Calculadora de CPM, além de CTR, CPC, CPA e ROAS

Como calcular o CPM

CPM = custo ÷ impressões × 1.000. É o que você paga por cada mil vezes que o seu anúncio é exibido. $1,500 para 120,000 impressões é um CPM de $12.50. A própria definição de CPM da Meta dá o exemplo de $50 para 10,000 impressões, um CPM de $5.

A mesma fórmula invertida responde às duas perguntas de planejamento:

• Impressões a partir de um orçamento: impressões = orçamento ÷ CPM × 1.000. Um orçamento de $500 a um CPM de $10 compra cerca de 50,000 impressões.
• Custo a partir de impressões: custo = impressões × CPM ÷ 1.000. 200,000 impressões a um CPM de $8 custam $1,600.

A caixa de CPM no topo da ferramenta faz as três coisas: preencha dois quaisquer entre custo, impressões e CPM e ela calcula o terceiro. CPM significa custo por mille, mille sendo mil em latim.

O que torna um CPM alto ou baixo

Um CPM é o preço da atenção num leilão, então ele varia conforme quantos anunciantes querem as mesmas pessoas ao mesmo tempo. Ele tende a subir para públicos restritos ou de alto valor, nas semanas que antecedem grandes datas de compras e para posicionamentos com menos espaços de anúncio. Na Meta, o lance não é a única coisa que decide o preço: o seu leilão de anúncios também pesa a probabilidade de as pessoas agirem com o anúncio e a sua qualidade, então um criativo ao qual as pessoas respondem pode ganhar impressões por menos. Um CPM sozinho não diz nada sobre se uma campanha funciona: um CPM barato sem ninguém clicando custa mais por venda do que um caro que converte, por isso a calculadora abaixo o leva até o CPA e o ROAS.

As seis fórmulas

Cada número que um relatório de anúncios lhe dá é construído a partir de alguns totais: gastos, impressões, cliques, conversões e receita. As taxas são esses totais divididos uns pelos outros:

• CTR (taxa de cliques) = cliques ÷ impressões × 100. A definição de CTR do Google Ads usa a mesma fórmula, com o exemplo de 5 cliques em 100 impressões dando um CTR de 5%.
• CPC (custo por clique) = gastos ÷ cliques. O CPC médio do Google Ads é o custo total dos cliques dividido pelo número de cliques: dois cliques custando $0.60 no total dão um CPC médio de $0.30.
• CPM (custo por 1.000 impressões) = gastos ÷ impressões × 1.000. A definição de CPM da Meta calcula assim: $50 para 10,000 impressões é um CPM de $5.
• Taxa de conversão = conversões ÷ cliques × 100.
• CPA (custo por aquisição, ou custo por conversão) = gastos ÷ conversões. O CPA médio do Google Ads é o custo total das conversões dividido pelo número de conversões.
• ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) = receita ÷ gastos. O ROAS de compra da Meta é o valor de conversão de compra dividido pelo valor gasto.

Como cada taxa liga três números, conhecer dois quaisquer lhe dá o terceiro. É assim que a calculadora preenche as lacunas: insira um gasto e um CPM e ela calcula as impressões, insira cliques e uma taxa de conversão e ela calcula as conversões, e assim por diante até que nada mais possa ser encontrado. Cada resultado indica se você o inseriu, qual fórmula o gerou ou o que ele ainda precisa.

Um exemplo resolvido

Uma campanha gastou $1,500, exibiu 120,000 impressões, obteve 1,800 cliques e 45 conversões no valor de $4,050:

• CTR = 1.800 ÷ 120.000 × 100 = 1,50%
• CPC = $1.500 ÷ 1.800 = $0,83
• CPM = $1.500 ÷ 120.000 × 1.000 = $12,50
• Taxa de conversão = 45 ÷ 1,800 × 100 = 2.50%
• CPA = $1.500 ÷ 45 = $33,33
• ROAS = $4.050 ÷ $1.500 = 2,70

De trás para a frente: se tudo o que você sabe é um CPM de $12,50, um CTR de 1,5% e um orçamento de $1.500, a calculadora obtém 120.000 impressões e 1.800 cliques a partir disso. Isso é útil para planejar, quando você tem as taxas do mês passado e o orçamento do próximo mês.

