तीन संख्याएँ, और हर एक कैसे निकाली जाती है
ब्रेक-ईवन ROAS वह विज्ञापन खर्च पर रिटर्न है जहाँ कोई ऑर्डर अपने ही विज्ञापनों की लागत चुकाता है और उससे ज़्यादा कुछ नहीं. इससे नीचे, विज्ञापनों से आई हर बिक्री पर नुकसान होता है. कैलकुलेटर तीन चरणों में वहाँ पहुँचता है, और हर एक को उसके परिणाम के साथ दिखाता है:
- कोई ऑर्डर विज्ञापनों से पहले कितना रखता है = कीमत − रिटर्न − शुल्क − उत्पाद लागत − शिपिंग. रिटर्न कीमत गुणा आपकी रिटर्न दर है, और शुल्क कीमत गुणा आपकी शुल्क दर है.
- ब्रेक-ईवन CPA = कोई ऑर्डर विज्ञापनों से पहले कितना रखता है. एक ऑर्डर जीतने के लिए विज्ञापनों में आप अधिकतम इतना खर्च कर सकते हैं और फिर भी $0 पर पहुँचेंगे.
- ब्रेक-ईवन ROAS = कीमत ÷ कोई ऑर्डर विज्ञापनों से पहले कितना रखता है.
- लाभ मार्जिन के लिए लक्षित ROAS = कीमत ÷ (कोई ऑर्डर कितना रखता है − मार्जिन × कीमत). मार्जिन कीमत का एक हिस्सा है, इसलिए $60 के ऑर्डर पर 10% मार्जिन का मतलब विज्ञापनों के बाद $6 का लाभ है.
नीचे की जाँच उल्टी दिशा में चलती है. ROAS = आय ÷ विज्ञापन खर्च. विज्ञापन खर्च के बाद लाभ = आय × आपका योगदान मार्जिन − विज्ञापन खर्च, जहाँ योगदान मार्जिन कोई ऑर्डर कितना रखता है उसे उसकी कीमत से भाग देने पर मिलता है. CPA = विज्ञापन खर्च ÷ ऑर्डर.
एक हल किया गया उदाहरण
$18 उत्पाद लागत, $7 शिपिंग, 3% भुगतान शुल्क और 5% रिटर्न दर वाला $60 का ऑर्डर:
- रिटर्न की लागत $60 × 5% = $3.00, और शुल्क की लागत $60 × 3% = $1.80.
- ऑर्डर रखता है $60 − $3.00 − $1.80 − $18 − $7 = $30.20. यही ब्रेक-ईवन CPA है.
- ब्रेक-ईवन ROAS है $60 ÷ $30.20 = 1.99. सिर्फ़ अपनी जगह बनाए रखने के लिए आपको विज्ञापनों के हर $1 पर लगभग $1.99 आय चाहिए.
- 10% मार्जिन के लिए, प्रति ऑर्डर $6 लाभ अलग रखें. इससे विज्ञापनों के लिए $24.20 बचता है, तो लक्षित ROAS है $60 ÷ $24.20 = 2.48, और लक्षित CPA $24.20.
अब मान लें किसी अभियान ने $2,000 खर्च किए और 90 ऑर्डरों से $5,400 लाए. ROAS है $5,400 ÷ $2,000 = 2.70, जो 1.99 ब्रेक-ईवन से ऊपर है. योगदान मार्जिन है $30.20 ÷ $60 = 50.3%, तो उन बिक्रियों ने रखा $5,400 × 50.3% = $2,718, और विज्ञापन खर्च के बाद लाभ है $2,718 − $2,000 = $718. CPA था $2,000 ÷ 90 = $22.22, जो $30.20 ब्रेक-ईवन से नीचे है. वही संख्याएँ देखने के लिए ऊपर हल किया गया उदाहरण भरें दबाएँ.
