Calculadora de CPM, más CTR, CPC, CPA y ROAS

Cómo calcular el CPM

CPM = coste ÷ impresiones × 1,000. Es lo que pagas por cada mil veces que se muestra tu anuncio. $1,500 por 120,000 impresiones es un CPM de $12.50. La propia definición de CPM de Meta usa el ejemplo de $50 por 10,000 impresiones, un CPM de $5.

La misma fórmula al revés responde a las dos preguntas de planificación:

• Impresiones a partir de un presupuesto: impresiones = presupuesto ÷ CPM × 1,000. Un presupuesto de $500 a un CPM de $10 compra unas 50,000 impresiones.
• Coste a partir de impresiones: coste = impresiones × CPM ÷ 1,000. 200,000 impresiones a un CPM de $8 cuestan $1,600.

La casilla de CPM en la parte superior de la herramienta hace las tres cosas: rellena dos cualesquiera de coste, impresiones y CPM y calcula el tercero. CPM significa coste por mille, mille es «mil» en latín.

Qué hace que un CPM sea alto o bajo

Un CPM es el precio de la atención en una subasta, así que varía según cuántos anunciantes quieran a las mismas personas al mismo tiempo. Tiende a subir con audiencias reducidas o de alto valor, en las semanas previas a grandes fechas de compras y en ubicaciones con menos espacios publicitarios. En Meta la puja no es lo único que decide el precio: su subasta de anuncios también valora la probabilidad de que la gente actúe ante el anuncio y su calidad, así que una creatividad que gusta puede ganar impresiones por menos. Un CPM por sí solo no dice nada sobre si una campaña funciona: un CPM barato sin que nadie haga clic cuesta más por venta que uno caro que convierte, y por eso la calculadora de abajo lo lleva hasta el CPA y el ROAS.

Las seis fórmulas

Cada número que te da un informe de anuncios se construye a partir de unos pocos totales: gasto, impresiones, clics, conversiones e ingresos. Las tasas son esos totales divididos entre sí:

• CTR (tasa de clics) = clics ÷ impresiones × 100. La definición de CTR de Google Ads usa la misma fórmula, con el ejemplo de 5 clics de 100 impresiones, que dan un CTR del 5%.
• CPC (coste por clic) = gasto ÷ clics. El CPC medio de Google Ads es el coste total de los clics dividido entre el número de clics: dos clics que cuestan $0.60 en total dan un CPC medio de $0.30.
• CPM (coste por cada 1,000 impresiones) = gasto ÷ impresiones × 1,000. La definición de CPM de Meta lo calcula así: $50 por 10,000 impresiones es un CPM de $5.
• Tasa de conversión = conversiones ÷ clics × 100.
• CPA (coste por adquisición, o coste por conversión) = gasto ÷ conversiones. El CPA medio de Google Ads es el coste total de las conversiones dividido entre el número de conversiones.
• ROAS (retorno de la inversión publicitaria) = ingresos ÷ gasto. El ROAS de compra de Meta es el valor de conversión de compra dividido entre el importe gastado.

Como cada tasa relaciona tres números, conocer dos cualesquiera te da el tercero. Así es como la calculadora rellena los huecos: introduce un gasto y un CPM y calcula las impresiones, introduce clics y una tasa de conversión y calcula las conversiones, y así hasta que no quede nada más por hallar. Cada resultado indica si lo introdujiste tú, qué fórmula lo generó o qué le falta todavía.

Un ejemplo resuelto

Una campaña gastó $1,500, sirvió 120,000 impresiones, consiguió 1,800 clics y 45 conversiones por valor de $4,050:

• CTR = 1.800 ÷ 120.000 × 100 = 1,50 %
• CPC = 1.500 $ ÷ 1.800 = 0,83 $
• CPM = $1500 ÷ 120 000 × 1000 = $12,50
• Tasa de conversión = 45 ÷ 1,800 × 100 = 2.50%
• CPA = $1500 ÷ 45 = $33,33
• ROAS = 4.050 $ ÷ 1.500 $ = 2,70

Hacia atrás: si solo conoces un CPM de $12.50, un CTR del 1.5% y un presupuesto de $1,500, la calculadora obtiene 120,000 impresiones y 1,800 clics a partir de ellos. Esto resulta útil para planificar, cuando tienes las tarifas del mes pasado y el presupuesto del mes que viene.

