Calculateur de ROAS avec ROAS et CPA au seuil de rentabilité

Les trois chiffres, et comment chacun est calculé

Le ROAS de rentabilité est le retour sur dépense publicitaire où une commande paie exactement ses propres publicités, ni plus ni moins. En dessous, chaque vente apportée par les publicités fait perdre de l'argent. Le calculateur y parvient en trois étapes, et affiche chacune à côté de son résultat :

• Ce qu'une commande conserve avant publicité = prix − retours − frais − coût du produit − livraison. Les retours correspondent au prix multiplié par votre taux de retour, et les frais au prix multiplié par votre taux de frais.
• CPA de rentabilité = ce qu'une commande conserve avant publicité. C'est le maximum que vous pouvez payer en publicité pour gagner une commande et terminer tout de même à 0 $.
• ROAS de rentabilité = prix ÷ ce qu'une commande conserve avant publicité.
• ROAS cible pour une marge bénéficiaire = prix ÷ (ce qu'une commande conserve − marge × prix). La marge est une part du prix, donc une marge de 10 % sur une commande de 60 $ représente 6 $ de bénéfice après publicité.

La vérification en bas fonctionne dans l'autre sens. ROAS = revenus ÷ dépense publicitaire. Bénéfice après dépense publicitaire = revenus × votre marge sur coûts variables − dépense publicitaire, où la marge sur coûts variables correspond à ce qu'une commande conserve divisé par son prix. CPA = dépense publicitaire ÷ commandes.

Un exemple détaillé

Une commande de 60 $ avec un coût de produit de 18 $, 7 $ de livraison, 3 % de frais de paiement et un taux de retour de 5 % :

• Les retours coûtent 60 $ × 5 % = 3,00 $, et les frais coûtent 60 $ × 3 % = 1,80 $.
• La commande conserve 60 $ − 3,00 $ − 1,80 $ − 18 $ − 7 $ = 30,20 $. C'est le CPA de rentabilité.
• Le ROAS de rentabilité est de 60 $ ÷ 30,20 $ = 1,99. Il vous faut environ 1,99 $ de revenus pour chaque 1 $ de publicité juste pour maintenir l'équilibre.
• Pour une marge de 10 %, mettez de côté 6 $ de bénéfice par commande. Il reste 24,20 $ pour la publicité, donc le ROAS cible est de 60 $ ÷ 24,20 $ = 2,48, avec un CPA cible de 24,20 $.

Supposons maintenant qu'une campagne ait dépensé 2 000 $ et rapporté 5 400 $ pour 90 commandes. Le ROAS est de 5 400 $ ÷ 2 000 $ = 2,70, au-dessus du seuil de rentabilité de 1,99. La marge sur coûts variables est de 30,20 $ ÷ 60 $ = 50,3 %, donc ces ventes ont conservé 5 400 $ × 50,3 % = 2 718 $, et le bénéfice après dépense publicitaire est de 2 718 $ − 2 000 $ = 718 $. Le CPA était de 2 000 $ ÷ 90 = 22,22 $, sous le seuil de rentabilité de 30,20 $. Cliquez sur Remplir avec l'exemple détaillé ci-dessus pour voir les mêmes chiffres.

Pour le raisonnement derrière chaque étape, et deux autres boutiques où les retours et des marges faibles changent la réponse, lisez le guide : Trouvez votre ROAS de rentabilité avant de passer une seule publicité à l'échelle.

Quand un produit ne peut pas atteindre la rentabilité

Si les coûts d'une commande dépassent son prix, la commande fait perdre de l'argent avant même qu'une publicité soit diffusée. Aucun ROAS ne corrige cela, aussi élevé soit-il, car les publicités ne font qu'ajouter des coûts. Le calculateur l'indique au lieu d'afficher un ROAS négatif. Il en va de même pour une marge cible supérieure à ce que conserve la commande : un produit qui conserve 30 % de son prix ne pourra jamais dégager une marge de 35 %, même avec un trafic gratuit. La solution est dans le prix ou les coûts, pas dans les publicités.

Le ROAS en multiple et en pourcentage

Le même chiffre s'écrit de deux façons. Google Ads l'exprime en pourcentage : dans sa page d'aide sur le ROAS cible, 5 $ de ventes pour chaque 1 $ de dépense publicitaire correspond à un ROAS cible de 500 %. L'objectif de ROAS de Meta utilise un multiple : son exemple de 110 $ d'achats à partir d'un budget de 100 $ représente un rendement de 110 %, saisi comme un objectif de 1,100. Le calculateur affiche les deux, donc un seuil de rentabilité de 1,99 équivaut à 199 % dans Google Ads.

