Calculadora de ROAS con ROAS y CPA de equilibrio

Las tres cifras, y cómo se calcula cada una

El ROAS de equilibrio es el retorno del gasto en anuncios en el que un pedido paga sus propios anuncios y nada más. Por debajo de él, cada venta que traen los anuncios pierde dinero. La calculadora lo obtiene en tres pasos, y muestra cada uno junto a su resultado:

• Lo que un pedido retiene antes de los anuncios = precio − devoluciones − comisiones − coste del producto − envío. Las devoluciones son el precio por tu tasa de devoluciones, y las comisiones son el precio por tu tasa de comisiones.
• CPA de equilibrio = lo que un pedido retiene antes de los anuncios. Eso es lo máximo que puedes pagar en anuncios para conseguir un pedido y aun así terminar en $0.
• ROAS de equilibrio = precio ÷ lo que un pedido retiene antes de los anuncios.
• ROAS objetivo para un margen de beneficio = precio ÷ (lo que un pedido retiene − margen × precio). El margen es una parte del precio, así que un margen del 10% en un pedido de $60 significa $6 de beneficio tras los anuncios.

La comprobación de abajo funciona al revés. ROAS = ingresos ÷ gasto en anuncios. Beneficio tras el gasto en anuncios = ingresos × tu margen de contribución − gasto en anuncios, donde el margen de contribución es lo que un pedido retiene dividido entre su precio. CPA = gasto en anuncios ÷ pedidos.

Un ejemplo resuelto

Un pedido de $60 con un coste de producto de $18, $7 de envío, 3% de comisiones de pago y una tasa de devoluciones del 5%:

• Las devoluciones cuestan $60 × 5% = $3.00, y las comisiones cuestan $60 × 3% = $1.80.
• El pedido retiene $60 − $3.00 − $1.80 − $18 − $7 = $30.20. Ese es el CPA de equilibrio.
• El ROAS de equilibrio es $60 ÷ $30.20 = 1.99. Necesitas unos $1.99 de ingresos por cada $1 de anuncios solo para mantenerte estable.
• Para un margen del 10%, reserva $6 de beneficio por pedido. Eso deja $24.20 para anuncios, así que el ROAS objetivo es $60 ÷ $24.20 = 2.48, con un CPA objetivo de $24.20.

Ahora supón que una campaña gastó $2,000 y generó $5,400 con 90 pedidos. El ROAS es $5,400 ÷ $2,000 = 2.70, por encima del equilibrio de 1.99. El margen de contribución es $30.20 ÷ $60 = 50.3%, así que esas ventas retuvieron $5,400 × 50.3% = $2,718, y el beneficio tras el gasto en anuncios es $2,718 − $2,000 = $718. El CPA fue $2,000 ÷ 90 = $22.22, por debajo del equilibrio de $30.20. Pulsa Rellenar el ejemplo resuelto arriba para ver las mismas cifras.

Para el razonamiento detrás de cada paso, y dos tiendas más donde las devoluciones y los márgenes ajustados cambian la respuesta, lee la guía: Encuentra tu ROAS de equilibrio antes de escalar un solo anuncio.

Cuando un producto no puede alcanzar el equilibrio

Si los costes de un pedido suman más que su precio, el pedido pierde dinero antes de mostrar ningún anuncio. Ningún ROAS arregla eso, por alto que sea, porque los anuncios solo añaden coste. La calculadora lo dice en lugar de imprimir un ROAS negativo. Lo mismo ocurre con un margen objetivo mayor que lo que el pedido retiene: un producto que retiene el 30% de su precio nunca puede dar un margen del 35%, ni siquiera con tráfico gratis. La solución está en el precio o en los costes, no en los anuncios.

El ROAS como múltiplo y como porcentaje

La misma cifra se escribe de dos maneras. Google Ads la escribe como porcentaje: en su página de ayuda de ROAS objetivo, $5 de ventas por cada $1 de gasto en anuncios es un ROAS objetivo del 500%. El objetivo de ROAS de Meta usa un múltiplo: su ejemplo de $110 en compras con un presupuesto de $100 es un retorno del 110%, introducido como un objetivo de 1,100. La calculadora muestra ambos, así que un equilibrio de 1.99 es 199% en Google Ads.