Cuándo no se puede calcular un número

Algunas combinaciones no tienen respuesta, y la calculadora lo indica en lugar de mostrar un cero o un error. Con 0 clics no hay CPC ni tasa de conversión, porque ambos dividen entre clics. Con 0 conversiones todavía no hay CPA, solo gasto. Y si introduces números que no encajan entre sí, por ejemplo un CTR que no coincide con tus clics e impresiones, señala el par que no cuadra en lugar de elegir uno. Más clics que impresiones, un CTR superior al 100%, recibe el mismo tratamiento: normalmente significa que los dos números proceden de informes o rangos de fechas distintos.

Los números se pueden pegar tal como los muestran los informes: $1,500.00, 1.5% y 2.7x funcionan, y también los formatos europeos como 1.500,00 y 1,5.

Por qué los números de las plataformas pueden diferir de los tuyos

• Qué cuenta como clic. Una plataforma puede informar clics en enlaces, todos los clics o interacciones, y cada uno da un CTR y un CPC distintos. Usa el mismo tipo de clic en ambos lados de cada fórmula.
• Qué cuenta como conversión. La tasa de conversión de Google Ads divide las conversiones entre las interacciones con el anuncio, y señala que puede superar el 100% cuando mides más de una acción de conversión o cuentas cada conversión, porque una interacción puede traer varias. La calculadora lo permite y lo marca.
• Resultados modelados. Meta señala que puede usarse modelado estadístico para el ROAS de compras cuando algunos eventos no se pueden contar directamente, así que el ROAS de una plataforma y los ingresos de tu propia tienda divididos entre el gasto no siempre coincidirán.

Lo que esta calculadora no hace

• No dice si un número es bueno. Un CTR o un CPM dependen de la plataforma, el emplazamiento, el público y la oferta, así que cualquier referencia de otro lugar sería una suposición sobre tu cuenta.
• No conoce tus costes, así que no puede decirte si un ROAS genera ganancias. La calculadora de ROAS hace eso a partir de tu precio y tus costes.
• No te dice si un anuncio realmente supera a otro. Para eso, la calculadora de pruebas A/B comprueba si una diferencia en la tasa de conversión es mayor que el azar.
• Funciona con totales. Promediar los CPC de cinco anuncios no es lo mismo que el CPC de los cinco anuncios juntos, así que suma primero el gasto y los clics.

Si prefieres no sacar los números tú mismo

Hermoso es marketing en piloto automático. Conecta tus cuentas publicitarias y pregúntale qué escalar, pausar y probar a continuación: lee todas las plataformas de anuncios que hayas conectado, las reúne en una sola tabla, dice qué definición de conversión usó por plataforma y marca el coste por resultado como no medido en lugar de cero cuando un informe no tiene columna de conversiones. También crea anuncios de imagen y vídeo acordes a tu marca y construye campañas en tus propias cuentas publicitarias, creadas en pausa. Funciona en la app web, o dentro de Claude, ChatGPT y Cursor a través de su servidor MCP.

Herramientas gratis: Calculadora de ROAS · Calculadora de test A/B · Calculadora de ritmo de presupuesto publicitario

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el CPM?

Divide el coste entre el número de impresiones y multiplica por 1.000. 1.500 $ por 120.000 impresiones es un CPM de 12,50 $. El propio ejemplo de Meta es 50 $ por 10.000 impresiones, un CPM de 5 $.

¿Cuántas impresiones comprará mi presupuesto?

Divide el presupuesto entre el CPM y multiplica por 1.000. Un presupuesto de 500 $ a un CPM de 10 $ compra unas 50.000 impresiones. Pon el presupuesto y el CPM en la casilla de CPM y la calculadora lo hace.

¿Qué significa CPM?

Coste por mil, siendo «mil» el número de impresiones: el coste de 1.000 impresiones de anuncio. No es el coste por persona alcanzada, porque una persona puede ver un anuncio varias veces.

¿Cómo se calcula el CTR?

Divide los clics entre las impresiones y multiplica por 100. 1.800 clics de 120.000 impresiones es un CTR del 1,5 %.

¿Cuál es la diferencia entre CPC y CPA?

El CPC es el gasto dividido entre los clics, el coste de llevar a alguien a tu página. El CPA es el gasto dividido entre las conversiones, el coste de que alguien compre o se registre. Con un CPC de 0,83 $ y una tasa de conversión del 2,5 %, el CPA es de unos 33,33 $.

¿Por qué una tasa de conversión puede superar el 100 %?

Cuando un clic puede generar más de una conversión. Google Ads señala que esto ocurre cuando registras más de una acción de conversión o cuentas cada conversión.

¿Se envía a algún sitio lo que escribo?

No. Los cálculos se ejecutan en tu navegador. No hay ninguna petición de red que transporte lo que escribes y no se guarda nada.