламном аккаунте.

Возвраты и почему безубыточность использует полную цену

Рекламные площадки сообщают ценность покупки в момент её совершения. Возврат через три недели не вычитается из ROAS в рекламном аккаунте. Поэтому калькулятор сравнивает ROAS в стиле площадок (полная цена к расходам на рекламу) с безубыточностью, которая уже учитывает возвраты. Он считает возвращённый заказ полностью возмещённым, при этом себестоимость товара, доставка и комиссии остаются потраченными, — это осторожный сценарий. Если вы перепродаёте большинство возвратов, ваша реальная безубыточность чуть ниже показанной.

Чего этот инструмент не делает

• Он не включает постоянные расходы вроде зарплат, программного обеспечения или аренды. Безубыточность здесь означает, что каждый заказ оплачивает свою рекламу, а не то, что бизнес прибылен.
• Он не учитывает повторные покупки. Если клиенты возвращаются, первый заказ можно запускать и в убыток, а безубыточность по пожизненной ценности ниже. Это суждение о ваших клиентах, которое калькулятор сделать не может.
• Он рассматривает каждый заказ как один средний заказ. Если вы продаёте товары с очень разной маржой, считайте каждый отдельно.
• Он не знает, какие продажи реально вызвала реклама. ROAS в рекламном аккаунте — это атрибутированная ценность по версии площадки, а не доказательство причины.

Если вы не хотите делать этот расчёт каждый понедельник

Hermoso это маркетинг на автопилоте. Подключите свои рекламные аккаунты и спросите, что масштабировать, что остановить и что протестировать дальше: он считывает все подключённые рекламные платформы, сводит их в одну таблицу и отвечает цифрами, стоящими за каждым решением. Он также изучает рекламу, которая уже работает на вашем рынке, создаёт изображения и видеорекламу в стиле вашего бренда и настраивает кампании в ваших собственных рекламных аккаунтах, создавая их на паузе, так что ничего не тратится, пока вы не разрешите. Работает в веб-приложении или внутри Claude, ChatGPT и Cursor через MCP-сервер.

Часто задаваемые вопросы

Как рассчитать точку безубыточности ROAS?

Посчитайте, сколько остаётся с одного заказа до рекламы: цена минус себестоимость товара, доставка, комиссии и стоимость возвратов. Точка безубыточности ROAS — это цена, делённая на эту сумму. Заказ на $60, с которого остаётся $30,20, имеет точку безубыточности ROAS 60 / 30,20 = 1,99.

В чём разница между точкой безубыточности ROAS и точкой безубыточности CPA?

Это один и тот же предел, рассмотренный с двух сторон. Точка безубыточности CPA — это максимум, который вы можете платить за рекламу на один заказ, что равно тому, что остаётся с заказа до рекламы. Точка безубыточности ROAS — это цена, делённая на этот CPA, то есть она показывает, сколько выручки должен возвращать каждый $1 рекламы.

Какой ROAS мне нужен, чтобы получать прибыль?

Определите желаемую маржу как долю от цены, вычтите эту прибыль из того, что остаётся с заказа, и разделите цену на остаток. Для заказа на $60, с которого остаётся $30,20, маржа 10% оставляет $24,20 на рекламу, поэтому целевой ROAS составляет 60 / 24,20 = 2,48.

ROAS — это процент или множитель?

Используются оба варианта. Google Ads записывает его в процентах: $5 продаж на $1 рекламных расходов — это 500%. Цель ROAS в Meta использует множитель, поэтому возврат 110% вводится как 1,100. Калькулятор показывает оба варианта.

Почему калькулятор говорит, что мой товар не может выйти в ноль?

Потому что затраты на заказ в сумме превышают его цену ещё до каких-либо рекламных расходов. Реклама только добавляет затраты, поэтому никакой ROAS не сделает этот заказ прибыльным. Единственное решение — повысить цену или сократить затраты на товар, доставку или возвраты.

Отправляется ли куда-нибудь то, что я ввожу?

Нет. Все расчёты выполняются в вашем браузере. Нет ни одного сетевого запроса с тем, что вы вводите, и ничего не сохраняется, поэтому перезагрузка страницы всё очищает.