Meta définit le ROAS des achats comme la valeur de conversion des achats divisée par le montant dépensé, et précise qu'une modélisation statistique peut être utilisée lorsque certains événements ne peuvent pas être comptés directement. C'est pourquoi les revenus que vous saisissez dans la vérification doivent être les revenus auxquels vous vous fiez, qui ne sont pas toujours le chiffre affiché dans le compte publicitaire.

Les retours, et pourquoi le seuil de rentabilité utilise le prix complet

Les plateformes publicitaires rapportent la valeur d'un achat au moment où il se produit. Un remboursement trois semaines plus tard n'est pas déduit du ROAS dans le compte publicitaire. Le calculateur compare donc le ROAS de type plateforme (prix complet sur dépense publicitaire) à un seuil de rentabilité qui tient déjà compte des retours. Il considère une commande retournée comme entièrement remboursée alors que ses coûts de produit, de livraison et de frais ont tout de même été engagés, ce qui est le cas prudent. Si vous revendez la plupart des retours, votre seuil de rentabilité réel se situe un peu plus bas que celui affiché.

Ce que cet outil ne fait pas

• Il n'inclut pas les coûts fixes comme les salaires, les logiciels ou le loyer. Ici, la rentabilité signifie que chaque commande paie ses propres publicités, pas que l'entreprise est rentable.
• Il ne tient pas compte des achats répétés. Si les clients reviennent, une première commande peut valoir la peine d'être diffusée à perte, et le seuil de rentabilité sur la valeur vie client est plus bas. C'est un jugement sur vos clients que le calculateur ne peut pas faire.
• Il traite chaque commande comme une commande moyenne. Si vous vendez des produits aux marges très différentes, calculez chacun séparément.
• Il ne sait pas quelles ventes les publicités ont réellement provoquées. Le ROAS dans un compte publicitaire est la valeur attribuée par la plateforme, pas une preuve de causalité.

Si vous préférez ne pas refaire ce calcul chaque lundi

Hermoso, c'est le marketing en pilote automatique. Connectez vos comptes publicitaires et demandez-lui quoi augmenter, mettre en pause et tester ensuite : il lit chaque plateforme publicitaire que vous avez connectée, les rassemble dans un seul tableau et répond avec les chiffres derrière chaque décision. Il analyse aussi les publicités qui fonctionnent déjà sur votre marché, crée des publicités image et vidéo fidèles à votre marque, et construit des campagnes sur vos propres comptes publicitaires, créées en pause pour que rien ne dépense tant que vous ne l'autorisez pas. Il fonctionne dans l'application web, ou directement dans Claude, ChatGPT et Cursor via son serveur MCP.

Questions fréquentes

Comment calcule-t-on le ROAS au seuil de rentabilité ?

Déterminez ce qu'une commande rapporte avant les annonces : le prix moins le coût du produit, l'expédition, les frais et le coût des retours. Le ROAS au seuil de rentabilité est le prix divisé par ce montant. Une commande de 60 $ qui rapporte 30,20 $ a un ROAS au seuil de rentabilité de 60 / 30,20 = 1,99.

Quelle est la différence entre le ROAS au seuil de rentabilité et le CPA au seuil de rentabilité ?

Ce sont la même limite vue de deux façons. Le CPA au seuil de rentabilité est le maximum que vous pouvez payer en annonces pour une commande, ce qui équivaut à ce que la commande rapporte avant les annonces. Le ROAS au seuil de rentabilité est le prix divisé par ce CPA, il vous indique donc combien de chiffre d'affaires chaque 1 $ d'annonces doit rapporter.

Quel ROAS me faut-il pour réaliser un profit ?

Décidez de la marge que vous voulez en part du prix, retirez ce profit de ce que rapporte une commande, et divisez le prix par ce qui reste. Pour une commande de 60 $ qui rapporte 30,20 $, une marge de 10 % laisse 24,20 $ pour les annonces, donc le ROAS cible est de 60 / 24,20 = 2,48.

Le ROAS est-il un pourcentage ou un multiple ?

Les deux formats sont utilisés. Google Ads l'exprime en pourcentage : 5 $ de ventes pour 1 $ de dépense publicitaire, c'est 500 %. L'objectif de ROAS de Meta utilise un multiple, donc un rendement de 110 % se saisit comme 1,100. Le calculateur affiche les deux.

Pourquoi le calculateur indique-t-il que mon produit ne peut pas atteindre la rentabilité ?

Parce que les coûts d'une commande dépassent son prix avant même toute dépense publicitaire. Les publicités ne font qu'ajouter des coûts, donc aucun ROAS ne peut rendre cette commande rentable. La seule solution est d'augmenter le prix ou de réduire les coûts de produit, de livraison ou de retour.

Ce que je saisis est-il envoyé quelque part ?

Non. Les calculs s'exécutent dans votre navigateur. Aucune requête réseau ne transporte ce que vous saisissez et rien n'est stocké, donc recharger la page efface tout.