Kalkulator ROAS dengan ROAS dan CPA titik impas

Tiga angka tersebut, dan cara menghitung masing-masing

ROAS titik impas adalah tingkat pengembalian belanja iklan di mana sebuah pesanan hanya menutupi biaya iklannya sendiri dan tidak lebih. Di bawahnya, setiap penjualan yang didatangkan iklan merugi. Kalkulator mencapainya dalam tiga langkah, dan menampilkan masing-masing di samping hasilnya:

• Jumlah yang disisakan pesanan sebelum iklan = harga − retur − biaya − biaya produk − pengiriman. Retur adalah harga dikalikan tingkat retur Anda, dan biaya adalah harga dikalikan tarif biaya Anda.
• CPA titik impas = jumlah yang disisakan pesanan sebelum iklan. Itu adalah jumlah maksimum yang dapat Anda bayarkan untuk iklan demi memenangkan satu pesanan dan tetap berakhir di $0.
• ROAS titik impas = harga ÷ jumlah yang disisakan pesanan sebelum iklan.
• Target ROAS untuk margin laba = harga ÷ (jumlah yang disisakan pesanan − margin × harga). Margin adalah bagian dari harga, jadi margin 10% pada pesanan $60 berarti laba $6 setelah iklan.

Pemeriksaan di bagian bawah berjalan sebaliknya. ROAS = pendapatan ÷ belanja iklan. Laba setelah belanja iklan = pendapatan × margin kontribusi Anda − belanja iklan, di mana margin kontribusi adalah jumlah yang disisakan pesanan dibagi harganya. CPA = belanja iklan ÷ pesanan.

Contoh perhitungan

Pesanan $60 dengan biaya produk $18, pengiriman $7, biaya pembayaran 3%, dan tingkat retur 5%:

• Retur menelan $60 × 5% = $3,00, dan biaya menelan $60 × 3% = $1,80.
• Pesanan menyisakan $60 − $3,00 − $1,80 − $18 − $7 = $30,20. Itulah CPA titik impas.
• ROAS titik impas adalah $60 ÷ $30,20 = 1,99. Anda membutuhkan sekitar $1,99 pendapatan untuk setiap $1 iklan hanya untuk bertahan di titik yang sama.
• Untuk margin 10%, sisihkan laba $6 per pesanan. Itu menyisakan $24,20 untuk iklan, jadi target ROAS adalah $60 ÷ $24,20 = 2,48, dengan target CPA $24,20.

Sekarang katakanlah sebuah kampanye membelanjakan $2.000 dan mendatangkan $5.400 dari 90 pesanan. ROAS adalah $5.400 ÷ $2.000 = 2,70, di atas titik impas 1,99. Margin kontribusi adalah $30,20 ÷ $60 = 50,3%, jadi penjualan itu menyisakan $5.400 × 50,3% = $2.718, dan laba setelah belanja iklan adalah $2.718 − $2.000 = $718. CPA adalah $2.000 ÷ 90 = $22,22, di bawah titik impas $30,20. Tekan Isi contoh perhitungan di atas untuk melihat angka yang sama.

Untuk alasan di balik setiap langkah, dan dua toko lain di mana retur dan margin tipis mengubah jawabannya, baca panduannya: Temukan ROAS titik impas Anda sebelum menskalakan satu iklan pun.

Ketika sebuah produk tidak dapat mencapai titik impas

Jika total biaya sebuah pesanan melebihi harganya, pesanan itu merugi sebelum iklan apa pun ditampilkan. Tidak ada ROAS yang bisa memperbaikinya, setinggi apa pun, karena iklan hanya menambah biaya. Kalkulator menyatakannya alih-alih mencetak ROAS negatif. Hal yang sama berlaku untuk target margin yang lebih besar daripada jumlah yang disisakan pesanan: produk yang menyisakan 30% dari harganya tidak akan pernah bisa menghasilkan margin 35%, bahkan dengan trafik gratis. Solusinya ada pada harga atau biaya, bukan pada iklan.

ROAS sebagai kelipatan dan sebagai persentase

Angka yang sama ditulis dalam dua cara. Google Ads menuliskannya sebagai persentase: dalam halaman bantuan Target ROAS-nya, penjualan $5 untuk setiap $1 belanja iklan adalah target ROAS 500%. Sasaran ROAS Meta menggunakan kelipatan: contohnya $110 pembelian dari anggaran $100 adalah pengembalian 110%, dimasukkan sebagai sasaran 1,100. Kalkulator menampilkan keduanya, jadi titik impas 1,99 adalah 199% di Google Ads.

Meta mendefinisikan ROAS pembelian sebagai nilai konversi pembelian dibagi jumlah yang dibelanjakan, dan mencatat bahwa pemodelan statistik mungkin digunakan ketika beberapa peristiwa tidak dapat dihitung secara langsung. Itulah mengapa pendapatan yang Anda masukkan dalam pemeriksaan sebaiknya pendapatan yang Anda percayai, yang tidak selalu angka di akun iklan.

