三个数字，以及每个的计算方法
盈亏平衡 ROAS 是指一笔订单刚好能覆盖自身广告费、不多不少时的广告支出回报率。低于它，广告带来的每笔订单都会亏钱。计算器分三步得出结果，并在每一步旁显示其结果：
- 一笔订单在广告前的留存额 = 售价 − 退货 − 手续费 − 产品成本 − 运费。退货为售价乘以退货率，手续费为售价乘以费率。
- 盈亏平衡 CPA = 一笔订单在广告前的留存额。这是你为赢得一笔订单最多能支付的广告费，同时仍保持 $0 盈亏。
- 盈亏平衡 ROAS = 售价 ÷ 一笔订单在广告前的留存额。
- 利润率对应的目标 ROAS = 售价 ÷（一笔订单的留存额 − 利润率 × 售价）。利润率是售价的一部分，所以一笔 $60 订单的 10% 利润率意味着扣除广告后有 $6 利润。
底部的检验则反向运算。ROAS = 营收 ÷ 广告支出。扣除广告支出后的利润 = 营收 × 你的贡献边际 − 广告支出，其中贡献边际是一笔订单的留存额除以其售价。CPA = 广告支出 ÷ 订单数。
一个实例
一笔 $60 订单，产品成本 $18，运费 $7，支付手续费 3%，退货率 5%：
- 退货成本为 $60 × 5% = $3.00，手续费为 $60 × 3% = $1.80。
- 该订单留存 $60 − $3.00 − $1.80 − $18 − $7 = $30.20。这就是盈亏平衡 CPA。
- 盈亏平衡 ROAS 为 $60 ÷ $30.20 = 1.99。你每投入 $1 广告，需要约 $1.99 营收才能刚好打平。
- 若要 10% 利润率，每笔订单预留 $6 利润。剩下 $24.20 用于广告，所以目标 ROAS 为 $60 ÷ $24.20 = 2.48，目标 CPA 为 $24.20。
现在假设一个广告系列花了 $2,000，从 90 笔订单带来 $5,400 营收。ROAS 为 $5,400 ÷ $2,000 = 2.70，高于 1.99 的盈亏平衡点。贡献边际为 $30.20 ÷ $60 = 50.3%，所以这些订单留存 $5,400 × 50.3% = $2,718，扣除广告支出后的利润为 $2,718 − $2,000 = $718。CPA 为 $2,000 ÷ 90 = $22.22，低于 $30.20 的盈亏平衡点。点击上方的 填入实例 即可看到这些数字。
想了解每一步背后的推理，以及另外两家退货和薄利会改变结果的店铺情况，请阅读指南：在扩大任何一条广告之前，先找到你的盈亏平衡 ROAS。
当一款产品无法回本时
如果一笔订单的成本加起来超过了它的售价，那么在投放任何广告之前订单就已经亏钱。再高的 ROAS 也救不了，因为广告只会增加成本。计算器会直接指出这一点，而不是显示一个负的 ROAS。目标利润率大于订单留存额时同理：一款留存售价 30% 的产品永远做不到 35% 的利润率，即便流量免费也不行。解决办法在于售价或成本，而不是广告。
ROAS 的倍数表示法和百分比表示法
同一个数字有两种写法。Google Ads 写成百分比：在其 目标 ROAS 帮助页面中，每 $1 广告支出带来 $5 销售额即目标 ROAS 为 500%。Meta 的 ROAS 目标使用倍数：其示例中 $100 预算带来 $110 购买额即 110% 回报，输入的目标为 1.100。计算器两种都显示，所以 1.99 的盈亏平衡点在 Google Ads 中就是 199%。
Meta 将 购物 ROAS 定义为购物转化价值除以花费金额，并指出当某些事件无法直接统计时可能会使用统计建模。正因如此，你在检验中填入的营收应当是你信任的营收，而这不一定是广告账户中的数字。
退货，以及为何盈亏平衡使用全价
广告平台在购买发生时报告其价值。三周后的退款不会从广告账户的 ROAS 中扣除。所以计算器将平台式 ROAS（全价除以广告支出）与一个已考虑退货的盈亏平衡点进行比较。它将退货订单视为全额退款，同时产品、运费和手续费成本仍已支出，这是最保守的情况。如果你把大部分退货重新售出，你的实际盈亏平衡点会略低于显示的值。
这个工具不做什么
- 它不包含工资、软件或租金等固定成本。这里的盈亏平衡是指每笔订单能覆盖自身广告费，而不是指整个企业盈利。
- 它不计入复购。如果顾客会回头，第一笔订单即便亏本也值得投放，而基于终身价值的盈亏平衡点会更低。那是关于你顾客的判断，计算器无法替你做。
- 它将每笔订单都视为一笔平均订单。如果你销售利润率差异很大的产品，请分别计算。
- 它无法得知哪些销售真正是广告带来的。广告账户中的 ROAS 是平台归因的价值，并非因果关系的证明。
如果你不想每周一都做一遍这个计算
Hermoso 是自动运行的营销系统。连接你的广告账户，问它该扩量、暂停还是测试什么：它会读取你连接的每个广告平台，把它们汇总到一张表里，并用每个判断背后的数据来回答你。它还会研究你所在市场里已经奏效的广告，制作符合品牌调性的图片和视频广告，并在你自己的广告账户上搭建广告系列，创建时默认暂停，在你开口之前不会花一分钱。它既能在网页应用里使用，也能通过它的 MCP 服务器在 Claude、ChatGPT 和 Cursor 中使用。
常见问题
如何计算盈亏平衡 ROAS？
先算出一个订单在扣除广告前能留下多少：售价减去产品成本、运费、费用和退货成本。盈亏平衡 ROAS 就是售价除以这个金额。一个售价 $60 的订单若能留下 $30.20，其盈亏平衡 ROAS 为 60 / 30.20 = 1.99。
盈亏平衡 ROAS 和盈亏平衡 CPA 有什么区别？
它们是同一个上限的两种看法。盈亏平衡 CPA 是你为一个订单在广告上最多能支付的金额，等于该订单在扣除广告前能留下的金额。盈亏平衡 ROAS 是售价除以这个 CPA，所以它告诉你每 $1 广告支出需要带回多少收入。
我需要多少 ROAS 才能盈利？
先确定你想要的利润率占售价的比例，从订单留存金额中扣除这部分利润，再用售价除以剩下的金额。一个售价 $60、留存 $30.20 的订单，若要 10% 的利润率，就留下 $24.20 用于广告，所以目标 ROAS 为 60 / 24.20 = 2.48。
ROAS 是百分比还是倍数？
两种都有人用。Google Ads 用百分比表示：每 $1 广告支出带来 $5 销售额就是 500%。Meta 的 ROAS 目标用倍数，所以 110% 的回报要填成 1.100。计算器两种都会显示。
为什么计算器说我的产品无法达到盈亏平衡？
因为在任何广告支出之前，一个订单的成本总和就已经超过了它的售价。广告只会增加成本，所以任何 ROAS 都无法让这个订单盈利。唯一的办法是提高售价，或削减产品、运费或退货成本。
我输入的内容会被发送到任何地方吗？
不会。计算在你的浏览器中进行。没有任何网络请求携带你输入的内容，也不保存任何数据，所以刷新页面就会清空。