हर चरण के पीछे के तर्क के लिए, और दो और दुकानों के लिए जहाँ रिटर्न और पतले मार्जिन उत्तर बदल देते हैं, गाइड पढ़ें: एक भी विज्ञापन स्केल करने से पहले अपना ब्रेक-ईवन ROAS पता करें.
जब कोई उत्पाद ब्रेक-ईवन नहीं हो सकता
अगर किसी ऑर्डर की लागतें उसकी कीमत से ज़्यादा जुड़ती हैं, तो कोई विज्ञापन दिखने से पहले ही ऑर्डर पर नुकसान होता है. कोई ROAS इसे ठीक नहीं करता, चाहे कितना भी ऊँचा हो, क्योंकि विज्ञापन सिर्फ़ लागत बढ़ाते हैं. कैलकुलेटर ऋणात्मक ROAS छापने के बजाय यही बताता है. यही बात उस लक्षित मार्जिन पर भी लागू होती है जो ऑर्डर जितना रखता है उससे बड़ा हो: जो उत्पाद अपनी कीमत का 30% रखता है वह मुफ़्त ट्रैफ़िक के साथ भी कभी 35% मार्जिन नहीं बना सकता. समाधान कीमत या लागतों में है, विज्ञापनों में नहीं.
ROAS गुणक के रूप में और प्रतिशत के रूप में
एक ही संख्या दो तरीकों से लिखी जाती है. Google Ads इसे प्रतिशत के रूप में लिखता है: अपने Target ROAS सहायता पृष्ठ में, विज्ञापन खर्च के हर $1 पर $5 की बिक्री 500% का लक्षित ROAS है. Meta का ROAS लक्ष्य गुणक का उपयोग करता है: $100 बजट से $110 की खरीद वाला इसका उदाहरण 110% रिटर्न है, जो 1.100 के लक्ष्य के रूप में दर्ज होता है. कैलकुलेटर दोनों दिखाता है, तो 1.99 का ब्रेक-ईवन Google Ads में 199% है.
Meta purchase ROAS को खरीद कन्वर्ज़न मूल्य को खर्च की गई राशि से भाग देकर परिभाषित करता है, और बताता है कि जब कुछ इवेंट सीधे गिने नहीं जा सकते तब सांख्यिकीय मॉडलिंग उपयोग की जा सकती है. इसीलिए जाँच में आप जो आय दर्ज करें वह ऐसी आय होनी चाहिए जिस पर आप भरोसा करते हैं, जो हमेशा विज्ञापन खाते की संख्या नहीं होती.
रिटर्न, और ब्रेक-ईवन पूरी कीमत का उपयोग क्यों करता है
विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म किसी खरीद के समय उसका मूल्य रिपोर्ट करते हैं. तीन हफ़्ते बाद का रिफ़ंड विज्ञापन खाते के ROAS में से नहीं घटता. इसलिए कैलकुलेटर प्लेटफ़ॉर्म-शैली ROAS (पूरी कीमत बँटा विज्ञापन खर्च) की तुलना ऐसे ब्रेक-ईवन से करता है जो पहले से रिटर्न को ध्यान में रखता है. यह किसी लौटाए गए ऑर्डर को पूरा रिफ़ंड मानता है जबकि उसकी उत्पाद, शिपिंग और शुल्क लागतें फिर भी खर्च हुई हैं, जो सतर्क मामला है. अगर आप अधिकांश रिटर्न फिर से बेचते हैं, तो आपका असली ब्रेक-ईवन दिखाए गए से थोड़ा नीचे होता है.
यह टूल क्या नहीं करता
- इसमें वेतन, सॉफ़्टवेयर या किराए जैसी निश्चित लागतें शामिल नहीं हैं. यहाँ ब्रेक-ईवन का मतलब है कि हर ऑर्डर अपने ही विज्ञापनों की लागत चुकाता है, यह नहीं कि व्यवसाय लाभदायक है.
- यह दोबारा खरीदारी नहीं गिनता. अगर ग्राहक लौटते हैं, तो पहला ऑर्डर नुकसान पर चलाना भी सार्थक हो सकता है, और लाइफ़टाइम वैल्यू पर ब्रेक-ईवन कम होता है. यह आपके ग्राहकों के बारे में एक निर्णय है जो कैलकुलेटर नहीं कर सकता.
