ROAS-Rechner mit Break-Even-ROAS und CPA

Die drei Zahlen und wie jede berechnet wird

Der Break-even-ROAS ist der Return on Ad Spend, bei dem eine Bestellung genau ihre eigenen Anzeigen bezahlt und nicht mehr. Darunter macht jeder Verkauf, den die Anzeigen bringen, Verlust. Der Rechner kommt in drei Schritten dorthin und zeigt jeden neben seinem Ergebnis an:

• Was eine Bestellung vor Anzeigen behält = Preis − Retouren − Gebühren − Produktkosten − Versand. Retouren sind der Preis mal deiner Retourenquote, und Gebühren sind der Preis mal deinem Gebührensatz.
• Break-even-CPA = was eine Bestellung vor Anzeigen behält. Das ist das Maximum, das du in Anzeigen zahlen kannst, um eine Bestellung zu gewinnen und trotzdem bei $0 zu landen.
• Break-even-ROAS = Preis ÷ was eine Bestellung vor Anzeigen behält.
• Ziel-ROAS für eine Gewinnmarge = Preis ÷ (was eine Bestellung behält − Marge × Preis). Die Marge ist ein Anteil des Preises, eine Marge von 10% bei einer Bestellung von $60 bedeutet also $6 Gewinn nach Anzeigen.

Die Prüfung unten läuft umgekehrt. ROAS = Umsatz ÷ Anzeigenausgaben. Gewinn nach Anzeigenausgaben = Umsatz × dein Deckungsbeitrag − Anzeigenausgaben, wobei der Deckungsbeitrag das ist, was eine Bestellung behält, geteilt durch ihren Preis. CPA = Anzeigenausgaben ÷ Bestellungen.

Ein durchgerechnetes Beispiel

Eine Bestellung von $60 mit $18 Produktkosten, $7 Versand, 3% Zahlungsgebühren und einer Retourenquote von 5%:

• Retouren kosten $60 × 5% = $3,00, und Gebühren kosten $60 × 3% = $1,80.
• Die Bestellung behält $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20. Das ist der Break-even-CPA.
• Der Break-even-ROAS ist $60 ÷ $30,20 = 1,99. Du brauchst etwa $1,99 Umsatz für jeden $1 Anzeigen, nur um auf null zu kommen.
• Für eine Marge von 10% legst du $6 Gewinn pro Bestellung zurück. Das lässt $24,20 für Anzeigen, der Ziel-ROAS ist also $60 ÷ $24,20 = 2,48, mit einem Ziel-CPA von $24,20.

Nehmen wir nun an, eine Kampagne hat $2.000 ausgegeben und $5.400 aus 90 Bestellungen gebracht. Der ROAS ist $5.400 ÷ $2.000 = 2,70, über dem Break-even von 1,99. Der Deckungsbeitrag ist $30,20 ÷ $60 = 50,3%, diese Verkäufe behielten also $5.400 × 50,3% = $2.718, und der Gewinn nach Anzeigenausgaben ist $2.718 − $2.000 = $718. Der CPA war $2.000 ÷ 90 = $22,22, unter dem Break-even von $30,20. Klicke oben auf Durchgerechnetes Beispiel einfügen, um dieselben Zahlen zu sehen.

Die Begründung zu jedem Schritt und zwei weitere Shops, in denen Retouren und dünne Margen die Antwort verändern, findest du im Leitfaden: Finde deinen Break-even-ROAS, bevor du eine einzige Anzeige skalierst.

Wenn ein Produkt nicht die Gewinnschwelle erreichen kann

Wenn die Kosten einer Bestellung mehr ergeben als ihr Preis, macht die Bestellung Verlust, bevor überhaupt eine Anzeige ausgespielt wird. Kein ROAS behebt das, egal wie hoch, denn Anzeigen fügen nur Kosten hinzu. Der Rechner sagt das, statt einen negativen ROAS anzuzeigen. Dasselbe gilt für eine Zielmarge, die größer ist als das, was die Bestellung behält: Ein Produkt, das 30% seines Preises behält, kann nie eine Marge von 35% erreichen, selbst mit kostenlosem Traffic. Die Lösung liegt im Preis oder in den Kosten, nicht in den Anzeigen.

ROAS als Vielfaches und als Prozentsatz

Dieselbe Zahl wird auf zwei Arten geschrieben. Google Ads schreibt sie als Prozentsatz: In der Hilfeseite zum Ziel-ROAS sind $5 Umsatz für jeden $1 Anzeigenausgaben ein Ziel-ROAS von 500%. Metas ROAS-Ziel verwendet ein Vielfaches: Das Beispiel von $110 Käufen aus einem Budget von $100 ist ein Return von 110%, eingegeben als Ziel von 1,100. Der Rechner zeigt beides, ein Break-even von 1,99 sind also 199% in Google Ads.