Meta define el ROAS de compras como el valor de conversión de compra dividido entre el importe gastado, y señala que puede usarse modelado estadístico cuando algunos eventos no pueden contarse directamente. Por eso los ingresos que introduces en la comprobación deben ser los ingresos en los que confías, que no siempre son la cifra de la cuenta de anuncios.

Las devoluciones, y por qué el equilibrio usa el precio completo

Las plataformas de anuncios informan del valor de una compra cuando ocurre. Un reembolso tres semanas después no se descuenta del ROAS en la cuenta de anuncios. Por eso la calculadora compara el ROAS estilo plataforma (precio completo sobre gasto en anuncios) con un equilibrio que ya tiene en cuenta las devoluciones. Trata un pedido devuelto como reembolsado por completo con sus costes de producto, envío y comisiones ya gastados, que es el caso prudente. Si revendes la mayoría de las devoluciones, tu equilibrio real queda un poco por debajo del mostrado.

Qué no hace esta herramienta

• No incluye costes fijos como salarios, software o alquiler. El equilibrio aquí significa que cada pedido paga sus propios anuncios, no que el negocio sea rentable.
• No cuenta las compras repetidas. Si los clientes vuelven, un primer pedido puede valer la pena aunque sea con pérdidas, y el equilibrio sobre el valor de vida del cliente es más bajo. Esa es una valoración sobre tus clientes que la calculadora no puede hacer.
• Trata cada pedido como un pedido promedio. Si vendes productos con márgenes muy distintos, calcula cada uno por separado.
• No sabe qué ventas causaron realmente los anuncios. El ROAS en una cuenta de anuncios es el valor atribuido por la plataforma, no una prueba de causa.

Si prefieres no hacer esta cuenta cada lunes

Hermoso es marketing en piloto automático. Conecta tus cuentas de anuncios y pregúntale qué escalar, pausar y probar a continuación: lee todas las plataformas de anuncios que tengas conectadas, las reúne en una sola tabla y responde con los números detrás de cada decisión. También investiga los anuncios que ya funcionan en tu mercado, crea anuncios de imagen y vídeo acordes a tu marca, y monta campañas en tus propias cuentas de anuncios, creadas en pausa para que no se gaste nada hasta que tú lo digas. Funciona en la app web, o dentro de Claude, ChatGPT y Cursor a través de su servidor MCP.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?

Calcula lo que te deja un pedido antes de anuncios: precio menos coste del producto, envío, comisiones y el coste de las devoluciones. El ROAS de equilibrio es el precio dividido entre esa cantidad. Un pedido de $60 que deja $30.20 tiene un ROAS de equilibrio de 60 / 30.20 = 1.99.

¿Cuál es la diferencia entre el ROAS de equilibrio y el CPA de equilibrio?

Son el mismo límite visto de dos formas. El CPA de equilibrio es lo máximo que puedes pagar en anuncios por un pedido, que equivale a lo que el pedido deja antes de anuncios. El ROAS de equilibrio es el precio dividido entre ese CPA, así que te dice cuántos ingresos debe devolver cada $1 de anuncios.

¿Qué ROAS necesito para obtener beneficio?

Decide el margen que quieres como porcentaje del precio, resta ese beneficio de lo que deja un pedido y divide el precio entre lo que queda. Para un pedido de $60 que deja $30.20, un margen del 10% deja $24.20 para anuncios, así que el ROAS objetivo es 60 / 24.20 = 2.48.

¿El ROAS es un porcentaje o un múltiplo?

Se usan ambos. Google Ads lo escribe como porcentaje: $5 de ventas por cada $1 de gasto en anuncios es 500%. El objetivo de ROAS de Meta usa un múltiplo, así que un retorno del 110% se introduce como 1.100. La calculadora muestra ambos.

¿Por qué la calculadora dice que mi producto no puede alcanzar el equilibrio?

Porque los costes de un pedido suman más que su precio antes de cualquier gasto en anuncios. Los anuncios solo añaden coste, así que ningún ROAS puede hacer rentable ese pedido. La única solución es subir el precio o reducir los costes de producto, envío o devoluciones.

¿Se envía a algún sitio lo que escribo?

No. Los cálculos se ejecutan en tu navegador. No hay ninguna petición de red que lleve lo que escribes y no se guarda nada, así que al recargar la página se borra todo.