- यह हर ऑर्डर को एक औसत ऑर्डर मानता है. अगर आप बहुत अलग मार्जिन वाले उत्पाद बेचते हैं, तो हर एक की गणना अलग से करें.
- यह नहीं जानता कि असल में किन बिक्रियों का कारण विज्ञापन थे. विज्ञापन खाते में ROAS प्लेटफ़ॉर्म का एट्रिब्यूटेड मूल्य है, कारण का प्रमाण नहीं.
अगर आप हर सोमवार यह गणित नहीं करना चाहेंगे
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अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
ब्रेक-ईवन ROAS कैसे निकाला जाता है?
निकालें कि विज्ञापनों से पहले एक ऑर्डर कितना बचाता है: कीमत में से प्रोडक्ट लागत, शिपिंग, शुल्क और रिटर्न की लागत घटाएँ। ब्रेक-ईवन ROAS उस राशि से कीमत को भाग देकर मिलता है। एक $60 का ऑर्डर जो $30.20 बचाता है उसका ब्रेक-ईवन ROAS 60 / 30.20 = 1.99 होता है।
ब्रेक-ईवन ROAS और ब्रेक-ईवन CPA में क्या अंतर है?
वे एक ही सीमा हैं जिन्हें दो तरह से देखा जाता है। ब्रेक-ईवन CPA वह अधिकतम राशि है जो आप एक ऑर्डर के विज्ञापनों पर दे सकते हैं, जो विज्ञापनों से पहले ऑर्डर द्वारा बचाई गई राशि के बराबर है। ब्रेक-ईवन ROAS उस CPA से कीमत को भाग देकर मिलता है, तो यह बताता है कि विज्ञापनों के हर $1 को कितना राजस्व वापस लाना होगा।
मुनाफ़ा कमाने के लिए मुझे कितना ROAS चाहिए?
कीमत के हिस्से के रूप में अपना इच्छित मार्जिन तय करें, उस मुनाफ़े को ऑर्डर द्वारा बचाई गई राशि से घटाएँ, और बाकी बची राशि से कीमत को भाग दें। एक $60 के ऑर्डर के लिए जो $30.20 बचाता है, 10% मार्जिन विज्ञापनों के लिए $24.20 छोड़ता है, तो टारगेट ROAS 60 / 24.20 = 2.48 है।
क्या ROAS प्रतिशत है या गुणक?
दोनों का उपयोग होता है। Google Ads इसे प्रतिशत के रूप में लिखता है: विज्ञापन खर्च के हर $1 पर $5 की बिक्री 500% है। Meta का ROAS लक्ष्य गुणक का उपयोग करता है, तो 110% रिटर्न को 1.100 के रूप में दर्ज किया जाता है। कैलकुलेटर दोनों दिखाता है।
कैलकुलेटर यह क्यों कहता है कि मेरा प्रोडक्ट ब्रेक-ईवन नहीं कर सकता?
क्योंकि किसी विज्ञापन खर्च से पहले ही एक ऑर्डर की लागतें उसकी कीमत से ज़्यादा हो जाती हैं। विज्ञापन केवल लागत जोड़ते हैं, तो कोई भी ROAS उस ऑर्डर को मुनाफ़ेदार नहीं बना सकता। कीमत बढ़ाना या प्रोडक्ट, शिपिंग या रिटर्न की लागत घटाना ही एकमात्र उपाय है।
क्या मेरा टाइप किया हुआ कुछ भी कहीं भेजा जाता है?
नहीं। गणनाएँ आपके ब्राउज़र में चलती हैं। आप जो टाइप करते हैं उसे ले जाने वाला कोई नेटवर्क अनुरोध नहीं है और कुछ भी संग्रहित नहीं होता, तो पेज रीलोड करने पर यह मिट जाता है।
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