Meta definiert den Kauf-ROAS als Konversionswert der Käufe geteilt durch den ausgegebenen Betrag und weist darauf hin, dass statistische Modellierung zum Einsatz kommen kann, wenn manche Ereignisse nicht direkt gezählt werden können. Deshalb sollte der Umsatz, den du in der Prüfung eingibst, der Umsatz sein, dem du vertraust, und das ist nicht immer die Zahl im Werbekonto.

Retouren und warum der Break-even den vollen Preis verwendet

Werbeplattformen melden den Wert eines Kaufs, wenn er geschieht. Eine Rückerstattung drei Wochen später wird nicht vom ROAS im Werbekonto abgezogen. Der Rechner vergleicht daher den plattformtypischen ROAS (voller Preis über Anzeigenausgaben) mit einem Break-even, der Retouren bereits berücksichtigt. Er behandelt eine retournierte Bestellung als vollständig erstattet, wobei Produkt-, Versand- und Gebührenkosten weiterhin ausgegeben sind, was der vorsichtige Fall ist. Wenn du die meisten Retouren weiterverkaufst, liegt dein echter Break-even etwas niedriger als der angezeigte.

Was dieses Tool nicht macht

• Fixkosten wie Gehälter, Software oder Miete sind nicht enthalten. Break-even bedeutet hier, dass jede Bestellung ihre eigenen Anzeigen bezahlt, nicht dass das Unternehmen profitabel ist.
• Wiederkäufe werden nicht mitgezählt. Wenn Kundinnen und Kunden wiederkommen, kann sich eine erste Bestellung mit Verlust lohnen, und der Break-even auf den Customer Lifetime Value ist niedriger. Das ist eine Einschätzung über deine Kundschaft, die der Rechner nicht treffen kann.
• Er behandelt jede Bestellung als eine durchschnittliche Bestellung. Wenn du Produkte mit sehr unterschiedlichen Margen verkaufst, rechne jedes einzeln durch.
• Er weiß nicht, welche Verkäufe die Anzeigen wirklich verursacht haben. Der ROAS in einem Werbekonto ist der von der Plattform zugeordnete Wert, kein Beweis für die Ursache.

Falls du diese Rechnung nicht jeden Montag machen möchtest

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Häufige Fragen

Wie berechnet man den Break-Even-ROAS?

Berechne, was eine Bestellung vor Werbung übrig lässt: Preis minus Produktkosten, Versand, Gebühren und Retourenkosten. Der Break-Even-ROAS ist der Preis geteilt durch diesen Betrag. Eine 60-$-Bestellung, die 30,20 $ übrig lässt, hat einen Break-Even-ROAS von 60 / 30,20 = 1,99.

Was ist der Unterschied zwischen Break-Even-ROAS und Break-Even-CPA?

Es ist dieselbe Grenze, zweimal betrachtet. Der Break-Even-CPA ist der Höchstbetrag, den du in Werbung für eine Bestellung ausgeben kannst, und entspricht dem, was die Bestellung vor Werbung übrig lässt. Der Break-Even-ROAS ist der Preis geteilt durch diesen CPA, er sagt dir also, wie viel Umsatz jeder Werbe-Dollar zurückbringen muss.

Welchen ROAS brauche ich, um Gewinn zu machen?

Lege die gewünschte Marge als Anteil des Preises fest, ziehe diesen Gewinn von dem ab, was eine Bestellung übrig lässt, und teile den Preis durch den Rest. Bei einer 60-$-Bestellung, die 30,20 $ übrig lässt, bleiben bei 10 % Marge 24,20 $ für Werbung, der Ziel-ROAS ist also 60 / 24,20 = 2,48.

Ist der ROAS ein Prozentsatz oder ein Vielfaches?

Beides wird verwendet. Google Ads gibt ihn als Prozentsatz an: 5 $ Umsatz pro 1 $ Werbeausgabe sind 500 %. Metas ROAS-Ziel nutzt ein Vielfaches, eine Rendite von 110 % wird also als 1,100 eingegeben. Der Rechner zeigt beides.

Warum sagt der Rechner, dass mein Produkt nicht die Gewinnschwelle erreichen kann?

Weil die Kosten einer Bestellung schon vor jeder Werbeausgabe höher sind als ihr Preis. Werbung verursacht nur zusätzliche Kosten, kein ROAS kann diese Bestellung also profitabel machen. Der einzige Ausweg ist, den Preis zu erhöhen oder die Produkt-, Versand- oder Retourenkosten zu senken.

Wird irgendetwas, das ich eingebe, irgendwohin gesendet?

Nein. Die Berechnungen laufen in deinem Browser. Es gibt keine Netzwerkanfrage, die deine Eingaben überträgt, und nichts wird gespeichert, ein Neuladen der Seite löscht also alles.