Başabaş ROAS ve CPA ile ROAS hesaplayıcı

Üç sayı ve her birinin nasıl hesaplandığı

Başa baş ROAS, bir siparişin yalnızca kendi reklamlarını karşıladığı ve daha fazlasını karşılamadığı reklam harcaması getirisidir. Bunun altında, reklamların getirdiği her satış para kaybettirir. Hesap makinesi buna üç adımda ulaşır ve her birini sonucunun yanında gösterir:

• Bir siparişin reklamlardan önce elde tuttuğu = fiyat − iadeler − ücretler − ürün maliyeti − kargo. İadeler fiyatın iade oranıyla çarpımıdır, ücretler ise fiyatın ücret oranıyla çarpımıdır.
• Başa baş CPA = bir siparişin reklamlardan önce elde tuttuğu. Bu, bir siparişi kazanmak için reklamlara ödeyip yine de $0'da bitirebileceğiniz en yüksek tutardır.
• Başa baş ROAS = fiyat ÷ bir siparişin reklamlardan önce elde tuttuğu.
• Bir kar marjı için hedef ROAS = fiyat ÷ (bir siparişin elde tuttuğu − marj × fiyat). Marj, fiyatın bir payıdır, yani $60'lık bir siparişte %10'luk marj, reklamlardan sonra $6 kar anlamına gelir.

Alttaki kontrol ters yönde çalışır. ROAS = gelir ÷ reklam harcaması. Reklam harcaması sonrası kar = gelir × katkı payınız − reklam harcaması; burada katkı payı, bir siparişin elde tuttuğunun fiyatına bölünmesidir. CPA = reklam harcaması ÷ sipariş.

Çözümlü bir örnek

$18 ürün maliyeti, $7 kargo, %3 ödeme ücreti ve %5 iade oranı olan $60'lık bir sipariş:

• İadeler $60 × %5 = $3,00 ediyor ve ücretler $60 × %3 = $1,80 ediyor.
• Sipariş $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20 elde tutar. Bu, başa baş CPA'dir.
• Başa baş ROAS $60 ÷ $30,20 = 1,99 eder. Yalnızca yerinizde saymak için her $1 reklama karşılık yaklaşık $1,99 gelire ihtiyacınız vardır.
• %10'luk marj için sipariş başına $6 kar ayırın. Bu, reklamlara $24,20 bırakır, yani hedef ROAS $60 ÷ $24,20 = 2,48 olur ve hedef CPA $24,20'dir.

Şimdi bir kampanyanın $2.000 harcadığını ve 90 siparişten $5.400 getirdiğini varsayalım. ROAS $5.400 ÷ $2.000 = 2,70 olup 1,99'luk başa baş değerinin üzerindedir. Katkı payı $30,20 ÷ $60 = %50,3 olduğundan, bu satışlar $5.400 × %50,3 = $2.718 elde tuttu ve reklam harcaması sonrası kar $2.718 − $2.000 = $718'dir. CPA $2.000 ÷ 90 = $22,22 olup $30,20'lik başa baş değerinin altındadır. Aynı sayıları görmek için yukarıdaki Çözümlü örneği doldur seçeneğine basın.

Her adımın ardındaki mantık ve iadeler ile düşük marjların cevabı değiştirdiği iki başka mağaza için rehberi okuyun: Tek bir reklamı ölçeklendirmeden önce başa baş ROAS'unuzu bulun.

Bir ürün başa baş noktasına ulaşamadığında

Bir siparişin maliyetleri toplamda fiyatından fazlaysa, sipariş herhangi bir reklam gösterilmeden önce para kaybeder. Ne kadar yüksek olursa olsun hiçbir ROAS bunu düzeltmez, çünkü reklamlar yalnızca maliyet ekler. Hesap makinesi negatif bir ROAS yazmak yerine bunu belirtir. Aynısı, siparişin elde tuttuğundan daha büyük bir hedef marj için de geçerlidir: fiyatının %30'unu elde tutan bir ürün, ücretsiz trafikle bile asla %35'lik marj yapamaz. Çözüm reklamlarda değil, fiyatta veya maliyetlerdedir.

Çarpan ve yüzde olarak ROAS

Aynı sayı iki şekilde yazılır. Google Ads bunu yüzde olarak yazar: Hedef ROAS yardım sayfasında, her $1 reklam harcamasına karşılık $5 satış, %500 hedef ROAS demektir. Meta'nın ROAS hedefi bir çarpan kullanır: $100'luk bütçeden $110 satın alma örneği %110'luk bir getiridir ve hedef olarak 1.100 girilir. Hesap makinesi her ikisini de gösterir, yani 1,99'luk bir başa baş değeri Google Ads'te %199'dur.

Meta, satın alma ROAS değerini, satın alma dönüşüm değerinin harcanan tutara bölünmesi olarak tanımlar ve bazı olaylar doğrudan sayılamadığında istatistiksel modellemenin kullanılabileceğini belirtir. İşte bu yüzden kontrolde girdiğiniz gelir, güvendiğiniz gelir olmalıdır; bu da her zaman reklam hesabındaki sayı değildir.

