Калькулятор CPM, а также CTR, CPC, CPA и ROAS

Как рассчитать CPM

CPM = стоимость ÷ показы × 1,000. Это то, сколько вы платите за каждую тысячу показов вашего объявления. $1,500 за 120,000 показов — это CPM $12.50. В собственном определении CPM от Meta приводится пример: $50 за 10,000 показов — это CPM $5.

Та же формула в обратную сторону отвечает на два вопроса планирования:

• Показы из бюджета: показы = бюджет ÷ CPM × 1,000. Бюджет $500 при CPM $10 покупает около 50,000 показов.
• Стоимость из показов: стоимость = показы × CPM ÷ 1,000. 200,000 показов при CPM $8 стоят $1,600.

Поле CPM вверху инструмента делает все три расчёта: заполните любые два из трёх — стоимость, показы и CPM — и оно рассчитает третье. CPM расшифровывается как cost per mille, где mille по-латыни означает тысячу.

Что делает CPM высоким или низким

CPM — это цена внимания на аукционе, поэтому она зависит от того, сколько рекламодателей хотят охватить одну и ту же аудиторию в одно и то же время. Он обычно растёт для узких или высокоценных аудиторий, в недели перед крупными датами распродаж и для мест размещения с меньшим числом рекламных слотов. В Meta ставка не единственное, что определяет цену: его рекламный аукцион также учитывает, насколько вероятно, что люди отреагируют на объявление, и его качество, поэтому креатив, который вызывает отклик, может выиграть показы дешевле. Сам по себе CPM ничего не говорит о том, работает ли кампания: дешёвый CPM без кликов обходится дороже за продажу, чем дорогой, который конвертирует, — поэтому калькулятор ниже доводит расчёт до CPA и ROAS.

Шесть формул

Каждое число в отчёте о рекламе строится из нескольких итоговых значений: расход, показы, клики, конверсии и доход. Коэффициенты — это эти итоги, поделённые друг на друга:

• CTR (кликабельность) = клики ÷ показы × 100. В определении CTR от Google Ads используется та же формула, с примером: 5 кликов из 100 показов дают CTR 5%.
• CPC (стоимость за клик) = расход ÷ клики. Средний CPC в Google Ads — это общая стоимость кликов, поделённая на число кликов: два клика общей стоимостью $0.60 дают средний CPC $0.30.
• CPM (стоимость за 1,000 показов) = расход ÷ показы × 1,000. В определении CPM от Meta это считается так: $50 за 10,000 показов — это CPM $5.
• Коэффициент конверсии = конверсии ÷ клики × 100.
• CPA (стоимость привлечения, или стоимость за конверсию) = расход ÷ конверсии. Средний CPA в Google Ads — это общая стоимость конверсий, поделённая на число конверсий.
• ROAS (окупаемость расходов на рекламу) = доход ÷ расход. ROAS по покупкам от Meta — это ценность конверсий-покупок, поделённая на потраченную сумму.

Поскольку каждый коэффициент связывает три числа, зная любые два, вы получаете третье. Именно так калькулятор заполняет пропуски: введите расход и CPM — и он рассчитает показы, введите клики и коэффициент конверсии — и он рассчитает конверсии, и так далее, пока больше ничего нельзя будет найти. Каждый результат указывает, ввели ли вы его сами, по какой формуле он получен или чего ещё не хватает.

Разобранный пример

Кампания потратила $1,500, показала 120,000 показов, получила 1,800 кликов и 45 конверсий на сумму $4,050:

• CTR = 1 800 ÷ 120 000 × 100 = 1,50%
• CPC = $1 500 ÷ 1 800 = $0,83
• CPM = $1500 ÷ 120 000 × 1000 = $12,50
• Коэффициент конверсии = 45 ÷ 1,800 × 100 = 2.50%
• CPA = 1500 $ ÷ 45 = 33,33 $
• ROAS = $4 050 ÷ $1 500 = 2,70

В обратную сторону: если известны только CPM $12,50, CTR 1,5% и бюджет $1,500, калькулятор получит из них 120 000 показов и 1800 кликов. Это удобно для планирования, когда у вас есть ставки за прошлый месяц и бюджет на следующий.