Quando um número não pode ser calculado

Algumas combinações não têm resposta, e a calculadora diz isso em vez de exibir um zero ou um erro. Com 0 cliques não há CPC nem taxa de conversão, porque ambos dividem por cliques. Com 0 conversões ainda não há CPA, só gasto. E se você digitar números que não se encaixam, como um CTR que não corresponde aos seus cliques e impressões, ela aponta o par que não bate em vez de escolher um. Mais cliques do que impressões, um CTR acima de 100%, recebe o mesmo tratamento: normalmente significa que os dois números vieram de relatórios ou períodos diferentes.

Os números podem ser colados da forma como os relatórios os mostram: $1,500.00, 1.5% e 2.7x funcionam, assim como formatos europeus como 1.500,00 e 1,5.

Por que os números das plataformas podem diferir dos seus

• O que conta como clique. Uma plataforma pode reportar cliques no link, todos os cliques ou interações, e cada um dá um CTR e um CPC diferentes. Use o mesmo tipo de clique em ambos os lados de cada fórmula.
• O que conta como conversão. A taxa de conversão do Google Ads divide as conversões pelas interações com o anúncio, e observa que ela pode passar de 100% quando você rastreia mais de uma ação de conversão ou conta cada conversão, porque uma interação pode trazer várias. A calculadora permite isso e sinaliza.
• Resultados modelados. A Meta observa que modelagem estatística pode ser usada para o ROAS de compra quando alguns eventos não podem ser contados diretamente, então o ROAS de uma plataforma e a receita da sua própria loja dividida pelo gasto nem sempre vão coincidir.

O que esta calculadora não faz

• Ela não diz se um número é bom. Um CTR ou CPM depende da plataforma, do posicionamento, do público e da oferta, então qualquer referência externa seria apenas um palpite sobre a sua conta.
• Ela não conhece os seus custos, então não pode dizer se um ROAS gera lucro. A calculadora de ROAS faz isso a partir do seu preço e custos.
• Ela não diz se um anúncio realmente supera outro. Para isso, a calculadora de teste A/B verifica se uma diferença na taxa de conversão é maior que o acaso.
• Ela trabalha com totais. Fazer a média dos CPCs de cinco anúncios não é o mesmo que o CPC dos cinco anúncios juntos, então some o gasto e os cliques primeiro.

Se você prefere não levantar os números por conta própria

O Hermoso é marketing no piloto automático. Conecte suas contas de anúncios e pergunte o que escalar, pausar e testar a seguir: ele lê todas as plataformas de anúncios que você conectou, as reúne em uma única tabela, diz qual definição de conversão usou por plataforma e marca o custo por resultado como não medido em vez de zero quando um relatório não tem coluna de conversão. Ele também cria anúncios de imagem e vídeo alinhados à sua marca e monta campanhas nas suas próprias contas de anúncios, criadas pausadas. Funciona no aplicativo web, ou dentro do Claude, ChatGPT e Cursor por meio do seu servidor MCP.

Ferramentas gratuitas: Calculadora de ROAS · Calculadora de teste A/B · Calculadora de distribuição de orçamento de anúncios

Perguntas frequentes

Como se calcula o CPM?

Divida o custo pelo número de impressões e multiplique por 1.000. $1.500 por 120.000 impressões dá um CPM de $12,50. O próprio exemplo da Meta é $50 por 10.000 impressões, um CPM de $5.

Quantas impressões o meu orçamento vai comprar?

Divida o orçamento pelo CPM e multiplique por 1.000. Um orçamento de $500 a um CPM de $10 compra cerca de 50.000 impressões. Coloque o orçamento e o CPM na caixa de CPM e a calculadora faz o cálculo.

O que significa CPM?

Custo por mil (mille em latim significa mil): o custo de 1.000 impressões de anúncio. Não é o custo por pessoa alcançada, porque uma pessoa pode ver um anúncio várias vezes.

Como se calcula o CTR?

Divida os cliques pelas impressões e multiplique por 100. 1.800 cliques em 120.000 impressões dão um CTR de 1,5%.

Qual é a diferença entre CPC e CPA?

CPC é o gasto dividido pelos cliques, o custo de levar alguém à sua página. CPA é o gasto dividido pelas conversões, o custo de levar alguém a comprar ou a inscrever-se. Com um CPC de $0,83 e uma taxa de conversão de 2,5%, o CPA é cerca de $33,33.

Por que uma taxa de conversão pode ultrapassar 100%?

Quando um clique pode levar a mais de uma conversão. O Google Ads observa que isso acontece quando você acompanha mais de uma ação de conversão ou conta cada conversão.

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