İadeler ve başa baş hesabının neden tam fiyatı kullandığı

Reklam platformları bir satın almanın değerini gerçekleştiği anda bildirir. Üç hafta sonraki bir iade, reklam hesabındaki ROAS'tan düşülmez. Bu yüzden hesap makinesi, platform tarzı ROAS'ı (reklam harcamasına bölünen tam fiyat) iadeleri zaten hesaba katan bir başa baş değeriyle karşılaştırır. İade edilen bir siparişi, ürün, kargo ve ücret maliyetleri hâlâ harcanmış halde tamamen iade edilmiş olarak değerlendirir ki bu temkinli durumdur. İadelerin çoğunu yeniden satıyorsanız, gerçek başa baş noktanız gösterilenden biraz daha düşüktür.

Bu aracın yapmadıkları

• Maaşlar, yazılım veya kira gibi sabit maliyetleri içermez. Buradaki başa baş, her siparişin kendi reklamlarını karşıladığı anlamına gelir, işletmenin karlı olduğu anlamına gelmez.
• Tekrar satın almaları saymaz. Müşteriler geri dönüyorsa, bir ilk siparişi zararla yürütmek değerli olabilir ve yaşam boyu değere göre başa baş noktası daha düşüktür. Bu, hesap makinesinin yapamayacağı, müşterilerinizle ilgili bir değerlendirmedir.
• Her siparişi tek bir ortalama sipariş olarak değerlendirir. Çok farklı marjlara sahip ürünler satıyorsanız, her birini ayrı ayrı hesaplayın.
• Satışların gerçekte hangilerini reklamların sağladığını bilmez. Bir reklam hesabındaki ROAS, platformun atfettiği değerdir, nedenin kanıtı değildir.

Bu hesabı her Pazartesi yapmak istemiyorsanız

Hermoso, otomatik pilota alınmış pazarlamadır. Reklam hesaplarınızı bağlayın ve ona neyi ölçeklendireceğinizi, neyi duraklatacağınızı ve bir sonraki olarak neyi test edeceğinizi sorun: bağladığınız her reklam platformunu okur, hepsini tek bir tabloda toplar ve her kararın arkasındaki sayılarla yanıt verir. Ayrıca pazarınızda hâlihazırda işe yarayan reklamları araştırır, markanıza uygun görsel ve video reklamlar oluşturur ve kendi reklam hesaplarınızda kampanyalar kurar; hepsi duraklatılmış olarak oluşturulur, böylece siz söyleyene kadar hiçbir harcama yapılmaz. Web uygulamasında ya da MCP sunucusu aracılığıyla Claude, ChatGPT ve Cursor içinde çalışır.

Sık sorulan sorular

Başabaş ROAS nasıl hesaplanır?

Bir siparişin reklamlardan önce elinizde bıraktığı tutarı hesaplayın: fiyattan ürün maliyeti, kargo, ücretler ve iade maliyeti çıkarılır. Başabaş ROAS, fiyatın bu tutara bölünmesidir. 30,20 $ bırakan 60 $'lık bir siparişin başabaş ROAS'ı 60 / 30,20 = 1,99'dur.

Başabaş ROAS ile başabaş CPA arasındaki fark nedir?

İkisi de aynı sınırın iki farklı görünümüdür. Başabaş CPA, bir sipariş için reklamlara ödeyebileceğiniz azami tutardır ve bu, siparişin reklamlardan önce elinizde bıraktığı tutara eşittir. Başabaş ROAS ise fiyatın bu CPA'ya bölünmesidir, böylece her 1 $ reklamın ne kadar gelir getirmesi gerektiğini gösterir.

Kâr etmek için hangi ROAS'a ihtiyacım var?

İstediğiniz marjı fiyatın bir payı olarak belirleyin, bu kârı siparişin elinizde bıraktığı tutardan düşün ve fiyatı kalan tutara bölün. 30,20 $ bırakan 60 $'lık bir sipariş için %10 marj, reklamlara 24,20 $ bırakır, dolayısıyla hedef ROAS 60 / 24,20 = 2,48'dir.

ROAS bir yüzde mi yoksa bir çarpan mı?

İkisi de kullanılır. Google Ads bunu yüzde olarak yazar: her 1 $ reklam harcamasına karşılık 5 $ satış %500'dür. Meta'nın ROAS hedefi bir çarpan kullanır, dolayısıyla %110 getiri 1,100 olarak girilir. Hesaplayıcı her ikisini de gösterir.

Hesaplayıcı neden ürünümün başabaşa ulaşamayacağını söylüyor?

Çünkü bir siparişin maliyetleri, herhangi bir reklam harcaması öncesinde fiyatından fazla tutuyor. Reklamlar yalnızca maliyet ekler, bu yüzden hiçbir ROAS o siparişi kârlı kılamaz. Tek çözüm fiyatı yükseltmek ya da ürün, kargo veya iade maliyetlerini azaltmaktır.

Yazdığım herhangi bir şey bir yere gönderiliyor mu?

Hayır. Hesaplamalar tarayıcınızda çalışır. Yazdıklarınızı taşıyan hiçbir ağ isteği yoktur ve hiçbir şey saklanmaz, bu yüzden sayfayı yenilediğinizde her şey silinir.