Когда число нельзя вычислить

У некоторых сочетаний нет ответа, и калькулятор прямо сообщает об этом, а не выводит ноль или ошибку. При 0 кликов нет ни CPC, ни коэффициента конверсии, потому что оба делятся на клики. При 0 конверсий нет и CPA, только расходы. А если вы введёте числа, которые не согласуются между собой, например CTR, не соответствующий вашим кликам и показам, калькулятор укажет на противоречащую пару, а не выберет одно из значений. То же касается ситуации, когда кликов больше, чем показов, и CTR превышает 100%: обычно это значит, что числа взяты из разных отчётов или за разные периоды.

Числа можно вставлять в том виде, в каком их показывают отчёты: $1,500.00, 1.5% и 2.7x работают, как и европейские форматы вроде 1.500,00 и 1,5.

Почему цифры платформ могут отличаться от ваших

• Что считается кликом. Платформа может считать клики по ссылке, все клики или взаимодействия, и каждый вариант даёт свой CTR и CPC. Используйте один и тот же тип кликов в обеих частях каждой формулы.
• Что считается конверсией. Коэффициент конверсии в Google Ads делит конверсии на взаимодействия с объявлением и отмечает, что он может превышать 100%, когда вы отслеживаете несколько действий-конверсий или учитываете каждую конверсию, ведь одно взаимодействие может принести несколько. Калькулятор это допускает и помечает.
• Смоделированные результаты. Meta отмечает, что для ROAS по покупкам может применяться статистическое моделирование, когда часть событий нельзя подсчитать напрямую, поэтому ROAS платформы и выручка вашего магазина, делённая на расходы, не всегда совпадут.

Чего этот калькулятор не делает

• Он не говорит, хорошее ли число. CTR или CPM зависят от платформы, плейсмента, аудитории и предложения, поэтому любой сторонний бенчмарк будет лишь догадкой о вашем аккаунте.
• Он не знает ваших затрат, поэтому не скажет, приносит ли ROAS прибыль. Это делает калькулятор ROAS на основе вашей цены и затрат.
• Он не говорит, действительно ли одно объявление лучше другого. Для этого калькулятор A/B-тестов проверяет, превышает ли разница в коэффициенте конверсии случайную.
• Он работает с итогами. Усреднить CPC пяти объявлений не то же самое, что CPC всех пяти вместе, поэтому сначала сложите расходы и клики.

Если вы не хотите собирать числа вручную

Hermoso — это маркетинг на автопилоте. Подключите свои рекламные аккаунты и спросите, что масштабировать, останавливать и тестировать дальше: он читает все подключённые рекламные платформы, сводит их в одну таблицу, указывает, какое определение конверсии использовал для каждой платформы, и помечает стоимость за результат как неизмеренную, а не нулевую, там, где в отчёте нет столбца с конверсиями. Он также создаёт имиджевые изображения и видеообъявления в вашем стиле и собирает кампании в ваших рекламных аккаунтах, создавая их на паузе. Он работает в веб-приложении, а также внутри Claude, ChatGPT и Cursor через свой MCP-сервер.

Бесплатные инструменты: Калькулятор ROAS · Калькулятор A/B-тестов · Калькулятор распределения рекламного бюджета

Часто задаваемые вопросы

Как рассчитать CPM?

Разделите стоимость на число показов и умножьте на 1 000. $1 500 за 120 000 показов дают CPM $12,50. Собственный пример Meta: $50 за 10 000 показов, то есть CPM $5.

Сколько показов можно купить на мой бюджет?

Разделите бюджет на CPM и умножьте на 1 000. Бюджет $500 при CPM $10 даёт около 50 000 показов. Введите бюджет и CPM в поле CPM, и калькулятор всё посчитает.

Что означает CPM?

Cost per mille, где mille по-латыни означает тысячу: стоимость 1 000 показов рекламы. Это не стоимость одного охваченного человека, ведь один человек может увидеть рекламу несколько раз.

Как рассчитать CTR?

Разделите клики на показы и умножьте на 100. 1 800 кликов из 120 000 показов дают CTR 1,5%.

В чём разница между CPC и CPA?

CPC — это расходы, делённые на клики, стоимость перехода человека на вашу страницу. CPA — это расходы, делённые на конверсии, стоимость покупки или регистрации. При CPC $0,83 и конверсии 2,5% CPA составляет около $33,33.

Почему коэффициент конверсии может быть больше 100%?

Когда один клик может привести к нескольким конверсиям. Google Ads отмечает, что это происходит, если вы отслеживаете несколько конверсионных действий или учитываете каждую конверсию.

Отправляется ли куда-нибудь то, что я ввожу?

Нет. Расчёты выполняются в вашем браузере. Нет сетевых запросов, несущих то, что вы вводите, и ничего не сохраняется.