Retur, dan mengapa titik impas menggunakan harga penuh

Platform iklan melaporkan nilai sebuah pembelian saat terjadi. Pengembalian dana tiga minggu kemudian tidak dikurangkan dari ROAS di akun iklan. Jadi kalkulator membandingkan ROAS gaya platform (harga penuh dibagi belanja iklan) dengan titik impas yang sudah memperhitungkan retur. Kalkulator memperlakukan pesanan yang diretur sebagai dikembalikan penuh dengan biaya produk, pengiriman, dan biaya tetap terpakai, yang merupakan kasus paling hati-hati. Jika Anda menjual kembali sebagian besar retur, titik impas nyata Anda sedikit lebih rendah dari yang ditampilkan.

Apa yang tidak dilakukan alat ini

• Ini tidak mencakup biaya tetap seperti gaji, perangkat lunak, atau sewa. Titik impas di sini berarti setiap pesanan menutupi biaya iklannya sendiri, bukan bahwa bisnis sudah menguntungkan.
• Ini tidak menghitung pembelian berulang. Jika pelanggan kembali, pesanan pertama bisa saja layak dijalankan dengan kerugian, dan titik impas pada nilai seumur hidup lebih rendah. Itu adalah penilaian tentang pelanggan Anda yang tidak dapat dilakukan kalkulator.
• Ini memperlakukan setiap pesanan sebagai satu pesanan rata-rata. Jika Anda menjual produk dengan margin yang sangat berbeda, hitung masing-masing secara terpisah.
• Ini tidak mengetahui penjualan mana yang benar-benar disebabkan oleh iklan. ROAS di akun iklan adalah nilai yang diatribusikan platform, bukan bukti penyebab.

Jika Anda lebih memilih tidak melakukan perhitungan ini setiap Senin

Hermoso adalah pemasaran dengan autopilot. Hubungkan akun iklan Anda dan tanyakan apa yang perlu ditingkatkan, dijeda, dan diuji berikutnya: Hermoso membaca setiap platform iklan yang Anda hubungkan, menyatukannya dalam satu tabel, dan menjawab dengan angka di balik setiap keputusan. Hermoso juga meneliti iklan yang sudah berhasil di pasar Anda, membuat iklan gambar dan video yang sesuai merek, serta menyusun kampanye di akun iklan Anda sendiri, dibuat dalam keadaan dijeda sehingga tidak ada pengeluaran sampai Anda menyetujuinya. Hermoso bekerja di aplikasi web, atau di dalam Claude, ChatGPT, dan Cursor melalui server MCP-nya.

Pertanyaan yang sering diajukan

Bagaimana cara menghitung ROAS titik impas?

Hitung berapa yang disimpan satu pesanan sebelum iklan: harga dikurangi biaya produk, pengiriman, ongkos, dan biaya retur. ROAS titik impas adalah harga dibagi jumlah tersebut. Pesanan $60 yang menyimpan $30,20 memiliki ROAS titik impas 60 / 30,20 = 1,99.

Apa perbedaan antara ROAS titik impas dan CPA titik impas?

Keduanya adalah batas yang sama dilihat dari dua sisi. CPA titik impas adalah jumlah maksimum yang bisa Anda bayar untuk iklan satu pesanan, yang sama dengan yang disimpan pesanan itu sebelum iklan. ROAS titik impas adalah harga dibagi CPA tersebut, jadi ia memberi tahu seberapa banyak pendapatan yang harus dihasilkan setiap $1 iklan.

ROAS berapa yang saya perlukan untuk meraih laba?

Tentukan margin yang Anda inginkan sebagai bagian dari harga, kurangi laba tersebut dari yang disimpan sebuah pesanan, lalu bagi harga dengan sisanya. Untuk pesanan $60 yang menyimpan $30,20, margin 10% menyisakan $24,20 untuk iklan, jadi ROAS targetnya adalah 60 / 24,20 = 2,48.

Apakah ROAS itu persentase atau kelipatan?

Keduanya digunakan. Google Ads menuliskannya sebagai persentase: $5 penjualan per $1 belanja iklan adalah 500%. Sasaran ROAS Meta menggunakan kelipatan, jadi return 110% dimasukkan sebagai 1,100. Kalkulator menampilkan keduanya.

Mengapa kalkulator mengatakan produk saya tidak bisa mencapai titik impas?

Karena biaya sebuah pesanan berjumlah lebih besar dari harganya sebelum belanja iklan apa pun. Iklan hanya menambah biaya, jadi tidak ada ROAS yang bisa membuat pesanan itu menguntungkan. Menaikkan harga atau memangkas biaya produk, pengiriman, atau retur adalah satu-satunya solusi.

Apakah yang saya ketik dikirim ke mana pun?

Tidak. Perhitungan berjalan di browser Anda. Tidak ada permintaan jaringan yang membawa apa yang Anda ketik dan tidak ada yang disimpan, jadi memuat ulang halaman akan menghapusnya.